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她笑道：“看一份计划书用不了几分钟时间，这样，你在我办公室外头等，成不成的，我当场就给你消息。” 这样更好，姜美心连声感谢，跟着韩夕晴一起进了电视台。 … 姜美心的计划书非常犀利，一针见血的指出广告能给当地企业带来的效益，以及可以拉动电视台的广告收益。 广告样片已经播了，拍得扣人心弦，那种寒冬中家的温馨，让人觉得过年走亲访友，就该拎着一瓶核桃花生牛乳，才更锦上添花。 韩夕晴公事公办，在研讨会上说：“我觉得这个广告可以给他们投。” 广告部的主任刘长安坚决反对，“我们台播出去的广告是要为消费者负责的，她那什么小厂呀，生产的东西可不可靠，卖出去老百姓喝坏了事，是要找我们电视台问责的。” 韩夕晴把人家食品厂的卫生许可证、各项检测报告摆出来，反问道： “什么是小厂、什么是大厂，小厂生产的一定差吗，大厂生产的未必好。” “庆安县是我们省扶贫对象，人家不找省里伸手要，自己想办法创新、拍广告拉动经济，我们作为省直属单位，理应支持。” “你说人家小厂名不见经传，可他们食品厂办了也有十几年，再说了，哪个品牌不是从无到有。” 台长示意不要争论了，抿了一小口核桃花生牛乳，眼睛一亮，赞叹道： “这个不错，好喝，能喝到核桃和花生醇厚的香味，这样优秀的产品，确实值得推广。” 刘主任还想拖延，“台长，那回头我再开会研究，定下来给您一个报告。” 台长问道：“是广告投放时段协调不过来吗？” 刘主任觉得台长的话危险了，忙道：“广告时段有，但她要的是黄金时段，品牌太小，我怕拉低我们电视台的水准。” 台长道：“只要产品质量过硬，是实实在在的好东西，便宜又实惠，这样的产品我们就应该广而告之，宣传给老百姓嘛。” 台长这次的鼎力支持，让刘长安摸不着头脑，中午他跑去龚兰单位，问道：“兰姨，我们台长以前不这样呀，哪里出错了呢？” 龚兰已经看过样片了，嘴角挂着淡淡讥笑，”你没看出来吗，那个一闪而过的路人，是春儿。” 刘长安恍然大悟，这个面子，台长不是给庆安县那个穷乡僻壤来的女人，而是给身为副书记那在广告里露了脸的亲闺女面子。 … 和电视台签订了广告，姜美心又去省城的早报、晚报定了一个月，现在有电视的不多，听收音机的却不少，她去省城的电台订了几个热门时段广告。 忙了一天，该跑的广告终于跑好了。 秦墨生想起个事，和姜美心说：“对了，昨天晚上和战友吃饭，有个转业战友的爱人，是省电视台的，叫韩夕晴，正好在饭店还聊了几句，她到没说任职的部门，你这次去见到了吗？” 这么巧？ 姜美心道：“她就是摄影师介绍给我们攻克的副台长，这次的广告多亏了她力排众议，才能顺利投放。” 秦墨生道：“不知道是不是我战友帮忙说了话，如果是，我得过去感谢一下。” 姜美心拿不准，“我是真不知道，她也没提呀。” “那或许只是巧合。” 秦墨生开始收拾行李准备返程，说道：“你这广告会根据季节持续投放吧，以后见面的机会还有，下次再见到，可以提一提家庭关系，一味的避嫌，倒有些刻意了。” “我也是这样想的，你要不介意的话，下次再见到韩副台长，我提一提。”
第30章 在省城广告费花的还剩下四分之一, 回到安山市继续投放电台和报纸的广告。 回到县城，她让秦墨生先回家，她去厂里和厂长汇报工作。 乔厂长战战兢兢问：“钱都花完了？” “花完了。”姜美心把收据发票给了厂长。 厂长越看越头痛，原来她去投放广告了。 他把姜美心带去车间, 看着一库房的产品, 说：“你让生产的，这马上就过年了, 往哪儿卖、怎么卖, 拿个章程出来，不能投个广告就结束吧？” 姜美心问道：“厂里的业务员呢？” “你这时候要出去跑业务？” “嗯，厂长, 你跟业务员说一声, 明天休息一天，后天跟我出去跑业务，还有, 广告的事别和任何人说, 尤其是丁会计。” … 今天刚回来，后天又要出去，姜美心得回家一趟。 老三老四盼的望眼欲穿, 娘带了很多没见过的好吃的, 都是省城买回来的，娘心里都记着呢。 姜美心交代道：“别出去显摆, 拿一点送去给爷奶，叫他们也尝尝。” “爷爷和奶奶不吃糖。”老三说。 姜美心：“他们说不吃糖，是省着给你们吃, 会不会喂到嘴里给他们吃？” “我知道了娘。”老三老四带了好几样娘带回来的特产和糖，往两间小屋那边去了。 秦墨生问道：“这次出去跑业务, 年底才能回来吧？” 姜美心歉意道：“是呀，家里就麻烦你了。” “这也是我家。”秦墨生说：“晚上早点休息，明儿不用起那么早。” 