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许如意就问：“你们还是比较看好我的方案？” 高林直接点头：“许顾问，我跟你说，开始的时候，厂长跟我说你特别厉害，我虽然看报纸了，也知道你挣了那么多外汇，但看你这个年纪，我心里是打鼓的。” “但是，你一跟我们分析问题，我就知道，你有真本事。再说，你那么费劲，不也是为我们东阳厂吗？我们当然知道好歹。” 倒是胡厂长坐在凳子上，说了一句：“你别光说没用的，许顾问，我已经把情况反应给省厅了，我就不信，他们能让周雄安这么乱搞。” 但省厅那边一直没消息。 后来，陆时章给许如意打过电话，他跟许如意向来有什么说什么，“争议很大，保守派还是很多，阻力很大。毕竟你说的都是纸上谈兵，没有实际案例。但周雄安是有很多次经验的老人。这么多外汇，按着周雄安的法子，不会有问题，但按着你的法子，做好了是榜样，做不好，就是污点。” “周雄安的事情我们知道了，但这事儿没有定论，他是组长，也不能说的太过，我还在争取，你还是做你的，尽快拿出有用的报价来。” 许如意也这么想。她如果这时候认输了，那么以后各厂设备升级，就会以此为例，我们将会走多少弯路，而随着改革开放，各大公司进入夏国，她想要帮助夏国机床弯道超车，又如何实现？ 她还联系上了原先接触过的专利律师齐丰。 上次他们在收缩推车这方面就合作的不错，许如意不但很快就将律师费还给了他，甚至还将收缩推车的海外维权交给了他，用齐丰的话说：“我本来想帮你的忙，没想到，还抱上了大腿。” 许如意找齐丰很简单，让他帮忙雇佣了一个国外要倒闭工厂的管理人员，以这个公司的名义，给PP和WT两家公司的分别咨询想要添加一个刃磨小组的设备需求，让他们报价。 后来因为在办公室打电话还需要排队，实在是耽误事，许如意就直接在招待所的房间里办公了，毕竟这里她有自己的一部电话。 倒是不少人都松了口气，大家都跟陀螺一样，偶尔遇到问题，解决不了，会下意识说：“问问许顾问。” 然后屋子里一片寂静，就跟犯了天条似的。 忒囧。 如今许如意自己放弃了，虽然私心里都觉得很可惜，但大家都觉得对许如意也挺好的，回燎原总厂干自己厂子的事儿，不比在这里吃力不讨好强？ 谁都不知道，一个星期后的早上，王石头将车从肃南市开了过来，然后载上了抱着一沓子资料的许如意，去向了省城。
第38章 三章合一 此时已经是1980年的12月中旬，南河省正式进入了深冬。 这会儿的天气似乎要比四十年后冷很多，不但雪多雾还多，路上积雪未化，早上还雾气蒙蒙，所以车开的比平时要慢很多。 许如意第一次没有在坐车的时候思考或者睡着，就那么看着窗外，王石头都觉得奇怪，窗外能见度也就十几米，能看到什么？ 他却不知掉，许如意刚刚拨开现实的迷雾，抓住了记忆中那些关键点，而这一切，则可改变这个行业。 有些兴奋。 他们早上六点出发，到的时候雾气已经散尽，日上三竿了。 许如意从车上跳了下来，使劲儿跺了跺脚，然后冲他说：“王叔，你找地方吃饭吧，大概要好一段时间，天冷别在车里等着。” 然后紧了紧围巾，抱着那个装着资料的布包，大步走进了省厅的办公楼。明明这个办公楼王石头已经载着许如意来了很多次，可这次他总是觉得不太一样。 似乎更斗志昂扬的感觉。 许如意直接上了三楼，先去了秘书室找小赵秘书，她昨天已经打过电话了，这会儿小赵秘书一瞧见她，立刻站了起来，“陆厅长在开会，让我带您去他的办公室先等着。” 说完，就把许如意领到了陆时章的办公室，还给她倒上了热茶，然后就退了出去。 许如意抱着暖暖手，就放开了，然后将自己包里的东西拿了出来，分门别类的放好，不多时，就听见外面一串的脚步声匆匆而来，陆时章推开了门。 他应该刚刚散会，手里拿着笔记本和茶杯，疾走而至。瞧见许如意也没有寒暄，第一句话就是：“我看看。” 许如意立刻将资料递给他，其实昨天的电话已经说明白了，但是陆时章显然还是要看一眼才放心。 他的外文水平很不错，直接可以看原件，略微翻了翻，他直接就拍了一下桌子，把喝茶的许如意吓了一跳。 这让儒雅的陆时章很不好意思，他其实一向稳重，但这事儿太憋屈，许如意在工作组处境不好，他在这边力排众议也是寸步难行。 如今，终于拨云见日了，他实在是激动！ 陆时章尴尬地咳嗽了一声：“没事吧！？拿着东西，跟我来吧。” 陆时章带着许如意去了杨又春的办公室，一大早想要见领导的人并不少，办公室门口排了好几个人。 瞧见陆时章带了个年轻的女同志过来，大家都忍不住打量她，但很快就有人认出来了，许如意听见有人小声说：“这不是那位许如意吗？” “你怎么知道？” “我在省出口创汇模范企业的通知栏中看见了她在秋交会的照片。真年轻啊。这是又有什么大动作吗？” 陆时章敲了敲门后，带着许如意直接进了办公室，这些天陆时章在坚持什么，许如意在忙活什么，没有比杨又春更清楚的了。 他一瞧这阵仗就知道，拖了许久的事情要落下帷幕。杨又春直接对着跟进来的秘书说：“把所有工作往后推推。”然后冲着许如意说道，“看样子，如意，你这是有把握了。” 许如意点点头：“是。”她将手里的资料拿了出来。 