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艾伦没说的是有个前提，必须是有好些本畅销书的作者，出版社为了留人才开高价。 像是珀尔?兰茨这样的新人，报社只想做先做一锤子买卖。 即便这位的人气正盛，谁能保证不是一闪而逝的流星，而能成为长明不灭的恒星。 艾伦颇有信心，他了解如今伦敦出版业的那些当权者，多是与他一样的想法。 “这样吧，我做主，再加五百英镑。一千三百英镑，是非常有诚意的报价了。你询问伦敦其他出版，他们的给价只低不高。” 一千三英镑，踩在了最低版税率的门槛上。 是将珀尔当做彻头彻尾的新人对待，不肯再多给一点点。 说到这里，艾伦又叹气卖惨。 “哎！你刚来伦敦，真不了解报刊出版。别看一本通俗类读物能卖2、3先令，但其中的利润真不多。 除了印刷成本与销售成本，报社也就是勉强度日。看在上次帮你宣传荒岛求生事迹合作愉快的份上，我才能做主多出五百英镑。” 对此，珀尔一个字都不信。 工业革命后，媒体出版业快速发展。 如今各个商家都会在报纸上刊登广告，商家支付的广告费就足以让报社盆满钵满。 报社先要有吸引人的报道。 人们纷纷购买，让报纸销量上去。愿意花钱的商家往往倾向于热销报纸，那样投放的广告效果更好。 这是一个环环相扣的循环。 巧了！ 珀尔刚刚做过一回《伦敦时报》的恩人，但艾伦当着她的面颠倒黑白。 “或许我不懂出版业，但意识清醒。我确定从未恳求贵报社刊登专访。 上次的专访是无偿采访，我没收过费用。激增的报纸销售额，也没有一分落到我的口袋里，又从和谈起让你们帮忙宣传？” 珀尔语气不紧不慢，但用词非常直白地揭穿艾伦的谎言。 从头到尾都没求过《伦敦时报》办事。即便她收获了名气又如何，谁蹭谁热度得分清楚了。 如果不是马龙在登岛小队中，珀尔来到欧洲后不可能一文不取就接受《伦敦时报》的专访。 没有收马龙的钱，是出于对登岛小队的感谢，也是了解到实习记者的不容易。答应两人约一顿饭就好，当做朋友间的相互帮助。 有的钱不必不斤斤计较，但《伦敦时报》不能大言不惭地邀功。 那篇专访有太多媒体同行想要抢着做，谁求谁，谁该给谁好处更多该分清楚。 “艾伦主编，我相信不选择贵报社，多的是其他媒体愿意刊登专访。专访如此，出书也一样。” 珀尔毫不在意艾伦的脸色变得僵硬，直接回绝了。 “抱歉了，你能提供的条件，不是我可以接受的诚意。” 之前客气提出要求，对方非但没有给出合理的报价，而不要脸地居功，就别怪她戳破真相。 趁热打铁地出版书籍，本来能合则两利，但艾伦贪心不足蛇吞象，也就没什么好谈的。 珀尔想到旅途中听闻的各家报社出版社情况。 人们说主编艾伦很会蹭热度，这是说得没错。但没有说后一段，这人太过自利而不懂双赢。 艾伦被打了脸，万万没有想到会被回绝得如此彻底。 顿时脸上些挂不住。这次何止没把人忽悠住，对方把实情给看穿了。 一口气堵在心头。 艾伦很快就强硬地挺直身板，他的一通算计被看穿又如何。 好多年了，没有新人胆敢这样与他讨价还价。给一千三百英镑还不知足，以为自己是出版社股东吗？！ “小伙子！我教你一个道理。你瞧得明白也没用。书写得再好，人气再高，要有出版社愿意出版才有人买账。” 艾伦语气严厉，一改刚刚的示弱卖惨变为强硬威慑。 “今天，你拒绝了《伦敦时报》，难道指望其他出版社答应你版税式稿费？ 可以明确告诉你，你这样的新人不管多有名气，除非是维多利亚女王写自传，否则别在伦敦做这样的白日梦！” 末了，艾伦还挤出一个笑容，努力放缓了语气。 “我不是危言耸听，而是忠言逆耳。为你着想，才会说出这条出版业潜规则。” 此话一出，室内气氛变成凝固的安静。 珀尔没有立刻回应，而是垂下眼眸，似乎被艾伦威吓住了。 她紧紧蹙眉，脸色变了又变，似乎被残酷的社会现状给打击到了，不得不努力适应伦敦出版界的不合理潜规则。 过了三分钟，有些无奈又愁苦地抬头。 她再开口时，语气也软和了不少。“艾伦主编，谢谢您的提醒。请给我一点时间，让我再考虑半个月，可以吗？” 艾伦见到珀尔明显服软的样子，刚刚被怼的那一股憋屈气出了。 他心情一下子就爽了。果然，对年轻人就要态度强硬，吓一吓就好，让这小子不知天高地厚。 哦不！珀尔清楚出版业的价格情况，但只知其一不知其二。 艾伦自得地想，自己教育新人果然有一套，就要让这些有才华的人懂社会不好混。 他继续施压地说：“你大可以去伦敦别的出版社问问，没人会同意你的版税式稿费。你能考虑，但不能给你半个月。十二天，我只等到下周六下班前，过期不候！” “好吧。” 珀尔似乎无可奈何地认输般点头，然后客客气气地送人出门。 等艾伦主编离开，她把门一关。 回头看了一眼书桌，眼神平静无波地看向法国、意大利、德意志等国的不同报刊。 一眨眼，十一天过去。 周五上午，艾伦按惯例参加报社高层会议。 他胜券在握，近期留意了伦敦出版商的情况，没人与珀尔签约。非常肯定就是今明两天的事了，珀尔一定会上门求签约。 没想到一进会议室，发现老板的脸色不对劲。 桌上躺着一本崭新的书。 扫一眼，法语书名《欧美人少的四十九个理由》，出版社「巴黎新势力」。 等一下！ 作者名怎么有点眼熟？居然是珀尔?兰茨。 报社老板面无表情拿起书晃了晃，“艾伦，我以为你是很懂把握时机的。看来，我也有走眼的时候。” 艾伦面色惨白，如遭雷击，愣在当场。 这不可能！半个月也不到，怎么就刊印出了新书？而且还是做事慢慢悠悠的法国出版社！ 这一刻，艾伦忘了金钱有多吸引人。 如果是他负责出版，必是要抓紧时间趁热打铁，越快越好让新书上架。 因此，没什么不可能的。 只要出版社平时各方关系到位，上下游的合作商家办事靠谱，仅仅用一周上新书不是梦。 艾伦无法思考了，满脑子仅剩一句话： 小白脸兰茨居然无耻地与法国佬勾结，狼狈为奸地搞偷袭！?
