凯瑟琳:…… 她一口怒火憋在心间,恨不得吐出血来,谁家生气发火的话,还要说两遍?她直接吼了最后一句话:“我要跟你们领导通话!” 对方似乎现在才听懂了:“哦哦,我听懂了,找我们领导是吗?那您稍等。” 随后,不由她说什么,啪嗒一声,电话就被扣住了,整个屋子静了下来。 凯瑟琳根本坐不住,如果她不知道,就是十台刃磨设备,她可能会觉得真是倒霉,但是,这可是上千万美元的合同啊,她怎么可能坐得住? 她直接在屋子里来回走动,想着要怎么样跟对方交流,她必须强硬,让对方知道,这个项目她是势在必得的,而且,必须交给她。至于价格,她需要套套伯爵的价格,希望他们不要太傻! 倒是工作组,吴海棠打完了电话,终于松了口气,表演可太难了。对的,那张传真是许如意故意让她发错的,包括听错了,也是许如意故意的。 她就是让凯瑟琳知道,他们不是唯一的,要想合作,就得拿出诚意来。 许如意看着表,一般人的耐心是一分钟,超过一分钟就会频繁看表,如果时间再长点,即便是再好的脾气,也会烦躁了。 许如意是在两分钟后,接起了电话,她只说了一个词:“你好!” 凯瑟琳的声音就传了过来:“你不是周雄安,我要找周雄安。” 许如意直接告诉她:“周雄安处长已经被解除职务,我是这个工作组的负责人,我叫许如意。” 一直合作的周雄安居然被解除职务了?这太让人吃惊了,要知道,他们一直合作的很好,这可不是好消息。 当然,随后凯瑟琳才反应过来,原来刚刚说话的那个不是许如意,对面这位才说,她的口语可是要的多,听起来就跟美国人一样,非常容易交流。 但是凯瑟琳并不觉得惊喜,虽然她的耳朵舒服了,她认为这样好的口语肯定在国外待过,那对面的人是不是很了解这个行业呢? 不过很快,凯瑟琳就打消了这种想法,毕竟,连WT公司也是一样的操作,据他所知,几乎所有大的生产厂商,都是这样的,就算了解,除了那些只生产某一类产品,没有影响力的小厂子,他们也拿不到什么好价钱。 所以她还是同样的态度:“许女士,我要知道,为什么我的报价没有回复,我们已经合作多次,你这样会让我觉得你们很没有诚意,我们PP公司对此非常生气。” 如果是以往,周雄安肯定会立刻道歉,但对面的女生居然笑了,凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒:“你这是什么意思?” 就听见许如意说:“凯瑟琳女士,我们没有回复已经是对你们非常宽容了,难不成要让我们打电话斥责你们吗?” 凯瑟琳顿时提高了声音:“你到底什么意思?” 许如意一针见血:“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价,莱茵机械厂也是要购买刃磨设备,不过是两套,跟我们完全相同的配置下,他们整机的价格是47万美元一套,而且,这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证,可以使用他们自产的零配件,这样,一套设备下来的价钱是33万美元。” “凯瑟琳女士,我请问,你们PP公司是在欺骗夏国吗?” 凯瑟琳出了一身冷汗。 她不知道有人给莱茵公司做了报价,但是她知道大卫,那可是她的竞争者。 而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格,她知道,这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人,她居然套路他们! 但索要报价可是太正常了,她能说什么?! 更何况,本来是她要斥责夏国方面的,现在完全相反,许如意的声音冷淡而愤怒:“我们一直把你们当朋友,友好地跟你们合作,没想到,你们居然对我们区别对待,如此不诚信地企业,还想进入夏国,开设分公司?你们想的太美了!” 凯瑟琳简直不敢置信,这个许如意怎么什么都知道——公司最近刚刚通过了决策,要下力气进入夏国市场,总裁跟她承诺,她会是夏国区的总裁。 如果闹出来,别说她的总裁位置,就连PP公司进入夏国都是很难了。 这个消息还没发布,她到底怎么做到的? 许如意并没有解释的意思,反而步步紧逼:“我希望你能给我一个合理的解释,否则的话,我想你承担不了这个后果。” 凯瑟琳脑袋急速转着,想要找个借口,根本顾不得被许如意拆穿的尴尬与难看。 电话那头也同样静谧着,仿佛是在等她的消息。 半天后,她才尴尬地笑着说:“我想这是一场误会,我们公司一向是如此的,我可能是报错价了,我最近总是犯这样的错误,真是对不起。” 许如意哦了一声,并没有评论,只是问:“那你的意思是,我们十台刃磨设备的报价是整机47万美元,使用自配零部件的话,你们会帮忙设计,并且大概只有33万美元?” 凯瑟琳的心都在淌血:“其实使用自配零件也要看用多少,而且不同的地方运费……” “凯瑟琳女士,”许如意打断了她,口气淡漠疏离:“没有诚意是拿不下订单的。更何况,之前你们的报价实在是差距太离谱了,我认为我对你们还是需要考量一下。” 凯瑟琳眼睛一闭,“按着你们的清单,33万可以。” 等着挂了电话,凯瑟琳忍不住跑去倒了一杯红酒,一口闷了下去,她这会儿只有一个想法:阴谋,从发错传真开始,就是阴谋!这个狡猾的夏国人! 而许如意放下电话后,扭头对着吴海棠说:“好了,给伯爵代销回复吧。” 吴海棠现在可明白什么叫做合纵连横浑水摸鱼了,反正这回复一发,水可就彻底浑了。
