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将几人迎进去大门，李小寒却对王氏说，“娘，仁和堂的掌柜和大夫难得过来，你去族长家里一趟，看族长在不在，免得待会爹带人过去的时候族长不在，咱们就失了待客之道。” 李小寒这番话说的十分在理，如果罗掌柜和张大夫要去族里公地看杜仲树，那无论如何都不能跳过李族长的。 如今大家先看种苗，那趁着这个机会通知族长，免得族长措手不及，那是合情合理的事情。 这是表面上的理由，不过私心里，李小寒有自己的考虑。 照理说，物依稀为贵，杜仲树皮卖到现在，尤其以后如果还能种植和采割，那可能就会跌价。 但是，罗掌柜和张大夫又亲自过来，那说明他们是很重视杜仲这回事的。 这两个相对矛盾的信息，族长和三叔公这两人老成精的老狐狸必定能考虑得到。 如何与仁和堂树立良好的合作关系，为宗族谋求长远的合作利益，根据族长一贯的作风，族长一定义不容辞。 身为李氏一族的一员，李小寒自然要为族中考虑，毕竟目前是宗族好了她们家更好。 于是李小寒让王氏先过去，打个时间差，起码让族长和三叔公有个思考和准备的时间。 可是，这个画外之意，估计只有笑得更眯眯的罗掌柜能领会三分了，张大夫一心挂念着杜仲苗，李贤东和王氏只听到了字面之意，“是了，娃她娘，你先去族长家里说一声，待会我们过去。” “哎。”王氏将背篓递过李贤东，急匆匆的往族长家中走去。 李贤东接过背篓，将几人带进门。 罗掌柜等人一进门，先映入眼帘的李家堂屋。李家是典型的对门正屋左右厢房的格局，院子里一口还没有完全完工的井台，檐下挂着成串的黄澄澄的吊柿，空地上几个簸箕晾着晒得半干的枣子。 整洁、丰足、温馨，是这个农家小院的写照。 唯一格格不入的是西南角地上还来不及收拾的凌乱的竹签和破篾刀等工具。说竹筷，太小，说牙签，太大。还毛毛糙糙，粗细不匀，看不出是什么东西。 “额，刚刚准备做点东西，一时之间来不及收拾了。”李小寒尴尬解释道，带着众人绕过凌乱处，来到屋后杜仲育苗处。 众人也不介怀这些，穿过前屋，来到后院菜地。 不过是长宽各一步距离的苗地，上面一层稀薄的枯草覆盖着，要十分认真看才能隐约看到枯草中刚出生的小苗。 “就这？”掌柜不敢置信。 “就这。”李小寒微笑淡定回答，“我们发现杜仲树，不到半个月的时间，种苗也就能长成这个样了。” 能长这样都不错了，这还是第一批收成的杜仲种子就马上开始培育的，后面的种子怕天冷全收起来了。 “这也看不出是杜仲苗呀。”掌柜嘀咕。 “这个的确是看不出来的，如果掌柜你相信，它就是，如果掌柜你不相信，我们也说服不了你对不对。” 李小寒认真解释道，“但是你想想，我们有没有办法提前设一个局来骗你。到我家来，我爹肯定是劝服不了你的，是你自己想要来的的对不对。” “那倒也是。” 掌柜对自己还是有自信的，自己这么大一个药堂掌柜，怎么可以被一个老实的老农拿捏，料着后手。 再说，自己准备来平山村，没几个人知道啊。李贤东肯定不知道。 所以，估摸着真的是一个巧合。这杜仲苗是真的了，只是还没有长成。 掌柜心里嘀嘀咕咕，张大夫就没有那么多心理活动了，在两人对话期间，早就蹲到地下仔细观察这些小苗。 不过，正如掌柜所说，还太小了，根本观察不出来，无法确定是不是杜仲苗。 左看右看了半晌，张大夫无奈的站起来，承认自己无法确认这是不是杜仲苗。毕竟张大夫只是一个大夫，不是一个经验丰富的药农。 不过，眼光余光瞄过旁边，还有一丈大小一片地在育苗，仿佛长出了零星嫩叶。 旁边堆着稻草，估计是夜间保暖用，今日虽然天气略冻，但阳光明媚，显然李家人将稻草掀开来让种苗接受日晒。 照料得如此周到，张大夫以为也是杜仲苗，随口好奇问一句，“那边那些也是？” 李小寒顺着张大夫的目光看过去，微不可见的一顿，说道，“那倒不是，那是另外的种苗。家里搬家的晚，这很多东西便种得迟了。” 李小寒也不说是什么苗，却巧妙的说明了另一个方向。 张大夫眯着眼细看，虽然还小，但依然还可以看出跟杜仲苗是不一样的。张大夫便没有了兴趣，他对人家菜园里的苗子不感到好奇。 约莫是什么菜苗吧。张大夫这样想，便放开去了。 看完杜仲苗，罗掌柜和张大夫也没有其他的事情了，几人便想着去族长家。 不过，族长已经过来了。 “罗掌柜，张大夫，欢迎你们来我们村。实在太荣幸了。” 王氏怕耽误事，是小跑着到族长家的。 而族长听说仁和堂的罗掌柜和张大夫来了，根本等不及罗掌柜和张大夫上门，直接带着儿子李信和快步来到李贤东家。 