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洛若兮不得不佩服，糜芳在扩大商品影响力方面真是有些天赋的。 过了这么久，她自己都差点儿忘了，系统给她设置的任务是名扬四海。要想名声传得远，平乱杀敌是一种途径，将新奇物件冠上自己的名字也是一种途径。 很难说这两者，哪个比哪个更优越。 糜芳见洛若兮被说动，顺势又将自己这些天思考的内容说了出来：“主公，以我之见，不只是蚊香，还有那蜡丸耳塞。夏侯杰前日送了我两对耳塞，我带着睡了几晚，效果很好。此物的用途不应局限于军营中，寻常百姓受噪音所扰无法入眠者大有人在。主公何不将蚊香、耳塞二物普及给全临州人？到时候，主公不仅能收获名声，养军队所用的钱粮也不用愁了。” 洛若兮心道，糜子方这人如果生在现代一定是个金牌销售经理吧！做什么南郡太守？守什么江陵城？经商才是他们糜家人的祖传绝技和终极归宿！ “子方以为，如何才能将蚊香和耳塞推广出去？毕竟百姓从未见过此物，恐怕一时难以接受。”洛若兮最终还是将糜芳请进屋内，决定好好与他详谈。 糜芳没有任何犹豫便脱口而出：“这有何难？只需要最开始不收取钱财，免费赠与百姓许多，他们见到不要钱的东西自然会想要尝试。等蚊香和耳塞的功效名声在外，口口相传之时，我们再大批量制作出售即可。” 这...... 洛若兮听了一番话，不禁回想起自己穿越前经常会被商家赠送化妆品小样，路过蛋糕店时也偶尔能遇到试吃的机会。 曾经的她以为，是自己免费得了东西，是自己占了商家的便宜。 现在她终于明白过来，这原来只是一种名曰“试用”的营销策略罢了。 “子方之计深得我心，那便有劳子方亲自帮我张罗此事了。”洛若兮嘴角扬起一个弧度，换上亲切的口吻对糜芳笑道。 所谓人尽其才，不过是把每个人放在最合适的位置上。为了有足够的财资去招兵买马，养一支更加庞大的军队，顺便刷刷自身声望，洛若兮还是暂时放下了心中对糜芳的成见。
第49章 虽说洛若兮心中早有预期, 蚊香和耳塞会大受欢迎。但半个月后，她还是被临州人的热情吓了一跳。 糜芳的经商才能似乎也比她想象中的还要出类拔萃一些。 自从接到了命令，糜芳便在洛若兮的授意下盘下了城中一处店铺，整日早出晚归, 一会儿带回来一根竹竿, 一会儿又讨要旗子, 也不知在忙着什么。 洛若兮觉得好奇, 一日清晨，特意叫住匆忙往府外走的糜芳, 问道：“子方要这旗子有何用？” 糜芳故弄玄虚，也不肯直言相告, 反而邀请她一同去店铺瞧瞧。 二人刚刚走到西市最繁华的街上，便远远地看见自家店铺门口立着一杆玄色旗帜，上书四个大字：默默无蚊。 洛若兮脚步一顿，这四个字居然把蚊香和耳塞的功能完美概括在一起了, 她在后世看到的各种赚人眼球的广告语也不过如此。亏糜子方想得出来。 更关键的是, 黑红相间的旗帜颜色十分显眼, 只要站在这条街上, 抬眼便能望到这四个大字。对于饱受蚊虫之苦的临州百姓来说，仿佛久旱逢甘霖。 果然，待洛若兮渐渐走近，已经能够看见店铺门口排着长队。来得晚了排在队尾的人急不可耐地向前张望, 而已经拿到耳塞和蚊香的人俱都面露欢颜，像得了宝贝似的匆忙往家里赶。 “今天没有了, 后面的都回去吧, 明日再来！”店铺内分发物品的伙计朝着长长的队伍喊道。 站在最末的大娘推了一把身旁的男人，叹道：“哎, 今天没赶上。都怪你懒床，这下好了，一样都没领到，我晚上不仅要喂蚊子，还得被你的鼾声吵醒。” “哪想到今天会比昨天人还多呀？前几日同样的时间来明明是能排到的。算了，明天就早些起吧。” 两人商议着明日要卯时便起床过来排队，一边小声嘟囔一边走远了。 洛若兮瞧见此景，皱起了眉头。耳塞的制作早已成规模，而蚊香的工艺也很简单，店铺里的库存储备完全够发给整排队伍的。然而她刚刚看着似乎只分发了几百副耳塞和蚊香就停下了。 “既然已经决定先免费赠予百姓，为何还要限制数量？”她知道，糜芳这么做一定有他的道理，但眼下她实在是想知道背后的道理。 糜芳走进铺子里，示意那伙计为洛若兮倒一杯茶，随后才娓娓道来：“主公难道不知，能轻易得到的东西往往不被珍惜，而需要靠争抢得来的用着才觉得庆幸？若这耳塞人手一副，蚊香家家都熏，如何能让人体会到此二物的妙处？” 糜芳看着洛若兮一副若有所思的表情，继续解释道：“刚刚排在队尾没领到东西的人，晚上再次被杂声烦扰，被蚊虫叮咬时，就会无比想念二者的功效。等到我们不再免费发放，而是靠此获利时，人们才会愿意出高价来买呀。” “出高价？”洛若兮最初的确是想用此二物赚来的钱补贴军费，同时提高声望的，但从未想过这两个不起眼的玩意儿能卖出多高的价格。 糜芳点点头：“主公等着瞧吧，我不说，你不说，铺子里的人都守口如瓶，谁知道我们仓库里有那么多？