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他对爱洛的眼光很有信心，真是这么想的。 爱洛的步子变小了，抬头盯着奥萨尔，确定他不是在反讽，才点头道：“我不愿意偏离主业，手里还有更赚钱的计划，所以顺手试了试。要不然，女士化妆品确实也是一条非常好的赛道。” 奥萨尔捏了捏鼻子，他可分不清那些瓶瓶罐罐的用途，据说都是用工业粉末混合而成的，相比之下，以种植的花草为原料的精油和香水倒是在他的庄园规划里，不过还没付诸实施。 “湖边水冷，风有些大，我们去图书馆暖和一下。” 顺着环湖路走了半圈，奥萨尔感觉爱洛走得越来越慢，担心她累了，望着不远处的标志性建筑轮廓，这样说道。 “图书馆里要保持安静，你是在建议找几本书来看吗？” 爱洛嘟着嘴瞪大眼睛，这是什么钢铁直男？ 不就是觉得应该在宽松的环境里多交流，两人才大冷天的跑来湖边散步么？如果想要各自安静的待着，在客厅围着壁炉阅读不是更好？ “图书馆顶楼有休息厅，那里的红茶和小点心来自卡迪利街历史悠久的甜品店。”奥萨尔笑道。 “我来过好几回，每次待的时间也不短，怎么不知道还有那样的地方？” 爱洛小小的抱怨道。 “或许是因为很大一部分图书来自赠予，需要在说服捐赠人方面大力投入。” 奥萨尔隐晦的表述引来爱洛一阵嗤笑：“在舒适的环境里更容易被打动然后掏钱是吧？没想到，这种谈判策略在你身上也会起作用。” “我从海外采购很方便，金额也不算大，没准儿你从图书馆找的资料里面就有我的功劳。” 奥萨尔不想讨论出钱拥有特权的话题，没再说下去，而是收了收胳膊，让爱洛挽紧他，一起踏上台阶。 非盈利机构在规则允许的范围内，不损害公众利益的前提下，为支持其运营的人提供更好的服务，爱洛能有限理解一部分。 她今天不是作为支付2个便士消遣一天的借书人而来的，蹭一下顶层湖景房享受，不过分。 因此，在进入淡雅空旷的房间后毫无违和感，反正奥萨尔花过钱了。 坐在能看见春泉湖全貌的大玻璃窗边，爱洛扫过落有水鸟的粼粼湖面，目光掠向更远处的北岸，古典的圣·萨拉歌教堂塔尖直冲云霄。 然后收回视线，慢悠悠打量室内环境，等幽灵一样的侍从送上腰果曲奇和高地红茶退下后，才眯着眼睛对奥萨尔说道：“你的款没白捐，在这里喝下午茶很舒服。” 子爵大人的固有思维，无论是实物还是虚拟，钱花出去必须计算回报。 在这一点上，奥萨尔的消费理念跟她一样。 “夏天的时候更美，画画的间隙，你可以来这里休息看景。” 爱洛抿嘴一笑：“这里很安静，适合思考，不过我接下来未必有空。很多人听说了肖像画的效果，都想要同款颜料，我准备加大原矿的采购力度，正式开办一间颜料工厂。” “这可是件大事。” 奥萨尔沉吟片刻问道：“你准备跟霍华德伯爵夫人合作吗？” “如果产品上市后反响不错，可以在卡罗琳的商行铺开销售，但首先是要生产出来。嗯，她名下是否有相关的产业，我不是很了解。你对这种小业务有兴趣吗？”爱洛眨了眨眼睛问道。 “看来，我会有一个新的业务方向。” 奥萨尔笑的有些得意，女王登基像上使用的特殊颜料，不可能找不到合作方，爱洛这么问，是有跟他进一步接触的打算。 侯爵大人瞬间做出决定：“船队可以定期采购矿石，我有现成的厂房，等你的设备搬过去，随时能开工。” “实验室的规模太小，几乎就是手工作坊，需要订购新的产线，没那么快能投产。” 爱洛看着奥萨尔深邃的眼睛，忽然开始怀疑，她选择今天讨论开工厂的商业计划是不是个错误。 就他这满口答应的态度，似乎没觉得这是在谈正事，倒像是在喝茶聊天。 “你忘了？我说过手里有一套矿山停产后的生产线，调试后能直接用在原矿的切割研磨上。” 奥萨尔心里是有谱的，他虽然不知道爱洛的颜料会采用哪种方法制备，但矿石的前期处理工序都一样。设备和人手是现成的，最多在精度上差别，换刀具就能解决。 “让我想想。”爱洛默默喝了半杯红茶，觉得奥萨尔说的居然很有道理。 粉碎研磨费时费力技术含量不高，后面的过滤烘干才决定颜料的特色品质。如果只新建一半的产线，那么投产时间可以大大缩短，资金投入也能节省不少。 “确定能直接开工吗？紫石矿和铁矿不是一个种类。”爱洛强调道。 “你不用操心具体的流程，有的是专业人员，再不济，还可以让中介招聘。你只需要把生产工艺给大管事讲明白，别的都不是问题。” 奥萨尔极为自信，他在兰敦的闲置生产线，一开始就不是为铁矿粗加工设计建造的，而是给钢厂准备的中试线，和那种老式的选矿厂差别极大。 只是因为各种原因，他在兰吉利的矿山关闭，才不得不把主要精力放在海运上，这些资产就没有了用武之地。 