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所以我们一开始就让牢牢的抓住他的这颗好奇心！别人都是正常的声音，我的气泡音一出，谁与争锋？顾客肯定会觉得我和其他电话推销的男人女人都不一样。然后独独宠爱我，那这套餐不是就卖出去了？！” 林士奇摇摇手指，把自己的理论逐步分析出来。 他觉得他的思路是非常正确的！ 【好，好像有点道理？】 【如果我遇到这种气泡音的推销，说不定我还会觉得有趣，然后特意听他说话。】 【我也会，我还会录屏发到朋友圈（）】 【但是我听到这种声音，我只会觉得遇到了神经病……听他说话好费劲，没两秒就给他挂了】 【只能说还是得看人，能碰到什么样性格的顾客。但是正常的好听的声音基本上是不会出错的。】 柴聪明：“与其用声音来博得顾客的注意，我们不如在话术上面多下点功夫。” “是的，这种电话推销的话术尤其重要，我们得花时间好 好研究研究，怎么能够让顾客不挂我们的电话，好好听下去，然后才是推销产品。”金灿点点头，深以为然。 除了林士奇还在坚持他的“声音先发制人”理论外，其他五人已经开始讨论话术了。 不过索性，负责人还是让林士奇过关了，毕竟他正常说话的时候看起来还挺正常挺像个正常人的。 …… 打电话兼职是明天，因此今天下午六人决定好好研究一下推销话术，为了庆祝找到了工作，六人特意花了48元在小餐馆里各吃了一碗粉。 他们还剩下52元，今晚的晚饭和明早的早饭可以节省一点点，应该是够了的。至于明天中午的饭，可以到兼职的公司去吃食堂，晚饭直接用他们当天的兼职工资去吃顿好的！ 林士奇一拍巴掌，兴奋起来，他已经开始畅享明天晚上吃什么了：“明天咱们去吃火锅！” “吃烤肉也行。” “去吃砂锅串串。” “喵喵还想吃一串彩虹棉花糖！” “买买买！” “明天再看吧，明天晚上我们去市里看看。” “嘿嘿，开心，好开心！” “到时候爷一定要吃得很饱很饱，吃到肚子鼓起来，吃到打十个饱嗝！” 一想到只要熬过今天下午和明天，晚上就能吃顿好的，六个人的脸上就抑制不住地洋溢出笑容来。 开心！超级开心！ 【不知道为什么，突然觉得他们过得好幸福好快乐啊…】 【我每天吃得比他们好，住得比他们好，但却累得跟行尸走肉一样】 【我也……不知道为什么】 【我感觉是他们对日子有奔头！有奔头有目标就会产生期盼，就会有努力坚持，就会有精神。如果漫无目的无所事事的话，可能就会活得很累很迷茫？】 【那我现在就去立个目标，让自己有个奔头，看看会不会充实一点！】 【但很显然，这一切都是演出来的不是吗？他们是明星诶，怎么可能会为吃一顿几百元的饭就觉得满足开心？人家明星一顿饭上万元。】 【就是，看看就行了，别把自己骗进去了】 【又不是所有明星都有钱…】 【但是所有明星都比普通人有钱不是吗？就算是十八线不知名小演员，一部戏也是几十万吧？况且他们还是六个人。唐拉斯的两套衣服看起来可都是上万的价钱啊，普通人会买上万价格的衣服吗？】 【有些人真的坏气氛，别人从这节目里面获得了情绪价值，开开心心的，你非要过来说是假的演的，那电视剧电影还不是演的假的？小说动漫还是编的呢，不照样也有人从这些东西里获得力量激励还有开心快乐？】 【管它真真假假，至少他们能演得让我觉得像真的，能够让我快乐就完事了…就算是假的也不是什么伤天害理的大事吧……怎么看个综艺还上纲上线呢？】 * 下午，雨未停。 六人坐在亭子里各自拿出自己的手机和纸笔，准备学习一下电话推销的话术。 对于妖怪来说，获取人类社会相关信息最重要的渠道就是上网搜索——各个软件，全都搜一遍！ “这里有一个视频，播放量很高，看起来还不错，《三句话，让客户为我狂花18万！》。”唐拉斯在某网站搜索到一个视频，他一手点击播放视频，一手落在白纸上准备做笔记。 视频里是一名着装正式的西服青年，右下角的介绍是“XX公司，金牌推销员”，背景则是暗棕色的书架和绿植。青年坐在高脚座上微笑地看着镜头说： 【三句话，让客户为我狂花18万！我是一名精通如何让客户为我花钱，购买我所推销的 产品的金牌推销员。那天，我拨通了一个客户的电话，想要推销我现在售卖的保险……】 柴聪明的表情变得比以往严肃了些：“他是卖保险的，我们可以听一下他是怎么推销的。” 金灿也一脸认真地看向众人：“嗯，大家认真听，争取分析明白他是如何在短暂的时间里把保险卖出去的。” 其他人轻轻点头，右手紧握住笔，纸已经翻到了最新的一页。 万事俱备，只欠东风！ 【我拨通电话的第一句话是：X先生，你好，我是早上被你车撞倒在地的那名男生。】 刚准备落笔的六人：“？” 