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贝伊也瞬间想起老嫂子那句“读过的书、走过的路、挣的钱里。” 说到钱，四人凑到一起：“商量点儿正事儿呀，研究一下怎么搞更多的钱。”
第三十章 吹牛都没过宿就破了 鹿佳一边切蛋糕分给大家，一边说道：“我们在上学，没有时间打理实体店。我们手底下，也没有第二梯队的姐妹团帮我们打理，实体经营类不能考虑。所以我们搞钱的最好方式，就是挣快钱。” 穆微认同道：“想挣快钱，最好还要暴利，要不然我们费精力折腾它干什么呢，对不对？如果挣得少，还不如多兼两份工作，贝伊和翩翩不如多卖两件衣服来得省心。” 孙翩翩边吃蛋糕，边嘟囔：那又想这样，又想那样，咱几个咋那么会想美事儿呢。尤其是想暴利这一点。 一般暴利的都被写进法条里了，那都不让干。 没写进法条里的，比咱聪明比咱有钱的也早就干了。 不过，办法总比困难多。 当初，她和贝伊那叫连车都不找，先上货，上完货扛出来，心想扛出去再说，那不也没有被难住？照样好汉一条。 所以万一有遗漏的，并且有钱人嫌麻烦懒得干，或是瞧不上费回大劲儿只挣十万八万。 孙翩翩皱眉思考半晌，看着手里的蛋糕，眼睛忽然一亮： “嗳？咱挣节日钱呗。 节日一过，这事儿就结束。咱们四个聚是一团火，散是满天星，不用把着死身子那种，还能接着分开去卖衣裳去兼职。 而且就连我妈那样攥钱能攥出水的过日子人，逢年过节还要烫个头、买点儿吃喝找找仪式感，就更不用说别人过节了。 至于有什么节日嘛，比如圣诞节卖苹果，批发一大车，中秋节卖炊饼……” 翩翩说到这，顿了下，包厢里立即传出四个人的齐声回答： “情人节。” 鹿佳急忙道：“二月十四，咱可等不了，那不明年了嘛。但小情侣过节，可不止情人节，他们腻歪着呐。” 穆微说：“如果不是214，那七夕放暑假呀佳姐。这大学放假，怎么安排的那么不合理。让那些情侣们七夕和情人节也见不到面。女孩子少收多少礼物，男孩子少了多少约会，我们少了多少赚钱的机会。” 这面穆微还没有吐槽完，贝伊和孙翩翩已经对着扭起身体。 俩人边扭哒边唱道：“3155530都是都是我想你，520是我爱你，000是要kissing。” 范晓萱的数字恋爱。 自从有了这歌，就有了…… 四人一起喊道：“520！” “没错，即将到来的520。姐妹们，咱们这可真是单身久了，外加一个异地恋都不过节的，差点儿没想起来这茬。这日子多重要啊，怎么可以遗漏。” 孙翩翩说：“一想到要赚那些情侣的钱，我就贼高兴，啊哈哈哈哈哈，让他们敢刺激本单身狗。我头一回不羡慕那些情侣并且爱死他们，必要时刻，我都可以当红娘。” 穆微摆手道：“冷静冷静，虽然我知道一定是卖花，520离不开那玩意儿，但是我们几个总不能一人抱一捧花去卖吧，那能赚几个钱？千八百块撑死了，这不符合我们要暴利的方针。挣那千八百也让我们翻不了身。所以我们需要冷静下来，好好琢磨一下怎么能赚得多，用什么方式去赚得多。” 穆微话落，包厢里立即像抽风似的，又冷却下来。 穆微在咬手指甲。 孙翩翩瞪眼瞅着蛋糕沉思，感觉蛋糕都不香了。 鹿佳是在低头摆弄手机。 贝伊闭着眼睛，不知道的以为她喝多了。 没过一会儿，贝伊睁开了眼睛，先说道：“干大点儿吧，多找一些学生。我们把花批给她们，让她们卖。” 鹿佳紧接着就说道： “想到一起去了。 不仅要多找一些学生，而且要在520当天，垄断几所高校。 我刚才查了一下，这座城市总共有51所大学，我们没那么多本钱拿下所有大学。 但如若能拿下十到十五所综合性大学，让找来的那些卖花兼职生，出现在这些学校的各个侧门出口，每人在当天即便只卖出五十朵玫瑰，利润就已经非常可观。 但怎么可能只卖五十朵？哪所大学没个几万人，几万人里面卖不出去千八百只鲜花吗？那是胡扯。” 孙翩翩接话说： “那就要看那个学校情侣多不多了，万一单身狗多呢。比如警官学院那种男孩子多的地方，服装学院和音乐大学那种女孩子多的地方，我们不能选这种学校。 这十到十五所大学，一定要选好。 另外，你还要刨除一些有钱情侣去花店买花，人家不稀得买你这一支两支的。 不过，大部分学生都穷，能给女朋友买一支就挺好。最关键的还要看雇来的那些兼职生，她们是怎么个卖法，会不会卖。” 自从卖衣裳，孙翩翩算是发现了，即便是一模一样的东西，有的人卖的就是快，有的人就是笨。一样的买卖，也有人赚不到钱。 穆微说：“没事儿，这都是细节，咱们可以慢慢研究，我们甚至可以给她们在卖花前搞个培训。如有必要，培训她们前，我也可以先学习销售心理学，有困难就一一解决嘛。在519这天，再给她们来个誓师大会，好好讲讲卖的时候怎么和人家说。” 贝伊认同这话，那些细节可以想办法解决。 