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想着想着裴执又微微凝眉，他有查过姜幼柠的经纪公司，一个很不入流的普通公司，他都没听过名字，貌似对姜幼柠也不太好，倒是她经纪人一直护着她，不然肯定吃更多亏。 她这经纪人心地和人品确实都是好的，但就是脑子不太灵光。算了，这行里也没几个好人，还是不苛责了。 裴执又渐渐松缓了神情，反正他现在清楚情况了，会尽量帮忙盯着，娱乐圈个体户不好闯，她对自己也算有恩，帮一下很正常。 林白就坐在裴执右下首，满脸狐疑地看着对方，会议室里的其他人都在认真听那位做汇报的员工讲解，不敢直视裴执，但他因为实在太好奇，就在对方宣布会议重新开始后又偷瞄了一眼。 结果这一瞄就不得了，他眼睁睁看着裴执那张无论发生什么都始终面无表情的司马脸变来变去，一会儿浮起淡淡的笑，一会儿又眉头紧锁，一会儿脸色凝重，一会儿又变得轻松，脸色变换相当精彩。 他跟随裴执工作这么多年，以前从没见到过对方有这么丰富的表情，还是在几分钟之内。 …… 救命，他老板到底怎么了！ - “芙……丽朵？”姜幼柠轻蹙着眉，慢慢念出平板上的几个字。 “对，所有找你的代言里，这家开价是最高的。”冯美仪手动帮她切了个页，平板翻动到下一页，这是代言的电子合同，上面简述着签约福利。 “除了开价高，他们别的福利也给得很多，上面应该都列出来了。” 姜幼柠正在一行一行慢慢看，越看越震惊：“保证每年都让我拿到两个及以上的S+级别综艺？！” 冯美仪点头：“对，而且是常驻，我问了pr，她说他们那边会直接砸钱赞助当主冠名商，保证代言人在综艺里待遇最好。” 姜幼柠听得咋舌：“……真是够财大气粗。” 但这还没完， 第二行：保证每年给代言人提供至少一个知名大导作品里的主演角色； 第三行：保证每年至少给代言人出一张ep，发行公司从五大里选； …… 一行一行下来，看得姜幼柠目瞪口呆，这哪里是找代言人啊，简直是在找代言人的同时给自家代言人配备巨星模拟器，又或者是资源咖模拟器。 这个芙丽朵什么来头，能砸钱也就罢了，居然还能有这么多娱乐圈里的人脉资源，这可比钱难得多，而且既然连这种资源都不缺，又怎么会缺代言呢？ 姜幼柠把自己的疑问提出来，最后加了一句：“从没听过这个牌子，他们是做什么产品的，不会是微商吧？” 心里又觉得不太对，如果是微商的话哪来的人脉搞定这些什么名导电影主角、知名音乐公司发行唱片的机会呢。 冯美仪表情变得精彩了一瞬，言简意赅道：“主营业务是护肤品，还有洗护彩妆类和美容器械类的产品。” 姜幼柠：“喔……那就是微商呗。” “嗯……但也不全算，你肯定好奇为什么这家老板会有那么多娱乐圈人脉吧？”冯美仪伸手接过平板，重新切换了一个文件，上面是一张ppt，“因为老板是徐婷。” “徐婷？”姜幼柠微怔，这个名字莫名耳熟，突然她反应过来什么，对着冯美仪着急比划。 “是不是那个，那个以前拿过影后的，但很快就宣布息影去创业的那个人！” “对。”冯美仪点头，“就是她，她是顶头CEO，和她老公一起掌管整个公司，因为之前在娱乐圈混，后来也拉了不少老朋友入股，最开始只是卖面膜，后面就越做越大了，现在他们两口子身家至少几百个亿。” “夺少？！”姜幼柠差点以为自己听错了，咳了好几声，“几百亿！” “嗯。”冯美仪撇撇嘴，表情有些戚戚然，“怪不得人家息影退圈呢，就是拿再多影后也赚不到几百个亿啊。” 姜幼柠心中了然，怪不得这个芙丽朵有那么大本事拉各种资源，原来老板就是半个圈里人。 “是不是很多入股她的人还没有退圈，还在圈里混？” 冯美仪毫不犹豫点头：“当然，人家就是入个股拿分红，又不当主业，干嘛要退圈，我估计徐婷给的这个合同福利就是从她那些老朋友手里要的，她毕竟也是拿过影后的人，身边认识些大佬太正常了。” “哦对还没给你说代言费多少，pr没有写在合同上，但是和我说保底九位数，这些福利也只是基础而已，你愿意签约的话会有更好的，到时候见面详谈。怎么样，签吗？” 姜幼柠盯着她，慢吞吞眨了眨眼：“你希望我签吗？” 冯美仪朝她眨眨眼：“你说呢？” 两人对视几秒，最后一起笑出声，姜幼柠叹了声气，笑着摇头：“这种馅饼我可不敢签。” 冯美仪也学她叹了声气：“是啊，怕一不小心噎死了。” “我总觉得这种微商很容易翻车，口碑是一个问题，更大的问题是交税。”姜幼柠浅茶色的瞳仁一动不动，“这牌子创立才多少年，这么短的时间就身家几百亿，税收这方面真的搞干净了吗？” 冯美仪耸耸肩：“谁知道呢，不过我也不想关心那么复杂的，即使它只是个普通的简单微商品牌我也不会让你接，太影响你的商业价值和品牌形象，耽误你合作大牌，更别说这还是个很复杂的微商品牌。” 姜幼柠闻言无语地看她一眼：“那你还把这个合同放到第一个专门给我看。” 