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两人深入交流了大面积校招的优缺点，爱洛才在第二周的课后宣布了这个消息。 已经听到风声的学生们一早就心里痒痒了，但上课时的爱洛一直很可怕，从来不笑板着脸。 压抑到这会儿，听到传言成为现实，孩子们高兴坏了，跳到桌子上欢呼起来，让在同一个教室上课，但属于第一期的学生们羡慕极了，纷纷懊恼当初怎么就没报上名。差了三个月，就错过了能去画室打杂的好事儿。 真是一步落后，步步落后。 有年纪比维德大却还在第一期学习的孩子问道：“上了第二期就能去您的画室了么？” “呃，并非如此。”爱洛解释道：“是因为今年夏季太忙了，才会临时需要人手。” 见到教室里一半人欢喜，一半人黯然，善良的女画师赶紧安慰道：“等你们学会了，没准很容易就能去地图街的大画室了，压根不会想去我那个小画室呢。” 听到这美好的祝福，耷拉的小脸们阴转多云了。 没错，学到技术，还怕没活干吗？听说，先前第一期去了外面画室的学生，可都忙得很。 自己到时候，也能如此吧。 考虑到便捷和成本，第二期的五个学生一个不拉的去了“飞舞的加西亚”画室做隔日到岗的实习生。 在吉斯和卢卡都被放到温泉的修缮现场后，经历过开始几天的忙乱，实习生们很快成为了杂工主力，完全能够满足助理们的需求。 目前，画室根据职责分为业务、行政和技术三个部分，根据技术水平分为五个层级。 业务部门，毫无疑问，只有爱洛和本诺。 同时，本诺和温切尔加上半个莱莉，属于行政方面的人员，负责管理除了画画之外的一切事物。 从技术上来看，爱洛是金字塔尖，业务大拿。 下面是布利等三位准独立画师，他们能够完成绝大部分重复性订单的70%以上。 然后是四位助手，可以在指导下完成简单的背景色和线条部分。 学徒吉斯，能找到机会上手练练。 学徒卢卡，还停留在洗画笔和找对颜色、整理工具阶段。 现在，学生们的上手速度，完成程度和一年期学徒的水平几乎相同，比卢卡强多了，集中系统性学习的效果非常明显。 忽地一下，每天画室里多了好几个人，任何时候都热闹极了。 干活时，这些培训班出来的孩子，基于爱洛上课养成的习惯，完成一件事情，有任何不明白的，都会问个为什么，让传统画室出身的助理们烦不胜烦。 午饭是学生们翘首期盼的时刻，甚至比爱洛亲自作画实地观摩更吸引他们。时常干零活儿人，对于饱餐一顿的渴求，多数时候，会大于遥远看不清的将来。 纷纷扰扰之间，飞舞的加西亚画室忙而不乱，顺利交付了本批次三幅宗教画。 这两年，作为爱洛的经纪人和画室半个大管事，本诺拓展了自己的业务范围，成功打入了绘画界。因此，他的消息来源和新鲜程度，跟过去相比较，不可同日而语了。 交完画的当天下午，本诺没有像往常一样，送爱洛回石匠街，而是让车夫卡曼载着爱洛先走，他主动约了马里奥，去庆祝大合同第一批次执行完毕。 本诺的出击果然有效，竟然打听到了大批量宗教画的来龙去脉。 第二天，在爱洛的阁楼办公室，本诺分享了他们一直关注的消息：“去年新教宗上任，制定了整个大陆的扩张计划，要在三年内新建100所教堂，因此需要大量的装饰画。舍瓦利送去很多样品，只有你的画最受欢迎，定价最高。” “我还听说，是舍瓦利的赞助人和他的老师动用了他们多年的海外关系，才推动了这批订单。最终售价远高于给我们的价格，这些，都是马里奥喝多了之后透露的。” 喝了酒管不住嘴是大多数人的通病，爱洛也不好评价对与不对，看本诺今天满眼血丝的模样，他也是尽力了。 “确定下游客户有实力，我们接业务时，心里就游刃有余了。”爱洛说道：“至于价格，听听这里面涉及的人，舍瓦利报价便宜了，根本就拿不下来。我们只挣到自己的这份钱就好。” 本诺笑道：“我怀疑马里奥是故意告诉我的，好让我们认清现实，安稳听话的干活。谁不知道，这种统一采购的大订单越是往后面，从里面分钱的人越多，哪里是画师能肖想的？搞不好，舍瓦利拿到的钱还没我们多呢。” “哈哈，也不是没可能。”爱洛笑道，“如果他不是亲自出手画，就做个转手的中间人，肯定没我们挣得多。”
