第46章 洛若兮所选的位置刚好正对着她, 看见此景有些心疼。但犹豫了一下，没有起身。就算她今日花钱买了灯笼，帮她解了一时的困境，明日她依旧卖不出去。 坐在一旁的糜芳观察到洛若兮的神色, 对她道：“主公, 我有办法帮她卖灯笼。” “主公就在此处坐着, 看我去去便回。”糜芳起身出了茶馆, 走到那女孩儿身边，不知对她说了什么, 使得女孩儿喜笑颜开，连连点头。 “大家看一看, 此灯笼样式为当今公主的最爱。”糜芳提起一盏灯笼，指着上面一个小小的“萱”字对人群吆喝道。 “我这妹子家里所制的灯笼本是专门进献到宫里去的，但大家伙都知道，王公贵族最是挑剔, 所以剩下的就干脆在夜市上卖了。这一批都是进贡给公主的, 公主前几日一箭双鹿, 天降祥瑞。大家买走此灯笼挂在家里, 说不定祥瑞也愿意光顾呢。” 此番话果然起作用，就连洛若兮听了也觉得此灯格外不同，仿佛镀了一层金。 “多少钱一盏？”人群中终于有人问价。 小女孩刚想开口说三文钱，却被糜芳拦住, 替她开口答道：“十文钱一盏。” 价格是高了些，但却是公主喜爱的样式, 说不定买了真能沾沾祥瑞之气呢。不少人正犹豫之中, 已经有出手阔气的毫不犹豫买了一盏。 糜芳又强调道：“今晚带来的数量不多，卖完为止。错过此良机不知何时再能碰到了。” 原本几个正犹豫的人也纷纷下定决心： “不就是十文钱嘛, 给我来一盏！挂在家里，体验一下公主寝殿的感觉。” “我家小女刚刚出嫁，我也买一盏送给她，让她沾沾福气。” ...... 十盏灯笼不一会儿就被抢购一空，糜芳还不忘加上一句：“今日只有这么多，想买的改日再来吧。日后我可能不在，你们认准我这妹子就好。” 洛若兮坐在窗边，被糜芳这套行云流水般的营销套路震得不轻。 用这几日传得沸沸扬扬的公主射鹿一事引流，赚足了眼球，这不就是后世的明星效应和网红带货的手段？ 再扬言存货不足，过了这个村就没这个店，让犹豫中的潜在消费者下定决心，这便是妥妥的饥饿营销啊。 最后还让人们认准这个小女孩买灯笼，品牌效应都出来了。 世代经商的糜氏之所以能做到“僮客万人，资产巨亿”，果然不是白给的。让糜竺糜芳这种人去治国，或是带兵打仗，出谋划策，他们大概率没什么见识。但论起经商之道，他能跟你谈论一晚上。[1] 这样的营销鬼才摆在眼前，洛若兮忽然觉得糜芳好像没那么面目可憎了。 卖灯笼的小女孩感激地看着糜芳，正要道谢，被糜芳一个眼神怼了回去。 他在她耳旁轻声道：“大家还看着呢，千万别露馅。你不用谢我，我一看你这灯笼就是用心做的，到时候口碑打出去，生意只会越来越好。若是粗制滥造，我帮你这一次，下回也没人来买了。所以关键还在于你这灯笼的质量。” 小女孩狠狠点头，小声回答道：“先生放心，每一盏都是我亲手用心制作的。我本名带一个‘萱’字，后来为了避公主名讳才改的，不过仍是喜欢在灯笼上题这个字，没想到竟有这样的用处。母亲缠绵病榻，为了给她筹钱，我不得不出来卖灯。今晚遇到先生，我母亲有救了。” 糜芳安抚好小女孩，不再多说，走回茶楼拱手对洛若兮道：“主公，我就说能帮她卖灯笼，你看，真的全都卖出去了。” 洛若兮终于对糜芳换上了笑脸，亲手为他倒了一杯茶，“子方辛苦，快坐，喝杯热茶。” 糜芳也不客气，接过茶杯，轻轻吹拂表面的热气，然后呷了一口，眯起眼睛细细回味。 此时洛若兮已经想开了，叛徒就叛徒吧，只要自己不让他守城，不委以他重任，任他如何反叛也影响不到自己。反倒是这经商之才能帮她不少忙。 之前她与董富签过契约，洛氏酒楼早已开遍了荣宁郡。但想要继续扩大连锁规模，将生意做到其他州郡，还是遇到了瓶颈。 如今她已是临州牧，自然要考虑在一个新的地方如何推广的问题。仅仅依靠酒的质量，好像还差点什么，或许只需要一个好点子就足够。 洛若兮看向认真品茶的糜芳，心中有了打算。等到了临州，她需得抽出时间好好请教请教他了。 ** 洛若兮一行人已在京城待了近十日，新的诏令已下，赴任不能耽搁，是时候与张芸和苗薇道别了。 次日一早，洛若兮将打包好的行李物件装在马车里，自己则骑在马背上，向苗薇挥手。 “天渐渐凉了，外面冷，不必再送，扶芃妹妹快回去吧。” 苗薇又向前送了几步方才站定，清晨的寒风将她耳边的碎发吹起，略显凌乱。蒋干跟在她身后，帮她把碎发捋于耳后，也定定地看着洛若兮的马车走远，直到消失于视线。 “不知道下次与洛姐姐相见，又要等到什么时候。”苗薇小声自言自语。 蒋干在一旁听得清楚，轻声道：“主公胸怀大志，她一定还会回京的。” 这边，洛若兮早已吩咐了马车夫，暂且不回荣宁郡，直奔临州。 她昨日已经修书一封，送与马谡等人，让他们打理好郡城内的一应物件，准备与下一任荣宁郡守交接，随后带着收编的新兵来临州，与她会合。 州牧意味着她将完完全全的掌管临州的军政大权。