第13章 这个盲盒，你敢开吗？ 七月的巴黎，来自大西洋的爽冽海风吹散这座城的暑意。 卢浮宫附近的薇薇安拱廊街。 温和阳光透过透明玻璃穹顶，倾泻而下一地迷幻金光。 男人走进了沿街咖啡厅。 他头戴礼帽，穿着黑色紧身礼服，下着浅棕色长裤，外搭烫金色马甲，踩着一双锃亮皮鞋走了进来。 十九世纪三四十年代，这一身是法国花花公子的典型装扮。 “哦！亲爱的兰茨，你怎么能在约会时间之前就来。” 男人摘下了礼帽，似是做了一个脱帽礼，但将帽子放在心口前夸张地按了按。 “看见了吗？我的心好痛。你的提前抵达，把我衬得迟到了。我难得准点到达，居然又被打上迟到惯犯的标签。我太冤枉了！” 木桌边，珀尔好整以暇地坐着，面不改色地看着眼前这位的浮夸表演。 来者，弗朗瓦索?皮克。 尽管喜欢搞些浮夸表演，但在商业上颇有魄力与进取心。 作为富商家庭的次子，五年前向父亲借了一笔钱款开设了巴黎新势力出版社，开业后盈利得不错。 近年，在法国兴起了一个新词叫做出版人éditeur，将出版商与编辑的职业融于一身。 出版人是出版产业链中的中心人物。 既要了解大众读者需求，又要挖掘爆款作品与作者沟通，另外还要与纸商、印刷厂等多方沟通，将书籍成本与利润的平衡达到最佳值。 这与《伦敦时报》主编工作的不同，艾伦管不到印刷、纸商的那一环节。 显而易见，出版人有更大的自主决定权。皮克就是这样一位出版人。 十一天前，珀尔被艾伦“惊吓”到了。 对方斩钉截铁地说在伦敦出版界，不可能有哪一家比他报价更高。 恭敬地送走艾伦，转身就拿出了近些日子收到的一叠名帖。 自从“鲁滨逊二世”的专访爆红，欧洲各国媒体是各显神通。 短短三天，二十九家报刊杂志的记者编辑，将访问名帖送到了珀尔入住的旅店。 众人怎么得知到珀尔的临时住址？ 当然是她在专访中看似随意地透露，要去近距离欣赏查令十字街的风景。 珀尔在收到名帖后，第一时间分类确定这些人的落脚点。 乔装查明旧钥匙的来历后，立即着手分批与这些迫不及待想见她一面的媒体人见面。 第一个被放进门的是主编艾伦。 《伦敦时报》吃到了兰茨先生的流量红利。 珀尔原计划观察一番主编艾伦的态度。如果对方有足够互惠互利的诚意，再次合作也无不可。 艾伦的表现岂止是差强人意，更是把毫不懂得感恩的嘴脸体现得淋漓尽致。 也许，得到专访报道带去的丰厚利润太过容易，给了他理所当然的错觉，认为可以打压刚入行的新人。 当时，珀尔不动声色将艾伦扔到黑名单上。 故意表现得被艾伦警告威慑住，就是要争取悄悄搞事的时间。 如她所料，其他报纸杂志也希望借着兰茨先生的热度，猛涨一波销售额。 但对于新书的报价，大多数人都止步于一千英镑。 对于涨价的提议，虽不似艾伦般强硬拒绝，但也都表现得犹豫不决。 有的是无法拍板做主，要回去请示上级；有的是故意拉长谈判时间，想要拉扯谈价。 之前，艾伦撂下的狠话也不完全是谎言。 伦敦十几家找上门的出版社，不愿意立刻签订分成合约。 最多是先给基础稿费，之后视销量再谈加印的分成。可给到的版税率是7%，一个不会让畅销书作者满意的数字。 分成比例能否谈得更高？ 对方给的回应模棱两可，意思是等书卖了一阶段再谈。 必须看销量是否火爆，却避而不提销量到哪个区间给多少分成。
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