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吴晓梦很喜欢这个方案，初步设立了财务、市场、客服, 行政、研发这几个部门。两边办公室都使用同一个方案。 方案确定下来，装修就如火如荼地开始进行了，吴晓梦又招了几个市场经理，来帮她管理门店。 研发部之前招的几个实习生，也在二月初做出了几个成果, 柠檬茶, 青柠茶, 还有红茶包，绿茶包。送到吴晓梦这来让她品尝。 吴晓梦依次泡来喝了。 柠檬茶有柠檬的香味, 还有茶的口感，香味非常醇厚，吴晓梦冲的是凉水，若是夏天冲冰饮会更好喝，吴晓梦感觉比自己现在店里推出的果茶还好喝，不由好奇地问送样品过来的曹云，“这里面是添加了什么东西，甜味是冷冽的甜，不是加的冰糖吧？” 曹云笑道：“我们添加的是果葡糖浆，是我们在学校的实验室做的，他的成分主要是果糖和葡萄糖，简称果葡糖浆，这种甜味和冰糖，白砂糖都不一样，风味和口感都要更好，我们还添加了一点食用香精。” 吴晓梦之前推出的饮品都不太愿意添加别的东西，所以从来没有添加过食用香精。 曹云观她脸色就知道她对食用香精可能不太了解，连忙解释道：“我们使用的食用香精是采用天然原材料混合而成的，这种香精食用对人体并不会有害，它给饮料增添了更多的风味。而且它不会造成过量，它具有自限性，过量就会发苦。” 喝到这个口感的饮料，吴晓梦就知道自己的钱没白花，肯定了他们的研究成果之后就让他们回去继续研究，“你们的想象力可以大胆一点，鲜果和茶的碰撞一定会产生独特的风味。除此之外，牛奶和茶以及鲜果之间，你们也可以发挥想象力，让它们能最好的融合。” 到了这一步，吴晓梦就有底气去找茶厂谈合作了，她让陆韫给自己安排了司机，开着陆韫的吉普车，带着郑东临去了东山茶厂，这个茶厂是老国企，茶的品质是不错，但是因为营销手段跟不上时代，再加上苏茶没什么名气，销量并不好，这家老厂也是在艰难求生。 负责接待吴晓梦他们的是一个三十多岁的男人。 郑东临上前跟对方握手，“你好，我们是茶饮连锁饮品公司的业务员，我姓郑，这位是我们吴总，今天来，我们是想跟贵厂谈一笔合作。” 吴晓梦朝对方说了句“你好”，对方只是看了她一眼，挑着眉头说道：“茶饮公司？没听说过。你们要谈多大的业务？我们厂只对接大型采购项目。” 郑东临和气地笑道：“我们目前所需可能不算多，大概每个月需要几十斤...” “几十斤？”对方眉梢挑得更高，“每个月几十斤，那你们何必来我们厂呢，市场上什么地方买不到区区几十斤？” 郑东临没想到对方竟是这样高高在上的态度，根本看不上他们这点小订单，不由得尴尬。 吴晓梦是秉着合作共赢的态度来谈合作，对方既然看不上，那她也不需要上赶着，她拉了拉郑东临，看向对方，笑着问道：“那么冒昧请问，你们厂一个月有多少出货量呢？” 这个问题让对方的气焰稍微降了些，“....这是我们的商业机密，怎么能告诉你？” 吴晓梦笑道：“这倒也是，不过我听说附近四五个茶园都是给你们厂供货的，每个茶园的产量大概一年能产三千斤鲜茶叶，五斤鲜茶才能炒一斤干茶，也就是说你们每年的干茶叶量就是3000斤左右，算下来，每个月售卖的茶叶不到三百斤，我们目前的需求大概一个月50斤，一年是六百斤，在你们产出中占比五分之一。” 她这样一算，对方脸色终于有所变化，这样算下来，吴晓梦确实是大客户，年需求六百斤茶叶，能给他们缓解茶叶滞销的压力。他竟忘了算总账。 对方刚要开口挽回，吴晓梦继续说道：“我听说八十年代初期，你们茶厂拥有十几个茶园，苏浙一带的茶叶都是你们供的，现在缩减到五个茶园，为什么业务越做越差，甚至到了苟延残喘的地步，不知道你们反思过这个问题没有。在我看来，大概是茶厂养了太多你这种狗眼看人低的拉胯业绩的员工吧！” 吴晓梦一席话，将对方脸色说得青白交加，瞪着她说不出话来，国营厂子就是有这样的毛病，计划经济的时候，他们拥有绝对的话语权，现在经济体制改革了，那一身清高的臭毛病却改不了，这大概也是多数国营厂倒闭的根本原因吧。 “走吧，东临。” “哎！你们等一等！” 吴晓梦没理会对方，叫上郑东临走了。 车上，郑东临翻开自己考察的资料，“吴总，附近还有一家私营茶厂，规模很小，产品多数都是流向低端市场，我没有去看过，不知道茶叶品质怎么样。” “那我们去看看。”吴晓梦当机立断，私营小茶厂肯定不像大厂那样品质有保证，若是不行，就只能从苏城周边的小城镇找一找。 又开了一个多小时的车，才到了郑东临口中的私营茶厂，说是茶厂，不如说是家庭作坊，场地设备都很简陋，茶厂主人拥有一块二十多亩的茶园。 