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……是错觉吗？ …… 因为昨天晚上出去走的时候好像有点着凉了，伊莎贝拉本来打算一觉睡到下午，不过今早酒店的工作人员却上来告诉她伍德女士打电话过来，邀请她前往伍德宅邸一起用餐，只好爬起来更衣。 伍德女士虽然忙了一晚上，但神色却不见疲累。 打了声招呼后，伊莎贝拉笑道：“看来你昨天很尽庆。” 伍德女士心情愉悦的扬眉：“你应该过来的，史密斯太太和富兰克先生的表情很精彩，你没看见真是可惜了。” 昨天她表示可以给伊莎贝拉留一个座位，不过伊莎贝拉拒绝了，因为她……没有礼服啊！ 在过去的大半个月里，她要么在做伍德夫人的礼服，要么在装修工作室，哪里还有空给自己做一件礼服？要不然她也不会错过这个扩充社交圈子的机会。 设计师也是一个讲求人脉的职业，多认识一些人总不是坏事。 伊莎贝拉决定回去以后一定要给自己做几件礼服，以备不时之需。 至于史密斯太太和富兰克先生，前者她不认识，而后者么…… 虽然昨晚他的语气的确不礼貌，但她认为这场无形的搏奕对富兰克很不公平。 能被捧为美国最出色的设计师，他自然有自己的过人之处，但是论创意，他又怎么比得过伊莎贝拉这个来自现代的设计师呢？装在她脑袋里的服装设计款式比富兰克多出了整整一百年呢！ 就像富兰克设计不来她的衣服，她也设计不来富兰克的衣服，两人擅长的领域压根不一样。 这就是为什么她的礼服总能吸引大家目光，因为她的设计不受时代的局限性。 “哇哦，你一定要听听《路易斯维尔日报》的这一段——”伍德女士兴致挺高的揭开报纸。 “‘大胆的用色、独特的选料及贴身的剪裁似乎就是这位希莱尔的设计特色，女士们狠不得往自己身上堆满珠宝和亮片，他却把心思花在剪裁上面，在他的衣服上完全不见令人眼光缭乱的饰物，不用一块亮片或者一条流苏便尽显低调的奢华。虽然他从未露面，但可以肯定的是，他是一位非常有性格又反叛的设计师。他能够为这座城市带来一股新潮流吗？就让我们拭目以待。’” 经过昨晚的交头接耳，大家都已经知道伍德女士的绿裙是来自一名叫希莱尔的设计师，跟费尔家舞会上的惊艳红裙出自同一个人之手。 伊莎贝拉感兴趣地接过报纸，发现记者还贴心的旁边附上了两张照片，一张是她和盖茨比，记者还为这张照片里的裙子作出了简短的点评，而另一张是伍德女士在晚会上的独照。 她忍俊不禁：“我开始怀疑这篇报道是不是你请人写的了。” “你听完《快递杂志》的报道就不会这么说了。”伍德女士大方的念出上面的内容，“它说，‘安娜·伍德的裙子到底是前卫还是放荡？她的打扮的确很抢眼，抢眼到有些哗众取宠了，她找来的设计师据说是个新人，他造出这条破格的裙子是否在给同场的前辈查理·富兰克下战书？如果是那样的话，他应该好好向富兰克学习如何设计一件不会让别人看见客户的屁股形状的礼服。不过无可否认的是，笔者期待他下一次能带来什么样的非常规作品’……呵，《快递杂志》还是一如既往的讨厌我，真是一点都不让人意外。” 《快递杂志》的记者利用她和富兰克来制造话题，故意营造出冲突，何尝又不是在哗众取宠？这种为了增加销量而无中生有的手法伊莎贝拉屡见不鲜，也不至於冲去找记者议论，但这下就算她跟富兰克之间没什么，人们都会下意识的比较兩人。 这些报道反映出人们对这条绿裙的评价很两极化，而无论是喜欢或者不喜欢她的人，似乎都将她跟“前卫”及“大胆”挂钩起来。 这在伊莎贝拉的意料之中，她不介意有人不喜欢她的设计，只介意没人讨论。 有争议代表什么？这代表它有热度！ 曾经活在二十一世纪的伊莎贝拉太清楚流量的重要性了，而她现在最需要的正正就是名气。 有的设计师熬了好多年才渐渐被人知悉，她不希望走这条路——她得熬多少年才有资格去巴黎办自己的时装发布会？ 有规模的时装周，像后世的四大时装周尚未出现，但最好的设计师都会在巴黎发布自己的新品，而巴黎的时尚圈是一个极其封闭的圈子，二十世纪初的资讯又不像现代那么流通，就算她在美国混得风生水起，也未必能让那边的圈子认可她——欧洲的设计师本来就看不起欧洲以外的设计师。 但如果不能让他们注意到她，又谈何认可呢？ 因此伊莎贝拉得用上现代的营销手段，那就是名人效应。所以她才会设计出这条走现代风格的裙子，她要的就是出众、破格，而伍德女士是路易斯维尔的名人，这跟赞助明星走红毯是一样道理，会带来热度。 她要让“希莱尔”这个名字用最快的速度广为人知！ 伍德女士用深究的目光看着她，问：“昨晚不断有人向我打听希莱尔先生，想必现在定有很多人对他感兴趣，你们打算怎么办？或者说，你们想我怎么回应？” 这的确是伊莎贝拉需要好好思考的问题。 ——如何打造一个高级品牌，是一门学问。
