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互换的量还大呢，比方说用绸缎换马匹，一般买卖人根本没法插足。 此时，罗峻熙站在将军府的角门，也有点儿不敢贸然敲门了。 这里几步一个哨，处处都能见到巡逻的兵士，那些兵士一看就不是软脚虾，莫名有些紧张。 罗峻熙心想，这就是差距啊。 他在府城见识到的那些官员高墙，和这里的将军府一比，气势上差远了。 一个时辰后，终于，将军府的角门开了。 可见，朱兴德想和将军府的管事见一面都很难。 本以为货到付款，只要见到大管事就能给银钱了吧。却没想到，大管事只取走李知县让朱兴德稍带的书信和礼物离开， 让朱兴德继续等待府里负责采买的管事。 挺冷的天儿，朱兴德和罗峻熙坐在将军府搭的接待棚子里。 这棚子里，还有好些穿绫罗绸缎的人和他们一起排号等待呢。 “永甸县的在哪里？” “这儿！” 朱兴德和罗峻熙在棚子里一众人羡慕的目光中离开。 他俩以为这回总该办妥了吧。 从大早上进城，中午饿着肚子，一直磨蹭着天快黑了才忙起正事。 而且你瞧，酒全卸下去了，亲眼见到采买管事，坐在桌前写账目。 当朱兴德介绍哪种酒是最好的，价贵的，采买管事还写个标签。然后小管事斜着眼睛说了这么句话，“不是你说好就是好的，要府里专人尝过后才能确定。” 朱兴德倒没在乎对方态度咋样，他比较关注：“那货钱？” “先回去吧，等信儿。在这里，写下你住的客栈名。” 这一等，就是三天。 朱兴德被抽五鞭子后背冒了些血，他都没咋地，眼没眨。 却在等待的三天里，嗓子有点儿冒烟儿。那可叫好些银钱。这一天天住宿吃喝也是钱。 天天寻思，啥意思啊？将军府不拿小钱儿当回事儿，他小老百姓受不了。 且通过这事儿切实感受到，以前村里大娘托他卖干蘑的心思了。朱兴德发誓，往后再帮村里大娘婶子们卖东西，一定要尽快给银钱。 朱兴德和罗峻熙、二柱子感慨道：“早知道这样，不接这单子了，没啥大意思，不够上火的，总得猜人家心思。看看吧，不行以后也不来了。” 话才落，客栈的掌柜就喊他名。 当罗峻熙和二柱子下楼时，看到的就是朱兴德在眉开眼笑。 朱兴德回房关好门，啪一张千两银票拍桌上：“这事儿太有意思了，咱要尽快再来。” 与此同时，将军府李将军早已经听完，管家讲的高寒村雪崩却没死人的奇事儿。 他放下酒盅，盅里正是花清酿。 将军府的管家特意多给了朱兴德酒钱，主动将酒价提高了。
第二百四十五章 连罗峻熙拿到卖酒的银票都翻来覆去看了两遍。 他感慨道：“才来一趟啊，二十辆车上拉的酒，虽然好酒居多，但是量摆在那里，咱在家算了一遍并没有这么多，真没想到结果能给这么多银钱。” 说到这，罗峻熙挑眉问朱兴德：“难道这里头包含赏银？人家是看在李知县的面子上，随手给咱凑个整？” 二柱子也瞪眼瞅朱兴德。 而罗峻熙之所以这么猜测，是因为他没吃过猪肉也是见过猪跑的。 对于像咱这种老百姓来讲，属实卖一文力气才能拿一文银钱。打小的观念，如若谁给钱多，超过了咱卖的力气，咱甚至还不敢伸手接呢。连着咱消费观也是，你这玩意儿值一文，咱就掏一文。从不会主动多花。多给，那不是脑子有病嘛。 但是对于人家那种大户望族的高门来讲，想必人家随口一句话，高兴了随手一扔钱袋子的事儿却是很正常。玩的就是一个心跳，花钱要的就是一个高兴。 总之，有钱人的世界，打扰了，他只听说过，还没搞懂。 朱兴德笑了下，摇头否认了，他确实问过是不是给了赏钱，答案自然是没有。 然后也是今日才知道，咱自己订的酒价，到人家将军府那里没用。对方采买的价银，居然是按照以往购酒的价格收的。 连着咱自己分的一二三档酒也没用。 据称，是根据市面上酒的成色、口感进行对比，对方重新订的档次。 像是咱家的米酒，纯精米酿造的好酒，这次总共也没带出几坛子，咱那里的好大米相对还是少。少就代表着贵。 所以咱自个在家时，由外婆订的，本应该价钱极高。 但是根据将军府管事给回的票单子上看，对方只给个二类酒的订酒钱。 因为有疑惑，这类好酒怎么价钱还调低了，他就厚着脸皮问过刚才送银钱的管事，那位管事是怎么回答的。 人家说，二类就不错了，朱掌柜，要不是看在夫人尝过说不错，二类都不给。你们那里产米少吧？这附近才是产米的。 同样都是北方，明明大家是一样的黑土地。 却可能在隔着一个江，这面就适合产水稻，老家那面就适合产小麦。 当时听完管事的话，还给他噎着了。万万没想到，俺们家当传家酒的东西，那是精挑细选出的好米酿出的酒却被嫌弃了。 不过，这在朱兴德心中都属于认识错误的小瑕疵，对地域特产有个深刻的了解，并没有影响大局，因为带来的多数“一般酒”还莫名其妙被上调了。 