姜菀眉的从容淡定确实不是演的,她刚出道那会儿,没有后台也没资历,一些导演、制片给她冷脸,把她当空气不是一次两次,她早就学会如何应对。 不就是想给她下马威吗?不就是想让她尴尬难堪吗? 只要她不尴尬,尴尬的就是想为难她却计划落空的人。 城主聊到最后实在无话可聊,毕竟和儿子不说天天见,也至少隔日见,两个大男人也都不是爱聊天的人,他的时间不能再耗费在无意义的事上。 这一次赫连伊鹤再把话绕回梅绾身上,赫连云天没有再打岔。 城主仿佛是刚注意到梅绾一般,惊讶道:“伊鹤,你怎么到现在才想起梅姑娘,看把人冷落的。” 赫连伊鹤哪会不知父亲故意把锅甩给他,只得笑着向梅绾道歉:“是在下的错,还望绾绾莫要生气。” 赫连云天一听儿子喊得亲密,心又是一沉。 姜菀眉笑道:“伊鹤说笑了。城主大人和伊鹤聊得话题很是有趣,我能旁听深感荣幸,又怎会生气?” 赫连云天收起了笑意,肃容道:“梅姑娘是奉裴城主的命,前来商谈合作?梅姑娘可知外城女人非但没资格进内城,更不被允许参与城主府议事。” 赫连伊鹤刚想开口为她开脱,就被父亲一个眼睛制止了。 “我此刻完好无损地站在城主面前,不就证明我有资格?在城主大人英明领导下,谁敢破坏规矩?”姜菀眉从容不迫道,“至于议事,我仅代表裴大人,您可将我看作裴大人的传讯符,不用在意我的身份。” 赫连云天见她半点不慌张,且把他的话一一堵了回来。但凡他说梅绾站在这里是破坏规矩,那就代表他领导不够英明。她又将自己比作传讯符,谁能回答一张符纸是否有资格议事? 赫连伊鹤惊讶于梅绾的胆魄,在此之前他曾想过梅绾或许不会怯场,但也仅此而已,从未料到她还能与城主争锋相对,明明处于完全的劣势,却丝毫没有落于下风。 城主一向欣赏有胆识的人,若非梅绾与自己最喜欢的儿子搅合不清,他也不会刻意为难她。 “那本大人就听听你这张传讯符有何话要说。” 姜菀眉心中一定,开门见山道:“裴大人想与城主合伙做一桩生意……” 她将编写连续剧剧本,选合适的人来演出,布景拍摄等等事宜说完后,话锋一转说:“我计划将每一集戏剧大批量拓印到留影石中,再派人在每一块留影石上刻灵力识别法阵。如此每块留影石只能被一人使用,输入灵力才能启动留影石观看戏剧内容……” 赫连伊鹤听完,赞叹道:“你的意思是想看连续剧的人,就得买你的留影石,买了还不能与人共享,只要内城大部分人愿意掏钱,那这笔收入绝对非常可观。” “对,第一集 免费,想看第二集及后续剧集,就要购买留影石,留影石成本很低,法阵也是最简单的低级法阵,操作起来不困难。虽然不能杜绝几个人合看一块留影石的情况,但增加了外借留影石的难度,对于收益来说仍然会有显著提高。” 姜菀眉给没有版权意识的城主科普,让他明白知识产权保护的重要性。 “城主若能带头号召内城人,一人一块留影石,并主动让子民获悉您最近的余兴节目就是观看留影石内的戏剧,想必我们的计划就成功了大半。爱戴您的子民一定会争先效仿您。” 她这是利用城主打广告、做营·销,合理利用一切有效资源,才能事半功倍。 赫连云天虽不懂广告营销策略,但光听她讲解,他就能意识到其中的可行性。 “你的想法很好,但你都告诉了我,我为何不跳过裴玉枳,由内城人自己完成此事?”赫连云天刻意刁难道。 姜菀眉自信道:“我敢把计划和盘托出就是不怕您撇开我们外城。首先您的手下未必有能写出别出心裁戏本子的人才。其次,内城人成天忙着修炼,想必不会有人愿意将精力花费在制作余兴节目上,想招募到合适的人拍戏困难很大。外城人就不同了,无所事事的人有许多,给口饭吃就愿意卖力干活,城主不如就将前期工作外包给外城人。” 梅绾说的情况城主心里其实都有谱,不过就是想看她如何应对。他很清楚内城没有穷人,更是人人专注修炼,可以花点时间放松看场戏,却不会有人想去拍戏,除非许以重金,做出来的东西还未必有梅绾的好。 “父亲,绾绾说的在理,这么大一摊子事,你扔给谁管,谁都不乐意。毕竟戏子可是外城人才干的行当。”赫连伊鹤说,“再说,父亲您下场为连续剧造势,最好还是不要让子民知道您从中获利,有碍您的名声。不如将此事交给外城人,您坐享其成便可。” “呵,臭小子,你倒是会胳膊肘往外拐!”赫连云天笑骂了一句,就又看向梅绾,说,“本大人可以将此事交给外城,但分成比例你是如何想的?” 赫连云天不愧是老狐狸,他故意不说他想拿几成,把难题抛给梅绾。因为说多了怕外城分的少做事不尽心,说少了他又怕自己吃亏。最好梅绾识相,自己给出一个让他满意的分成比例。 姜菀眉不吃他那套,故作哀伤地叹了口气,愁容浮面,让一旁的赫连伊鹤见了都觉怜惜。 “城主大人,不瞒您说,外城吃不饱、穿不暖的穷人比比皆是,我们好不容易想出这个生财之道,想以此收入提高民生。若非我们实在太穷,都愿意不拿分毫盈利。但人总得先吃饱饭,才能有力气干活不是?