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. 见他不说话了，叶知夏也不忘画大饼。 “其实这个价格，也仅仅是让你们舍去了卖给我这一部分的利润。我做局会越来越大，至少一年内，帝都上下，从城市到农村，几乎一条街必定会有一加小店用我们赠送的冰柜。店里人来人往的就不缺人看见。当给他们心底种下‘连做生意的都用这种冰箱，质量肯定不会差’的印象，您觉得冰箱还愁卖吗？” 用利润换取免费的广告。如果换做叶知夏，别说是没利润成本价售出，就是赔钱卖出去也是值得的。 这就看姚经理是不是个聪明人了。 姚经理沉思半晌，还是坐不下决定。 “这样吧，我跟总公司反应一下这件事，看看总部那边的意思。” 菱飞集团是个涉猎家电产业甚广的大集团，冰箱只是其中之一。当然，菱飞整体状况都不是很好，冰箱并不是其中特殊。 叶知夏便没多做停留，起身利落的离开了。 她并不怕被拒绝，就算被拒绝了，找下一家就是了。总会有品牌开窍的。. 次日上午，叶知夏抽空给销售部开会谈话，就收到了姚经理的电话。 总部那边经过商讨同意了叶知夏的提案，但要求是签一万台的合同。 一台冰箱的生产成本就是1500左右，一万台，一千五百多万。 几乎是叶知夏全部身家了。 叶知夏光是想想都是一哆嗦，但也干脆利落的同意了。 签约时叶知夏带上了苗乔山，如愿瞧见了他看清数字后腿都在发软。 利落签下大名后，刚坐进车里就听见苗乔山道：“那可是一千五百万啊！为期一年……这根对赌协议有什么区别？” 叶知夏笑的老神在在：“苗叔您竟然还懂这个。” 苗乔山深吸了口气。 叶知夏也不刺激她了：“放心，我心里有数。” “老板，我知道你的想法。用冰箱吸引商户多买进货咱们的冷饮。可您有没有想过，万一他们失约了呢？您不能觉得自己说到做到，那些拿了好处的人就都能守信。” “那是因为您的视角看的太窄了。他们为什么不如约多进咱们的冷饮？只哟一种可能，那就是别人家的冷饮更不愁卖，或者更好吃更实惠。如果是这样，那就是咱们的问题。是咱们广告打的少了，产品没有更新迭代。如果咱们不愁卖，做生意的又不傻，怎么会舍近求远？” 苗乔山哑然。 其实他想到的事，如果真的不愁卖，那也完全不用送冰箱。一台冰箱送出去，就要卖几车的冷饮才能赚回来。这要是成千上万台的送，那还赚个什么了？ 可他连续的问题都被叶知夏轻描淡写的驳回了，他便也不再自讨没趣。 研发部门又有了几样新品，叶知夏用保温箱带回家，让两小只当小小试吃员。 不仅如此，还拿了研发部之前研发出来的废料也做做研究，看看其中灵感和放弃原因，也许还能取其精华加以利用。 自打有了冷饮厂。月月和瑶瑶在合理范围内的冰淇淋就没断过，这次听见吃的是外面买不到的，也有可能是以后再也不生产的，两只崽崽直接跳了起来。 林驰霄掌握了勺子大权，为了避免孩子吃多了肚子疼，每种只能吃一道两口。 “不要抢，慢慢来。要小口小口吃，再告诉爸爸妈妈好不好吃，是什么味道的。来，瑶瑶先来！” 叶知夏再一旁翻看着废案，时不时抬眸看女儿们的表情。 忽然目光一顿，废案上的黑白照片叫她眼熟的有些恍惚。 这不碎冰冰吗？ 这时候就有人提出概念了？
第58章 校园霸凌 ？ 叶知夏翻看废案的本意是自己再找找灵感, 却没想到从废案中找到了那个在未来火遍大江南北的东西。 印象里好像是好很久之后才在市面上流行开来，没想到这时候就有人提出构思了。 而被沦为废案的原因，仅仅是因为提高了包材成本, 且市场无先例。 叶知夏掏出手机，想问问苗乔山，转念又想起现在是下班时间。她这个老板就少剥削一点员工吧。 林驰霄端着剩下的冰淇淋放在茶几上，叶知夏抬头就能看见意犹未尽的两小只眼巴巴的看着她。 “所以选好了吗？” 月月指了下浅绿色的那一款：“这个哈密瓜味道的好吃！” 瑶瑶道：“橙子味道的那个奶味更浓, 但有一点怪味道。” 月月点头：“对，味道怪怪的，如果没有怪味道就是最好吃的！” 叶知夏拿起甜橙味的挖了一勺, 甜甜的冰沙配上鲜奶冰淇淋，确实香甜爽口, 可怪味道？能有什么怪味下？ 看向林驰霄，林驰霄不假思索的拿着叶知夏的勺子也吃了一口。 “吃不出来。” 低头发现叶知夏盯着勺子看, 林驰霄手一松, 将勺子放回冰淇淋里, 放下侧开了头。 “咳，也许小孩子的舌头真的跟大人不一样吧。”叶知夏再尝一尝哈密瓜味的。两种不同的口味和口感确实各有千秋。 正是因为难选才会借助孩子的舌头。 不理会还要继续吃的两小只，赶她们洗漱干净上楼去睡觉。 回头瞧见林驰霄若有所思的看着她。叶知夏满脑子都是刚刚的那一点尴尬, 下意识抿了抿唇。 “怎么了？” 