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科马搓了搓手，笑道：“低端画的模式一直都是这样的，多少年了都没变过。” “所以没人愿意接单。”爱洛微讽道：“这个价格，只有高年资的学徒愿意接手，但他们很快就会成为绘画助理，去为独立画师打下手寻求画技的提高。水平更高的人，除非迫不得已，没人肯接。所以，你这属于有活儿没人干。” “咳咳，”本诺生怕生意没谈成，反倒得罪人，赶紧打断她，说话委婉了一些：“如果原本的条件不合适，那就要调整一下，这个世界上，怎么会有永远不变的条款呢？” 科马内心深处，非常想拒绝。可是，实际情况正如爱洛一语道破的那样，对于画室和零散的画师来说，商行的条件谈不上优厚，但凡别人有口饭吃，就不会来接这种低端画，碰上退单，血本无归。时间长了，人人心中都有秤，拜阿斯城里从业的人再多，也是有上限的。 “我们没有这个先例。”科马还在挣扎。 既不想退缩，也不想放弃跟爱洛的合作。眼看她手里有大量便宜好用的学徒工，简直就是天然为低端画而生，错过，就很难再碰上了。 “客户收货有佣金，客户毁约有履约金，你们无论如何都有收益，为什么会到处找画室来接单？还不是因为你这个先例不再合适了。”爱洛紧着补了一刀，彻底瓦解了对手的斗志。 科马脸上神色变换，想到每幅画6个先令的转手价，考虑到如同捡钱一样的未来，下定决心道：“支付20%的定金，每月交货不少于20副，上不封顶。” 以后每个季度都增加8-10个学生，如果培训班一直开下去，以一年为期，假设师资力量能满足需求，从第二期的学生开始计算，理论上，最多可以有30个人同时接这种订单。 当然，实际上肯定不会有这么多人，会有退学的，找到活儿干离开的。但如果按照每人每周一副画计算，一个月完成20副画很容易。 虽然双方都不是很满意，但各有所求，合则两利。最终，科马和爱洛各退一步，看过样稿后，确认30%的定金，旺季过后的10月底开始交付，这一单生意才算是成了。 谈完这件事，爱洛心里的石头少了一块。先前跟拉维恩教务长讨论让学生们隔日来画室实习的时候，对于旺季过后人员怎么安排还有些挠头。这下子，算是有了比较好的解决方案。 否则，即使爱洛愿意出费用，可要是没活儿干，自己却不得不安排学生们来打杂，一来会扰乱正常的订单流程，二来，画室的小楼也挤不下这么多人。 当天，爱洛回到画室，做了一份小型风景装饰画预算表。根据尺寸和内容，预计每幅画的材料成本为1.5个先令（18个便士）左右，每人工费5个便士，去掉2个便士的佣金，再预估2个便士的费用。基本上，3个先令的售价她能有9个便士的利润，都不够费功夫的。 这个预算表，是为了拿给拉维恩参考的。如果学校不让学生们在教室完成，爱洛还得另找地方，可就有些被动了。 一眨眼，到了日间学校开课的日子。 上午讲完基础线条，下午学完语言后，爱洛来到拉维恩的办公室，递上了一份《关于借用学校教室开展学生绘画技能实践》的申请。 。。。。。。
第118章 又是一年秋 看过申请, 拉维恩告诉她：“如果你的订单盈利，学校是不能出借教室的。” 爱洛算了一笔隐形的支出：“纸面上有9个便士的利润，但很多投入都没算, 实际根本达不到。后面如果我忙不过来，会让画室的独立画师来授课，这些利润，会用作补贴付出去。” 拉维恩点头，同意爱洛的说法。她很清楚, 这种订单如果能够一直有，对学生们会有莫大的好处。这可比那些收费高昂的专业绘画学校实用。 天才毕竟是少数，既然指望着这门手艺吃饭，那就早点开始练习接单糊口好了。 “我会在校务会议上提案，争取尽快通过。”拉维恩决定促成这件事。 现在距离订单正式开始还有两个月，要早做准备。申请上已经重点说明, 9月份要开第三期培训班，到时候协调三个阶段的教学, 测试学生水平，安排订单，可复杂着呢。 把风景速成画订单的前期事务丢给拉维恩, 爱洛回归本职工作, 在两个现场来回轮换, 疯狂赶工。 时间匆匆而过, 不知不觉间, 酷热的旺季结束了。 第二批宗教画加上银月温泉本年度的修缮画，飞舞的加西亚, 在业务上和管理上都迈出了一大步。 收入增长，人员扩张, 大笔收款，爽快发薪，痛快放假，一气呵成。在这方面，爱洛秉承绝不拖延的思路，毫不迟疑。 员工休假的一周中，爱洛只歇了两天，其他时间没闲着，制定新一期的教学内容，调配人员，整理绘画用具清单，为同期开课的不同进度培训班做全面计划。 今年夏天在画室帮忙，学生们挣到了钱，尝到了甜头，提高了画技，全要继续参加第三期的学习。 