闵秀春跑的供销社,也是五十箱,省城这边,今天推销的一百二十箱,共计一千四百四十瓶,运输队是好几吨的运输卡车,一趟送少了不合算。 姜美心打电话给厂里,和厂长说道:“先送一车六百件来省城。” 一件是一箱,谈好的是一百来箱,姜美心要了五倍的货,而且是没有货款的那种。 闵秀春担忧道:“美心姐,要是卖不掉再拉回去,厂里人估计要冷嘲热讽了。” “没事,我不怕嘲讽,就怕货不够卖,省城这边你有很多亲戚朋友,你回招待所歇着,我去促销。” 闵秀春摇摇头,“劳动不丢人,我认识百货大楼的售货员,我去百货大楼促销。” 姜美心欣慰,“好,那我去供销社。” 五个小时后,县里送货的卡车到了,姜美心把司机留下,“招待所给你开好了,留一晚上。” 司机不信一晚上就能把多出几倍的货卖出去,吓死了,“姜大姐,没有这么多订单,你要好几倍的货干什么?” 姜美心道:“省城路远,有些靠北的城市更远,如果业务员需要货,可以从省城先调过去应急,好了,你去招待所休息休息,如果有其他业务员打去招待所找我,紧急的话,你帮我传个话。” 这个司机是姜美心指定的,之前帮瓜子厂送过货来省城,关系比较熟,答应了下来。 快过年了,来办年货的络绎不绝,姜美心不停的倒饮料在一次性小酒杯里,不管买不买,都可以尝试,供销社这边的电视上,正在播放转播的广告,循环三遍,很洗脑,来办年货的客人,有六成都买了。 要知道,这里是省城的供销社,来办年货的老百姓,挤的三层外三层,从下午到晚上,补了两次货,共计卖出去八十五箱。 八十五箱的货款已经收回来了,姜美心给供销社采购主任洗脑。 “除了省城,其他八个地级市同步销售,这才第一天的广告,销量您看到了,不早订货,库存可就要被抢光了。” 采购主任还在犹豫,没有货不会错,但是卖不掉占了资金压力,就是他工作失误了。 姜美心打消他的顾虑,说道:“我们保证你们上架销售的日期都是新鲜的,三个月内销售不掉包退换。” 采购主任定心了,说:“行,我安排打预付款,你让厂里先送两百箱过来。” “主任好魄力!”姜美心往他车篮里塞了两瓶核桃花生乳,说:“您就说是买的,回家给老人孩子喝。” 百货大楼的生意更好,食品柜台的售货员是闵秀春朋友,卖力的帮着推销,今天卖掉了一百二十多件货,然后定了三百箱。 运输队的司机帮着往返给百货大楼和供销社送货,同样很幸苦,他坚持连夜回去。 “别的地方不敢和省城比销量,但应该差不了多少,我早一点回去,早一点帮着送货。” 姜美心感谢他,“开夜车一定要注意安全,这是我给你买的咖啡,夜里提神用的。” 司机喝了一口据说很贵的玩意,太苦了,不好喝,但只要能提神就行。 百货大楼打烊,姜美心和闵秀春才回到招待所,她叫闵秀春先回房间,自己借前台的电话,往厂里打电话问问情况。 值班的同事一听是姜美心,兴奋的大叫,“是姜主任来的电话,快去叫厂长。” 姜美心好笑,什么时候给她安的主任头衔?
第31章 电话里, 厂长语无伦次,开心的嗓门儿吵得前台服务员都听到了。 “晚上发出去了八车货、八车货啊,你和业务员都跟人家说,这次年前最后一批库存, 怎么办, 那我们还要不要生产?” 姜美心:……“乔厂长,你赶紧让会计把今天到账的钱, 明天提出来去定原材料继续生产!” “那年前还要生产多少货呢?” 姜美心心算了一下, 说道:“明天我让业务员招聘临时工促销,然后我们去其他城市推销,咱们省十五个地级市, 你按照厂子最大产能备货吧。” 第二天, 姜美心抽调了十二个业务员,去剩下六个地级市跑业务,她在省城坐镇, 电话沟通, 工厂加班加点,好歹给订单的货供应上了。 随着广告投放的力度持续加大,和年关采购的大节日, 核桃花生牛乳在全省地级市热卖, 运输队车辆每天源源不断往外发货。 花生牛乳在县里也热卖,都到年二十八了, 家家户户的年货办得差不多,徐老太家里当然也买了花生牛乳,她站在门口望着村头, 和秦墨生道: “这都腊月二十八了,你媳妇咋还不回来。” 秦墨生带着几个儿子, 给家里家外打扫一新,“说是今天回来。” “那你还不去县里接?” 秦墨生道:“她有她的安排,人到了,县里会安排车送他们回来。” 徐老太差点没气撅过去,跑回屋和秦老头发火,“媳妇都不去接了,老大什么意思,我跟你说,老大媳妇我只认美心。” 秦老头还要去村里开会呢,现在的他坐镇窑厂,更受尊敬,大情小事都爱找他去商量。 秦老头说:“老大从来不用我们管,以前不用,现在也不用。” 徐老太气的,“这个家呀,也只有我.