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独家生意，这四个字瞬间攻获了青帮主的心，“可以，但是以后我也要独家。” “不可能，这东西成本大，以后都独家供应我就是将自己脖子套到你的绳圈里，要多少要不要都由你，没得谈，想都不要想。”李小寒毫不犹豫回绝道。 青帮主的眉头皱得更紧了，李小寒见状，说道，“大不了以后我供货，怎么都有你一份，别担心。” “行，签文书。” 李小寒似笑非笑，“上次我们做棉花梳买卖的时候，叶帮主可没有说过文书一个字。” 如今供需逆转地位颠倒你来说文书。 “文书也不签。这东西有好些香料都是西域来的，价格贵，供应还不稳定，签不了，有多少我就供应多少吧。” 没听说过后世有一个商业故事吗，行业大佬看中了一家新兴公司，十分看好想要收购，但是新兴公司创始人手握专利，市场广阔不想卖，行业大佬也不恼，表示对新兴公司十分看好并且下了大单，整一个大佬提携年轻人。 新兴公司冲劲满满接了大单，不料遇到原材料大涨，成本大增，新兴公司勉力支持，想着完成大佬大单还有赚头，不料交货时，大佬公司多次要求返修细节，拖延货款。 新兴公司现金流断绝，破产清算，大佬收购，专利和货物同时入手。 当时这个案例被李小寒老板念叨了好几遍，直呼商场如战场，还是太狡猾了。老板都只敢缩着老老实实种地。 因此，在番椒没有被种出来之前，在自己没有掌握原材料供应之前，在自己的的抗风险能力达到一定程度之前，李小寒是不会签文书的。有多少卖多少，稳妥起见，落袋为安。 青帮主一连被拒绝两次，眉头皱得更紧了，李小寒见状想了想，毕竟现在是唯一的甲方爸爸，还是得安抚好，“叶帮主想好怎么推广这酒了吗？” 青帮主不解的看过来，这酒这么好，还要推广？ “不不不，须知酒香也怕巷子深，这个酒，要被人接受认知，还是要费一番功夫的。你看我不是还送了两坛酒给你，才促成了这个买卖。” “愿闻其详。”青帮主便知道，这是熟悉的附赠的出主意时间了。 “我看你铺子，还有些许棉花梳没有卖出去，过了那个新鲜劲头，你还不是我平山村石竹的棉花梳，便不好卖了。而且这个东西，过了年，大家的棉花都梳得差不多了，你堆着放那里，不过是占地方也赚不了人气和钱，不如趁这个机会把它统统清掉。” “正月十五最热闹的时候，你派人在门口大喊，棉花梳清仓大减价，一文钱一对。我保证，会有那节俭的妇女蜂拥而至，买多一把给家里备用。这种妇女，一般都是跟着家里男人一起过来的。这个时候，你把那浊酒，浅浅的倒上一个小酒杯，免费请人喝。但凡有人喝了，你就不怕这个酒没有人认识了。” “免费请人喝的酒你也不要可惜，羊毛出在羊身上，这些喝的人，都是你的客人，这个钱你始终会从他们身上赚回来的。” 青帮主斜瞄李小寒一眼，那意思好像在说，你送我的那两小坛酒，就是这么赚回来的。 李小寒倒没有不好意思，极沉稳的说，“叶帮主，这就是生意啊，咱们是合作共赢的关系。你看不然我为什么元宵前找你，我找你之前都为你想好了，不会让你亏钱的。你省了多少心。” 青帮主想了一想，好像还真是，于是生意成了。 “这里面的酒，按照刚刚说的价格，我全要了。”青帮主说道。 “给我留一小坛浊酒和一小坛醇酒，我有用。”李小寒说道。 青帮主不赞同的眼神看过来，好像在说：你不会又拿去白送给其他人，然后从其他人身上赚回来吧。说好暂时对我独家供应的。 “不是，我留着给走人情，不是买卖。”李小寒解释道，“叶帮主放心，这点信誉我还是有的。” 于是青帮主勉强放心，生意达成。 这时青帮主带过来的山羊胡子中年人终于发挥了自己的作用，这看着像账房先生的人就是账房，双方一番计算，十斤装的醇酒和浊酒有十坛，还有那一斤装得醇酒七坛和浊酒八坛，合计青帮得支付一百九十两，尾数大家默契的抹了。 银钱到时候青帮过来运酒一并结算，一手交钱一手交货。 李小寒想了想，“你们的人来运货的时候，顺便帮我去那老邱酒馆，这醇酒和浊酒，还是一斤装和十斤装的各订十坛，麻烦那老邱酒馆帮我送过来。这酒钱就从里面扣下来吧。我倒是没关系的，你要是介意，就先捂一下消息，别影响你。” 既然被青帮的人猜到了是从老邱酒馆进货的，那也不用藏着了，让他们顺便说一声，还免得她再跑一趟府城。毕竟还是冬天呢，坐牛车冷啊。 青帮主的脸色一窒，赚一半，这一倒手，就是九十五两入账，李小寒倒是不瞒着他们。 这可是近一百两。 “叶帮主，我还有配料钱呀，西域的香料多贵，你们不是不知道。还有人工费啊，我也就是赚个辛苦钱，你不要老计算成本的时候，不把我花费的心思时间算进去。”