尤其是咱家酿出度数最高的烈酒。 真是没想到这类酒，却被将军府那面定为一类。 且那管事还是直接下单子，人家说了，下回不要其他的，别再拉来这么杂，又是玉米酒又是米酒的，就要这种酒，让下次直接带五十车。 五十车啊。 这次只带来二十车酒，一车根据牲口脚力，大概运二十坛到三十五坛子不等，不敢往上加层罗列，冬日冰天雪地不好走，路还太远，只这些坛子酒，这就是千两入账。 下次再运，五十车可见直接翻了一倍的量，还是那种成本价中等但由将军府重新定价，卖价很高的烈酒，可以想象，下一次成功运来后，净剩利润会多出许多。 当然了，这种显而易见的好处，如此人情厚重，朱兴德没有回避。 将军府负责这事儿的人，应是经过主子同意了，才会主动提价。 人家主子或许是看在李知县的面子，或许是觉得李知县三年后高升，咱左家人在梁贼人事件中起了点儿作用，表示一点儿？也或许咱家的酒确实真对心思，总之，一定掺杂着对咱有好感，这才没“欺民”。 能感觉出来，对方在用最大的诚意和善意，才让咱小老百姓拿到了该拿的酒钱。 人家没糊弄，也不占咱才做酒买卖不懂市场的便宜，更不用说趁机像奸商一般压价了，这通通都没有。 朱兴德想到这些，回答小妹夫道： “不是，你看看那货单子，是酒价重新定了，由对方定的。想必这才耽搁好几日。 咱家那烈酒，咱没当回事儿，人家却认为好，真是没想到啊。 呵呵，稀饭儿，柱子，可见，人只要活着，啥稀奇事儿都能遇到。 今年，我总感觉，就该着咱家要翻身了，这些银钱全是一坛坛酒钱，和赏钱真无关。” 要说之前，罗峻熙拿到银票高兴，那是纯纯的见到钱就笑开花。 此时一听连酒价都提了，这代表往后送将军府的酒再不用像这次一般，到了就按照人家主动提高的价银，一手交货，一手结账，他的心都跟着晴空万里。 感谢将军府。 感谢李知县。 感谢这酒道的价钱都给铺好了。 这些人咋这么好呢。 在二柱子就知晓跟着嘿嘿傻笑时，罗峻熙是笑着仰头看向朱兴德，已然想到下一步了：“姐夫，那咱真得赶紧回家，这张管事给的酒价单子太重要了，要赶紧去府城改价。府城那面卖的越多，咱家就越亏啊。” 朱兴德也和他小妹夫想到一起去了。 咱家要是卖给将军府的酒价比府城零卖要高，那真是作死。 同样，好处也是极为明显的。 调价，就可以对外宣传了，知道是谁调的吗？根据什么调的吗？将军府。 人家将军府都说咱家酒的品质很好，卖低啦。 甚至，朱兴德觉得府城那面包括县城要开的就酒铺子，完全可以比照给将军府的价格再调高一点儿。 毕竟，人家是大单子批发价，向外零售不得贵点儿？ 朱兴德琢磨这些细节的时候，习惯性用食指撵了撵大拇指道： “看来回头到家，俩铺子还得再捯饬捯饬，给那俩铺子好好整整，咱家花清酿要重新定位。价钱区分的再拉开一些。包括去烧窑定坛子，这都得再抓抓紧。 我算是看出来了，真买得起好酒喝的，人家压根儿不稀罕和你算成本钱。咱还总小心眼寻思，去掉成本钱，咱别加多了，挣个辛苦钱就行。 其实人家有钱的，没事儿小酌的，哪有那个空闲。 人家想要的无非就是顺口，要一个好字。好就值得掏钱。 看着吧，这回啊，等我到家再重新杀回府城，再不会像咱最初推销酒那阵，那么难堪了。将军府订酒，哪里是给咱千两银票的价值啊，用好了，可比千两值钱。” 朱兴德说到这里，甚至开始畅想，用个一两年，好好铺铺路，花清酿去的城池越多，备不住一两年后，好酒中就能越有它的一席之地。再不只是鲁地那面的酒，以及外面的黄酒，被倒腾着卖到咱这里来很值钱了。 北方纯粮食酒，有花清酿。 咱家的花清酿，整好了，倒是还要去南方溜达溜达呢。 接着，朱兴德又对罗峻熙、二柱子告知： “下回五十车酒也不是送到这里了。 估么下回再送来酒，将军府那面会有管事带着走。 这就不能像之前安排似的，随便在下面选一个领头的了，还要有自己家人跟着。毕竟又换了地点。 所以下回押运，柱子啊，你备不住还得来。而且得让你二姐夫跟你来一趟。” 朱兴德说完，又恨铁不成钢般瞪眼二柱子： “等咱上路，回头你多给我用点心。这一路上吃啊住啊，统筹安排，出什么状况该怎么处理，你多用用心。别总想着能吓唬住手下人就行。你要是一人就能顶起这条路线，还用调你二姐夫吗？” 满山稳妥，心眼子有，该低下头的时候，也能低下头。 而以目前二柱子等待着出事就上的心理，只适合做手下一员冲锋的猛虎，却还不适合做单独的领头人。 二柱子莫名挨训，有点儿不服气。 他顶嘴：“一路上，是德哥你连累我好不好？我倒希望下一趟是二姐夫跟着，省得和你一起吃挂落。”
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