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吴晓梦一边捂着心脏，微微颤抖的语气还是泄露了她内心的情绪。 “哦，是老谭啊，干脆面现在生产线紧张啊，可能有点难度。”
第96章 第 96 章 老谭不住地在电话那头说着好话, “吴总，无论如何，你一定要分点货给我啊, 我可是第一批跟梦梦食品签约的经销商啊，您看这样行不行，吴总，以后只要梦梦食品出新品, 我老谭第一个拿货, 我说到做到！” 老谭快把肠子给悔青了, 数日前，吴晓梦亲自给他打电话, 老谭从来没有听说过方便面干吃，那东西能好吃？所以不敢冒险拿货，谁知道，梦梦食品竟然真的做了广告, 这广告火到连他儿子看了广告都吵着要买干脆面, 要集卡片换电动遥控车。 他家里条件算好的，儿子什么玩具没玩过, 都想要广告里面的电动遥控车，那要是换平常孩子，这辆车更是绝对的诱惑。他被儿子闹得不行，只好给他买了一包梦梦干脆面，他之前就吃过这玩意, 没觉得有多好吃, 干巴巴的, 可他儿子爱吃得不行。 老徐瞬间就嗅到了商机，这干脆面本来就是面向小孩子的零食, 大人不爱吃有什么关系，小孩爱吃就行了。 他赶紧给吴晓梦打了电话过来。 厂里现在产能确实不太高，卡片他们厂自己做不了，找了一家相关产业的工厂做代工，包装干脆面的塑料袋他们也做不了，还是吴晓梦找老朱做的，这两家工厂都是接到梦梦食品厂的订单之后，临时设立的生产线，确实产能有限。 不过吴晓梦既然已经决定下一盘大棋，就不可能只摆出棋盘来就收手，她盯上了苏城目前最大的一家食品代工厂，昆腾食品厂。这家食品厂是综合大厂，包装袋可以自行生产，徐氏食品厂就是在他们家做代工。 只不过他们已经有徐氏这么大的客户，可能看不上他们这个小订单，但是梦梦食品要想在短时间内全国铺货，就只能找昆腾合作。 趁着这天早上没课，吴晓梦带着肖华找上门去。 昆腾和梦梦食品相隔挺远，吴晓梦前两天拿到驾照了，但她还不敢自行开车上路，今天也是找的司机。 昆腾也是一个老工厂，规模几乎和徐氏差不多，但是走的路线不同，他是专门做代工的。 吴晓梦在门岗处登记了信息，还不能直接进去，得等门岗去请示厂里的领导，他们同意了，才带着吴晓梦她们往里面走。 接待两人的是业务部的副经理，姓罗。 梦梦食品最近因为两则食品广告，风头正盛，之前梦梦糖果，现在是梦梦干脆面，干脆面在市场上还是个新鲜东西，罗经理是专门对接代工业务的，一听是梦梦工厂的人找上门来，态度非常客气。 “原来是吴总，久仰大名，快请坐，无事不登三宝殿，吴总今天前来是有何贵干？” 对方大概四十多岁，看着慈眉善目，有点像弥勒佛，吴晓梦也微笑地说道：“我是想跟贵厂谈一笔合作。” 罗经理也预料到了，梦梦食品的干脆面现在虽然风头很强盛，但是梦梦食品本身并不是很有实力的工厂，听说他们投资了另外一家濒临倒闭的工厂，两家工厂的产能其实也可观，主要是他们之前并不是生产干脆面的，现在要建立那么多条生产线，确实会很吃力。 梦梦食品厂虽然小，但是它的干脆面，很有市场前景，所以罗经理很客气，跟吴晓梦聊了大半个小时，又请示了厂里的高层，初步将代工的事情定下来了。 吴晓梦都已经做好了受挫的准备，没想到初步商谈挺顺利，等具体约个时间跟对方高层领导谈一谈，合作的事情基本就能定下来了。 有昆腾做代工，产能就基本不用担心了，吴晓梦下午还有课，先让小刘送自己回学校，再送肖华回去。 晚上有马原的大课，吴晓梦提前到了教室，差不多还有半个小时才上课，其他同学都还没有来，她抽时间先将高数作业给写了。 正埋头写着，一道阴影将她笼罩了起来，吴晓梦抬头一看，是张陌生的脸，正看着她。 “你好，请问...”吴晓梦迟疑地说道。 她面前是个男同学，穿着洗得素白的夹克，背着一只军绿色的背包，他笑容有些拘谨，“你好，你是吴晓梦同学是吗？” 吴晓梦点了点头。 “我之前跟你是一届的，我现在大三。”对方看着她，露出羞涩的笑容。 就在吴晓梦几乎都要误以为对方是找过来表白的时候，他从背包里拿出了一张书写着什么的纸。 吴晓梦没接，她怕是情书。 对方拘束极了，将纸递过来，“吴同学，你看一下吧，这是我们协会的宣传资料，想邀请你加入我们协会。” 听他这样说，吴晓梦松了一口气，心里对自己的自恋好笑的同时，也对他口中的协会产生了兴趣，接过来看了一眼。 创业协会。 难怪要找她。 上面写了一些创业协会的简介，都是一帮有志青年们，东拼西凑，再拉一些学校的赞助去创业，上面还写了他们创业的一些例子，比如，地摊经济。 