第19章 ◎打造一个高级品牌。◎ 在打造品牌这方面伊莎贝拉是个生手，毕竟这是公关的工作，跟设计师无关。不过没吃过猪肉也见过猪跑，一些基本的知识她还是有的。 她知道“希莱尔”这个人越神秘，人们对他的好奇心则越旺盛，当然前提是她能够一直勾起他们的兴趣。 有句话说得好，普通人用时间换金钱，有钱人用金钱换时间。对后者而言，能用钱买到的东西都不稀罕，用钱买不到的同时又要付出时间才得到的东西更珍贵。 这就是伊莎贝拉苦恼的问题，她认为保持着这份神秘感比较好，人们对她的各种猜测不用出面回应，总之先吊着他们的胃口，但同时也要继续为他们带来惊喜。 要继续走名人效应这条路吗？如伍德女士说，现在有不少人都对她感兴趣，她可以为其中一两人做定制，逐渐增加曝光率，建立“高级”的形象，可是又要如何做选择呢？ 她对路易斯维尔上流社会的情况并不了解，万一选错人了后果可以很严重。再者，“选择”这个行为本身就有风险，如果她接了A太太的单而不接B太太、C小姐的单，难免会让她们心生不满。 若是富兰克这种有名气的设计师就算了，大家都知道他时间宝贵，不介意等等，可是你希莱尔是何方神圣，要求她们排队呢？虽说用时间换来的东西才珍贵，但也要看对象值不值得啊。 她不可能满足所有人的要求，那她应该如何在维持神秘感的同时，最大程度地满足她们呢？ “我想希莱尔先生听见这个消息一定很高兴。”沉吟了片刻后伊莎贝拉说，“但不管名气变得再大，他肯定不会忘记当初是你给予他机会。” 这是对客户的尊重，也是做人的基本原则——当你获得了成功，不要忘记过往对你好的人，不然当你陷入低谷的时候没人会愿意扶你一把。 她想到在二十一世纪鼎鼎大名的RDJ——小罗伯特·唐尼因为吸/毒而坐牢，事业一落千丈，他后来是怎么翻身成为好莱坞里片酬数一数二高的大明星？靠的是人脉，他才得到钢铁侠这个角色。 你永远不知道你在这时结下的人脉在什么时候会拯救你的人生。 伊莎贝拉的态度无疑让伍德女士对她以及素未谋面的希莱尔先生多了几分欣赏。 她的笑容里多了一丝真诚的意味，优雅地向伊莎贝拉举杯：“那么祝我们继续合作愉快。” 伊莎贝拉开始感受到不公布身分的好处了，没有人会想到这位被传得沸沸扬扬的设计师竟然是个年轻女孩，这给她带来很多便利，例如人们会对她吐露出他们对希莱尔的真正想法，不管是好的还是坏的。 这时，伊莎贝拉心思一转，有了一个好主意。 既然都用上了现代的营销手法，何不再用现代的方法向她们诠释品牌的形象及价值？ 她们就会知道，希莱尔是值得等候的！ 她说：“事实上，我的确想请你帮一个忙。” 伍德女士摆出认真的姿态：“说来听听。” 伊莎贝拉把自己的想法告诉她，她听完，并未考虑很久便一口答应：“好，没问题，我整理完名单后会寄去希莱尔先生的工作室，大概需要三至四天。” 因为伍德女士完全没有义务要做这件事，帮她只是出于友善，伊莎贝拉把这个人情记下了：“那就麻烦你了。” “想报答我的话，到时候记得让希莱尔先生给我留一个最佳的位置。”伍德女士含笑道。 这城市终于要有点不一样的东西了，她说不期待就是假的。 伊莎贝拉没有任何异议：“这个自然。” “你接下来要去费尔家吗？你可以用我的电话打过去通知他们一声。”她刚要准备告辞，伍德女士又问。 伊莎贝拉一愣，伍德女士不说她还真的把这件事给忘了。 她上次来路易斯维尔的时候借宿在费尔家，这次如果有时间，出于礼貌她应该要去拜一拜访，但她买了下午三点的火车票，要是决定去的话肯定会赶不上的，只能改票了。 在赶回罗彻斯特开始筹备她的计划跟为了拜访费尔一家而延迟回家之间，伊莎贝拉不用多想就选择了前者。 ——她不说，伍德女士又不说，谁知道她来过？ …… 伊莎贝拉刚坐上回家的火车，浑然不知自己成为了路易斯维尔的贵妇们的茶会话题。 “所以，你们一直在讨论的‘希莱尔’是谁？” 一名头戴羽毛头饰的贵妇露出感兴趣的表情。 “一名设计师。”另一名穿着紫衣的贵妇将一份《路易斯维尔日报》递给她，“你刚刚从纽约过来所以不知道，你可以先看看这个。” 在羽毛头饰贵妇阅读报纸时，紫衣贵妇面带好奇：“你在东岸有听说过这个人吗？” 羽毛头饰贵妇摇摇头：“不，我从未没有听说过他。” “这就奇怪了，我不觉得这是一位寂寂无名之辈能拥有的创意。” 史密斯太太阴阳怪气的说：“我不知道你们为什么都对他这么趋之若鹜，在我看来他的衣服只会哗众取宠，却毫无美感可言，任何一位出身良好的女士都应该穿符合身份的衣服，就像富兰克先生设计的礼服。要说她全身上下有哪里好看的话，就是妆容了，你说对吗格林太太？” 格林太太没有急于反驳，而是把目光投向羽毛头饰贵妇：“你觉得如何呢？”
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