这种和外人打交道的时候，族长从来没有忘记信和哥。 李小寒看见族长身侧的李信和，心里不由自主的想到。 何为言传身教，不过如此。 “李族长，客气了。听闻李氏一族发现采割之后的杜仲树还能长出新皮，实在是好奇，便贸贸然打扰了。”掌柜笑眯眯的迎上去。 “罗掌柜实在客气了，如果不是仁和堂一直收购这杜仲树，我们为了继续发展，也发现不了。不若，现在一起过去我们族里公地一起看看？” “好呀，在下心中正有此意，那就厚着脸皮麻烦李族长了。” “不麻烦，不麻烦，罗掌柜、张大夫跟我来。”族长热情带头。 不说以后这杜仲还要一直卖给仁和堂，单说能与仁和堂掌柜和大夫能扯上交情，那也是值得的——谁能保证自己没有个三灾五病的时候呢。 “爹，你跟上。” 李小寒推一把在旁没有动作的李贤东，就希望李贤东在族长身边也受一受熏陶，“村里你割杜仲皮最厉害了，万一到时候罗掌柜和张大夫想看，你给他们演示演示。” “啊。哦。” 李贤东被推得一个轻晃，还回不过神来，他以为族长来了，他的事情家完了，除了庄稼，这些跟人打交道的时候，他真的不知道该说什么。 “贤东跟上来吧，咱族里大家的杜仲，可都是你教人割的呢。小寒也一起跟上。” 听到族长这样说，李贤东连忙跟上，李小寒很自然的跟在她爹身旁，临走前还不忘低声叮嘱王氏两句。 一行人随即从李贤东家离开，爬上族里公地。 长年没有运动的罗掌柜和张大夫，那是走得气喘吁吁，不过这一切在看到杜仲后，那都是值得的了。 “竟然真的能重新长出树皮来。”张大夫和罗掌柜对着新长出来的那一层黄绿树皮称奇，“剥皮不死便罢了，竟然还可以重新长回。” “这新长的树皮药性肯定是比老树皮弱的，要等着树皮长老了，到时候再来试试。” 张大夫小心翼翼的抽出一把小刀，割下一小块树皮，放进嘴里尝了尝。 “是，是，到时候我们必定送到仁和堂让各位大夫看看。” 只要能得到仁和堂的承认，那新树皮的药性就更不容置疑了。 “嗯，到时候找我。” 张大夫义不容辞立马揽下了这个任务，罗掌柜想拦都拦不住。 罢了，张大夫是个大夫，治病的功夫厉害就成，至于其他的弯弯绕绕就让他来吧。 “李族长这公地可是一眼看不到头啊，不知道族里还有多少杜仲呢？” 多了，可就不好卖上价了，杜仲的成效还没有公布，主动权还是握在自己手里。 “不管多少都是祖宗留给族人的财富，我们自然是珍惜的，断断不能在我们这代吃尽子孙财。” 便宜了我们就不卖，反正树都在这里，留着慢慢来。 “听闻李氏一族传承日久，如今得见，果然是名不虚传。” 罗掌柜大力称赞。 “不敢不敢，只不过是听祖宗话混个饭吃，仁和堂才是越来越兴旺。” 李族长谦虚自贬。 …… 李小寒听着这两个老狐狸你来我往，一路机锋，忽地对张大夫说，“张大夫，这杜仲最大的功效是什么？安胎？补身？止血？救命？” 其实李小寒知道，这杜仲的功效后世最著名的便是补肾、安胎，只不过她不能在这些人面前直接说出来。 张大夫被问得一愣，转头看向罗掌柜。 李小寒继续说，“你们两位亲自从城里赶来，说明对杜仲非常重视。作为一种中药材，功效无非就是那几种。既然大家有诚意，何不开诚布公谈一谈。” 李小寒一句长刀直入，打断了罗掌柜和族长的交锋，片刻之后，罗掌柜叹道：“杜仲的确对气虚体弱的人有效果，尤其妇人安胎之症。我们药堂也是因此想要长期合作，毕竟零星的供货也麻烦。” 安胎功效是张大夫带着仁和堂一众大夫最近研究出来的，刚好时候已到，七日服哀已尽，罗掌柜便拿出来宣传，壮大杜仲的声势。 至于杜仲的另一个功效，补肾气，那决不能说，说了哪个男的好意思用这个药，说了他们药堂就是自己坑自己。 李小寒听完沉默不已，中药的用药，是千百年的积累，她还真不能确定这个时代对杜仲的药性研究到了何种程度，“既如此，那边请族长做决定吧。” 她仗着自己前世对杜仲的了解，点名杜仲的功效，出声插入李族长和罗掌柜的交锋，其实就是为自己族里公地上的这些杜仲加筹码。 如今看来，仁和堂说出这个消息，已经是非常有诚意了，那么最终的决断，就应该由李族长来做。 李族长沉吟一会，又与罗掌柜嘀咕两轮，最终终于达成一致。 “那我代表李氏一族与仁和堂约定，三年内，杜仲的价格不变，凡是李氏一族公地里的杜仲，有多少算多少，全售卖给仁和堂。三年后，我们再根据具体情况商量，如果同等价位下，双方作为首选合作对象。”
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