人人都需要耳塞和蚊香，到那时我们却每天限定卖出数量，他们当然会抬高价格哄抢，最后保证主公赚得盆满钵满。” 洛若兮听到此处，脑海里只剩下一句话：糜子方真不愧是奸商啊！ 糜芳见洛若兮好似听懂了，露出得意的笑容。他来到这个朝代的第一天，便被洛若兮冷眼相待，那种避之不及的表情他太熟悉了。当年投降江东之后，他每次遇到虞翻，都不敢抬眼，怕的就是看见他脸上的不屑。然而这么久了，始终也摆脱不掉。[1] 于是他想极力证明自己的价值，证明自己也不是一无是处。幸好，蚊香和耳塞的出现解了他的燃眉之急。他想，能帮主公充实军资，也算立一大功吧。 然而洛若兮思忖片刻，严肃认真地对他说道：“可这并非我的本意。” 糜芳的笑容僵在脸上。 能卖出高价还不好吗？用很低的本钱赚得极高的利润，还有比这更划算的事情？ 洛若兮看出他的困惑，微微叹气道：“我明白，子方是为我着想，才会做出如此精妙的设计。但你有没有听过一个词，叫做薄利多销？” 糜芳是商贾出身，自然理解，不假思索道：“主公之意，我也知晓。可是，那需要我们再继续扩大作坊，扩充人手，本钱要比现在多得多。” 洛若兮轻轻摇头，耐心地对他道：“你还是没有完全理解我的意思。按照子方原先的设计，的确能获暴利，但真正用得起这两样东西的就只剩下世家大族了。” “那又如何？”在糜芳心里，这仿佛是天经地义的事情。 的确，东汉末年各地豪强起兵战乱不休，彼此打来打去，这是表面。但内部的一条隐线其实是各地的世家大族在支持他们认定的势力。有一些家族甚至不把鸡蛋放在同一个篮子里，而是将子弟分散到魏蜀吴三个势力中，最后无论哪一方得势，家族都可以立于不败之地。 糜芳这样想并不奇怪，但洛若兮身为穿越者的出发点则与他完全不同。 既然蚊香和耳塞对所有人都大有助益，她便尽可能地去改善每一个临州人的生活，就从减轻噪音和蚊虫困扰开始。 或许这才是系统给她布置名扬四海任务的真正意义所在。 “我身为州牧，所虑之事并不只是自己赚得多少钱财，一州之地都属我管辖，我总是要为临州做些什么的。” 洛若兮没有对糜芳多费口舌，他的思维本质上仍是商人的逐利，此话他听得懂便听，听不懂便罢。 糜芳果然似懂非懂地问道：“主公，那接下来我们还限制数量吗？” “反正最近这些时日都是免费送的，就先限制数量吧。待到日后真正售卖时，便不要囤积居奇了。制造作坊那边我会多派人手，你无需有顾虑。” 糜芳面上稍显懊丧的神色，但最终还是被说服，答应道：“全凭主公吩咐。” 洛若兮颔首，走出店铺，复又回头道：“子方今日可还有空？我想去酒楼转转。” 糜芳本以为自己的想法与洛若兮相悖，会惹得她不愉快，但听她的问话似乎没有过多计较，松了一口气道：“主公想去，我自当奉陪。” 在荣宁，洛氏酒楼早已家喻户晓，有口皆碑，洛若兮便依旧委托董富去打理。但来了临州之后，她便需要重新做起。 虽说酒香不怕巷子深，淳于琼的酒到了临州也同样受欢迎，但距离她的预期似乎还差了一些。她说不出差的那一点儿是什么，此番叫糜芳同去，说不定他会出些好点子。 糜芳在酒楼门外站定，看着进进出出买酒的人，侧身拱手道：“恭喜主公，此酒楼开张半月，已经生意红火了。不过......” 洛若兮也深知，目前的经营状态已经是被其他酒楼羡慕的程度了，但她想要在临州也快速开成连锁还欠缺些东西。 “不过什么？”她想听的就是糜芳这“不过”后面的话。 “主公还记不记得，我们之前在京师逛夜市时进了丰永茶楼饮茶？依我之见，那茶楼的茶水并没有什么奇特之初，反倒是说书先生招来了不少客官。许多人其实是来凑热闹听故事的，顺便买碗茶喝。”糜芳淡淡一笑，看着洛若兮。 洛若兮眸光一闪，茅塞顿开。糜芳说得没错，那日她也在场，茶水属实有些寡淡，但茶楼依旧是满座，甚至后来已经坐不下，门外挤了不少人，才有了糜芳帮小女孩推销灯笼的一幕。 她在酒楼门口站的这一会儿，已经发现问题的端倪。许多人只是进门来打一壶酒便匆匆离开，并未多做停留。 她何不效仿那丰永茶楼，也雇几个说书先生，将客官留下来？时间久了，这里便不止是一个简单的酒肆，还可以成为人们茶余饭后的休闲聊天之所。 “子方之意，甚合我心。”有了改进的方向，洛若兮心中主意已定。 不知不觉中，糜芳竟也帮了她许多。洛若兮再次用审视的目光看向此人，心绪复杂。 说实话，她不知道自己该以何种态度去对待他。一方面，不敢将重要的事情交予他；另一方面，他眼下所做之事无一不对她大有助益。 今日她与糜芳出门许久，不知阮常林会不会对她误解更深。到现在，她仍旧不清楚两人为什么会闹得不愉快。 糜芳虽然得到了肯定的答复，但侧目看去，洛若兮仍愣在原地，心事重重，连忙道：“主公无需烦心，蚊香、耳塞和酒楼的事都包在我身上，一会儿我就去跟仲简商量，重新安排一层的布置。”
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