冯美仪掩唇偷笑：“我这不是被巨额代言费和豪华签约福利迷住眼睛了吗，这种痛苦怎么能只有我一个人承受呢，当然也得让你知道。” 姜幼柠撇撇嘴：“那我真是谢谢你了，确实很肉痛呢。” 九位数就这么飞走了，哎！ 虽然即使是十位数她也不会接，这种代言就是个定时炸弹，尤其老板本人还算很有姓名的人，万一哪天被人开刀了，她这个小小代言人也别想接着混。 冯美仪笑完，重新恢复正色，又翻出一个新文件：“我先给你讲一下我对你的代言规划，你看看和你想的有什么区别。” “好。” “虽然最开始被百扬那边截断过一部分，但后来我谈判成功后就把对外商务联系方式都改成我的邮箱了，所以后面的商务基本都没有遗漏。” “我这边收到的邀请真的非常多，尤其是在《定尘诀》播出后，到现在我助理还在每天整理邮件。” “先说商务代言邀请吧，邀请你的品牌各个方面的都有，每个方面都很多，比如刚刚的微商类，除了芙丽朵以外还有五个牌子找你，开价都很高，当然我全都拒了。” “还有各种零食快消、手机家电、服装鞋饰、以及奢侈品。” “如果你想快速变现的话，我们可以各种品类都找一个品牌比较有名福利也比较好的签约，我看了一下，排除掉竞品冲突，你基本上拿下二十个代言不是问题。” 冯美仪把ppt切换到下一页，上面是她做的品牌名总结，姜幼柠很快看到其中标红的几个著名品牌，她简单数了一下上面的类别数量，发现还真有二十来个。 但她只是看了一眼就重新抬起头，直视着冯美仪的眼睛替她说出下一句话：“但是？” 冯美仪笑了一下：“但是我不想。” 姜幼柠也笑了一下：“我也不想。” 冯美仪欣慰地看她一眼，二十个代言光是代言费加一起都有九位数了，姜幼柠依旧毫不犹豫拒绝，果然她没看错对方。 她又将ppt切换一页：“首先过快签约太多代言会严重损耗你的商业价值，尤其快消类的签太多会很消耗你的粉丝黏性，这种代言肯定需要粉丝冲销量，一口气宣一堆……” “那我就成割粉丝韭菜的了。”姜幼柠熟练接话，她之前刷到过一个帖子，就是盘点明星需要冲销量的代言数量，看谁最能割韭菜，她可不想自己上榜。 冯美仪点头：“对，还有就是，不利于你接触高奢代言，奢侈品品牌不喜欢快消代言太多的明星，觉得比较……不利于品牌形象。” “而你，现在有足足八家高奢想要和你签约，我当然不希望你走快消路线。”
第81章 纠结 ◎每一条福利都藏有条件。◎ “八家？”姜幼柠瞳孔里闪过一丝讶异, 她想到过应该会有奢侈品品牌愿意找她合作，但没想到会有这么多家，毕竟高奢品牌一般都挺高冷的。 “对。”冯美仪打开另一个文件夹, 里面排列着一长串pdf, “他们的合同我都放一起了，你先看看吧。” 和其他品牌代言不一样, 奢侈品品牌在寻找代言人大使这类明星合作伙伴时通常会比较挑剔，也比较严谨。不是像别的品牌那样直接发签约合同，把福利待遇全都写清楚, 而是发邀请合作的合同, 上面会写对明星本人的要求。 奢牌的邀约大部分可能只是给明星抛个橄榄枝，让明星推一推新产品发点软广，重视一点的可能会邀请帮他们站台、或者邀请去参加品牌的秀场活动, 最大方的可能就是直接给明星推时尚杂志的封面。 以上所有举动, 被统称为品牌的考察期, 简单来说就是先让明星本人没名没分地跟着品牌活动几个月甚至几年, 在这个阶段品牌会根据明星每一次的活动表现来评价明星本人的商业价值, 以及和品牌的调性是否相合。 考察期有长有短, 有可能只是合作了一次就决定签约，也有可能合作好几年最后不了了之。待遇最好的，就是品牌没有提出先参加合作活动，直接发出签约邀请，俗称无考察期空降，这些年明星粉圈之间很爱比这个。 除了比考察期长短, 还会比品牌方对明星本人的待遇如何, 毕竟有的品牌不止一个代言人, 待遇肯定有高有低, 有的会被品牌方邀请去国外看秀走秀，有的只能站台带货，有的全球地广大刊封面全部给安排上，有的除了挂个代言人的名号其他什么也没有，其中差距天壤之别。 并且还有一点，就是奢牌代言给的代言费通常都不会太高，可能红点的明星接一期飞行综艺就能赚到，而快消类的代言费就大方得多，微商网游更是堪称天价。 毕竟品牌方和代言人是一场双向选择，快消品牌出手大方每年都换最当红的当代言人，因为它需要明星本人的名气和星光加成，明星相当于用自己的星光去换巨额的代言费。 而奢侈品品牌本身已经有足够的名气，没有那么迫切需要明星的星光加成，反倒是明星更需要“借”奢牌的名气价值来给自己增加身价，想签约的人多不胜数，品牌自然就不会开价多高。 而且相比起代言费，明星这方更想要的显然是签约后的其他福利，比如各种大牌时尚活动，比如世界各地的广告地推，比如帮忙推封解锁各种大刊，比如出席各种红毯晚会时能穿上奢牌的高定超季，这些是快消品牌给再高的代言费都换不来的。
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