杨又春从办公桌前站了起来，走到了茶几处，指着说：“来，放这里，咱们摊平了边讲边看。” 许如意点头，先将第一份材料放到了桌子上。 这份材料并不厚，大概十几张的样子，许如意就说：“回去之后，我认为还是需要多种渠道的报价，所以给二十二家厂商和代销商发了传真。” “目前收到了十三家的报价，这是他们的报价单。” 杨又春可没想到，居然这么多？言语间都是欣赏：“你这是做了不少工作啊。” 许如意笑笑，一切尽在不言中，不被支持，又要快速拿到报价，不广撒网怎么拿？甚至，除了她记忆里的一些厂商和代销商，甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些，她都发出去了。 这几天，恐怕是她回来后，熬的最厉害的时间。 许如意接着将一张纸递给了杨又春：“收回的十三家报价，我做了一个图表，可以清楚的看到他们提供的价格和服务。” 杨又春这会儿已经戴上了眼镜，眯着眼看着，许如意的手头功底可是练过的，综合数据的能力非常强，简直是一目了然。 “这上面，报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商，他们同意我们使用自制零部件，报价是46万美元。” 这个数杨又春还是不太满意，“46万？还是用我们的零配件，这也不便宜。” 许如意点头，“的确，很多人把我们当冤大头的，这样的还有两家，”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张，递给了杨又春。 杨又春就发现，许如意真的很细致，原件后面还有一张纸，居然是翻译好的，这得花多少功夫？ 这样一来，这份资料，不但他这样略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。 “一家叫做奇博的代销商，也是认同我们的方案，报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商，报价44万美元。” “都挺贵，但是，有更多很合理的报价。” 许如意将剩下的十份排列了出来，一一给杨又春解释：“这里面有三家生产厂是不接受我们使用自制零配件的，但是他们给出的整机价格非常合适，在46万到50万之间。” 杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的，是50万美元。 “居然比我们的预估要低？” “对。这个原因是各有不同，譬如报价46万的TT公司，他们规模很小，只生产刃磨相关设备，所以更加专业，我们的设备清单发过去后，他们多次跟我沟通，最后提供了一个新的方案。” “他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用，他们可以帮忙设计添加新的零配件，这样可以减少不少成本。” 虽然许如意无论第一次跟他聊，还是上次在会议上，都说过国外可以提供这种代设计的服务，以便于买家买到更合适的机床。 但是，夏国人买了这么多年，也没见过啊。 别说周雄安，就连他也是相信的不那么坚定。 可没想到，许如意真的找来了？ “你确定？他们为什么不卖一个新的设备给我们？” 许如意直接从布包里，翻出了她和TT公司传真的内容，她就知道会有此问，全部都留着，还规整的贴在了一个大大的文件本里。 许如意翻到那页，递给了杨又春，杨又春一看，居然是有来有回十多次，而这只是一家。 他不由对许如意的敬业和热诚，又有了一个新评价。 随后他低头看，TT公司非常热情，不但表达了可以帮忙设计的想法，更表达了十分愿意和夏国人合作。 许如意在旁边解释，“正常的公司，更想做的是长久的买卖，夏国幅员辽阔，人口众多，关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年，只要能够进入，就可以抢占先机，赚的盆满钵满，我们不是一个买家，是政府，我们背后这样的企业数不胜数，肯定要积极争取我们。” 这话才是正道理。 杨又春知道，但是同时，他也感叹：“如意啊，我看见这个报价是真高兴，为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情，既提高了质量，又节省了外汇。但是我也是真痛心。” “你说说我们夏国人这么努力，为什么自己不行呢，他们是想吃我们这块唐僧肉啊，真不舒服。” 许如意何尝不是这种想法，八十年代的夏国，各方面都与国际水平相差甚大，外资公司疯狂的涌入，虽然让我们的生活水平产生了质的飞跃，同时也抢占了市场，制约了自身的发展。 这方面在制造业尤其明显。 这会儿不知道为什么，很多人都鼓吹：自制不如拿来香！ 所以，我们的汽车行业合资了那么多家，最终也没掌握核心技术，几十年后，只能更换赛道，试图从电车弯道超车。 我们的芯片技术也是如此，研发停滞，组装盛行，直到别人卡了脖子，才明白当年所有的快速发展都是要付出代价的。
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