操心了。” 谢春梅听到了一句两句,不知怎的,心里竟然有些畅快,好事都叫大嫂子一个人占了,现在大哥不喜欢大嫂,也算美中不足吧。 … 年二十八这天,最后一批订单的车陆续发出去,姜美心和十几个业务员累瘫了。 新产品推销出了好成绩,大家心里特别高兴,但实在太累,坐车回到县里已经东倒西歪,打算直接回去休息。 厂里安排了十几个代表,来车站接他们,一下车纷纷围上来,把他们簇拥到车上拉回厂里。 全厂大部分职工都在,夹道欢迎、热烈鼓掌,简直把他们当英雄,人人脸上洋溢发自内心的欢喜。 “美心,你怎么那么厉害,一个单品、一个年关,做到了我们厂半年的产值,简直跟做梦一样,不怕明年发不出工资了!” 本来很累的业务员们,被大家高涨的情绪感染,疲惫一扫而空,热切的和身边人说着花生牛乳在外头有多受欢迎。 食堂已经做好了美味可口的饭菜,厂领导陪同,给十几个业务员庆功。 “其实,都是美心姐的功劳,她制定的销售策略,才有这么好的成绩。” 姜美心谦虚道:“一个人的能量再大,也很难做出成绩,你们不要妄自菲薄,大家都很优秀,这是团队的功劳。” 酒到酣处,乔厂长问道:“姜主任,明年咱们厂子的计划是什么,单靠这一个产品,很快会有竞品,你有应对的办法了吗,等正月开工,咱们厂的产品怎么开发、业务怎么跑、订单怎么排,明天是不是开会讨论一下?” 姜美心被他说晕了,打断道:“乔厂长,我现在只想回家洗澡睡觉,然后过个好年,这些事情,等翻过年再谈行不行?” 乔厂长唯命是从,“行行,现在你说了算。” 厂子这次确实挣了不少,绝大部分人都欢欣雀跃,但也有不开心的。 丁会计和出纳脸上的笑太勉强了。 酒足饭饱后,厂长安排车送姜美心和知青们回城。 厂长单独和姜美心商议,“咱们厂的会计小赵,找到我老婆想说情,开除她的事儿,你看还有转圜的余地吗?” 乔厂长什么都好,就是太优柔寡断。 姜美心道:“开除她真不是泄私愤,而是给厂子立规矩,我在食品厂只呆半年,开不开对我没影响,厂长自己看着办。” 乔厂长忙道:“这不是和你商量嘛,你又说赌气的话,出纳的问题我心里有数了,我来处理,什么半年不半年的,这个厂长,我都打算让给你做了,以后我辅助你,咱们把厂子做大做强,给县里财政创收。” 姜美心连连摆手,“你别给我戴高帽子,行了,我真的要回家了。” … 车子才到村口,姜美心看到秦墨生带着老三和老四,等在村口的大树下。 拖拉机还没停稳呢,老三老四飞奔过来,眼睛都红了,找姜美心告状。 “娘,爹不叫我们去县里找你,说不能耽误你办事,你回来怎么不马上回家呀,我们可想你了。” 姜美心忙道:“是想回来的,可恶的厂长非把我们叫去厂里庆功,家里年货办了没有?” “没有呢,爹说要等你回来一起办。” “好,那明天咱们一起去城里办年货,开开心心过大年。” “好,那明天我们要去早一点哦。” “行,明天娘不睡懒觉了,一早就走。” 秦墨生从拖拉机上拿下姜美心的行李包,说道:“外头太冷了,回家说话吧。” 姜美心和几个知青道别,“出去十来天,知青点要是缺了什么,你们来我家和我说,我叫老大老二给你们办。” 秦墨生道:“知道你们今儿回来,我找村长商议了,请了我娘和苗嫂子,几个人一起开了厨房,灶台上烧好了热水,还准备了宵夜,到家先洗个澡,早点歇着。” 知青们没想到还有这个待遇,纷纷感谢,“姐夫想的真周到,谢谢姐夫。” … 招娣在家里已经帮姜美心烧好了洗澡水,洗了澡,秦墨生不让老三老四来闹姜美心,让她早点休息。 被窝里提前放好了两个热水袋,很暖和。 姜美心暗戳戳的想,秦墨生外在内在的素质超群,很难把持得住不动心呀。 她一直想找时间和秦墨生好好谈谈,这桩荒唐的婚事要怎么处理,结果食品厂忙到昏天暗地,又赶上过年,一直没有合适的契机。 秦墨生不主动提,她摸不透他的想法,还是再观察一下。 第二天一早吃了早饭,姜美心和秦墨生带着老三老四去县城办年货,老二说要留在家里看书,招娣肚子大了也留在家里休息,老大开拖拉机,捎上要进城的知青。 知青们纷纷感谢昨晚的照顾,“我们走的时候,水缸是空的,要没姐夫提前安排,昨晚都洗不上热水澡。” 秦墨生只是礼貌的点头,没说话。 这几个知青本来今年能回家过年的,忙业务才没时间回去,姜美心给他们道歉: “拉着你们跑业务,耽误你们回家了,等明年开春,找个时间我来跟村长说,都给你们休年假。”
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