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观局直营店的租金非常低廉，饮料配方是妖怪研制，各类原材料早有储备，说实话就店员工资和水电花销比较多。 他们开店是树立品牌形象，征集新产品的改良意见，没打算赚多少钱，谁料副业发展起来，饮料薄利多销，居然还回本了。 目前，最受欢迎的就是“上好假绿茶竹叶青”，那是茶园后期收下来的大片茶叶制作。 绿茶都是早几轮嫩芽特别值钱，后面茶叶越来越老，价格就会越来越低，掺杂的妖气也变少。槐江局茶园面积小，总体茶叶产量低，这些茶向外批发也不合适，正好就供给直营店做奶茶。 辛云茂望着饮料名，他不懂这个名字，质疑道：“为什么是上好假绿茶？这明明是真绿茶。” “这是现代人的调侃。”楚稚水笑道，“神君不懂很正常。” 他蹙眉：“但这是龙井茶，也不是竹叶青。” 她面色和煦，张口就来：“这不是想沾神君的光，觉得有个‘竹’字就高端，你看果然变成畅销品。” 辛云茂顺利被说服，他心满意足地点头：“原来如此。” 一人一妖最近忙于直营店，楚稚水这段时间都驻扎在银海，直接导致辛云茂也不走了。 这可吓坏银海局的叶华羽，他如今确信胡臣瑞说得没错，要是不帮忙将店面搞利落，神君就会长期待在银海市。 办公室内，叶华羽抓住机会，他等楚稚水独自来办今年的绿茶订单，这才小心翼翼地催道：“小楚啊，你们店也开了，茶叶也卖了，打算什么时候回槐江？” 楚稚水思索：“只要最近没什么事，应该很快回去，就是要麻烦您……” “好好好，不麻烦！”叶华羽果断道，“什么事都给你办妥了！” 楚稚水：“？” 观察局的计划很好，但可惜赶不上变化，没多久就有一家新店在对面开张。 龙知视频模仿观局开设集合店，将各品牌的产品齐聚在一起，美其名曰线上和线下联动，为客户们提供更好的服务体验。 观局只出售自己的产品，龙知集合店却是主推品牌都有，甚至也推出低价饮品及甜点。 据说，龙知打算大范围推广这种形式，用此方案帮助李龙科再融一轮资。只要有新资金到位，龙知就能继续续命，依靠烧投资人的钱苟延残喘。 龙知集合店计划启动后，在众多城市多点布局，很快还涌现大批水军。 [观局那家就是饥饿营销，什么饮料排那么久？要我说还不够卷，现在隔壁也十几元一杯，还不用排队，都照着这个卷好吗？] [这家确实营销过了，而且只卖它家产品，东西实在少，不如对面那家。] [确实，网上炒太多就烦了，它新品只在银海卖，总不能老代购？] 王怡文看到各平台抹黑，还愤愤地给楚稚水通话。 “他怎么还像以前一样小肚鸡肠？”王怡文恼道，“原来是在公司抹黑你，现在又是找水军黑，真是一点长进没有，连开店都要模仿你。” 观局直营店是楚稚水的主意，但碍于观察局的性质，她不可能多城市扩张，这是一开始就定好的，倒让李龙科捡了便宜，略改她方案发展一波。 楚稚水：“你指望他有什么大本事，他不就会骗人圈钱。” 王怡文：“现在齐总还琢磨要不要开集合店，最近这波开店宣传下去，对龙知转化率确实有提高……” “拉倒吧，你们也想迅速倒闭？”楚稚水一扯嘴角，“他很快就会知道，学我开店是最失败的事。” “但最近对你们店里生意应该也有冲击？” “那是由于他们刚开没多久，而且局里不靠开店赚钱，这是我最初就想好的，主要是用来带动网店销量。” 楚稚水一直计划用直营店打口碑做长线，李龙科模仿她在多城市开集合店，应该是想借着风头拉到新的资金，并不代表这个模式就能维持下去。 接下来就是僵持的价格战，而观局偏偏是最不怕打价格战的，用妖成本和用人成本不能一概而论，这是人类资本家想破头都琢磨不出来的。 龙知公司内，会议室内坐满高层干部，李龙科位于中间的主位，正在跟其他人商议集合店多城市布局的事。 有人汇报道：“李总，说实话这样坚持不了太久，尤其是银海那家烧钱过快。虽然集合店带动公司数据，但目前还是亏损的状态，主要实体大环境就不景气。” “你以为他们不烧钱？”李龙科道，“新透和直营店现在都在烧钱，为的是迅速抢占市场，等把我们挤出去就行了，这一仗绝不能退，资方全都盯着呢，真打输就全完了，打赢才能拉到钱！” 楚稚水和齐畅都不是傻子，他们不会做赔本生意，无外乎是先期抢市场，等稳定后再重新定价。只要市场抢到手，规矩随他们来，再割韭菜容易，可谓为所欲为。 李龙科那天去观察局，他知道楚稚水认识不少投资人，但投资集团同样要看公司数据，只要龙知的数字比对方漂亮，那依然能立于不败之地，一旦有外面的资金进入，又能解决目前的干涸局面。 这是不少公司的常见发展套路，对外的嘴脸光鲜，每年都有新活动，实际内部资金早摇摇欲坠，各种大动作就是搞噱头，为了骗新钱存活下去，直到公司上市那一天。 