林驰霄有些犹豫, 但还是道：“你最近比较忙可能没注意到, 按照时间来算，高中应该快月考了。” …… 见叶知夏有些僵硬的表情, 林驰霄又道：“第一次月考不会太难, 我可以帮你。只不过是要牺牲你周末来学习了。” 自打叶知夏自己当老板后, 就十分贯彻双休的理念，到了周末就是纯纯放假时间, 厂子里从上到下除了轮岗的保安什么人都没有。 没想到他犹豫的竟然是这个。 叶知夏周末其实也没少办其他的事情。他却比叶知夏还要坚持。 “不用，你都说了不难，我趁着晚上随便看看就行。” 林驰霄说不难是不想给叶知夏压力，可听见她这样轻松的语气，就有点担心万一考砸了会不会崩心态。 “其实……” “对了，你也提醒我了，应该快十月一了，一般这个时候也是运动会扎堆儿的时候吧。” 自顾自的说完，叶知夏回头又进了书房，之前找学校时候收集过帝都内学校的资料，现在正好能用上。 次日早会，销售部就多了个任务，收集各个学校运动会的时间做一个整合，等到运动会当日，挑选一些学校门口，发起免费试吃新品的活动。 当前网络并不通常，消息流通也慢，完成任务相当不容易，叶知夏大手一挥批了一笔奖金，销售部按照任务完成量分，多劳多得。 而有了运动会在，新品就必须尽快上市了。 可孩子口中的怪味道，还是一个难解的问题。 思来想去，将采购部门经理叫了过来。 采购经理是个四十来岁的阿姨，姓刘，最近事情多，人看着都憔悴了。 叶知夏给她倒了茶，见她有些紧张，语气温和道：“你别多想，我也只是想拓展一下思路。研究出来的新品我带回去给我女儿吃了，她们给出的评价是很喜欢甜橙那一款味道，但奶味却乖乖的。我跟我先生怎么都吃不出，正头疼着呢。” 刘经理差点从椅子上站起来：“老板啊，原料可一点问题都没有，不信您可以查……” “我当然知道没问题，退一万步讲，就算有人吃里扒外，也没胆子动新品的样品，一旦出问题一抓一个准，没有人是傻子。” 刘经理松了口气，再仔细想想才道：“那就更奇怪了，这个配方特意用的进口奶，就算不会更好吃，也不至于有怪味吧……” ！ 叶知夏忽然福至心灵道：“会不会出在进口奶上？” 刘经理就更不理解了：“怎么会呢？不都说国外的奶比国内的更浓更香吗？我都会买回家给我孙女喝。” 叶知夏却摇头道：“这是两回事。做在冰淇淋里是加工过的淡奶油，牛奶香浓，未必在奶油里就好吃。这样，我叫生产部门用国内的奶油试着再做一批。你也动员一下部门，到时候将两份带回去也给家人们尝尝，尤其是小孩子，咱们做个内部投票。” 问题总要一点点的排查，找到可能就先试试。 下午叶知夏又找来了销售部门将计划完善。也差不多同一时间，用冰柜铺货的方案也可以定点实验了，首选的当然那就是学校附近的小超市。 不过这个地方普遍不缺冰柜，一台新的冰柜未必会用，甚至可能直接转手卖了。这个要销售人员自己斟酌。 其次就是人口比较密集的新小区，这样的地方年轻人多，孩子也更多。. 叶知夏将地方圈好了，又设定了高佣金，对于销售人员就跟捡钱差不多，就看他们自己能不能抓住这个风口了。 过了两日，内部投票的结果出来了，不出意料的是，问题还真就出在了奶源上面。 大人们没觉得有问题，甚至觉得进口奶源的更香浓，但反倒是对奶味十分执着的孩子们会觉得味道怪怪的。 两者意见交织下，叶知夏还是选择了后者。不仅仅是消费群体小孩子较多。也是从原料和成本上考量。 运动会将近，工厂为了做准备如火如荼的赶制着，一切都上了正轨。 也是再这个时候，叶知夏甚至没太多准备时间就迎来了月考。 月考之后就是运动会。 叶知夏直到进了考场都没想明白为什么要这么安排。这要是没考好上了运动场，确定不会影响运动员的精神气？ 进了班级同学们甚至都不认识她。叶知夏也没打招呼，只找了唯一空着的那个桌椅，就知道是她的。放下书包收拾时候才发现，可能是这个座位一直都没人，已经被周围同学当垃圾桶了，书桌里都快被各种揉成团的纸塞满了。 叶知夏目光扫过周围的同学，没说话先动手将后头的垃圾桶搬来，将垃圾收拾干净。又用班里的抹布里外都擦一下。 . 同桌的男同学一直趴桌子上，等叶知夏收拾完了，才开口道：“不好意思啊，我都不知道你来上学。” 叶知夏看了他一眼，瞧着十七八岁，模样只能算周正，再这个年龄段算很普通的长相。 “没事。”未来一年里叶知夏本来能过来的次数就有限，当然不会计较这种小事。 “那你为什么平时不来啊？还是说你就是过来挂个学籍，其实是在外地上学的？” 叶知夏凝眉，没等回答班主任已经进班级了。 “嘭嘭！”门被敲得特别响，“都安静！考试了都不知道着急是吧！大家能有什么成绩心里有数，考试的时候眼睛都给我看卷子，别被我看见有抄的！”
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