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“找其他工厂做代加工？”肖华将调查的资料递给吴晓梦，“我让同事查了，苏城能做代加工的工厂，最大的就是徐氏，其余的都很小，设备也不太先进，做不了干脆面的代加工。” 徐氏大概就是因为这个，所以有这样足的底气来卡他们。 肖华给下属使眼色，让他去倒水。 “我想...”吴晓梦顿了顿，“上海那边的代工厂那么多，为什么，我们不去上海找一家做呢？” 肖华眼睛立马亮了起来，“对啊！”她立马去翻资料，“我们真是钻牛角尖了，也不是非要在苏城做不可啊！” 吴晓梦抓起电话，给上海的吕怡打了一个电话，上海的工作室已经装修好了，为了方便和总公司联系，还装了座机。 这会儿已经是下班时间了，吕怡不一定在办公室，吴晓梦只是想试试看。 没想到，电话只响了两三声，就被人接听了。 “喂？” 她只吐出一个字，吴晓梦就分辨出对方就是吕怡，“吕怡，我是吴晓梦。” “吴总！您有事吗？” 吴晓梦将自己要找食品代加工厂的事情给她说了，肖华仰起头看向这边。 吕怡一听也知道事情重大，立马就说：“我马上就安排。” 说完了正事，吴晓梦吐出那口气，才问，“这都已经下班了，你怎么还在工作室？” “我梳理一些资料，反正回家也是一个人待着发呆，不如做点事情，打发时间。” 吕怡比北京的宋家杰业绩做得更好，她现在光是加盟费分红都已经拿了一千多块，还有季度奖金，年终奖金，但这些都是人家自己拼来的，在异乡打拼就已经很不容易，何况吕怡还是个有家庭的女人，长期分居，是一种很大的考验。 “吴总，你放心，我后天一定会将资料传真给你。” 上海距离苏城也就一两个小时的火车，干脆面是全国各地发，在苏城加工和在上海加工的区别并不大。 吴晓梦原本定价是三毛一包，现在核算下来，卖三毛的话成本包不住，她定价五毛钱一包。 过了两天，吕怡果然将资料都传真过来了，吴晓梦亲自过目，最后选定了两家，这两家代工厂的规模和产能都差不多，吴晓梦想亲自去考察考察，顺便跟对方谈合作。 但是她学校还有课，吴晓梦只能跟学校请几天假。 她是因为要去谈生意而荒废学业，吴晓梦担心辅导员不会同意，但是让她找另外的借口，她又不想撒谎，所以还是如实说了。 刘辅导员办公室有好几个老师，吴晓梦都不太认识，她将自己工厂现在遇到的困境简单地给刘辅导员说了一遍，“所以我现在必须得请假去一趟上海，我在那边也有员工，但是我没亲眼见到对方工厂的设备，环境，我不放心，这事关食品安全问题。” 刘辅导员还没来得及说话，一个五六十岁的老师走了过来，看着吴晓梦笑道：“我们学校能出一个像你这样年轻的企业家，是我们学校的荣幸，去吧，批几天假都行，但是要答应我，生产食品，一定要凭良心，做国人放心的食品！” 刘辅导员看着他笑道：“方院长，这位吴晓梦同学可了不得，你知不知道现在电视上很火的梦梦干脆面，就是她的食品厂生产的。” 方院长哈哈直笑，“我怎么不知道，我孙子天天吵着要吃干脆面。吴同学，这回我批了你的假，你回头得卖我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，买也买不到。” 吴晓梦笑道：“等上海的代工厂谈下来了，都不用我卖给您了，大街小巷都能买得到。” 吴晓梦批了价当天，跟陆韫打了交代，就带着肖华直奔上海。 她们这次连公司的公章都带着的，要是谈成了，直接在那边就把合同签了，不用再回来跑一趟。 傍晚就到了上海，她们先去了工作室。 这边工作室开张的时候，吴晓梦没能过来，工作室很大，办工桌只有几张，还有几个柜子用来放文件。 吕怡在办公室等着她们。 “吴总！”见她们到了，吕怡迎了上来，“一路上辛苦了，一会儿忙完，我们一起吃个饭。” 吴晓梦环顾四周，工作室是偏极简的装修风格，没有多余的装饰，但看上去又非常整洁大方，吴晓梦很满意，对吕怡说道：“你才是辛苦了，一个人撑起上海市场，难为你了。” 吕怡这一年多，承受着工作压力的同时，还承受家庭的压力，她一个月能挣三百多块钱，她老公在厂里上班，一个月拿六十块工资，还不理解她这个工作，一心要她辞职，回苏城找个厂上班，安安稳稳地过日子。 靠着吕怡挣的钱，他们已经在苏城买了一套房子，即使这样，丈夫还是对她不满。 在听到吴晓梦由衷的夸奖之后，吕怡的眼睛顿时涌上了雾气。 吴晓梦注意到了，拍了拍她的肩膀，“好好干，咱们肯定还能把市场做得更大，更好。” 她倒也不是给对方画大饼，吕怡这一年多确实很辛苦，她拿到的薪资也配得上她的辛苦。 