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但在这几分钟里，薛凯已经把他接下来要说的话都在心中打好了腹稿。 结果，等到林修楷书房时，听林修楷说的话，他傻眼了。 薛凯：“啊？为什么不全部都卖给咸福德？” 林修楷无奈摊手：“去年把咸蛋都卖你们咸福德，我后来可没少被老顾客捣鼻子指眼的，我留些够摆摊的卖就行了。” “那行吧。”薛凯是知道山上甜蜜蜜种得多，给林修楷留点摆摊卖剩下还有不少桃子呢，也够咸福德卖。 随后，林修楷又说起桃子售价来：“我准备一直卖八块一斤的，但既然是你薛凯，我就让一块钱。” 七块一斤？薛凯眉毛立马就皱起来了。 要知道，水果生鲜这种，货损都大得离谱，一般对半赚才能保证不亏钱。举个例子，一块钱进的橘子，基本卖价都在两块钱左右，高低差价都不会超出三毛。 林修楷见薛凯皱眉，就知道他心里在想什么，提醒道：“我家桃子是不准客人挑的，都是顾客说要几个，我们的人就给捡几个。你们在超市卖的话，其实可以做成不同规格的封闭包装。” “也行。”薛凯表示接受。 其实，很多现在很多大型巨型超市为了减少货损，都采取这个办法。 “至于供货方式的话，需要你们咸福德的人自己上来采摘运输。”林修楷补充：“我山上现在人手只是勉强够用，等过一两周山上桃子大批量成熟，采摘的人员远远不够，你干脆让你家采购员上山来一起摘桃。” “哈？”薛凯不能理解。 但林修楷坚持，说山上人手不够，桃子大批量成熟季节又不好找短工，薛凯也拿他没办法。 到底是咸福德求着人家天空果园，薛凯就算是再不情愿，也只能捏着鼻子答应。 最后，签订合同，林修楷卖给咸福德350万斤甜蜜蜜水蜜桃，货款拢共是2450万元。林修楷这边出一批货，咸福德的款就打一批，灵活结账。 林修楷算算，光是卖水蜜桃，他游戏金币就能涨三千多个。要是果园里的果子一批批成熟起来，赚金币速度不比他之前辛辛苦苦种树慢啊。 想到这里，林修楷美滋滋的。 薛凯从天空果园出来，就跟薛父打电话。 薛父的意思也是这样，现在他们咸福德不缺赚钱的商品，缺的还是口碑。毕竟省内还有60%的市场还没挖掘，一些县和县级市还能继续往下开分店，甚至于省外更是半分都没有涉足。 咸福德要走的路还有很多，不能急于一时。现在能找到给大批量好口碑的优等货，就算是赔上一些钱，只要能把口碑做起来，不怕今后生意没得做。 跟薛凯通话结束，薛父就给天旭那边回了一个电话，客客气气地表示暂时对他们天旭果园提出的策划案没兴趣，最后给他们指了个新方向——开直播向外地卖货。 天旭果园老板接了这么个电话，自觉没脸。 他们天旭这两年一直风风火火，尤其是花了大价钱的甜蜜蜜，要说去年他们就可以开始做市场、做口碑了。但只是担心第一年果子味道还不够丰富，便攒了一年，直到今年，果子真正丰美起来，老板江旭雄心勃勃准备攻占松陵市场呢，没想到出门就碰个钉子。 秘书在旁边站着，也听到刚才电话里薛茂的话了，他犹豫了下，开口：“老板，这两年直播卖货卖水果的也挺多的——” “闭嘴！”江旭恶狠狠地喝止。 江旭怎么也没想到，他爷爷的面子竟然不起作用，他憋了三年整的甜蜜蜜，竟然连他们咸福德超市都去不了…… 江旭今年才二十岁，正是年轻气旺的时候。 一会儿等他回过神，才放软了些口气，冲秘书吩咐：“你把这两天的工作都给我送来，下午处理完我就回老宅一趟。” “好的，老板。”秘书在心中暗暗叹气。 江旭心中忐忑极了。 当初他跑来大沟搞果园，开始全力种植甜蜜蜜时，他就是奔着家里跟咸福德薛茂关系去的。 当时他想得好好儿的，把甜蜜蜜大规模种起来，只要果子品质稍微好一些，他就利用咸福德打响他果园的品牌名声，利用品牌影响力碾压其他果园的甜蜜蜜，把别家果园都挤去种其他水果，最后形成松陵市的水蜜桃市场垄断。 可江旭是怎么也想不到，他九十九步都走得好好儿的，桃子好吃极了，怎么最后一步却踏不到计划表上去。 这该怎么办？ 江旭心不在焉地简单处理工作，就直奔老宅。
第45章 合同一签好,薛凯就迫不及待地问：“那咸福德什么时候可以上山来摘桃子？” 林修楷想了下，上周六末摆摊卖菜，就已经把果园里八成熟以上的桃子都摘下卖出去了。这么两天过去,虽说已经有小部分桃子也趋向成熟,但周六末自己还要摆摊卖，要现在卖给咸福德，到时自己不够卖或者最后本周周六末自己卖好了,结果咸福德那边又不够用……都是麻烦。 干脆,林修楷就让薛凯从下周一开始带人上山摘桃。 反正到时桃子也要迎来盛果期，而且本周六末成熟的桃子应该是卖不完的,就算没能收那么多,到时也够他们咸福德的人拿去先卖第一波。 得知具体时间，薛凯便点头，道：“那我现在就回去，得赶紧准备到时过来摘桃的人手。等我，周一早上就过来！” 