老屋那边，夏枝和猫蛋装了一兜花花绿绿的糖纸回来，“娘，大伯娘给的糖。” 谢春梅翻了翻，有水果糖和奶糖，看到泥蛋兜里有一颗巧克力的，问道：“你们没找大伯娘要巧克力的糖？那才是金贵的好东西呢。” 韩秀君在厨房做饭呢，出来分辨，“巧克力是奶奶给的。” “娘怎么会有巧克力？” “还用问，大嫂给的。”韩秀君拍了下儿子屁.股，“这个糖金贵，不许再问奶奶要了，知道吗？” “知道了娘。”泥蛋委屈的不行。 徐老太挑了几颗没见过的糖，过来分给孙子孙女，说：“为颗糖，至于打孩子吗？” 韩秀君道：“娘，我是叫孩子不能贪得无厌，我不想养个白眼狼。” 谢春梅跳脚了，“二嫂，你指桑骂槐说谁呢？” 徐老太呵斥道：“你当这边吵架隔壁听不见吗，你们大哥回来一趟，都不许吵。” 晚上谢春梅过隔壁，想找大嫂打听食品厂的事，现在传得沸沸扬扬，说东西卖不出去，贷款的那一万块，就得大嫂还，到时候不会连累老秦家吧？ 八点不到大嫂就睡了，谢春梅扑了个空，第二天一大早又来，大嫂竟然还没起床。 家里静悄悄的吃早饭，谢春梅刚想嚎一嗓子，说大嫂真会享福，这个点还不起的时候，被大哥呵斥住了。 秦墨生轻声低语，“你大嫂在睡觉，把猫蛋带回去，别吵着她。” 姜美心其实已经醒了，本来准备起床的，听到秦墨生的话，忍不住无声的笑，翻个身，又睡起了回笼觉。 … 姜美心睡到中午起床吃饭，秦墨生做的，家常菜的味道，对这个年代普遍不做家务的男人来说，相当不错了。 村长上午来过一趟，被秦墨生请到爹娘屋里说话，说了省城投广告的事。 投广告，再过十年村长也想不到，他感叹，还是年轻人脑子活。 中午村长又来了，和姜美心说：“美心，你放心大胆去做，咱们村都支持你，别有心理负担。” 苗巧真也来了，说：“就算输了，大不了把瓜子厂给县里，咱们还有砖窑厂呢，村里大部分人都是这个意思，你也别太忧虑。” 下午动员业务员，瓜子厂的业务正好收尾，这次把瓜子厂的业务员和知青都带上，加上食品厂的五个业务员和她自己，一共十八个人呢。 这是一笔不小的差旅费用，姜美心找厂长预批差旅费，“这么多人，我自己可垫付不起。” 厂长心里想，一万都给她了，还在乎几百的差旅费吗？给她。 姜美心拿了条子，出纳不情不愿的给了，依旧阴阳怪气，“你以为带的人多，出去就能卖得掉货吗，异想天开，姜美心，你这次把厂子坑惨了。” 没必要和她争论，年前把货卖掉了，这是最好的打脸。 姜美心同样阴阳怪气她，“很快食品厂就没你的位置了，你还不去找工作吗？” “你能把货卖完再来耀武扬威。” 姜美心敲敲桌子，“别磨蹭了，等着钱出发呢。” 从出纳这边拿了预支的差旅费，她和十几个业务员第一站是安山市，在国营饭店吃中饭。 点菜的空，姜美心出去买了今天的早报，给大家传看。 “美心姐，这报纸上有咱们厂的广告！” 业务员看到了醒目的标题，核桃花生牛乳的瓶身在报纸上能看清包装字体，广告文案也特别好。 姜美心送了服务员一瓶牛乳，请服务员把电视台调到省台上，省台正好也在播放牛乳广告。 有食客看到他们桌上有，跑过来问在哪里买的？ “中午看到广告了，去百货大楼问，没有卖的，你们的在哪里买的，都上电视了，一定很贵吧？” 姜美心倒了一点给大家尝尝，说了个价格，“这是我们厂生产的饮料，真材实料、经济实惠，您看这个价格贵吗？” “不贵不贵，那我在哪里能买到？” “如果推销顺利的话，晚上就可以在百货大楼和供销社买到了。” 报纸、电台、电视，同一时间上线广告，业务员们士气高涨。 姜美心在安山市留了两个业务员，老带新，说道：“你们去百货大楼、供销社推销，一定要告诉负责人，我们目前在省电视台做广告，年前只有这一批货，定完就没有，新产品，第一次可以卖完再结款，先让产品卖起来再说。” “好的美心姐，如果卖得好，再订货的话，还是收三成定金，到货付款吗？” “嗯，跑完业务你们也别闲着，百货大楼和供销社各留一个，现场推销。” 这次带了很多一次性的小酒杯，姜美心给安山市的业务员留一大包，说：“别心疼饮料，要给客人试喝，人家觉得味道好，才会买。” 留下两个业务员，姜美心分派工作，周边大型的城市，都安排两个业务员，随后她和闵秀春赶到省城，姜美心去百货大楼、闵秀春去供销社。 因为有铺天盖地的广告，推销不算困难，加上可以先卖货，百货大楼答应让先送五十箱来，卖卖看，她又去了国营饭店，饭店让送二十箱，卖得掉给钱，卖不掉退货。
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