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柳湘莲道：“这些首饰长得都这么像，咱们又把标志刻的哪里都是，会不会对我们品牌有影响，你不是说只做高端首饰嘛。再者说，这些小件卖的也不便宜，会有人花这么多钱来买吗？” 尤杉道：“你放心，咱们定制线和成品线走的是完全两个道路，客户群体也不一样的。” 尤杉拿起一条耳坠来，道：“咱们家的客户以后大概就是两种，一种是直接上二楼，喝着茶，拿着图册，慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼，只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款，自然是按照客户的要求细做，莲花烙都是在很隐蔽的地方，有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰，就要反向操作，要的就是把品牌印上去，越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计，彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人，她们首先自然是想挑一个好看的首饰，其次，也想彰显面子，她们多拿出来的那部分钱，买的就是伊莲轩这个牌子。” 柳湘莲道：“可是，她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗？” 尤杉道：“能让客户心甘情愿为品牌付钱，是要建立在好的设计和好的做工之上。我目前把每一个小件首饰设计的都很像，就是为了给人们一个印象，只要一看到莲花形状的小首饰，就想到咱们的伊莲轩。还有，最重要的是，好的名声，说白了，就是好的客户体验，前一段时间，我不是给店里的人员培训了吗，咱们的服务和售后都要加强，咱们店铺的员工，最擅长看人下菜碟，我不管他们以前怎样，在我这里，对待所有客户必须一视同仁，奖惩措施我已发下去了，以后要严格执行，这个运行制度，是咱们伊莲轩能否发扬壮大的关键。” 柳湘莲道：“我只是怕这样做，会毁了咱们高端客户的订单。” 尤杉道：“那也得做，咱们的名气如今越来越大，如果只做高端不做大众，赚到的钱大头永远都是进了原料商那里，只有做这些小件，才是真的有利润。而且，要保证名声也不难。“ 尤杉贴近柳湘莲的耳边，和他说了几句话，柳湘莲听完不由得笑起来。 尤杉道：“这回你放心了吧，咱们伊莲轩马上就会有一次名声大噪的机会。” 柳湘莲道：“那到时候辛苦你了。” 尤杉笑道：“都是为了店，哪有什么辛苦不辛苦的，而且，我发现，你现在可比以前对店里上心多了，以前，你十天里有八天不在店，店铺的事你也从来不问，如今你来店里也多了，也知道关心经营了。” 柳湘莲笑道：“这店铺亦如人一样，时间长了总有感情。”他摸着店里的柜台，看看这店铺。 “我听说，他们一些商户，为了提高名气，有雇人排队的，也有走街宣传的，咱们如今也做大众生意了，也要如此吗？” 尤杉摇头道：“咱们先不要如此，一来，咱们产能上不去，二来，我一直觉得，品牌想走的远，还得脚踏实地，如今咱们内部管理尚有待提高，不如先管理好内部，再提外宣的事情。再者，年底的事情若是成了，我们也无需做什么宣传了。三来，咱们开店时日还短，不该如此招摇，恐同行看着眼气，虽说咱们后面有薛家罩着，但这同行能不得罪还是不得罪的好。” 柳湘莲点头称是。 不一时，店里来了客人，见那些小首饰都十分灵动精巧，只是一听价格，未免颦蹙，但又不愿放手。去了别家首饰铺子，价格虽低一点，但终不如伊莲轩那边的中意。而街边摊子上的首饰虽便宜，但又看着不像，往返三次，多家比对，终是不舍，才狠心买下。 过了些时日，街边竟有仿品，但品质相差太远，尤其是首饰上的莲花烙，一看便知真假。私下坊间里，竟有人总结出分别伊莲轩首饰的经验来。大多数而言，如果价格相差太大，都是一眼辩假。如果价格差不多，就看首饰上的莲花烙，那莲花烙印如米粒大小，印烫难度极大，只有正品莲花形状清晰，反观假冒品莲花图案模糊。伊莲轩虽没有做宣传，但在街坊中，已经有了不小的名气。
第53章 羽纱大氅 刚入了冬月，天就下起小雪来，百花里巷的西厢房内，小丫头们正窝在炕上做着首饰，梅大娘进屋看了一圈，见炕头、地上都是线头，笑道：“你们这手艺不见怎么进展，这屋子倒是祸害够呛。” 碧叶道：“你老别光说我们，饭做得怎么样，晴雯姐姐可快回来了，到时候进了家门，您老连饭都没做好。” 梅大娘道：“要是没做好，我还能进屋？锅里炖的东西都齐整了，就等人全了聚一桌呢。” 说话间，英莲穿着一件银鼠斗篷进来，见大家都在屋内，地上一盆炭火，炕上一只小暖炉，三个丫头盖着一只被子围坐一团，旁边的茶几上摆着米茶水和酥糖。 她笑道：“你们倒是会找地方，连吃带喝着，又暖和。” 碧叶道：“姐姐也进来吧，这被子里让我们烘的可暖和了。” 