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但是想想那小子家那好吃的腌咸菜，薛凯只能遗憾作罢。 薛凯：“哎，世道艰难呐！” 被林修楷戏弄一顿不能找他报仇也就算了，连倒苦水的人都找不着，人生寂寞！ 至于林修楷这边，周四把腌蛋往咸福德货车上一送，周五再提前备备货，周六天还没亮就又要开始上集卖菜。 几次卖菜下来，摊子上商品也基本固定了，有白菜包菜菠菜一些蔬菜菜，还有一百只活公鸡公鸭，以及一些没腌的生鸡蛋，果木炭，以及一些腌制货。 之前林修楷卖菜时一直都有跟顾客推销自家新品腌蛋，这么两周推销下来，市场反馈不错，不光有熟客自发要买腌蛋，甚至他们摊位腌蛋好吃的名气也渐渐传了出去，一些新面孔来买菜时多少也会顺带几个回去尝尝味道。 可这一下腌蛋都卖给咸福德，王猛愁啊，他生怕得罪顾客。 但见老板林修楷怡然自得模样，王猛心中稍稍安定，现在，在王猛心中，只要老板不说，那果园里什么困难肯定都能过去。 结果，王猛是怎么也没想到，等到周六支摊卖菜，顾客问怎么没腌蛋时，老板那么光棍儿。 只听林修楷大大咧咧地笑道：“没得卖啦，都被咸福德打包走了。” “啥？”一个不远两百多里地开车跑来赶集的外地人瞪大双眼，不满质问：“我就是听说你家咸鸭蛋好吃，跑老远过来想买些回家尝尝哩，怎么都卖给别家了？！”
第32章 林修楷解释：“主要是这玩意单卖不方便,搬来运去的货损大，而且摊子现在商品多，卖着也不方便。况且,也就那么一样委托给咸福德了,老哥你还可以尝尝我家的咸菜嘛，味道也很好的。” 说起咸菜，老顾客们那一个个都是赞不绝口。 就这样,原本是奔着腌蛋来的那老哥,愣是在周围一圈热心大妈的介绍下，不光是买了两只小公鸡,更是买了一大兜青菜和腌菜。 那老哥走前,还跟林修楷苦笑：“我可是个标准的肉食动物。” 林修楷笑嘻嘻道：“营养搭配，健康美味嘛。” 旁边的大爷大妈们也跟着嘻嘻哈哈起哄起来，甚至还强烈建议林修楷家果园也养上本地猪。 林修楷只是笑：“那我家果园岂不是更不务正业啦？” “哈哈哈哈哈哈哈！” 王猛刚开始还心惊胆战，不知要怎么跟老客户交代，但后面人们对林修楷家果园停止售卖腌蛋这件事接受能力还挺高。 后面也听到一些老客户说心里话,大概意思就是说,他们这摊子产品已经很丰富啦,缺一两样买不着，勉强也能接受。 这样,王猛的心才彻底落回肚子里。 快交上年底，地里的各种蔬菜陆陆续续就要抽薹了,今天拉来卖的菜就比往常多些,一直卖到十一点半才买光。 好在是收获也是大大的有，一张张票子简直要从腰包里溢出来,手机上的账单更是往下扒拉半天都不见底。 怕耽搁午饭,林修楷坐在车上就开始清账。 王猛笑呵呵地给林修楷当司机,他望着回果园的路满眼都是笑意：“真好，照这样速度，之前砸进去那几百万肯定很快就能回本……” - 乌建刚是益姑市下面一个镇子的武装部部长，今年47了，仍旧保持通体好身材，尤其是那一身的肌肉比现在多少年轻人都好。 上周，乌建刚跟同事打完篮球，顺便在他家蹭饭时，吃到一枚咸鸭蛋，他惊为仙蛋。 蛋清紧实又不过分的咸，蛋黄则是让人彻底惊艳，金黄的蛋流油成沙，粒粒蛋沙在舌尖儿上那么一抿，似化非化，浓浓的咸香让人十分上头！ 那么一碗普普通通的家常白粥，就着咸鸭蛋硬是吃起来有种吃国宴的感觉。 当然，乌建刚是没吃过国宴的，但他感觉这咸鸭蛋肯定不一般。 问了才知道，原来是同事家亲戚给他送来的，据说是石川大沟那儿的产物。 这么一说，乌建刚就知道了，大沟那边的食材，谁不知道的美味啊？ 但亲戚还真就抓着卖咸鸭蛋的这家，信誓旦旦地表示：整个大沟卖咸鸭蛋的就这家滋味儿最好。 于是，一到周六，乌建刚早晨四点多就被梦里的咸鸭蛋给唤醒了，抹一把睡梦中溢出来的口水，他早早开车前往石川大沟，路上还特意又问问是天空果园那家的摊子。 可等到了时才发现，好家伙，人家不卖咸鸭蛋了。 于是，乌建刚愤愤不平地问了出来，结果谁也没想到，最后他竟然被摊老板和旁边一群热心顾客安利不少别的东西。 路上，乌建刚就想好了，要是天空果园这家东西不好吃，他肯定要见人就好好儿“宣传宣传”他们家。不光镇子体制内，但凡是要去市里开会，他肯定要给别的乡镇也通通信儿，那家摊子前头请了一群托儿！ 等到家把菜做出来后，乌建刚就醒悟了：听人劝，吃饱饭。 萝卜水头十足不辣嘴还带着回甘，香菜异香绵绵回味不断，腌白菜就更好吃啦，乌建刚准备明天早上就煮上一碗白粥，蒸个鸡蛋糕，就着腌白菜就很足够啦！ 等第二天中午，乌建刚吃上天空果园家的小公鸡，啧啧，那美得简直不像话，直让他可惜怎么不在晚上吃呢，就两口小酒多自在啊。 就这样，乌建刚一个距离大沟两百八十多里的人，也成了天空果园的铁粉。 