全行业领先的技术应用，如果没有强大的产业支持，很难独立存在。他原本以为只有等茵河两岸的土地涨价后，那片厂房才能脱手，现在直接给爱洛用上，再好不过了。 和奥萨尔一起开颜料工厂，爱洛在找到紫石矿海外产地的时候，就有这个想法，这么长时间过去，心里早就琢磨过很多次了。 现在要加速推进，自然是没有废话，开诚布公的说细节：“我掌握颜料生产的核心技术，但提交资料获取专利可能泄密，就没去登记。缺少法律文件，我觉得没有保障，更没办法控制整体进度。这个，你能理解吧？” “所以，你要自己管生产？”奥萨尔惊异的瞅了瞅女画师，不太相信，又有些不确定。 以爱洛的能力，能捣鼓出实验室，还将产品成功用在画上，并取得超凡的效果，可见不是纸上谈兵。 区区一条产线的管理，似乎也不是太难。画廊不也是很多人一起干活？原理都一样。 奥萨尔目前对子爵大人有一种盲目的信任，她说什么都能接受，有走火入魔的先兆，好在爱洛是个实在人，没有绕圈子吹牛，欺骗潜在的投资方：“怎么可能？一次做一罐自用和大批量生产是两回事，我说的是合作模式。” “你要以技术入股？”奥萨尔靠在椅背上，笑着问她。 “不完全准确。我出技术，你出厂房，不好估值。我原本想着股份一人一半，首期要投入的运营费用也这样分配出资。” 精明的女画师眼神躲闪，说道：“只是，生产是你的人，采购由船队负责，估计销售也绕不开你的商行，我很没有安全感。” “我怎么做，才能得到你的信任？”奥萨尔低声表示，他愿意就这个问题展开进一步的讨论。 “按照采购，生产和销售三个步骤分开注册，不把所有流程放在一家工厂。” 爱洛想的比较复杂，但不是没道理：“工厂要用到核心技术，所以我占股60%，你占股40%，产线上所有人要通过我的考核。通过采购商行向你的船队预定矿石，股份你六我四，但采购价要控制在市场价格的9折以下。销售商行根据市场行情统一制定批发价和零售价，你名下的商行可以成为渠道之一，但提货不能超过月产量的30%。每年核算利润后，分红不低于盈利的一半。” 真的不全是信任的问题，爱洛觉得用金钱和权利考验人性过于残酷，所以她的方案涉及股份、利益和管理权的分配，大部分通过经营策略的实现。 提前把容易产生矛盾的地方说清楚，尽量避免日后产生纠纷和麻烦。 古往今来，在朋友一起挣钱这件事上，有无数血淋淋的教训，她是在未雨绸缪。
第274章 风风火火开工厂 “一半的利润用来分红, 不打算扩产了吗？”奥萨尔一听就明白爱洛的意思。 核心技术依然在她的手里，原料可以被他控制，但供应的价格要合理。至于销售, 以渠道为先，只是不能被任何一方垄断。 总体来说很公平，没有谁占据主导地位。如果双方理念相同，就能发挥出各自最大的优势。但要是存在分歧，在互相制衡的情况下, 可就完蛋了。 不过他一点儿也不担心，爱洛提供技术和战略方向，他负责整合资源，落地执行。两人属于强强联合，天生的合作伙伴。 看样子新工厂在短期内将会保持不变，平稳运行。 但是, 如果只有一条改装后的产线，产能会不会有些低？ “颜料市场的总体需求量原本就有上限, 加上色彩特殊，预计都做不到每天开工。据我估算，即使后面陆续生产其他颜色, 固色剂和透明油, 也用不着大笔投资。” 爱洛心里有本账, 抓住这一波行情, 打响知名度后, 看经营情况再增加品类，现有的生产线完全能够交替使用, 没必要持续新建。 “我没有异议。”奥萨尔双手撑在桌上，笑着同意道。 把所有问题摊开讲, 达成共识才能走的更远，爱洛的行事方式很合他的心意，两人的思路也一样，还有什么可说的？ “我们，这就算谈妥了？” 爱洛顿了一下，复盘她刚才说的话，确定没有漏掉任何细节，也没有引起歧义的表述，才露出笑脸开心道：“我要先看过你的厂房，再让律师拟定合同。” “明天上午十点，我会准时到。” 奥萨尔满意的笑了，对方决策干脆利落，办事绝不拖拉，两个人是如此合拍。 趁着假期没结束，把合同条款落实到位，还能赶上新船出海，只要按期运回原料，正式生产指日可待。 后面不管谁听到消息想要参与进来，都晚了。 又坐了一会儿，窗外的日光渐斜，爱洛休息好了，离开图书馆前收到一张印着“卡佩”字样的借阅副卡。 她下次选好书后可以直接来这个房间，还能借走3本书带回家慢慢看。 嘻嘻，这个光，沾定了。 爱洛到家后，奥萨尔没有耽搁直接离开，他要抓紧时间安排明天的事。 嘴上说的信誓旦旦，闲了两年的工厂到底能不能进人，其实他心里也没底。
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