李龙科已经打好主意，只要观局直营店一调整定价，他就借机将集合店定价也提高，然后依靠更广泛的布局忽悠投资人，顺带拉踩一波在价格战中失败的新透及观局。 观局直营店跟网店定价一致，加上高昂租金和廉价饮品，背后没有强大资金支持，不可能坚守过长时间。观局是事业单位的全资公司，一旦无法营收，很快就要关门，不会打烧钱战。 李龙科胜券在握地等待，只要等到观局调整定价，那价格战就彻底分出胜负。 然而，观局直营店每天人来人往，却迟迟听不到提价传闻，连变花样圈钱的营利手段都无。 李龙科等啊等，双方连续僵持几个月，观局直营店依旧在营业，居然还有内部员工说近期利润升高！ 李龙科听闻此事难以置信，这得是怎么做生意还能赚！？ 店铺租赁、新品研发、原料购买和员工雇佣等样样要钱，只有空手套白狼，才能产生利润吧！ 她是什么横空出世的商业奇才？ 银海观察局内，直营店形势未稳，楚稚水不敢回槐江，一连又在招待所逗留许久。 银海招待所类似于槐江局新建的职工宿舍，基本是不对员工收费的，以后银海妖怪去槐江，同样可以住在宿舍里。 楚稚水不走，辛云茂就不走，叶华羽终于坐不住了。 办公室内，叶华羽将楚稚水叫来，他为难地扯扯花哨衣服：“小楚，我最近考虑一下，其实老胡谈的租金本来也不高，那点钱就意思意思，不然干脆就免了吧。” “啊？”楚稚水一懵，“这好像不合适？” 店铺租金本来就够低，正因如此价格战才能打下去，而且眼看要迎来胜利曙光。 她不料叶局还会降价，他比她更恨李龙科啊？ “合适，绝对合适，我们是兄弟单位，怎么能让你做赔本生意？”叶华羽急道，“所以你就回槐江吧，店铺亏了也会帮你填账，肯定将对面那家店卷死不可！” “……”
第60章 没想到你过去比我还惨，竟然连工资都被拖欠 叶华羽都将话说到这地步，楚稚水确实不好再多待。 正巧新透视频即将推出新活动，观局经历完直营店的意见收集，已经迅速地调整新品设计，楚稚水同样得回槐江筹备。她这才订购机票，带着辛云茂返程。 叶华羽得知消息，他总算长舒一口气，一时间心情相当愉快，信守承诺帮槐江经济开发科盯店，甚至还自费打造一块孔雀立牌放在店门口。 杜子规将店门口拍给楚稚水看，告诉她直营店一切安好，让她可以安心待在槐江。 楚稚水被照片中花里胡哨的孔雀立牌闪花眼，无奈她早就回到槐江局，没法点评叶局的审美。 龙知公司里，观局直营店和公司集合店的僵持战，迫使账户资金不断减少，让高层们都深感压力。 “李总，如果继续这样下去，对内部资金压力太大，再加上新透又有活动，想要跟他们争夺流量，势必还会有大笔支出。” “没错，而且新透没有集合店业务，都是安排商家开店帮宣传，真有情况会灵活不少。”有人道，“集合店对公司数据有带动力，但后续品控和管理耗时耗力，不是长久之计。” 观局直营店只出售本品牌产品，但龙知集合店是多品牌汇总，听起来更厉害，运营起来也难。 李龙科沉默良久，他搓搓手掌，拍板道：“坚持到新透下次活动结束，只要把我们这回的数据弄漂亮，后续就着手逐步提价或大范围关店。” “啊？”有人诧异道，“但有些店才刚开起来，还有几家正在筹备。” “那就继续运营下去，有利于融资的评估，等融资结束再闭店。” 疯狂开店又一朝闭店，这会对不少人的工作产生冲击，唯一作用就是能靠集合店计划搞来更多融资。 众人面面相觑，即便知道这是想拉钱救公司，但还是对李总的主意感到惊异。或许每个人很难对他人的痛苦感同身受，高管们内心唏嘘一番，却也没有出言去制止。 没过多久，新透国牌特惠节拉开帷幕，观局作为重点主推的店铺之一，经过前几个月的大范围宣传，将要在这一天全线上架新品。 这些产品过去只能在直营店购买，现在推陈出新、更新换代，根据顾客反馈意见，创新出更多的亮点。 陈珠慧最近还用各平台账号配合新透预热国牌特惠节活动。 [观局：感谢顾客们的耐心等待，经历数月的新品调研，风味姜丝和人参汤料包都将推出新口味供挑选，更有万众期待的“生活再苦都要养参”饮料包首次推出，敬请关注活动详情。] [天呢我终于不用代购姜丝，邮费都要赶上零食钱。] [比直营店味道还多！汤料包居然变成四季版！] [为什么没有假绿茶饮料包？更想喝那个。] [观局：实在不好意思，为保证饮料包和直营店饮品味道一致，公司研发组已经加班加点、熬秃头发，但假绿茶由于原材料稀缺，难以保证有直营店现泡的风味，所以暂时无法上架。] [不愧是高达十二元的假绿茶，店里最贵的饮料，难以复刻。] [我一直很好奇，你们能赚钱吗？] [确实，我上菜市场买材料炖汤，都比它们汤包贵，所以我现在拆包用，一半自己买，一半用汤包，美滋滋。] [观局：小本经营，薄利多销，是您的支持让我们经营下去~]
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