所以……所以,我希望城主大人有大量,许给我们六成的盈利。” 赫连云天几乎以为自己耳背听错了,这个女人竟敢说出外城拿六,他拿四这种分成比例?!简直可笑! “裴玉枳从内城获得的财富足够养活外城所有人,你说的惨状本可以不存在,不如回去要求你的裴大人开放私库济民,也比你在这和本大人讨价还价有效!” 姜菀眉演技爆发,说哭就哭,眼泪一颗颗掉出眼眶,她哽咽道:“城主大人有所不知,裴大人早先挥霍无度,家底都败得差不多了,如今想洗心革面好好治理外城,却捉襟见肘。您就可怜可怜我们吧……要不……要不就五五分成……实在不能更低了,我们现在连大批量采购留影石都做不到……” 赫连伊鹤见她哭得伤心,连忙揽住她的肩膀宽慰:“绾绾莫要伤心,不就是钱吗?本公子多的是。五五分就五五,我们内城也不差你这点。” “父亲,您就答应绾绾吧!她都退到五五了,咱们人力物力都不出,坐享其成就能分到一半,何乐而不为?父亲您向来宽厚大度,必定不会为了这点蝇头小利斤斤计较。” 姜菀眉靠在赫连伊鹤肩头抽泣,心里却是笑开了花,这波助攻可以哦,胳膊肘往外拐得很彻底,你爹有你这样的蠢儿子,真是八辈子修来的福气! 赫连云天真要被儿子气笑了,谈判最忌讳他这种拖后腿的,即使心里价位到了,也不能表现出来,再逼一逼就能得到更多利益。这下可好了,被儿子一句“斤斤计较”堵得再没退路。 他憋着一肚子火气,不能当场发作,半晌才道:“梅姑娘,你很聪明,知道女人的眼泪该用在何时何地。你赢了。” 姜菀眉明白老狐狸看出她的小心机了,但她一点都不慌,适当的耍点计谋只会让老狐狸高看她一眼,明白她不是个蠢人。有谁会愿意合作伙伴是笨蛋呢? 姜菀眉抹干眼里,离开赫连伊鹤怀抱,从血月里拿出一份她昨晚草拟的合同。 她恭恭敬敬将合同放在城主面前的书案上,说道:“城主大人,生意人以诚信为本。我们空口协定无凭无据总不太好,我们裴大人草拟了一份契约,一式两份,城主过目后没问题我们就把字签了。” 她又掏出一块白玉雕花印章,笑道:“您瞧,我把裴大人的印章都带来了。” 城主大人:“……” 赫连云天觉得活到这把年纪经历的风浪也不少了,什么人都见过,但如梅绾这样胆大妄为的女子,真真是头一回见。 原来只要活得够久,就什么无耻之徒都能见到。 “本城主的话就是金口玉言,怎么?你还质疑本城主的为人?!简直岂有此理!” 赫连伊鹤见到父亲发怒,怕波及梅绾就斥道:“绾绾,这就是你不懂事了,怎能提出如此不合理的要求?” 姜菀眉故作委屈道:“我怎会不信任城主,我是不信我家裴大人,他的为人想必公子清楚,如果不用契约挟制他,谁知道他能不能用心去做。城主不如瞧瞧契约内容,大部分都是保护城主一方利益的条款,签了后百利而无一害。” 赫连伊鹤主动拿起合同逐页查阅,发现确实如梅绾所言,几乎没有损害他们内城利益的条目,非要说的话,就是那条要求严格执行五五分成,合约期内双方不得以任何理由调整分成比例,但这也制约了外城人不是吗? “父亲请您过目,儿子看了觉得没问题。签了确实可以起到督促外城保质保量完成连续剧的目的。” 赫连云天今天被儿子坑了一次又一次,已经对这个猪队友彻底不抱希望了。 最后,赫连云天到底还是签了字,他提笔的时候,姜菀眉开启留影石,将他们签约的过程录了下来。 赫连云天差点当场掀桌,好在姜菀眉识趣,拍马屁道:“小女子能与城主大人同桌签订契约实属三生有幸,如此激动人心的时刻不用留影石记录下来,我会抱憾终身,还望城主大人包容我这点上不得台面的小心思。” 哼,别以为他看不出,梅绾想要双保险,理由根本不是她嘴里说的那些屁话!奈何伸手不打笑脸人,他字都签了,也不怕她留下影像。 签署完毕,赫连云天急不可耐地对他们下了逐客令:“没什么事的话,就都退下吧。梅姑娘难得进内城,可去伊鹤府上留宿一晚,让伊鹤尽一尽地主之谊。” 赫连云天不想那么快放梅绾回去,还想再观察她一番。 他看着桌上的那份合约若有所思,他十分确信过去的裴玉枳手下没有能草拟这种契约的人才,每一个条款都有理有据,面面俱到,将所有可能发生的状况都囊括其中。他调查过梅绾是新入府的新人,单凭她口才和胆识来看,就能猜到契约多半出自她手。 这样的女人留在裴玉枳手下实在可惜,若是人品各方面都不错,让伊鹤收入府中,为内城效力,倒也是一桩美事,既成全了儿子的心意,又让内城多了一份助力。 走出城主书房,姜菀眉感觉一身轻松,她又办成了一件大事,这项目运作得好,以后外城府库充盈,还愁坐吃山空,没钱提高民生吗? 她心情好不光是谈妥了合作,更因为最终的协议价格比她心里预期要更好。其实外城与内城的不平等关系摆在前面,想要五五分成本就有些痴心妄想。所以她的底线其实是三七。
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