不光每周六起大早去买菜，还逢人就给林修楷介绍新客户，最关键的是这位老哥每次市里一有会他就主动申请要去，开会之前肯定要拉着身旁其他乡镇的局长副局们卖安利。 简直就是天空果园的活广告啊！ 这也就是林修楷不知道，要是让他晓得了，多少要给这位老铁整上一箱咸鸭蛋。 乌建刚这边暂且不表，拿到腌蛋的薛凯就立马忙碌起来。 往年，咸福德过年礼盒里面装的东西都大差不差，箱子里用来固定的纸箱纸壳也都是一个尺寸。可今年要在礼盒里面放易碎的生蛋，就得额外弄新的纸壳做固定了。 为此，礼盒里面的设计也得重新排版，最重要的是，因为林修楷那小子不靠谱，搞腌蛋事业搞得也不深入，现在腌蛋产量有限，完全不够礼盒销售的啊。 最终薛凯想出的办法是推出虎年限定礼盒。限定礼盒不额外加钱，只是每周限量销售。限定礼盒里面有4枚或者18枚腌蛋，普通礼盒里面则是丹东大草莓和巨峰葡萄。 薛凯琢磨两天，才彻底把礼盒的包装和内部布局定下来，并且把第一批虎年限定礼盒推向市场。 咸福德的年货礼盒这两年口碑一直都不错，不少年轻人走亲访友都喜欢买上一份，省心省力，送出去还有面子。 忽然有那么一天，来咸福德买年货礼盒的年轻人突然发现，呦呵，升级了啊，什么时候咸福德还推出限量销售的虎年限定礼盒了？ 买个试试！ 出于人们对咸福德礼盒的信任，头一批虎年限定礼盒销售起来毫不费劲儿。 第四天下午，在市中心咸福德地下超市推出的共计1500个年货礼盒就已经卖得不剩什么了。 1400个普通虎年限定年货礼盒全部售出，100个高档虎年限定年货礼盒因为售价高昂，只卖出32个，不过因为高档礼盒本来购买者就少，倒也算正常。 就是高档礼盒里头的腌咸蛋有些愁人，最佳赏味期限过了真就可惜。 薛凯看着销售数据，跟经理们进行沟通。 薛凯：“虎年限定礼盒跟普通年货礼盒在销售上，有明显的区别吗？” 总经理上前半步，细细地讲：“我去观察了两天，有一小部分人在打听到腌蛋放在年货礼盒中后，会直截了当选择虎年限定礼盒，应该是大沟大集的忠实粉丝，这个群体当中我看大多都是稍微有些年纪的。 不过可能是大多年轻人不去大沟赶集的缘故，大多数年轻人对虎年限定礼盒跟普通礼盒的区别更不care。甚至还有些不懂大沟菜跟普通大棚菜区别的老年人，他们指名点姓地要买普通年货礼盒。” 薛凯点头。正常，要是不了解的人，自然会觉得冬天的大草莓比腌咸蛋值钱得多。 一个超市经理请示：“我看虎年限定礼盒在销售上跟普通年货礼盒差别不大，要不把限定礼盒下放到其他咸福德超市售卖吧？” 他实在是顶不住了，市里其他超市经理见面就刺儿他，要是虎年限定卖得尤其好也就算了，关键是卖得也一般呐，为这个招人妒忌，划不来。 薛凯坚持：“再在一二三店试卖一周，要是确实没分别的话再下放到其他超市。” 中心咸福德经理送一口气，这次可不是他独一份了，终于有兄弟超市跟他一起吃红眼。 到了第五天，事情就有所转变了。 头一批买礼盒的人们已经差不多把礼盒都送了出去，而收礼者也有相当一部分拆开来吃。 偏偏这个时候收礼的，要么位高权重，要么是有绝对话语权的甲方，吃用起礼物来那是丝毫不仔细。 于是，在礼盒里瞧着不甚起眼的腌蛋，突然就在一个个装潢华贵的家里迸发出新火花。 “欸妈妈，这个咸鸭蛋好好吃哦。” “好吃吗，我尝尝……咦，还真挺不错。” …… “媳妇，这次买的咸鸡蛋吃着不错。” “是吗，这是你上次拎回来咸福德礼盒里面的。” “什么时候咸福德这么会选品了？” “过年时给咱爸咱妈也拎一份。” …… “老沈，最近去菜场挑东西的功夫见长啊。” “嗯？你个老兔崽子话里有话啊这是。” “切！真夸你呢，说今儿早上这咸鸭蛋吃着真不赖！” “什么啊，那是前两天你小外甥送来礼盒里头的，我瞧着就那四个，早点吃了早点腾位子。” “哈？就四个？” …… 这些场景在松陵市一个个富贵人家上演，没多久，咸福德虎年限定年货礼盒就这么在上层家庭里流传开来了。 这些家庭可都不缺钱，他们吃了咸鸭蛋觉得好吃，就立马跑来咸福德要买，结果问半天，发现只有限定限量的年货礼盒里面才有，人家不单卖！ 而且还只能去咸福德的一二三门店才有销售，别的门店人家还没下放呢。 越到年底，社会上送礼的也就越多，第一批收了礼的人们在品尝到这绝味的咸蛋后，大手一挥，阔绰地跑去一二三门店把高档限定礼盒给买了。 于是，就造成了周五这天一下卖了49套高档限定礼盒的怪现象，这天高档礼盒销售量比之前四天加起来的都多！ 接下来，周六上午都没过完，剩下为数不多的高档礼盒也全部售罄。 二三店超市经理傻眼了，这都什么情况？
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