第117章 量大从优 本诺拓展业务范围的另一方面, 体现在他的本职工作人力中介上。 在和拉福德大管事建立起联系后，他跟蛛网商行的科马形成了上下游，将一批手艺不高的画师送进了银月温泉, 干一些边边角角的散活儿。由此，借助商行的渠道，谈来一批低端装饰画的订单。 “时间上没要求，数量很多，我们可以安排旺季过后再开工。”本诺迫不及待地去温泉别墅告诉爱洛, 又有新业务了。 这三天，爱洛在温泉现场，本诺应该是盯着画室的运作，没想到他还干了件大事出来。 “是什么类型？” 自打去年因为忙不过来，基本放弃广告画之后，画室的订单都是来自舍瓦利的画廊。利润虽然高, 数量也不少，但客户单一, 实际上风险很大。 本诺红光满面地说道：“普通风景和室内场景都有。我看过样稿，跟我们现在手里的订单难度没法比，很简单。只是价格不高, 每幅画3个先令, 不提供纸笔颜料, 尺寸1英尺见方, 无需装帧。” “这个价格和质量, 只会是用于普通家庭的室内装饰，”爱洛跟本诺讨论道：“如果是你, 会买这么一副画挂在家里吗？” “当然。我家客厅和餐厅的墙上都挂着几幅画，还会根据季节和节日更换。一般来说, 体面的家庭在艺术上的投入是不能避免的，如果每幅画的售价不超过半个几尼，愿意每年换新。” 本诺的想法，代表了拥有房子，年收入在20至100几尼之间人们的普遍观点。 生活压力不大，收益稳定时，对生活质量有所追求，这是帝国乃至整个大陆一脉相承的文化传统。 “仅仅为了美观的话，为什么不选喜欢的壁纸呢？”爱洛想起了自己新装修的大卧室。 “呃，时间长了，壁纸容易开裂或者褪色，买幅画挂上可比重新贴全屋壁纸便宜多了。”本诺说出一个生活小技巧。 爱洛思考了一下，说道：“等我后天轮换回画室，去蛛网商行拜访科马管事，再详细谈谈。” 本诺有些遗憾道：“没问题，我下午就去约他。昨天他提议说，我们新雇佣了学徒，为什么不试试新的订单？我才知道，很多人都以为你只接高档画，这都是我的问题。所以，我准备先跟目前在温泉开工的画师团队接触一下，后面多去参加一些协会活动，争取更多的机会。” “这个跟你没关系。先前是我担心名气太大引来不必要的麻烦，要求低调的，别人有误会很正常。要不是春天在日间学校开了培训班，就算有大量的低端订单，我们也干不过来啊。” 爱洛对于先前的选择并不后悔。若非现在人手充足，后续会有源源不断的学生需要大量练习，她是绝不会去接3个先令一副的速成风景画订单的。 世事如棋局局新呐。 两日后，顶着盛夏清晨尚未发威的红日，爱洛头戴宽边遮阳粉色纱帽，穿了一条粉蓝格小方领高腰褶边裙，去蛛网商行见到了最近荣升高级管事的科马。 本诺在爱洛身旁的沙发上坐下，满脸笑意，对科马说道：“最近实在太忙了，不然我们早就能谈到这笔订单了。” 科马大手一挥，说道：“这不就正好了？日间学校一批批的学生都要有活干，与其找别人，我更愿意跟你们合作。” 接着，他若有所思地赞道：“每见一次，您就能让我惊叹一次。我可是听说了，您培训出来的学生在好几间画室做学徒，评价都非常不错。” 爱洛谦虚道：“这是学生们自己的能力强，跟我的关系可不大。” 科马摇头笑道：“总之，我相信你。这种低端的室内画，市场上的需求还是很大的。我们商行长期收购，但因为人手和价格原因，总是过一段时间就要寻找新的合作画室。” 爱洛问道：“没有画室愿意一直做这种画，只是因为人手的原因吗？” “对。价格和画师总是错位，所以需要经常更换画室。”科马的回答言简意赅。 “价格低，技术低，没发展，当然没人肯干。不过，对于学到第二期以后的学生们来说，是个带薪练手的好机会，还能顺便解决一部分生活费用。” 爱洛充分了解日间学校孩子们的家庭状况，算盘打得劈啪响。 本诺负责采购，深知成本构成，问道：“价格没商量，那能提供画纸或者颜料吗？” “用市面上普通的画纸就行，我们不负责材料。不过，如果每月能交满20副画，可以全额结算。” “怎么，交货了还不给全款？”爱洛的眉头皱了起来：“那定金呢？” “呃，我们商行收取佣金，并不直接参与货物的买卖，所以，无法支付定金。”科马摊手道。 “那怎么保证客户一定会付钱呢？”爱洛问他。 “客户会支付一笔履约费用给我们，以确保到期收货。”科马不明白了，肖像画师不都是贵族范十足么？怎么这个看起来清丽可爱的女孩子问的这么仔细，“您是觉得商行会撤单吗？” “当然了，你们什么都不提供，一纸合同，我就要垫付各种费用，交货后还可能拿不到全款，感觉不怎么有底气啊！”爱洛没好意思直接说，你们这是空手套白狼。 科马呵呵一笑，说道：“蛛网商行在本城立足超过100年了，信誉方面肯定是不用担心的。” “那可未必，店大还有可能欺客呢。” 万一有变化，爱洛倒不是损失不起一个月3个多几尼的钱，而是认为不能由一方承担全部风险，商行收了对方的履约金，对她却没有任何保障，那肯定是不能就这么接受的。 “或者提供绘画材料，或者支付定金，总要对合同履行有所作为。”考虑了一下，爱洛提出要求。
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