英莲道：“先不了，尤姑娘说了，今天店铺关的早，不光是晴雯，一会儿司棋两口子也过来，你们几个，东西做好了就收一收，别耽误了吃饭。” 几个小丫头做完了最后一个，将做好的首饰放到匣子里，半成品和散珠放在另一只盒子里。 少顷，院外停着一辆马车，小厮双裕和潘又安坐在车外，车帘一开，下来三个美貌女子，正是尤杉、晴雯和司棋。 司棋道：“我自打出了贾府和又安成了亲，今天竟是第一次来这儿。” 尤杉恍然道：“可不是呢，这么久了，竟然没来过。” 司棋对晴雯道：“还是你有福啊，这院子倒是让你先住进来了。” 众人穿过垂花门，进入正院，只见满院梅花树，虽未到开花时候，但枝头上已经出了骨朵，若是等开花时节该是何等景象。花下铺了石子，看出是精心打理过得，与贾府和薛府盛大富丽的景象不同，柳家被打点的温馨有致。 司棋道：“这里真不错，虽是冬天，院子收拾的也服帖，看着舒服。” 司棋现在住在潘家，和婆婆虽说没红过脸，也不十分融洽。她自有一番打算，想等攒些钱后买一间大一点的宅子，就算不大，最起码有个独立的院子。她原本打算和潘又安出去过的，但是婆婆反对的厉害，这辈子只怕是不可能的了，她便想着若是买个大一点房子，有个大院子，大家都各有去处，也就不至于总碰面。 今日来到柳湘莲的院子，正是她的梦中情院，想着有朝一日，定要也买一个这样的院子。 英莲见她们进了院子，忙出去招呼，引他们进屋，酒饭都已备齐，就等他们入座了。 进了屋子，尤杉招呼着大家坐下，英莲见晴雯身上的雪还未抖落净，拿了笤帚过来。 晴雯道：“我也没个披风穿，这下了雪，在外面呆了一会儿就成了雪人，我说老板，我今年若是做的好，我也不要工钱，你赏我一件貂鼠外褂可好。” 柳湘莲转头看向尤杉道：“可好？” 尤杉道：“好啊，才做了几天工就开始要东西了。你既然会做，怎么不自己做一件去。” 晴雯道：“那可说好了，你若是哪天收了好皮毛，可得想着我，我自做自用。” 尤杉笑笑，见众人皆已入座，便提起酒杯，道：“今日在座的都不是外人，我早就想把各位聚到一起咱们吃一顿饭，也不为别的，就是大家一起工作了这么久，一起乐呵乐呵，伊莲轩开业这些日子，全靠大家了，我先敬各位一杯。”说着将酒杯里的酒吃尽了。 “咱们今年年底就要上项目了。”说着瞟了一眼晴雯。 “伊莲轩以后是要做一个集首饰、箱包、成衣、胭脂水粉与一体的高端品牌，这首饰一环节已有了大成就，接下来就是看成衣了，对于伊莲轩来说，成衣方面也是一场硬仗。少不了咱们大家一起努力。明年这个时候，如果我们的成衣部门有了大进展，我承诺，给各位每人一件皮毛大褂。” 对于团建来说，尤杉驾轻就熟，只见众人听说有皮毛大褂，皆是喝彩。 晴雯笑道：“使不得使不得，我只做我那一件就好了，你这承诺了一堆人，可要别人做去，我是不能的。” 司棋道：“那可不成，你手艺精湛，别人做的我可不放心。” 晴雯道：“去去去，你想累死我不成，你一个负责管理的倒是站着说话不腰疼，哪知我们技术部门的辛苦。” 尤杉道：“大家都辛苦，是不是啊，又安，你们财务那边也辛苦吧。” 又安没想到会突然问到他，连忙说：“不…不辛苦。” 司棋道：“他原本还好，快到年底了，店里生意又多，这才忙起来。” 英莲道：“说来可惜，当初薛姨妈放我走的时候说我可以把我用过的东西都拿走，但我只拿了几样贴己的，大件一样也没拿，这会子想起来，若是把我那件羽纱大氅带了走岂不好，这会子又得难为晴雯姑娘给我做。”说完一脸坏笑看着晴雯。 晴雯道：“你们这一屋子原来没一个好人，我还当你是个老实的，原来一样惦记着我给做呢。” 司棋笑道：“我们这是给你练手呢，想你刚开始做，做的能有多好，你在院子里的时候是个人物，到了外面，多少能工巧匠，那还有你的位置、倒不如，你先给我们做几件，做的坏了我们也不恼。” 晴雯笑道：“那可说好了，我做成什么样你们都得穿。” 众人一边吃酒，一边谈笑。 尤杉嘱咐晴雯道：“你可小心着，你这身子可还吃得消。” 晴雯笑道：“放心，早已大好了。” 自打晴雯来了伊莲轩，虽说成衣项目还没上，但尤杉的身边总有她，无论她加班到多晚，晴雯都陪着她，帮她整理珠钗，点蜡倒水，她从来没告诉过晴雯这些原料应该怎样去整理，但晴雯如无师自通一般，将所有的金银珠玑理的整整齐齐，断不会有错的，让尤杉十分放心。 就连自己打算上的成衣生意，晴雯也帮着出谋划策，两人经常谈论到深夜，想出了不少点子。 酒过三巡，梅大娘将桌上的菜拿出去热过了再端上来。 此时，听得外面的小厮进来道：“说外面有薛家的人来，说给英莲姑娘送东西。” 尤杉忙将人请进来，只见是薛宝钗的丫鬟文杏。 文杏给众人行过礼后，道：“我们姑娘说了，这天飘了雪，香菱姑娘身子弱，恐雪天难过，特把香菱姑娘原来穿过的羽纱大氅带来，这大氅姑娘穿了几年，自是比外面做的好，如今穿上也便宜。” 英莲看那大氅，自是感激不尽，又问道薛姨妈可好，文杏说一切都好，不必挂念。 尤杉和英莲亲自送文杏出去，文杏到了院子门口，忽拉住尤杉，道：“尤姑娘，我这次来不光是给香菱带衣服来，我们姑娘有些话让我转给你…”
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