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五千美元——她的时装店几天就能赚到这个数量，她又怎么可能会心动？ 当然，五千美元的营业额当中，净利润可能只有两三成，考虑到初期投入的资金庞大（店铺的租金、工作室的租金、装潢费、员工的薪水、衣服的成本等），伊莎贝拉现在还亏着，银行的钱还欠着，但只要店摆在那里，她也不愁回本。 现在的她已经不是当初那个会为一条裙子能卖出三百块而激动的女孩了。 “合作的条件是，我们想要分成。” 就连查尔斯·金百利的眼中也流露出惊骇。 ——她居然在打分成的主意？！ …… “第一，”伊莎贝拉举起一根手指，“永远不要让对方知道你有多少筹码，否则被他们抓住你势力单薄的弱点的话，就会失去叫价的能力。” 艾伦问：“可是如果在只有一个明面上的筹码，又要怎么办？” 伊莎贝拉耐心地引导他：“那就去营造一种你还有底牌的错觉，不然我为什么要你穿成这样？” 在年龄上他们难免要吃亏，那就让对方误以为他们有靠山，否则对方不会给予重视。 这时火车进入了隧道，周遭为之一暗，艾伦看见她的眼睛在闪闪发光。 “第二就是，找出对方的弱点，使之成为我们的武器。”她说，“你认为这是什么？” 艾伦毫不犹豫：“他们渴望找到一个突破口。” 在资源上，他们的确要依赖对方，但是别忘了金百利公司的情况也不好得去哪儿。 金百利公司也许不至于倒闭，但是在战争期间扩大了好多倍的公司有机会要打回原形，否则他们要面对的是经营困难。 他和伊莎贝拉身上有着一样能改变金百利公司命运的武器，既然他们需要金百利的资源，金百利也同样需要着这个武器。 还有一点就是，对方的情况比他们危急呢，如果金百利公司找不到一个突破口的话，很可能会陷入困境，不然也不会重新找上伊莎贝拉，但他们自身却没什么损失。 与其弄得两败俱伤，不如一起赚钱，一个聪明的生意人肯定懂得选择。 …… “荒谬！” 约翰·克拉克忍不坐拍桌子。 查尔斯·金百利也露出不满的目光，他觉得这个女孩是来逗他们玩的：“布朗特小姐，我们不是在玩过家家，材料由我们提供，人力由我们提供，你们凭什么要分成？” “你们公司只负责制造，却没有销售的经验吧？”伊莎贝拉说，“在这一点上，我们正可以互补。” 两个老板之中，查尔斯·金百利看起来是比较明白事理的人，而约翰·克拉克看起来随时要翻桌走人，所以伊莎贝拉说话的时候主要是对着查尔斯·金百利。 而且如果她没有猜错，金百利公司之所以叫金百利·克拉克公司而不是克拉克·金百利公司，是因为查尔斯·金百利是他们之中出资最多，也是比较有话语权的一个。 伊莎贝拉在上次交给金百利的计划书里面主要的内容为分析市场的现况，去说服他们这个产品为什么可行，但最重要的地方比如如何经销、创造市场则只字不提，她还不至于这么傻把所有底牌都暴露出来。 她继续说：“我有人脉，也有成熟的配套，我可以将一样产品包装得比它原本更吸引，用营销手段去创造一个市场。一个产品就算自身多么的出色，如果没有得到很好的包装和宣传——” 约翰·克拉克愤怒地打断她：“无论如何我们都不可能给你分成！这简直是狮子开大口！” 他旁边的查尔斯·金百利则陷入了沉思。 良久后，他问：“不好意思，你们所代表的是？” “布朗特公司。”伊莎贝拉说。
第67章 ◎令人景仰的名字。◎ 伊莎贝拉早就想成立一家……不, 两家公司了，一家为希莱尔（她一直都是以个人名义去经营希莱尔，只进行了商业登记而没有注册公司）, 另一家为拥有希莱尔的母公司。 原因主要是她的业务范围太广阔了，现在有时装界的希莱尔, 之后还有零售界的女性用品及超级市场, 说不定还会有更多, 因而需要一家母公司去作为多个品牌的持有人。 为什么不能直接以个人名义去经营多个品牌呢？首先, 伊莎贝拉没有分/身术，光是经营希莱尔就令她吃不消了，这意味着她以后很可能要请人去管理别的业务, 于是这就会形成一个行政架构，那么拥有母公司的好处就是她可以直接对下面的各个管理者负责。 执行的人可以有很多个, 但是拥有实质决策权的人只能有她一个, 这样才是最有效率的行政办法。 这样说吧，“希莱尔”是一个品牌, 又是一个公司，但是“布朗特”可以成为一个集团。 除了行政的考虑外，另外一个很重要的考虑便是税务。 美国的税收主要分公司所得税及个人所得税，后者的税率很重, 而且是采用累进制，由10%到37%, 希莱尔的收入都算进伊莎贝拉的个人所得税里，随着她的收入越来越高，她所缴的税也越来越重。 公司所得税同样采用累进税率制, 但税率比个人税要低——这里所指的是联邦税。除了联邦税, 公司还要缴交州税, 税率由州政府订立，每个州都不一样，甚至有一些州是免税的。 