【第二句话：我不小心拍摄到了你在开车时低头玩手机以及满脸红晕的画面】 六人：“？？” 【第三句话：X先生，你也不想让自己的后半辈子在牢狱里度过吧？我这里有份车险，价钱是18万，你看？】 六人：“？？？” 【我只说了这三句话，这位X先生立马殷勤地表示要提出购买我所推销的保险，甚至还一个劲儿的感谢我。你看，这，就是说话的魅力！ 大家可能觉得讲话谁不会？人生下来就可以讲话了。但，你真的会讲话吗？讲话是一门深奥的学问，只要你学会讲话，明白语言的魅力，你就可以比我还要厉害，不仅让人为你狂花18万，甚至188万，1888万！都有可能！ 今天是双十一，我为家人谋福利！金牌推销员穷极一生的经验撰写而成的语言课程只需要288元…哈哈哈哈哈哈哈哈对不起大家，我编不下去了哈哈哈哈哈哈哈哈】 唐拉斯面无表情地把视频关掉，并顺便点了一个“不感兴趣”，“不看此作者”，顺便投诉了一下“视频内容与标题不符，感觉被冒犯，心理受到伤害”。 其他五个人的表情跟撞了鬼一样：“……” 这就是你找出来的高质量推销话术视频？ “为什么我们能够听这么久？”白喵喵开始反思。 “还不是都怪唐拉斯给它的信任太多了。”林士奇翻白眼。 “而我们给唐拉斯的信任也太多了。”杜冰月补刀。 “拉斯就是容易相信别人，唉。”金灿摇摇头。 “拉斯的信任就像是春天的柳絮一样，飘得到处都是。”柴聪明扶了扶眼镜，如是说道。 唐拉斯：“……”
第17章 017 【哈哈哈哈哈哈这是遇到了什么搞笑视频吧。】 【我之前也刷到过这个视频，就是作者故意整蛊的哈哈哈哈】 【唐拉斯不是在上当就是在上当的路上】 【唐拉斯好可怜，我笑得好开心】 白喵喵：“好啦好啦，大家看看我的，我在某度上找到一个很多收藏和点赞的《20条超实用电话推销话术》。我念给大家听，大家做好笔记哦~ 第一条：礼貌，一定要礼貌！声音快速但需要让顾客听清楚，因此说话不能有口音，不能口齿不清。” 五人点点头：嗯，礼貌和说话语速口音很重要。小本本记下来。 “第二条：快速向顾客介绍自己的公司，打电话的目的，能够为顾客解决什么问题或困难。顾客对电话推销往往没有耐心，因此需要在一开始就抓住顾客的心，吸引他们的注意力。” 五人点点头：嗯嗯，这条说得也很不错！ “第三条：如果是老顾客，可以直接点名顾客之前在公司购买了什么产品或业务，询问顾客目前的使用情况，做个回调，然后根据顾客的感受来推荐相应的新业务。” 五人点点头：这个好这个好！这条就是他们需要的！ 【这次看起来倒是挺正经的。】 “第四条：如果遇到的顾客当时情绪不好，可以先为……”白喵喵念到这里，突然顿住了。 五人疑惑抬头：“怎么了？喵喵继续念啊。” 白喵喵沉默一瞬，又接着念道：“试读已结束，请开通会员；原价4元，会员超值价2.5元。” 五人：“……” 柴聪明：“这文档挺好的，就是有个缺点。” 金灿：“什么缺点？” 唐拉斯：“缺点就是太贵了。” 杜冰月：“这不是它的缺点，是我们的缺点。” 林士奇：“是我们太穷了，穷到连知识都买不起。” 沉默， 这是一种凝重的沉默， 这是一种穷到被付费知识堵住嗓子眼发不了声的沉默！ 【哈哈哈哈哈哈真的好惨】 【我有会员我借给你们！】 像六人这种非常有原则的妖怪，一般都会为知识而付费的。但是妖在江湖身不由己，一贫如洗的经济现状还是让渴望知识的六人从知识的海洋当中被冲刷出来，认清了现实，默默关掉了这个文档。 大家又开始在全网搜索其他免费的电话推销话术教程，耗费了足足一个多小时，才筛选出如下从推销员和顾客两个角度切入的略有小用的教程： 《电话推销黄金30秒开场白》 《你真的会推销产品吗？》 《这样做，让顾客心甘情愿为你买单！》 《遇到个客服，说话还挺有趣的，跟他聊了半个小时》 《麻烦各大电话推销员都学着点，要推销就都像这样推销，这才是我们想要听到的话！》 《我真的服了家人们，这电话推销一天天真是没完没了，我说这些电话推销的人到底明不明白我们顾客真正想要的是什么东西啊？！》 六人可谓是拿出了当年入世在妖管局考试的学习态度来学习推销话术，时不时翻翻看看，再时不时讨论一下，又是不是地在纸上写写画画。 因为他们太过认真，以至于新进来的观众看着这伏案学习的六人忍不住内心疑惑： 难道我输错直播间账号了？为啥点开的学习博主呢？ 但是不对啊，这直播间账号我明明是复制的不是手动输入的啊！ 【我上课都没他们认真！】 【我期末考复习都没他们这么认真！！】 【我高考复习都没他们这么认真！！！】
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