第40章 三章合一 办公室里,许如意打电话,大家可都是闭了嘴,一个个关注着。 随着许如意挂掉电话,一部分懂英文的同事,已经笑了出来,倒是另一部分不懂的,连忙问:“怎么样?对方怎么说?” ——许如意刚刚打电话的时候,表情很冷淡,有种他们从未见过的冷傲,跟平时笑眯眯的样子完全不同,大家也判断不出来,结果是怎么样的。 任晓友就是干外贸的,听力很好,这会儿都快激动哭了,听见东阳厂的技术员周雪问,立刻说:“33万,又往下降了七千美元!” 周雪没忍住,一下子嚷了开:“什么?七千美元?这么多?” 这下,听不懂的也知道,许如意这计策成了!这年头的外汇,可是大家一分一厘攒出来的,谁不高兴!顿时,整个办公室都乐了起来。 第二批设备清单出来后,几家代销公司的报价又呈现出了不同,各有高低,而且即便是最低的,许如意也认为没有达到她心中的价格。 许如意是个很没有官威的领导,平时有事就叫着大家一起临时开个会商量,所以那天,她也把事情说了。 大家的想法都差不多:“要不就找价格低的那家,咱们要的多,到时候一起讲价。” 也有的说,“这部分他们价格不高,可是下部分呢,我认为不如分阶段报价,分头购买,这样我们虽然麻烦点,但便宜啊。” 但许如意都不太满意,“我们要的是透明的价格,比我们之前的少一些又怎么样?这个价格还是不够透明。” 郭海英问她:“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。” 许如意却真点头了:“我就这么想的。等我想想办法。” 大家也都没相信,倒不是不信任许如意的能力,而是对外国人没信心,他们这些年进口可是没少吃亏,什么价格高,产品次,各种合同漏洞,都遇到过了。 大家对他们的产品是真爱,可是对这群老外是真讨厌又无奈。 所以刚刚,许如意让吴海棠错发传真,他们也没报太大希望,哪里想到真成了。 许如意给吴海棠吩咐完,大家已经忍不住七嘴八舌:“真没想到,这外国人平日里看着这么高傲,原来也跟我们一样,遇到事情就急了。” “都是人,她也是两只眼睛一个嘴巴,怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着,“一开始她看我们就当是囊中之物,觉得咱们原先就跟她合作,以后也会一直跟她合作,所以姿态才拿捏的高高的。” ?“可咱们本该收到报价后,积极跟她联系,却突然不联系了,那我问你小胡,你前两天不是拿了自行车劵,说是这次肯定有你的,后来供销社不联系了,你怎么办的?” 小胡是个东阳厂的技术员,准备结婚了,所以着急要自行车。他立刻说:“我不是寻思时间够,不着急吗?结果一拖二拖我都要领证了,车子还没到呢,我不就急了吗?我直接就跑到供销社去堵门上了,我就问他们,你们这是什么意思?我觉得他们太不尊重人了。” 这话不就跟凯瑟琳问的一样吗? 刚刚电话可是外放,大家都听着呢,还有同事小声的翻译,大家都知道凯瑟琳说了什么。 立时,屋子里就笑了。 郭海英接着说:“所以,凯瑟琳也急了,她认为我们不尊重她!着急忙慌打了电话过来,这一打,她以为这是质问,其实对我们来讲,则是引蛇出洞成功!” 许如意当组长后,最大的区别就是整个工作组氛围不一样了,许如意的观点很明确,搞外贸除了那些必备的技能以外,最重要的是要够灵活,用她的话说:“兵法学起来,玩这些,咱们是祖宗。” 所以最近,没事的时候,许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授,过来给大家讲孙子兵法与三十六计。 老教授本来是不愿意出山的,认为低头搞学问是最重要的,结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的,还跟他说了自己的思路,老教授顿时就激动了! 不但自己写了教案,还天天晚上骑着自行车过来。 所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解! 任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。” “但是她这会儿没想到,我们早有准备。在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。她准备讲条件的时候,我们认错人了。这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了,咱们这是反客为主。” “随后,我们再拿出准备好的报价单,告诉她我们已经在知道她的底细了,这叫釜底抽薪,这样一来,她的价格根本立不住。这时候,咱们组长就大开杀戒,直接用他们惯用的虚张声势,告诫她这件事的可怕性,这不,一切水到渠成!”
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