一看到这个场地，郑东临脸上闪过尴尬，他也没想到这个茶厂竟然会这样简陋，就是几个小棚子，里面甚至没有多少机器，全是人工炒作。 “吴总，要不我们回去吧，我重新再找。” 吴晓梦却说道：“来都来了，去看看吧。” 茶厂主人养了两条狗，他们稍微一走近，狗就狂吠了起来。 茶园里面冲出一个人影，他先是瞥了吴晓梦他们一眼，随即才冲狗说道：“大黄，不许叫！” 郑东临硬着头皮走过去，“你好，我们是茶饮连锁公司的，我们是过来拜访贵厂，想看看有没有合作的机会。” 吴晓梦站在后面看去，对方是个四五十岁的男人，他驼背得很厉害，身材很瘦小，人几乎是干瘪的，只有一双眼睛，亮得出奇，犀利的目光在他们身上扫过去，在他们背后的轿车上停留片刻，愤愤地说道：“我们不跟外人合作！” 郑东临头皮都快麻了，怎么他找的两个厂，一个态度高傲，一个态度冷漠，难不成今天要铩羽而归？ 郑东临憋屈极了，分明他们才是拿钱的一方，还得给对方赔笑，“老丈，我们是很有诚意的，可以双方坐下来了解了解嘛。” 谁知人家不买账，“赶紧走吧，晚了这山上就上了冻，可就下不去了。” 上山的路都是黄泥路，一旦上冻确实会很麻烦。 郑东临回头看向吴晓梦，目光含着请示。 吴晓梦也没必要贴上去求人家合作，天大地大，茶厂多了去了，既然对方无意，就说道：“那我们走吧，东临。” 上了车，郑东临很不好意思，主动检讨，“吴总，都是我没有提前考察清楚，让你今天白跑一趟了。” 吴晓梦摇头，“这不怪你。没事，继续再找吧。” 开到山脚的镇上，吴晓梦有些口渴了，跑了大半天水都没能喝上一口，看到路边有个茶馆，让司机停下来，他们歇一会儿，吃点东西。 进了茶馆，一个年轻的女人迎了上来，“你好，三位吗？” 茶馆里还有一些小点心，吴晓梦点了三屉小笼包，又叫了一壶红茶。 郑东临内心有愧，几大口吃完之后，就开始研究起来，“这附近是没有茶厂了，要找茶厂，只能去临近的小城市找一找，也不算太远，可能半天的车程，比这边稍远一些。” 吴晓梦慢条斯理地吃着小笼包，没想到山野市集里，这小笼□□薄汁多，味道还很不错，“可以。你先别研究了，回去再研究吧，再吃一屉？这味道挺不错。” 郑东临确实没吃饱，自己叫了一屉，还给司机小刘也叫了一屉。 老板娘送小笼包上来的时候，笑着问道：“几位老板是来买茶叶的？” 吴晓梦看向她，郑东临看了一眼老板，点了点头，“是的，我们是过来这边看看有没有能合作的茶厂。” 老板娘看上去顶多二十五六岁，穿着干净利落，大方地笑道：“我们家就有个茶厂，我们卖的茶就是自家茶厂产的，你们尝尝看，要是行，我马上就带你们去茶厂看。” 吴晓梦和郑东临对视了一眼，不约而同地端起茶杯品了起来。 吴晓梦不会品茶，她顶多能闻个香，郑东临跟着他爷爷一道喝茶，对茶还颇有心得。 刚才是口渴了，牛饮灌了一大杯下去，倒没尝出个滋味，这会儿细细一品，才发现茶香四溢，入口回甘，竟不比他喝过的名茶差。 吴晓梦也觉得香，看天色还早，对老板娘说道：“那我们就去看一下吧，耽误你做生意吗？” 老板娘高兴极了，“耽误不了，我跟我男人说一声，我们马上就走。” 为了带他们去看厂，夫妻俩关了店面，上了他们的车。 女人的老公坐在前面指路，绕了几圈，吴晓梦看窗外的风景有些眼熟，过了不久，又看到了那条熟悉的黄泥巴路。 “这不是我们刚才下来的路吗？” 郑东临反应过来，“你们该不会是我们中午参观的茶厂的人吧？” 女人听他们这样说，疑惑地问道：“你们去过了吗？” “是啊，我们刚才从这条路下来，你们厂是不是养了两条狗，一黄一白，还有个驼背的老人。” “那是我公公。”女人说道，“那你们是对我们茶园不满意吗？” 既然他们都看过了，这会儿再带回去，也达不成合作。 郑东临尴尬地说道：“我们还没看呢，你公公说你们不跟外人合作，都没有谈，我们就下山了。” 女人也尴尬地解释，“这是之前我们茶厂被外地人骗过，损失了几百斤茶叶，后来不是熟人，我公公都不想卖茶叶给他们。” “原来是这样。” 吴晓梦见女人这样健谈，也生出兴趣来，“我们是苏城本地人，现在是要找一家茶厂合作，我们要生产茶品类的饮料，现在需求还不大，每年可能需要几百斤茶叶。我们先互相做个了解吧。” 到了山上，还是那两只狗先冲出来，刚开始吠，主人就从车上走了下来，狗尾巴立刻竖了起来。 一路上，他们已经互通名讳，女人叫陶素芬，她男人叫孔大路，之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子，这当然是讳名。
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