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现在的买方卖方之间，相互的信任感还是比较强的，会问的问题，肖倩倩跟萧鑫提前都预想过了，针对这些问题，他们都准备好了答案，让技术员们都给背了下来。遇到合适的机会，就直接套用背好的台词，免得一时想不起来要怎么介绍。 “征服”这个词，打动了这个小伙子，他回头看了眼休息区的办公室位置，邀请道：“其实是我们领导想问问这车子的事，你们能进去跟我领导谈谈吗？” 这有什么不好的，他们来这，不就是为了见领导吗？ 五人都有点小兴奋，跟着这小伙子，到距离建筑工地有一小段距离的临时办公室去了。 负责修桥工程的领导，是个大约四十多岁的女人，身上还带着些军人特有的气息，只是座椅旁边靠着一根拐杖——这可能是位战功累累的高位军人，受伤后退役转业，然后又凭实力做了领导。 “你们好，我叫张梅，你们喊我张女士就行。”这位领导脾气似乎不错，招呼刚刚那个小伙子，给六个人搬来两条长凳，让他们坐下，“我看你们几个，刚刚骑着那车过来，不会是特意过来玩的吧？” 陆总工笑着答：“自然不是来玩的，其实，我们八一汽车厂花了大半年的时间，研究徐市周边的情况，发现很多地方就如小亭镇这边一样，在做大型的建筑工程。而为了完成这些建筑，少不了要不断地输送建材。现有的所有卡车，它们的宽度、高度较大，而且底盘很高，容易侧翻，基本上到达不了大部分做基建的位置，我们就专门研究了这款三轮车，可以替代大卡车，将建筑材料从外面运输到乡镇里。” “可你们那三轮车好像也是靠脚蹬的，我找人多做几辆木板车，不就跟你们这三轮车起到的作用差不多了？”张梅其实在看见他们骑着三轮车过来后，就已经动心了。只是，她还想听听这些人怎么说，这车子具体有哪些好处，光看空车也不行。 “不一样的。”萧鑫急忙回。 然后张梅看向他，萧鑫有些紧张地握了握拳。 可这三轮车，从头到尾的过程，他都有参与，这就跟他另外意义上的孩子一样，他对这款三轮车是极其了解的，拿稍有手艺的木工都能做出来的木板车，来跟他们精心设计的三轮车相比，实在是让他有些不高兴。即使紧张，他还是深吸一口气，把自己的想法说了出来。 “这款三轮车，是我们全厂技术员耗费了许久时间，特意根据周边路况而做出来的。在地势比较平稳的地区，这么大的一辆三轮车，也只需要一个人就能骑得动。车子最高载重是两千斤，若雇工体力差一些，前面可以坐下三个人，同时踩脚蹬。 你们要是拿木板车来换算，即使找来最年轻力壮的男人，也没法让三个人拉着木板车载两千斤的货，更别说拉车比蹬车要费力许多了。” “我们这款三轮车，车头部分遮雨防晒，车后箱是可拆卸的，你们可以根据自己的需求，决定是露天载货，还是封闭载货。而且车子总共有五个轮子，即使意外破了其中一个轮子，也能先把货物全卸了，正常骑着空车等待维修后再使用。 不管怎么说，三轮车用起来总归比木板车省力……” 说了这么多话，萧鑫见张梅还是盯着他，有些不好意思地低下头，“反正我觉得我们厂做的三轮车，很实用。” “噗，你这小年轻，”张梅摇摇头，“都到我面前推销东西了，说起话来还害羞，你这样可不行啊。” 话虽这么说，张梅却并没有什么嫌弃的意思。 她看向陆总工，“你是他们之间领头的吧？你来具体说说看，我要是买这三轮车，具体有什么好处？” 陆总工也是第一次搞推销啊，他不好在后辈们面前露怯，沉思一番，干脆照着之前肖倩倩准备过的那个稿子，稍微整理一下，一条一条地往外背。 萧鑫都忍不住一直往陆总工那看，心想：原来还可以这么干，学到了，下次还是不要自己临时组织语言，直接照着老婆准备好的稿子来说吧。他不是对三轮车的优点不够了解，他是跟陌生人讲话时就紧张，脑子就像会故障一样，卡顿卡顿的，就组织不好语言。 三轮车的优势其实很明显，人力车不需要额外消耗燃油，也就是说，除了要安排一到三个人来骑车之外，就没别的损耗性投资了。 而且这三轮车的载重量足有两千斤，在这车子进出不便的乡镇道路上，两千斤的建材，换成用木板车拉，得足足用将近六个木板车，还把拉车的人弄得累死累活的——木板车本身也挺重。另外，三轮车比其他人力拉车或者人力抗、抬等方式，都节省时间。 节省时间对于做工程的人来说很重要。现在徐市有许多工程要做，这小亭镇后面还接着其他的乡镇，若是这边的桥跟铁轨一直没完成，就会直接影响到后面所有乡镇的工程。 而且，这款三轮车作为一个新产品，它最打动张梅的一点，就是当初肖倩倩提出的：一个月内包退换、一年内凭保修证免费维修，八一厂会在售出三轮车的乡镇里，选择一个合适的位置作为临时维修点，每周都有一天会过来，要是车子出问题了，可以送过去维修。即使喊人到现场来修，也只是要额外给技术员一笔上门费罢了。 这些所谓的售后服务，在当下还是很新鲜的东西。张梅可没想过八一厂会在这上面欺骗她，现在诈骗罪可是很严重的。 “刚好我们最近有大量的水泥、钢筋要运进来，正犯愁着光靠人力，工程进展得太慢呢，你们这两辆三轮车都留下来吧，我开个条子，第一个月算试用，没问题的话，我会让人把钱跟券送你们厂里去。” 第一个月包退换是八一厂主动提的，张梅说她要试用一个月再付款，道理上也说得通。 现在大家比较单纯，至少这种负责正规建筑工程的领导，不可能会骗两辆车子。 陆总工只是犹豫了一下，就同意了。 不管怎样，先把车子卖出去再说。 半小时后，他们拿着盖了小亭镇小亭桥建筑工程办公室公章、张梅签字以及她的私人印章的证明，踏上了回去的路。 走了一半，到了中午十一点，气温越来越高，五个人都是忍不住各种去蹭有阴凉的地方走，“谁能想到，我们骑着车子来，却要走着回去呢……” 有人这么感叹着，“得亏我们到卡车那没有两公里吧，不然就算不走断腿，也得活活热死。” 萧鑫擦了擦汗，还惦记着小亭镇另一边的工程，“我们直接把两辆车都留给建桥的了，那铁轨那边是不是还要再跑一趟？” 众人沉默了一会。 陆总工摆了摆手，“我年纪大，实在是遭不住了，中午回厂，下午换一批人过来吧，我得歇歇。” 说着又是一阵大喘气。 “不然我们多骑几辆车过去吧，好歹回来不用走路。”这是之前质疑要骑新车的技术员，现在走累了，才觉得有车骑的好处。 “你想的美吧。下午还不一定有五辆卡车送我们出来呢，一辆卡车挤一挤，堆着也只能放四辆三轮车，可那样又怕把车子颠坏了……顶多还是能带两辆车过去，人家要是跟张女士一样，愿意都留下，那还是好事呢，我们走点路又怎么了。” 前半路，几人还能这么着吵几句，走到后面，已经累得热得不行，一个个都闭了嘴，只顾赶路。 见到八一厂那灰绿色的卡车时，他们简直像见到亲妈一样高兴，快速爬到车后面，简单吃了几口干粮，就让司机赶紧开车回厂。 他们都热坏了，坐在车斗里，一个个把头伸在边上，偶尔还把半边身子都探出去，以此来兜风，中午回到八一厂的时候，大家身上的汗倒是吹干了，可头发上满是灰尘，连脸上都灰扑扑的。 肖倩倩在常家吃过午饭，见萧鑫这么狼狈地回来，还有点发愣。 53 [VIP]
第53章 “你是怎么搞成这样子的？” 萧鑫抓了一下乱糟糟的头发, “我们骑着两辆三轮车去了工地，人家领导直接签了字，把两辆车都给留下, 当场就用上了。我们只能走着回卡车停靠的地方, 走得太累太热了, 就故意在车斗里兜风，结果就……” “那你下午还要出外勤吗？” “是啊, 上午光是小亭镇那个修桥的，就要了两辆三轮车。我们打算下午再去修铁轨那边去问问。” 肖倩倩无奈地叹气, “那你可不能这样去见人家领导。” 说完，就借常家的锅烧了热水, 让萧鑫洗了头，再把身上擦了一遍，衣服的灰也拍打干净，重新弄得像模像样了，才放过他。 “水壶呢？下午更热，我给你灌满水, 你到人家那边去, 不管车子有没有推销出去，离开的时候都可以找人家借点水, 再把水壶灌满，不然这一壶水，怎么够一下午喝。” “诶，好。那我去趟厕所, 估计又差不多到要出去的时候了。” 萧鑫来常家, 就是到肖倩倩面前报个到, 顺便看一眼闺女而已。 “等等, ”肖倩倩又喊住他，从常家饭桌上拿了一个洗干净的桃子，塞到他手里，“这是刚洗的，欢欢暂时不想吃，你先拿去吃吧。” 热天出外勤肯定是不好受的，吃点凉丝丝的水果，也能舒服点。 萧鑫趁着其他人不注意，偷偷捏了一下肖倩倩的手，“谢了。” “谢什么……”肖倩倩嗔他一眼，夫妻俩孩子都有了，还因为这点小事说谢谢。 不过，或许就是因为萧鑫这轻易就会满足、感恩的性子，她才会在这段仓促的婚姻里，越来越明显地感受到爱情吧。 目送萧鑫离开，肖倩倩又抱着肖筱，逗她乐了一会，这才回办公室上班。 她今天比较闲，工作时候，就有点出神，想着要是最近萧鑫总这么出外勤的话，实在是太累了，晚上得弄点什么吃的给他补补体力。 可现在天热，在外面跑一天，再怎么累，回家后也没多少胃口。妈妈晚上炖的鱼汤，他估计是懒得喝。不吃这个，那具体要弄什么呢？ 肖倩倩直到快下班的时候，才想起来，干脆给他单独做凉皮或者凉粉吧。 做这个需要时间，回家后让妈妈做，肯定来不及，但农贸市场里面有现成的小吃店，里头就有卖这个的，到时候她去拿人家做好的材料回来，调个酱汁拌一拌就好了。 另外，从明天开始，还得给萧鑫准备点水果带着。这么热的天，光吃干粮可不行。 现在能拿出来的水果，桃子、西瓜都行，自家菜园子里长得番茄也可以。 心里这么筹划着，肖倩倩回家就付诸了行动。 晚上端上桌的一盆酸辣冰爽的凉皮，果然让萧鑫胃口大开，连口味不怎么重的肖毅，也跟着吃了一大碗，妈妈吃了少许。肖倩倩由于还得给孩子喂奶，所以不能吃这些口味重的，就自己搭着清淡的鱼汤跟蔬菜，吃了点饭。
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