圣上的意思很明显，想让她这个平定蓝巾之乱的功臣为他镇守地方，安定大燕，足见信任。 想当年东汉也有州牧制度。州牧的前身是刺史，监察的意味更浓一些。不过后来出现了各种叛乱，全面掌管地方军政大权的州牧便呼之欲出了。[2] 其实在黄巾之乱和董卓擅权之初，各地州牧和郡守是发挥过作用的，从各路诸侯联合讨伐董卓这件事就能看出来。若各诸侯真能齐心协力，一心扶汉，也就没有后面的三足鼎立了。 不过人心难测，在权力欲望的推动下，大家都不约而同地选择了保存实力，错失良机。 洛若兮在去往临州的路上想了许多。若章让和李执他们真的起了刀兵，李卓真的占据了京师，她又该怎么办呢？ 阮常林催动马匹来到洛若兮身边，与她并肩而行，问道：“主公有心事？” “不知子贞有没有注意到京城的暗流涌动？”洛若兮远眺前方，道路望不见尽头。 阮常林微微点头道：“那场大火，几乎将两大势力的争斗摆在了明面上，人人心知肚明。” 虽未与她同去赴丞相的寿宴，但他清楚的知道，在这个奇怪的朝代，章让与众士族的争斗像极了十常侍之乱。 不仅如此，即将发生的事情更是与当年大将军何进中计、董卓进京专权如出一辙。 看样子她也已经有所怀疑了，他便不必细说，只道：“主公得抓紧做准备，到了临州我们还要继续募兵，一旦京师有变......” “一旦京师有变，我身为州牧，惩恶锄奸义不容辞。”洛若兮侧目看他，似有邀请之意。 阮常林双手松开缰绳，抱拳道：“愿助主公一臂之力。” 她知道，他一定会这么说。
第47章 临州位于大燕的南部, 明明洛若兮离开京城的时候秋风中还带着凉意，但离临州越近，天气就越暖。 二人骑着马并行走在官道上，暖阳照射下, 路旁的草木从发黄枯萎逐渐变成郁郁葱葱的绿色。 既然确定了目标, 洛若兮便不再执着于心中的烦忧。有些事情想的多了, 反而碍手碍脚。 她将头脑放空, 再度想起那日给阮常林讲赵云的故事，却被马谡打断, 便主动提议道：“路途漫漫，有些无聊, 上次的故事讲了一半，你还想不想听？” 阮常林闻言眸光一闪，“求之不得”四个字刚刚脱口而出，却又稍稍露出担忧之色, 随即恢复如常。 可他的神情变化没有逃过洛若兮的眼睛, “上次讲到长坂坡之战, 你就怪怪的, 到底是想听还是不想听？” 观阮常林的神色，很明显不是在吃醋，也没有丝毫责怪她的意思，只是看上去心绪重重, 常常愣住很久。 与他相处这么久，她第一次看不懂他。 “当然想听。主公上次讲到赵将军怀抱婴孩杀出重围, 去见刘备。” 没错, 刚好就停在这里。对她来说，无论从何处开头, 她都能顺着讲下去。 穿越前她也曾自嘲，说对于敬慕的人，自己仿佛一部活体百科，可以如数家珍。 洛若兮见他仍感兴趣，便开口讲道：“赵将军在重围中拼杀之时，刘备手下有人谎报说他投曹操去了。刘备自然是不信的，说赵将军是个忠心之人，不可能随意改投他人。果然，不一会儿，就看见赵将军抱着孩子，一身血污，回到他身边，下马时几乎站立不住，却还在关心怀里的孩子是否活着。” “那孩子是个有福的人，打开襁褓一看，原来竟在赵将军怀里睡着了，是真的心大。” 阮常林闻言垂眸轻笑：“虽然惊险，但结果是好的。” “然后，关键的来了！那刘备接过自己的孩子，又看了看跪在地上满身伤痕的赵云，一气之下把孩子扔在地上。我知道你要问我，孩子有没有摔着。依我看呐，那孩子八成就是这时候被摔傻的。” “这……”阮常林第一次听到这种解释，虽然被洛若兮用玩笑的口吻说出来，但他竟忽觉有些道理。阿斗自小就不够聪慧，能力只能算平庸，难不成真是长坂坡时被撞到了头部？ 迟疑中，听见糜芳的声音：“主公竟是在讲赵将军的故事吗？” 糜芳不知什么时候骑马来到二人身后，大概已经听了许久。 阮常林回头看他，神色戒备。 糜芳这几日已经发现了阮常林与洛若兮的关系十分亲密，总想与他拉近乎。但不知何故，阮常林一直对他很冷淡，甚至防备中带着些厌恶。 糜芳看见阮常林面色不虞，有些尴尬，却还是讨好道：“阮将军想听，何必烦扰主公多费口舌？我平日里闲来无事，虽不如主公娓娓道来，却也可以帮阮将军解闷儿。” 洛若兮和阮常林均不置可否，他便当作默许，夸赞道：“说起赵将军，真是武艺高强，一身都是胆。赤壁之战后，刘皇叔异军突起，势力逐渐壮大，占领了荆州，后又带兵入益州。赵将军原本留守在荆州的，但是益州事态紧急，便与诸葛军师、张将军一起分兵入蜀支援，会师于成都......” 阮常林眉头紧皱，听他说了许久，终于忍不住打断道：“在下愚钝，糜先生所说，恕我听不明白。” 随即向后方望了望，对洛若兮抱拳道：“主公，后面的侍卫走得慢，好像没有跟上，我过去看看。”
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