眼看把自己分成两半也绝不够用，爱洛启动了备用方案，准备让已经成长为正式画师的三位助手来教授最基础的第一期入门班。 教材是现成的，用到的技法也很简单，对他们来说，难度不大。根据爱洛自身的经历，在讲解过程中很有可能会引发思考，复盘画技得到灵感，绝对是开悟提升的好机会。 此外，爱洛会把学生订单中的利润提出来6便士，加上本由学校支付6便士，每人每教一次课，能拿到1先令的补课费。 对于没有出头的画师来说，运气普通的时候，一幅画也挣不到这个钱。 假期结束回画室开工的新晋画师们，聚在小楼的餐厅，听爱洛宣布这个新决定后，彼此眉眼乱飞，但就是没人作声。 自认为考虑的非常周到，所有人都受益的爱洛没想到是个冷场的局面，找不到原因，开口问道：“你们不乐意吗？能告诉我理由吗？” 沉默了一会儿，布利揉了揉脸，低声道：“也不是不乐意，就是，我从来没有上过绘画学校，去当老师是不是不合适？” 迈克斯吞吞吐吐，平日里的八面玲珑完全消失了：“教材里的内容虽然都懂，可我其实不是这么学会的，好像不是一个画法。” 爱洛看向特雷，他抓了一把头发，说道：“我也说不好。嗯，我们去讲课，学生们能同意吗？他们学不会算谁的？” 本诺听了画室中坚力量们的回答，哈哈大笑道：“不是对自己没信心，就是对学生没信心，我看，你们正是该去锻炼一下。” 没人不愿意，只是对新事物有所畏惧，不敢尝试而已。 这就好。 爱洛笑了笑，用不容否定的语气说道：“每人四次课，各讲一个章节，加起来正好是入门班的一期课程，我已经把所有的教材内容修订好了，你们谁先来？” “我，我先来吧。”反正躲不过去，布利率先开口。 迈克斯觑了他一眼，紧接着说道：“我可以第二个讲色彩。” “我怎么都行。”特雷摊手，说晚了，没的选。 见他们虽然热情不高，但也没有强烈反对，爱洛笑道：“布利抓紧时间看一下教材，本周三个班一起开课。” 当日午饭后的休息时间，布利抓住卢卡和莱莉，让他们俩在餐厅又学了一遍初级绘画工具的认知和使用课，听得两人只打呵欠。 布利完全没有被临时学生们的厌学态度影响，照着爱洛给的教案，手里的工具比划来比划去，越讲越来劲，直到他的助手在一旁提醒了好几次，才意犹未尽的上楼干活。 下午茶歇的时候，他主动找爱洛谈了谈感受：“比想象中简单，还偶尔会发现过去从未注意过的点。似乎，手里的画笔更灵活了。” 听到这番话，爱洛还没说什么，正在喝茶的迈克斯差点没喷出来，中午布利的课他也站在一边听了，挺普通的，嘲弄道：“就那么一会儿，你被绘画大神附体了？” 爱洛笑得有些深意：“很好，继续保持，你会有更多收获的。” 有感悟就对了，这是带着脑子在讲课。 其他人笑而不语，事不关己看热闹。 迈克斯和特雷听完这句评价，迷茫了。如果布利说的是真的，那自己，是不是也可以期待一下接下来的课程了？ 成功利用未知的神秘勾起画师们的期待，爱洛完全不理会他们之间的暗中较量，有竞争才能进步嘛。 两天后，拉维恩找人送信：“两轮投票，校务会同意将闲置的阁楼整理出来，供绘画班的学生练习。时长不限，绘画用具自备。” 接近两个月过去了，原本使用教室的申请一直没消息，爱洛都以为没戏了，考虑了其他办法，实在不行把餐厅空出来当新的场地，大家在客厅吃饭好了。 还好赶在速成画订单正式开工前批准下来了，后面清理场地，采购画架画纸什么的都由本诺来办，她就只管绘画上的事。 周末，爱洛和布利在日间学校碰头，他的同事迈克斯和特雷也在，说不好是来助阵的，还是来取经的，大概都有吧。 专门安排入门班的课提前开始，爱洛听了十分钟，节奏内容没问题，下面第一次接触绘画的学生们也都专心致志，才悄悄从后门溜走，去给第二期和第三期的学生们上课。 爱洛的绘画初级提升课和高级进阶课讲的很顺利。在一个教室里两期套作，练手的练手，听课的听课，毫无违和感。 课后，爱洛发布了大家可以通过风景速成画挣钱的消息：“达到要求的每幅画5个便士，按件结算。” “喔喔喔，”教室里的十来个孩子沸腾了，如同放出了一百只鸭子，全是问题： “想画多少都行吗？” “我去哪里买颜料？” “我家里没有桌子怎么办？” 。。。。。。 对即将开工订单的主力队员，爱洛很有耐心，放任他们吵吵了半天，才“咣咣”敲了好几下挂着教学内容的木板，抬高声音说道：“安静一下。回去跟家里人商量，如果愿意干，明早八点，来学校的顶层阁楼，你们什么都不用带，质量过关的画才收，达不到要求的不要。”
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