吴晓梦看向肖华，这才想起来忘记给她们介绍了，“这是肖华，是梦梦食品厂的人事经理，这是吕怡，是茶饮上海区域经理。你们不是一个公司，但是同一个老板，也算是同事了。” 吕怡和肖华互相打了招呼，又谈了上海食品代工厂的事情，差不多快晚上七点钟了，三人才出去找了个馆子吃饭。 吕怡在上海打拼的这一年多，招的员工有男有女，男人就不说，女员工也没有给过她太多的感触，但是在看到吴晓梦和肖华的时候，她心里有种惺惺相惜的感觉，特别是吴晓梦，她挣钱不是为了养家糊口，而是在体现自己的价值。 吕怡不由得想起自己，自己最开始要来上海，确实是为了挣钱，当时她和她老公都下岗了，迫不得已才选择来的上海，但是在上海工作一年多之后，她工作的价值已经不是养家糊口之后，吕怡更享受现状，即使她老公以离婚为胁迫，逼她回苏城，她也不想回去了。 三个不同年龄不同职务的女人，这会儿都褪去了老板员工的滤镜，像朋友一样，还叫了一瓶啤酒，喝着助兴。 等吃完饭，已经快九点钟了，吕怡也没有回家，跟着吴晓梦他们在招待所开了个房睡了，第二天，她们就得先去巨峰食品厂，然后再去实惠食品厂。 干脆面的广告是上的中央台，全国都在播放，巨峰也都知道这个广告，没想到干脆面竟然会找上门来谈合作。 干脆面的风还没有彻底刮起来，但嗅觉灵敏的商人已经在其中嗅到了巨大的利润，在巨峰，她们受到了高规格的接待，巨峰的副总亲自接待了她们，在商谈过后，还主动邀请吴晓梦她们去参观车间。 参观车间，这也是吴晓梦来此的目的之一，毕竟是大城市的企业，巨峰的设备更新到最精良的一代，车间卫生标准也很高，吴晓梦很满意。 但事情总是不能这样一直顺利下去，在坐下来真正商谈合作的时候，对方报价有些超出了吴晓梦的承受范围，他们生产一包干脆面，差不多代工费就要达到三毛多，扣除运费，以及吴晓梦这边人工成本，就算卖五毛钱一包，也没有多少利润。 商谈注定是场拉锯战，不可能一蹴而就，于是第一回 合就商量到此，双方都表示回去考虑考虑。 出了巨峰，已经是下午了，肖华问，“吴总，那我们还去实惠食品吗？” 吴晓梦看了看天色，“这会儿太晚了，明天早上过去吧。” 这个时间过去会显得很没有诚意。 回去之后，吴晓梦和肖华一起核算了成本，干脆面定价不能超过五毛，五毛是极限了，将代工厂的加工费压在多少范围之内她们有利润，这个必须得精确地核算出来，别到时候产品做出来了，她们不挣钱还倒亏钱。 说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不是成本核算这一块的，吴晓梦到这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，最后得出结论，他们将代工费压缩在两毛钱左右，才能有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。 次日，她们又来到实惠食品。 实惠食品和巨峰规模差不多，但有个区别的地方他们做的多是外贸单，给外国商人做代加工。门岗一听吴晓梦他们自报家门，什么梦梦食品厂，还是苏城的，压根就没听过，不想放她们进去。 还是肖华给门岗塞了一张大团结，对方才给上级领导请示了。 不过对方显然也不将她们当回事，三人在会客室等了将近半个小时，才来了一个产品经理，一听他们是苏城的小工厂，就摆手说道：“我们做的都是大单，小单子你们在附近的小加工厂就能找到了。” 跟吴晓梦当初去找茶厂的时候一模一样。 这和当初找茶厂不一样，茶场他们是站主导地位，可以随便换，但这回她们就只有两个选择，如果就这样被这个傲慢的男人激走，假如这边条件更实惠的话，那蒙受损失的就是她们自己。 吴晓梦不慌不忙地笑道：“我们确实是苏州的小食品厂，你没听过也很正常，这样吧，麻烦你帮我们给你的上级领导带一份礼物好吗？” 男人连连摆手，“那可不行，你们这是行贿！” 吴晓梦笑道：“要行贿，也不可能用几毛钱一包的零食来行贿，这是我们的产品，请你帮忙带给你们上级看一眼，如果他也说不行，那我们立马就走。” 吴晓梦将产品从肖华手里接过来，取出他们的干脆面，递了过去。 如果对方看了产品，还是看不上，那么她们确实没有必要贴上去了。 产品经理本来只是敷衍地扫一眼，看着感觉有些眼熟，仔细一想，这不是他儿子最近天天闹着要买的干脆面吗？ 他震惊地指着干脆面，“你们是干脆面的生产厂家？” 吴晓梦微笑点头，“是，梦梦干脆面就是我们生产的，这次来也是想跟贵厂谈加工干脆面的合作。”
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