可问题是…… 贝伊先给大家倒上茶水，她喝了两口，才慢悠悠道： “我猜雇来的这些兼职生，她们应该是不会先花钱买花，买完再拿出去卖。不会接受这种方式。 为什么这么说呢，我们换位思考一下。 她们知不知道520这天，进一些花卖给情侣能赚钱？知道，你随便揪出个大学生，都清楚。 那她们为什么没去干这事儿？ 刨除那些不用挣钱不想赚钱的学生，那些人没有讨论价值。 就只说迫切挣钱的这一类人，她们的痛点其实就是没本钱。 或是不敢拿兜里的那点生活费做赌注瞎折腾。还可以说成是，折腾也折腾不出什么浪花，本钱太少。 就像我们在四道街卖衣服，班里有同学知道我和翩翩很赚钱，她们可不可以去外面批货？那套批货话术真的很难吗？不难吧。 所以这就是痛点，你让她们拿钱来我们这里先买花，我估计招聘不到人。 因为真敢拿钱做这个的，直接去花卉市场批发呗，上网查查就知道花卉大市场在哪，谁也不是傻子，何必让咱几个二道贩子再从中赚一笔。” 贝伊继续分析道：“所以我们的优势到底是什么？她们在什么情况下，才会非我们不可呢？答案是，不用她们掏本钱，不用担风险，还能白拎着一桶花，先拿走去卖，什么本钱都没掏就能赚到钱。嗯，就算为了省心，她们宁可在我们这里，进价贵一些。这就是我们的优势。” 鹿佳说：“完全可行的，咱们垫钱呗。说白了，就是先把花赊给她们。她们想从我们这里拎走花，押身份证或学生证就可以。为稳妥，我们在各高校招人，不招校外的。最好只找那些贫困生，这样也算是帮到她们。” 穆微补充道：“我们能垫多少钱，就代表着我们能赚多少钱。看我们有多少本钱，去花卉市场定多少朵花了。贝伊，是这个意思吧？” 贝伊点头：“比如我们进货价运输包装所有成本加一起，打比方一朵花三块钱，六块钱批给她们。我们挣的就是六减三。她们带走六块钱的花去卖十块钱，十减六就是兼职生挣的。看起来我们好像没有零售挣得多，但是批发商之所以很赚，本身靠的就是量大。十所高校、甚至十五所高校，每个学校雇十五人守住各个路口卖花，一人卖出去一百朵，你算算吧，那是多少万朵，我们会赚多少。” 穆微摩拳擦掌：“那来吧，考验我们经济实力的时刻到了。” 她心算下，摆上三个空啤酒瓶，一个空啤酒瓶代表一万： “我能出三万块。” 三万里，包括她的生活费，打工的钱，搞不好没吃没喝时，还要挪用一点儿男朋友的钱。不要紧，她有男朋友。 鹿佳也摆上三个空啤酒瓶： “我也是三万。有什么闪失的话，暑假时间长，大不了再找个工作干。 不过，能有什么闪失？咱们要把好关，不要白赊给他们，他们就想拿多少朵拿多少。那是想得美。 你卖不完，回头剩一堆烂花，咱们退又退不回去，520又过了花会降价，那不是坑人呢嘛。 所以要根据学校大小，还有各校情况限定数额让他们领花。” 孙翩翩使劲抓了抓头发，“我是借贝伊光，才赚到三千多。” 多出的那三头五百不能算，今晚吃饭要和一一AA的。 所以就只有三千块。 翩翩举起三根筷子：“三千，梭哈啦。” 然后三人说完就看向贝伊。 贝伊心想：早知道是这样的生活，她从幼儿园开始就不乱花钱了。 贝伊在心里算下自己的存款。 如果从现在开始只卖货底子，不再进货，一心攻520鲜花大计。再加上她还有一张存折，亲戚们过年过节给她十多年的压岁钱，这折很少动的，看来需要全取出来。 可是全取出来也不够，还差一万多，因为她想出六万。 用六万去搏四五六万的利润，富贵险中求，这把能不能赚出个奥迪车轱辘就在这一哆嗦了。 “嗯……我刚才是不是借着酒劲和你们吹过牛，说自从赚钱，我和我妈通电话不再唯唯诺诺了？” 那三位齐齐点头：“说了。” 贝伊有些不好意思道：“我想给我妈打个电话，等会儿通话时，你们别笑呗。尤其是以后，更不准拿这事儿嘲笑我。” 她想撒谎说换电脑什么的，这样才能要来钱。等赚到钱，再还给妈妈，就说暂时又觉得不用换了。 那三位：“哈哈哈哈哈，先让我们笑一会儿再打。”
第三十一章 你是微笑里的甜 “妈，没睡吧。” 贝妈刚洗完澡出来，一边擦头发一边问道：“这么晚打电话干啥呀？你在宿舍呢吧。” “嗯嗯，在”，贝伊说正事儿前，先做番心理建设。 深呼吸，心想：她要挣钱买奥迪，她是为自己吗？ 那不是要解决小姨的问题、大伯二伯的问题，再买房子解决爷爷的问题，最后才会升级到老妈长寿这一步。 那前面的都解决不了，就谈不上后面升级，那老妈就没法长寿，所以有问题找老妈，直接找最后一个受益者，没毛病。 “妈妈，你还记得我刚考上大学那阵，你曾经答应过要给我换新电脑吗？” “哎呦，要不说我闺女是大学生，就是比那些没考上大学的孩子脑瓜好使。那真是过耳不忘，记性特别够用。”
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