男生指了指地摊经济给她看，“吴同学，你看一下，我们曾经去批发了一些东西去摆地摊卖，这个项目我们挣了好几百块钱。” 他语气有些兴奋，吴晓梦却不为所动，不是她看不起摆地摊，摆地摊也算一种创业，但是这种创业并不具备创新，就像小孩过家家一样，小打小闹，只是一种挣钱的手段，不算是创新创业。 吴晓梦再往下看，当看到他们曾经做过一个教育培训机构孵化项目的时候，才来了兴趣，问他，“这个项目现在进行得怎么样了？” 男生看了一眼她指的地方，尴尬地说道：“这个项目已经夭折了。” “为什么？” “因为缺乏资金，我们没有那么多钱去付房租，水电费，才做了一个多月，就没钱了。” 吴晓梦觉得这个时候做教育培训是很有前景的，这是一个新兴产业，完全没有饱和的行业。可惜他们的项目夭折了。 吴晓梦问他，“为什么想邀请我加入协会。” 男生抿了抿唇，非常老实地说道：“因为我们听人说你有一家食品工厂，还有两个餐饮公司，你对创业肯定非常有心得，而且你还能赞助我们...” 吴晓梦笑了笑，她太忙了，根本就没有时间加入这种协会，刚想拒绝，她突然想起自己公司现在真正有能力能挑起大梁的员工太少了，未尝不可以加入这种创业协会，挑几个好苗子。 她同意了。 吴晓梦看了看时间，“不过我马上就要上课了，你们协会在什么地方，这样吧，等我有时间了，再过去跟你们谈。” 男生本以为吴晓梦会看不上他们的小打小闹，没想到她竟然这样爽快的同意了，喜出望外，连忙告诉了她办公室地址，高兴地走了。 吴晓梦本来打算明天去，但到晚上，她接到了昆腾食品厂打过来的电话，对方委婉地表示，合作代工可以，但是他们有个要求，徐氏食品厂想投资他们的干脆面，对方投三十万，占51%的股份。 又是一个51%，如果吴晓梦接受了对方的条件，挣来的每一分钱都要分对方一半不说，干脆面的主导权也不在自己手里。 不过对方竟然肯出30万，还是出乎吴晓梦的预料，要是她想，她现在就能套现30万，这比预期多了太多，她初期也只投了□□万进去，套现三十万，她能有49%的股权，还可以将这部分一起卖给徐氏食品厂，他们既然肯出三十万来买股权，那肯定也愿意出钱将之完全买过去。 “吴总，徐氏食品你也知道的，你们要是和徐氏合作，以后的食品还愁销售吗？徐氏早就在全国各地织起了一张庞大的经销网络。合作是双方共赢的事。” 吴晓梦笑道：“合作当然是共赢的事，这样吧，既然徐氏诚心想投资，那我也求之不得，30万，49%的股权。” 昆腾的人肯定不会主动去牵这个线，很有可能是徐氏食品知道他们要跟梦梦食品合作的事情之后，逼昆腾来做这个中间人。在徐氏和梦梦食品厂之间，要选择谁，昆腾都不会犹豫一下。 挂了电话，陆韫在旁边问道：“怎么，徐氏要买你的干脆面股权？” 吴晓梦嗯了一声，这个变故她确实没有想到。 陆韫笑道：“这不是好事吗？三十万，你一下就成了富婆了。” “我总感觉不是好事，对方要51%的股权，人家是老资本家，我能玩得过人家？他们真要买也行啊，30万，49%的股权，想合作这就是底线，超过这个底线就不是诚心想合作，就是来捣乱的。” 陆韫笑道：“你也有成为资本家的潜力了。连资本家的真正嘴脸都能看穿。” 吴晓梦笑道：“那可不是，我要将梦梦食品发展成为东南第一大食品厂。” 这当然是吹牛。 不过吴晓梦说得不错，对方确实不是真心想来合作，哪有来求合作的一上来就开这个条件呢。三十万听起来很丰厚，但她相当于是将干脆面给卖出去了。 第二天，吴晓梦接到昆腾厂的电话，约她过去详谈。 吴晓梦全天都有课，打电话给肖华，让肖华带着人过去。 这天晚上没有大课，一下课，吴晓梦就打车去了梦梦食品厂，她得去问问结果。 因为提前说过让肖华他们在食品厂等她，所以都没走。 “谈得怎么样？” 肖华神情里压着怒气，“对方不肯让，就是三十万，51%的条件。如果我们这边不同意，那昆腾也不会给我们做代加工。” 这个条件就是存心恶心人了，昆腾最大的合作商就是徐氏，他们会毫不犹豫地选择徐氏。 而吴晓梦他们，没有昆腾做代加工，铺不出货来，那就算干脆面一时间确实很火，市场供应不足，等这股势头过去，产能提起来也没多少用了。 吴晓梦也寒了脸，这是本来就跟徐氏没多大关系，他们要这样霸道地横插一脚。昆腾也不止给徐氏一家做代加工，给梦梦食品做代加工也是完全合理的。 “那我们就放弃昆腾！”吴晓梦敲了敲桌面。 肖华和另外一个同事对视一眼，她们都很清楚，梦梦食品现在遇到的困难。重新建立生产线，一来是时间紧迫，二来费用高昂，场地也不够，他们只能做代加工。
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