伊莎贝拉让艾伦帮她计算过，用公司的名义缴税会比较便宜，除了税率较低以外，政府为鼓励企业而设立了不少的免税项目或者优惠。 再者，两个独立的公司之间无法参与对方的营运，比如调动资金。如果希莱尔及超市都以她的个人名义经营，那当然没问题，她的钱爱放在哪里就放在哪里。 但若果为了少缴交一点税而成立公司的话，两家公司的资金就不能互相流通了——小额可以在掩人耳目之下进行，但大额的交易可能会惹来洗黑钱的问题。 所以，如果希莱尔是A公司，而她又想用B公司的名义去经营一家超市但没有资金，A公司不能直接拨资给B公司，除非以投资的名义来进行。 然而，我投资我自己这种做法又会引来其他问题…… 唯有两家公司同属一个母公司，而这个母公司对它们都拥有100%的股份，才可以随意调动资金。 既然如此，为什么不能用一家公司去同时经营希莱尔和超市这两个品牌呢？因为每家公司只会缴一次税，这意味着希莱尔和超市的所得税将会一起缴交，由于两者属范畴完全不同的业务，那么还是分开比较好。 美国的税制是很复杂的，上辈子伊莎贝拉是按工资报税的，压根不用考虑这么多的东西，所以关于公司税的这些事情也是她找律师咨询才知道的。 布朗特公司吗……这听起是一份家族产业，查尔斯·金百利想。 虽然她要求的分成在查尔斯·金百利看来有点过份，但是这个女孩说的对，金百利公司拥有原材料及工厂，却没有相关的营销经验。 只不过…… “我们可以聘请营销公司来负责对产品的宣传，而他们不会分走我们的利润。”金百利公司的老板用锐利的眼神看穿伊莎贝拉。 “这的确是一个很常见的做法。”伊莎贝拉却笑了，“一般的营销公司的策略不外乎写一些广告语、画一些图画然后找报纸和杂志刊登广告，但是这样的效率并不高。” 约翰·克拉克冷哼一声，用嘲讽的眼神看着她：“那小姐你有什么高见？” “高见说不上，但我的确有一些想法。”伊莎贝拉仍然保持着平淡的神情，“不过要等我们签订合同之后，才会向你们详细的讲解。” 约翰·克拉克更加愤怒了，他觉得这妞简直在把他们当傻子看：“你这样跟开空头支票有什么分别？！” “当然，我不要求你们无条件的信任我。”他的懊恼与少女的冷静形成鲜明对比，“所以我们提出的是有条件分成，每年度的销售额达到某个数目我们才会获得相对百分比的分成——” “就像税率一样，分成的比例会随着收入而递增，直到一个上限。”一直没有说话的艾伦开口解释道。 他用的比喻很好，一说到美国人熟悉的税制了，对面两人都露出了然的神情。 “至于实际分成可以参考这个。”艾伦递出一张纸。 “为了更高的分成，我们自然会拼尽全力去提出一个最好的方案。”伊莎贝拉接话。 约翰和查尔斯接过一看，两人的表情不约而同的变得惊愕。 销售额（万）——分成 20以下——1% 20——2% 37——4% . . . 95——10% 他们不是被分成的比例吓到了，而是被列明的销售额吓到了！ 虽然他们挺看好这个产品的前景，可是也完全没有想过能达到九十万美元以上的销售额！可是他们竟然将最高的分成比例绑定在这里数字上？ 他们觉得有可能达到这个销售额吗？！ 接近百万美元的销售额有多可怕？不客气的说，就算是他们为美军供应纤维棉的这几年里，而且还是他们独家供应，每年的销售额也才二十多万！接近百万是大公司级别了！ 而且这分成不是按比例递增的，而是销售额越高，吃的分成比例越重，可以看出布朗特姐弟压根是冲着高销售额去的。 这两姐弟到底是真的有信心，还是在异想天开？！ 讲真，他们认为年销售额能有十万出头已经相当不错了，那么按照这个比例换算，布朗特姐弟所获得的分成就是一至两千美元左右，比约翰·克拉克一开始提出的五千美元授权费还低一大截。 有点意识的人都会跟他讲价，所以他把价钱压低了，留了些给他们抬价的空间，其实他心里真正的价位是在七千至一万之间。 当然，每年分两千给他们以及用五千买断是完全不一样的，但是在两个老板看来，每年的销售额能超过二十万的可能性很小，如果有他们真的做梦都要笑醒，还一百万呢真是想多了……这样的话，分1-2%出去真的完全不心痛啊。 况且看伊莎贝拉·布朗特的态度那么强硬，如果他们不愿意合作的话，她拒绝授权也是很有可能的。这么一看，分成也好像不是不能接受…… 其实他们不接受也得接受，谁叫专利权在对方手上呢，唯一需要考虑的东西就是怎样令双方都满意。 查尔斯·金百利托着下巴细想了片刻，跟搭档对视一眼后对伊莎贝拉道：“不好意思，可以给我们一点时间商议吗？” “这个自然。”伊莎贝拉点头，再以眼神示意艾伦。 …… “第三点么，订立目标和底线，看情况而在两者之间上下浮动。当双方的利益产生冲突时，没办法一同满足双方的目标，那就只能互相让步了，因此底线的设立是必要的。”
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