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反正就是拖字诀。 珀尔明白书商们的套路，时间拖延越长对她不利。一开始没有签订条理清晰的合约，之后更会陷入扯皮之中。 更要警惕书商们暗中联手对她玩合力施压。商场如战场，没什么不可能的。 上帝把伦敦的门给关了，她就翻窗去海峡对岸巴黎瞧一瞧。 珀尔在尼亚号上的小半年，早就留意了乘客们提到的几家出版社。 查林杰教授一贯言辞犀利，他痛批了法国出版社「巴黎新势力」。 年轻老板皮克一直是花花公子模样。穿衣不正经，丝毫不像靠谱出版人。 不正经，可不就对了。 这种人要不就是离经叛道，要不就是脑袋简单好忽悠。 珀尔抵达法国，率先找上巴黎新势力出版社。 皮克不在。 职员说老板去南部马赛谈生意了，但听闻是兰茨先生来找，再三请求珀尔务必多留一天。 原因无他，是老板的吩咐。 大半个月前，鲁滨逊岛屿出现第二个存者的新闻传回欧洲，立刻引起皮克兴趣。 皮克本想去伦敦蹲点，守着尼亚号入港邀约专访稿件，但别的生意问题让他不得不去南部出差。 临走前，皮克留言。 如果有“鲁滨逊二世”的重要消息，要及时去南部马赛通知他。当兰茨先生亲自来到出版社，怎么能不把人留下来。 珀尔停留了一天。第二天中午，看到了连夜赶回巴黎的皮克。 皮克熬了大夜，脸色略有暗沉，但精神奕奕，像打过兴奋剂。一上来就问珀尔是不是为出书而来？ 哪怕他远在法国马赛，读到《伦敦时报》的速度比伦敦蹲守的同行迟了一些，也从专访的字里行间读出了商机。 珀尔开门见山地承认了，反问皮克敢不敢搞一波大的。 “鲁滨孙二世”的第一篇专访登载在英国的报纸上。 法国出版社敢不敢争夺第一本书籍的出版权？让这本书先有法语版，再有英语版。 这各种说辞是似乎利用了英法之间的习惯性不和。 是在拱火吗？ 是，也不全是。 英法一对老冤家是事实，但出版人应该要抓住的重点是提议背后的新闻爆点。 为什么兰茨先生选择巴黎新势力出版社？是与伦敦出版界有矛盾吗？ 其中的爱恨情仇，正能满足大众娱乐八卦的关注点。 皮克当场察觉爆点所在，无法不心动。 但他没被可以预计的利润冲昏头脑，提出要先瞧一瞧书籍内容选段。另外，就是谈妥稿费数量。 珀尔提供稿件，又策划了销售书籍的广告宣传套路，肯定希望拿到满意的报酬。 最终，两人协定采取「基础稿费+加印版税」支付的方式。 基础稿费折合英镑一千五，在出版前就支付。加印的版税以书籍销量的不同，对应不同版税率。 如果第一个月的销量破三十万册，以11%的版税率支付。如果年底前破百万，就再追加一笔分成。 粗略计算，假如这本书能销售百万，珀尔就能入账一万多英镑。与艾伦早前的一口价一千三英镑相差了一个零。 两人签了合约，达成一致意见。 ——这件事要做，速度必须快！ 在一周内印刷足够量的书籍且送到各分销商手中，利用报纸炒热度进行铺天盖地式宣传。 以闪电战的方式打《伦敦时报》一个措手不及，不给艾伦有从中作梗的机会。 皮克表示印刷、分销等渠道都没问题，但有一点这本书从英语版变为法语版的翻译需要时间。 珀尔示意完全不必等。 她是有备而来。小半年的海上航行，有一群学者能给专业指点，有这样的资源当然是把几种语言版本都给搞定了。 这是在法国巴黎率先出版，没有任何语言问题。 《欧美人少的四十九个理由》，这种博物类科普读物面向大众，本就是要使用通俗化用词。等将来横渡重洋在东方出版译本时，再来考虑白话文与文言文的翻译问题。 书，内容搞定√ 印刷、销售渠道搞定√ 宣传策略拟定√ 一场由珀尔与皮克合作的图书出版偷袭战，就在英吉利海峡那一端巴黎悄悄开始了。 于是，这七天以来，皮克连轴转。 直到今天新书运输到分销点，他才稍稍松一口气。 珀尔瞧着皮克还有力气开玩笑调侃迟到与否，看来这人还没累到极致。 她很有礼貌地致歉：“我的早到，让你的准时成了迟到，真是很抱歉呢。另外，请原谅我的严谨，我们相约于此不是约会，而是约见。” 这语气与措辞，似乎有一点点歉意，但肯定不多。 皮克也不在意被调侃，把咖啡杯朝桌边移了移，将八份不同的报纸摊到了桌面。 六份巴黎发行，两份伦敦发行，从不同角度报道了珀尔的新书《欧美人少的四十九个理由》明早发售的消息。 这些报道有对珀尔的访问、有纯广告。 还有看似中立实为新书宣传的对比研究——以《欧美人少的四十九个理由》为例，先以哪种语言出版背后的社会现象分析。 今天，皮克一早起床就让管家将所有相关报道都买来。 他在这些文字稿被刊印前就看过了，但还是没忍住要再看一看印刷后的实物。 