说完,薛凯就立刻要回去。 结果刚出书房门,他又折回来了,指了指桌子上的果盘：“我先拿回去吃，等下周一过来还你。”刚只顾着商量事儿,这水灵灵的大水蜜桃薛凯一口都没来得及啃呢！ 林修楷就跟敷衍小孩儿似的摆手：“去吧去吧，果盘也算送你的。” 虽说自家的桃子味道还不错,但林修楷最近可没少吃,他并不多稀罕。 等薛凯走后，林修楷犹豫了下,还是给成志打了电话。 “喂,我现在正跟万顺、百福这几个种甜蜜蜜多的大果园老板商量对策——” 还不等成志的话说完,林修楷就直白告诉他们：“咸福德大概率是不会跟天旭合作。” “啊？”成志半晌没反应过来。 倒是电话那边，有个听起来声音有些年纪的男人立刻开口：“当真？小兄弟这消息是打哪儿来的？” 林修楷顿了下，还是决定如实告诉他们，大沟这边人多，总有瞒不住的一天，更何况这也没什么不能说的。 林修楷道：“咸福德刚跟我家果园签了合同。” 话音落罢，半天电话那边都没回应。成志他们倒不是吃惊意外，更没惊喜。 成志倒是担忧起来：“老弟，你……要注意合同，是不是独家签约的。” 林修楷话一说出来，成志他们几个老果园老板立马就想到了另外一种可能：会不会是超市故意进好坏两种水果，对比着卖来的？ 这种招数，在大大小小店里都有使用，不光拘泥于水果生鲜，就连其他百货之类的商品，大多店家都会捡至少好中差三个等级的货品上架。 就跟今年突然火起来的砂糖橘举例子。 前两年，各地超市水果摊都有卖。一般来说，卖家都会进一批砂糖橘，再进一批蜜桔，这两种橘子长得看起来差不多，但砂糖橘更甜，价格一般偏高，蜜桔要稍微酸一些而且剥皮也更麻烦，价格要比砂糖橘更便宜些。 店家在卖橘子时，都会把两种橘子都介绍给顾客，然后让顾客都尝尝，最后强烈推荐砂糖橘。顾客亲口尝过，砂糖橘果然更甜更美味，价格贵就贵吧，在顾客心目中那就是一分价钱一分货，贵得物有所值。 至于便宜的蜜桔，一般进货量都少，并且老板在卖时都做好心理准备，他们心里清楚，这蜜桔根本就卖不了多少。 都是做水果生意的，这种门道成志他们都清楚得很。 现在成志特别怀疑，林修楷家桃子就要被当成对比物去卖了，是以他才小心提醒这么一句。 可惜林修楷是个才入行的小白，还没想到这点儿，他毫不在意地道：“没签什么独家协议，不过我觉得你们是不用怕天旭果园的。” “呵呵呵呵呵……”成志干笑。 林修楷虽然觉得奇怪，但还是安慰他们两句，让他们不要那么惊弓之鸟，便挂断电话。 林修楷跟成志交情不深，不过他之前跑来提醒天旭果园阳谋这事儿，林修楷也承他一个小情。 但林修楷做的，也就这样。再多的，到底是交情不深，况且古话说同行是冤家，林修楷虽没把他们当竞争对手，但也顾忌交浅言深。 言既至此，成志他们要怎么打算，就不是林修楷要考虑的了。 现在，林修楷准备去孵化区那边看看，顺便在路上找找王猛，跟他提一嘴下周一咸福德的人要过来摘桃子的事。 刚到孵化区，就见着窦晓燕了。 见面，窦晓燕都笑眯眯地迎过来：“小刘说，咱们的桃子要卖去咸福德啦？” 咸福德算是松陵的招牌企业之一，尤其是在食品行业，大沟这个生态农业聚集区，不少农庄或者果园老板，都以把产品卖去咸福德为荣。 窦晓燕在大沟干了二十年，历经十来个农场果园，每次东家的产品能卖去咸福德，也是对她工作能力的认可。 在这点上，虽然之前的咸鸭蛋已经往咸福德卖过挺久，但听闻园区里的桃子这回也要卖去咸福德，窦晓燕还是心中极高兴的。 见她面上如春风般的笑意，林修楷也忍不住点点头，就当是回答了。 随后，林修楷又问起这一批的鸡仔鸭仔情况。 说起工作，窦晓燕突然就认真起来，“现在咱们果园的鸡苗已经孵化到第六批了，这一批鸡苗鸭苗分别都有五千只，成活率挺高，都超过99%了。” 随后，林修楷又问起母鸡母鸭长大后的情况。 窦晓燕回答：“第一批母鸡已经开始产蛋了，而且产蛋效率还挺高，基本上每只鸡每天都能稳定产一到两个蛋。鸭子的话，还有一小部分还没开始稳定产蛋，不过估计也就在这一两周的时间了。 第二批母鸡一半都开始陆陆续续地下蛋，但初期产蛋效率还不稳定。一二批母鸡估计每天加起来咱们能收一千五百个鸡蛋。鸭蛋的话，大概每天能收四百来个。” 林修楷听后，在心里开始盘算着。 鸡蛋产量高，但做副产品的话价值不大，干脆随每周卖菜一起卖掉。 鸭蛋的话，做咸鸭蛋步骤不麻烦，赚的还更多，以后就只稳定腌咸鸭蛋就行，只是鸭子现在产蛋量还不高，还得再等等。 不过，过了五月份，气温马上就要飙高起来，到时孵鸡苗鸭苗的成本也会随之涨高。 老板一提起这点，窦晓燕也不得不承认：“夏季确实不是个适合搞孵化的季节。”
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