李小寒安抚道。 并无，这香料费并没有那么贵，人工嘛，也就这样，比那种地轻松多了，其实最赚钱的就是秘方。 果然知识就是财富。 不过青帮主听完终于脸色好了许多。 谈好交易，青帮主便骑马赶回府城了，约莫两个时辰后，就有那牛车过来，给李小寒送来了老邱家酒馆的醇酒和浊酒，然后又把李小寒家的番椒酒库存全拉走。 就这么一转换，九十五两白银入袋，除去香料费约莫十两，其余净赚。 王氏和李贤东摸着这白花花的银子，有点不敢置信，这银子，对他们来说，真的是赚得太容易了。往日里日日守着那田地，夏扛烈日，冬受冷风，伺候一整年，也能剩个零星几两呢。如今能在家里，不受那风吹雨打，就能赚这么多钱。 “要不说，有一门手艺，来钱就是快呢。”李贤东感叹的说，王氏频频点头。 李小寒倒没有这种感受，皆因这酒本来就是走的一般人轻易不会消费的路线，有赚头是正常的，前世那些产品，那是成本价往上翻几番的赚呢。她这个，算实在的了，还是她不敢太高调的原因在。 “爹，娘，这钱收起来吧。”李小寒说到，一瞬间，青帮清空了她的库存，她又得剪番椒留种、配料泡酒、过滤酒液了。 “你收着，你还得再进货再卖吧，留点活钱在手，我们这边还有呢。”王氏和李贤东齐齐说道，他们虽然觉得大为震撼，不过他们也算看清了，这番椒酒的买卖，还能继续。 “成吧。那番椒酒的钱就放我这里了，到时候买香料的钱也从这里出，好计算。”李小寒说道。专款专用，以后也好处理。 就是，这么些银子，放哪里呢？ 李小寒原本想放衣箱子，王氏一听，大惊失色，连忙把李贤东叫进来，硬生生把李小寒的房间挖出一个坑，把这银子埋进去才放心。 李小寒：下次我让青帮给我送银票过来。 埋完了钱，就要干活了，得赶紧把这一批新的酒泡好。 “娘，我的衣服不急，你先帮我把这番椒剪了，把种子留出来，我得尽快把这一批新酒泡上。” “成。” 正月十五元宵节，李贤东一家没像村里有些人家一样，有钱的去府城凑热闹，有货的去摆个摊子，今日生意好咧。 王氏毕竟怀上了，挨挨挤挤不合适，王氏便叫李贤东带着李小寒跟着村人一起去，但是李小寒不愿意。 她们家在府城没有落脚之地呢，得在天黑前赶回来，那有什么意思。古代夜市，火树银花鱼龙舞才好看呢，大白天去逛，她是没逛过白天的府城吗？估摸着就是热闹一点，能热闹过前世。 还在这大冷的冬天，坐在那四面不挡风的牛车上来回两趟，不值得，不值得。 于是，这元宵佳节，李贤东一家在村里过了个节，族人间走了走，应付一下那些不识相的多嘴暗地打听她们家番椒酒的价格的，一家人倒是好吃好喝温馨又平淡的过了一个元宵节。 “就是不知道青帮你那酒卖得怎么样？” 青帮的酒卖得怎么样？ 黄昏天色微暗，府城各处的灯笼点亮了起来，过了那元宵节，这个年便算过完了，又要进入到忙碌的劳作里，这便算是最后的狂欢。 又因今年减免了那棉税，大家省了一笔，手上都有点钱，那就更热闹了。 西市正大街，青帮铺子也学人点起了两个大灯笼，时间太紧，酒又不好运，青帮便干脆全放在府城这家店里。就那几十斤的酒，扔在府城里，消化了连个嗝都听不着。 “快来看一看啊，快来瞧一瞧啊，棉花梳大减价，往日八文一对，今日一文一对，卖完就没有了。”麻五在门口大声喊道。 “往日八文一对的棉花梳，今日一文一对，走过路过不要错过啊。”这是麻五从平山村那边的农人处学来自己加工的。 人群中，有那中年婶子，和丈夫牵着自己两小儿，第一遍甚至怀疑自己听错了，但是还是停下了脚步了，第二遍，没错了。 把丈夫小儿拉得飞起，三步并做两步，一下子走到青帮的铺子前，大声问，“棉花梳一文一对，是那平山村石竹做的不？” “大部分不是，有一些是，你自己挑呗，反正都是一文一对。”麻五干脆的说。 此话一落，只见那婶子动作迅猛的把两小儿往丈夫怀里一塞，“顾好大郎二郎，待我挑对棉花梳再来找你。” 说完，也不等丈夫回应，猛的扎进青帮那棉花梳子台子前。 今日，她陈娘子，必定要洗清当初被人说贪小便宜买那次货棉花梳的耻辱。今日这棉花梳一文一对，她就买八对，娘家婆家全分一遍，看谁不说她既有眼光又懂持家。 和陈娘子一样迅猛扎进棉花梳台子前的，还有周围围成一圈的大小娘子们。 一文一对啊，简直像不要钱一样。快抢。抢到就是赚到了。 只剩下陈娘子她丈夫，被塞了两小儿，又被那汹涌而来的大小娘子们挤得左摇右摆。 “带着孩子的往这边来啊，别挤着孩子了。往这边来啊。”麻五在一旁高喊到。
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