皮克再看珀尔，这人不紧不慢地喝着咖啡，丝毫不为新书即将接受市场考验而心焦。 “新书发售的消息今天全面铺开，你居然没买报来看一看？难道喝咖啡就能让你忘却所有烦恼了。” “喝咖啡，总比生吃虫子好。” 珀尔说着，还特意端起咖啡喝了一口。 皮克却嘴角一抽，神色有些不自然窘迫。 生吃虫子是什么梗？ 那就要提到七天前两人初次见面。 皮克提出必须审阅书籍的质量。给他看一个片段，在确定写作内容过关后再谈稿费。 珀尔给出了《欧美人少的四十九个理由》其中一节，描写人类走进大自然时可能会遭遇的挑战。 大致是说「虫子懂得使用炮火攻击吗」？ 当你去伦敦郊野踏青，在树皮下发现一种13至20毫米左右的甲虫。 粗略观察，它有着黄褐色的头部，棕红的触角，前胸背板黑色且两侧有黄斑。 这虫子有点面生。你的好奇心起来了，决定抓来一只先尝尝味道。 刚把虫子送入口中，嘴巴内响起一阵的爆裂声。 舌头、上颚、牙龈等处突然感到一股刺激性灼伤。那只甲虫仿佛在你的口腔内部架起一门火炮，对给它关禁闭的密室一顿突突突。 别“仿佛”了，把怀疑的语气去掉。 这不是食用虫子后产生幻觉，你就被虫子的火炮攻击了，因为你傻胆大地含住了气步甲虫。 气步甲虫在受到攻击后，腺体分泌的对苯二酚与过氧化氢被加入催化剂，形成了一种火炮武器。 吃一只气步甲虫没法被它的火炮杀死，但毫无疑问会让想生吃尝尝味道的人大吃苦头。 什么？ 你不是傻子，不可能搞这样的尝试？① 珀尔确定，说这话的不少人在口是心非。 她太了解人的好奇心。 以往，在互联网时代匿名相关调查问卷中，收到不少尝过虫子味道的亲身经历稿件。怎么劝也没用，总有一群人在花式作死的道路上前仆后继。 同类最了解同类。 某种意义上，珀尔何尝不是疯狂冒险家，知道什么能勾起人的好奇心。 当时，皮克读完选段，脱口而出问“你是不是找私家侦查过我？” 这下，等于不打自招。 皮克尝过气步甲虫，而且遭遇过虫虫火炮才会有这种反应。 但他拒不承认是好奇心作祟，嘴硬地说是在树下乘凉，迎面的风吹来一只虫，刚刚好跑到了他正说话的嘴巴里。 珀尔继续继续说到，“您决意签下合约时，是信心满满的，对我的书籍内容给出了高度肯定。同时，你做出了一串分析认为这本书必然会一炮而红。 您说博物学书籍火爆是必然，它满足很多人的心理诉求。 首先，预备踏上旅途的人为求不要两眼一抹黑，想先瞧一瞧当地风俗。 腾不出时间旅游的人也会读一读。或丰富聊天谈资，或认为哪怕无法实地游览先了解一番也是好的。 另外，身处巴黎这样的大城市。越是得不到，越是向往自然与远方。这本书的出版是顺应时代洪流而生，没有不赚钱的道理。” 珀尔复述了这一大段，三连反问：“如此精准到位的分析，是您说的，您忘了吗？七天前，您踌躇满志，怎么到大幕开启时就紧张了？您与我签约的原因是认为我的书充分把握住了读者需求，不是吗？” 皮克承认这些理性分析是两人合作的原因。 但有的事该怎么说呢？ 其实，还有隐秘的理由。其实气步甲虫的描写引起了他极大的兴趣，很想看看新书发表后有没有同好书迷出现。 珀尔看着皮克保持古怪的沉默，她仿佛没有任何戏谑地继续赞美。 “皮克先生，别发愁了。精准的市场判断力，您有了；超越常人的运气，您也有了。否则也不能刚好无意间撞上一只气步甲虫落到你嘴里。这足以证明您是被上帝庇护的，新书发售会顺利进行。” 皮克：这段话乍一听挺正确，但总觉得哪里都不太对。 他究竟是中了什么邪，一开始听闻“鲁滨逊二世”的消息时，竟然认为珀尔?兰茨是英勇神武的正派人士？！ 被这样一搅合，倒是忘了最初的紧张，新书发售情况会如何呢？?
第14章 这个盲盒，你敢开吗？ 1835年的夏季，欧洲新闻热度榜上，《欧美人少的四十九个理由》当仁不让占有一席之地。 最开始，巴黎人从报纸上获知“鲁滨逊二世”出新书了。 兰茨先生新书发布的专题采访中，主要回答了三个问题。 这是一本什么样的书？为什么选择先出法语版？最后选择与出版人弗兰索斯?皮克合作的契机。 书如其名，记录一些与令人重伤死亡相关的博物学趣闻。通过阅读，读者们在亲近大自然时能够提升防范意识。 珀尔就以气步甲虫的火炮属性举例。 而托词书中内容多是教父母身前所传授，出这本书是为了纪念海难中死去的人。 有关为什么先出法语版的提问，不必把《伦敦时报》主编艾伦的唯利是图写得太明白。毕竟，书总会出英文版卖到英国，做事要留一些余地。 珀尔提到巴黎新势力出版社之所以更能打动她，因为这里有令人无法拒绝的黛堡嘉莱巧克力。
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