. 说完话,就让第一排将第一场考试的卷子逐一分下去。 第一场考试时数学,题目比想象的还要更简单一些。叶知夏半个多小时就交卷了。 班主任只以为她是摆烂了,皱着眉有些不满:“不多检查检查?” “挺简单的。”叶知夏语气轻松的比女儿做完作业都轻松。放下卷子就出去了。 班里响起了窃窃私语的声音,紧接着就是班主任高声呵斥安静。 叶知夏趴在走廊的窗户上看着操场。偶尔同样提早交卷的学生走过,路边杨柳匆匆,与印象中自己念的那所高中没太大区别。 除了更大一些,学生也更多一些。 等到第二场考试叶知夏回考场的时候,班级同学看她的眼神都不一样了。 旁边的男同学压低了声音跟他道:“下节英语你也会吗?能不能给我看看?” 叶知夏不给予理会,一个小时后想再度提前交卷,胳膊就被抓了一下。 “同学!你就帮帮我呗。就一会儿,我看得快。” 监考老师耳聪目明的看过来:“那边怎么回事?不是说不让交头接耳吗?” 叶知夏举手道:“老师我要交卷。” 等下午继续考试的时候,旁边的男生语气明显变了:“你装什么装啊?开学到现在都没看见你来,我不信你真能考什么样。” 叶知夏瞥了他一眼:“那你还抄?” “你!” “不想我举报你就闭嘴,我只有考试时候才会过来,你当我不存在吧,对你我都好。” 这个年龄段的学生正处于叛逆期,正是最自负自尊心又最强的时候。叶知夏就是从这个年龄段过来的,她不怕事,但也不想平白惹麻烦。 她也没必要跟这种小屁孩浪费时间。 只是她想和平相处,同桌却觉得自己被瞧不起了。又一节课回来就看见书桌里面多了一团揉成团的纸,回头瞧见同桌一脸挑衅的看着他。 如果老老实实的,这张脸还算中规中矩。可这么自以为嚣张的表情看过来,怎么看都是一脸猥琐的混子。 “你扔的?” “你看见了?怎么,告老师去……唔!” 叶知夏直接将那一团还有些湿的纸塞进了他嘴里。 “咳,呸呸呸!你个臭……”男同桌开口就要骂。 叶知夏后桌放着个北冰洋的玻璃瓶汽水,顺手拿过来“啪”一下砸在男同学桌子上,下半部分瞬间碎裂。 叶知夏抓着瓶口带着一圈的尖锐玻璃碴,直接怼到了男同学近前。 “继续骂。”
第59章 营销成功 【已捉虫】 叶知夏突然的动作叫男同学哽住, 下意识退后了两步。 她脸上没什么表情,眼神冷漠又没有耐性。不是错觉,男同学真的感觉他再多说一句叶知夏就能对着他脖子捅进去。 班级里一片哗然, 胆子大些的过来扯叶知夏的胳膊,让她冷静。 “怂包。”叶知夏顺手将半截玻璃瓶插在他桌子上,“收拾干净,别再让我听见你犯神经。” 随即从口袋里掏出来一张百元大钞, 回头给后面的女同学:“抱歉刚才有点激动,你后面一个月的饮料我包了。” 原本还在恼怒无妄之灾的女同学呆住了,看看叶知夏再看看那个男同学。 叶知夏并不知道班级里存在什么矛盾, 只是那女同学扬了扬刚拿到的一百块钱,颇有点幸灾乐祸的意思: “那咱们请全班同学喝吧!一会儿下课就去买!” 叶知夏没意见。 男同桌此事正恼怒于刚刚被震慑住, 在那里半晌没动,不知道是不是还在想该怎么找回面子。 周围同学就已经在催他赶进收拾干净, 老师马上要来了。 结果那男同学还是不动, 还是前后学生看不下去了, 拿扫把给扫了,又将他按回了座位上。 正好老师进来了,考试继续。. 月考不算太严谨, 一天之内就全部考完了。 叶知夏早早交卷就可以提前放学。背上没装什么的崭新书包走出校园, 长嘘了一口气。 只能说她当初辍学的时候还太小, 脑海里存在的都是学校里美好的那一部分,下意识觉得学校就是象牙塔, 是乌托邦。 可真正回来后再仔细想想, 其实浮躁的社会下, 有几个是完全干净的呢? 霸凌、攀比、拜高踩低等等,其实从来都是存在的。 如果是16岁的叶知夏, 会感觉窒息和难以面对。 可对于成了老板身价千万的现在而言,跟小孩子过家家差不多。 车子鸣笛声响起,叶知夏一眼就瞧见了自家车。 林驰霄放下车窗,这个角度还能看见坐在后面的两个女儿。 叶知夏释然一笑,一整天的不快顷刻间烟消云散。 “想好去哪儿吃了吗?” “你都不问问我考的怎么样 ?”做入副驾驶,叶知夏将背包交给后座的两小只。 月月和瑶瑶对这个大大的书包充满了好奇,得到准许后就打开一探究竟。结果只有几张草稿纸和两只灌满水的钢笔。 其实林驰霄远比叶知夏紧张,生怕问了会增加叶知夏的压力。 所以开口都是安慰的意味更浓。 “这不重要。你这么多年没上学了,进考场能坐住就算成功了。所以咱们找地方吃庆功宴。” 叶知夏失笑,顺势坐进了副驾驶。 “那打个赌怎么样,要是我考好了,你请我吃海鲜,好不好我请你。” 林驰霄见她状态完全不像考砸了的样子,一时也拿不准自己该用什么态度。 “那怎么算是考好,你来决定。” 叶知夏颔首:“要是考进了前三就算好怎么样?” 这对叶知夏的挑战还是不小的。 见她一下子拔这么高,林驰霄眸光动了动,给降低一点难度:“如果前十也吃,如果是前一半的话就去吃西餐。” 叶知夏见他都这么努力了,加码道:“那能叠加吗?” 林驰霄算是彻底放下心了:“嗯,所以现在吃什么?” 叶知夏认真想一想:“那就不能吃的比海鲜和西餐更贵的,烧烤吧。” 好像没带月月和瑶瑶吃过呢。 考试后是两日的假期,再开学就是运动会了。 叶知夏稳坐办公室,时不时的接起各路销售传递过来的消息。 以为人手不足,选择的也只是一些学生较多的学校,小初高都囊括在内。免费品尝的同时也会发起投票,看哪一款新品更受欢迎。 一天下来,新品冷饮消耗了数十万根,得到的投票虽然不足两万票,但结果十分明显。月月瑶瑶喜欢的甜橙牛奶味的票数最高。 上午开始赠送,下午的功夫销售部就接连接到了商家联系的电话。因为吃过的学生觉得味道不错,就会去附近商家询问。 原本市面上“长明冷饮”占比已经越来越少了,商家进的也少。这一下午卖得好又被问得多,自然而然的就主动联系了。 这时候继续推销签约购入合同,承诺半年内进货一定量冷饮就能免费赠送冰柜的活动,也自然而然的顺利。 电话被打爆了,预定的冰柜一个下午就高达上百台。 苗乔山一整天都泡在销售部,一直到下班前,才难掩激动的来找叶知夏,将进度实时报给了她。 “如果这些预定都能实现的话,光今天一天的订单量就至少上百万了!小张说明天只会更多。情况比预想的更好!” 苗乔山对叶知夏的决定其实一直报以怀疑态度的,只是叶知夏是全资控股,他如果想在这里继续干下去,就不该作死,他是个聪明人。 但今天的热闹完全改变了他所有看法。 这个速度对叶知夏而言倒是不陌生。基本复刻了盛夏的进度。 “你知道今天活动成本是多少吗?” 苗乔山心里有数,只是凝眉没说。 “不到二十万,”叶知夏道,“如果把订出去的冰箱也算上的话,一共三四十万。看着是不少钱,但比起打开市场来看,这些钱多吗?” 其实对于这个时代来说,三四十万营销一场热度也是比较贵的了。 . 可收效甚大,那就是值得的。 “完全不多,甚至当前产量还可能供不应求。我现在完全相信你做的决定,除此之外……” 叶知夏当然明白他的意思:“除此之外,保持热度和销量就是我下一步解决的了。我知道你是很有能力的人,既然你也信服了我的决定,以后就拜托你继续配合将我的决定实时好了。” 叶知夏知道眼前这个人是有股子傲气的,他有将厂子做好的野心,却缺乏与当代接轨的头脑。 而叶知夏缺的恰恰就是这种能办事也能办好事的员工。 借助这样的热度,叶知夏以公司名义向银行申请了贷款,用于扩大生产线。这些就是类似盛夏的老路了。 活动次日雪糕厂外也有类似熟悉的一幕,围了不少经销商和商家排队抢冷饮。新品还没开售就定出了两个月的量。 销售部的经理在叶知夏办公室,看着厂子外的长龙都觉得痛快。 “老板您不知道,那些分销商鸡贼着呢。之前看准了咱们销量低,就往死里压价,不然就不给卖。可压得那么狠,咱们厂子赚什么?不然市场份额也不会越来越差。现在自己上赶着过来加价买了,还想跟我攀关系。呵,等着吧,什么时候帝都商家都拿到货了什么时候再给他们。” 这事憋着出了一口恶气。 叶知夏倒是比他冷静的多:“不要想的那么美好。现在已经十月份了,往后销量只会越来越差,等到过年时候,还能剩下五分之一就不错了。” 这些销售经理应该比叶知夏更清楚。 表情僵了僵,销售经理挠了挠头:“那也是没办法的事情了……对了,既然这样咱们干嘛还要扩招啊?到时候冬天休息不还是多发一份工资吗?” 这是冷饮厂的潜规则,淡季时候,大半工人会放长假,这期间会按时发放基础工资,工人们可以另外找些别的工作增加收入。等旺季了再回来。算是保住稳定员工的方式。 这时候扩招,就代表着要平白多养好些人。 “扩招的是销售的人,这些我另有打算。其他的只扩张了生产线,人手就是要留在来年的。生产线的解决需要时间,这一个冬天足够发育了。” 其实在帝都还算可以,因为有暖气在,哪怕是冬天冷饮也有一定销量。 要是东三省,销量还会更高一些。只是往北销售,还要考虑人力成本,且当地肯定有更加成熟且被人熟知的品牌。叶知夏的成本有限,没必要去跟地头蛇斗个高低。 今年有现在的盛况已经足够了。 时间越久,订单越多,厂子上下对叶知夏的钦佩程度就越高,纷纷夸赞叶知夏就是不世出的天才。
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