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“难怪。” 段玉卿把最新的规划设计图放她桌上：“新工业用地暂时先规划建两个护肤品生产车间，年底动工，明年四五月份能建成，之后可以投产。生产设备也要半年时间定做，时间刚刚好能卡上。” 苏月禾看了一眼规划图：“这是已经修改好的？就按照这个设计上吧。这次换一家大点的建筑商。” 之前为了省钱，一直在用于善的施工队，每次都要闹出一些幺蛾子事件，现在企业做大了，还是得请正规建筑公司来施工，这样工程进度也有保障。 “那我去安排。” 苏月禾：“还有公司的事，我想了一下，柒月日化也要注册一家公司，现有产品都归在柒月日化里，跟苏氏风禾完全分开，以后苏氏风禾只生产护肤化妆这块的产品。” 段玉卿：“这样分开也好，大家都知道柒月是做洗发水沐浴露的，现在生产护肤品，消费者容易误会，以为我们不够专业。” 跟段玉卿聊完，方运红跟小雨进来了，她们来汇报沐浴露的销售情况。 小雨满脸喜气：“这次的广告效果比预想的要好，很多家庭受影响开始使用沐浴露，刚好我们推出大瓶装，价格也实惠，渠道商最近给的反馈都是要加大进货量。” 现在苏月禾是公司总经理，而方运红则是副总经理，主管市场和生产。 方运红道：“我跟曾凡聊过，让他们尽快研发出儿童专用沐浴露，然后搭配家庭装一起出售，儿童沐浴露单独分开，会显得更为专业，也有利于孩子的健康，老百姓肯定会更愿意买账。” 都不用苏月禾操心，方运红已经安排好了，这就是工作流程规范之后，得力干将充分发挥职能的好处。 苏月禾道：“可以，沐浴露市场大有所为，宝丽做起来之后，尽快把木兰系列也安排上。” “都已经纳入计划，三乡那边也开始建设沐浴露生产车间，明年可以加大投产。” “宣传推广要全方位的，渠道商要充分利用好，毕竟落地资源都在他们手上。”苏月禾想了想，道：“沐浴露拿货多的渠道商，朗晴也可以适当多配一些货。” 方运红赞同：“这个办法好。小雨，我们尽快拟出方案来。” 小雨快速做着笔记，她笑道：“这么操作的话，渠道商肯定会卖力帮忙销售沐浴露，最近为了多配一点朗晴，大家都挣破脑袋了。” * 今天晚上赖怀民值班，晚自习九点下课，他九点半才回到家。 他们家还是住在汽车站的宿舍楼里，本来苏月禾要给他们租金钱街的房子，但苏月苗不愿意，租了大房子，花了她姐的钱，最后公婆看她这里宽敞有地方住，肯定也要想办法挤来县城。 还不如现在这样，家虽小，但够住，一家四口，过得舒心自在。 赖怀民不这么想啊，他回来后，进屋看女儿们都睡了，边换鞋子边小声道：“大姐给他们厂的职工发股份，你晓得吧？大哥四妹大舅小舅铁华都分到了上千的股份。单单股份分红就比我们工资高。” 苏月苗正在房间里看电视，怕吵到女儿，她把音量调的很小。 她白了一眼赖怀民：“你想说啥？” “大姐发达了，连带着提携亲戚们都发达，就自己亲生姐妹……”他接着哀叹了一声，“给你租房子，你还不要。” 苏月苗知道赖怀民的想法：“说来说去你不就觉得我们家没得到好处吗？当初大姐有让我去她那儿上班，是我自己选择要来车站的，一开始你也是选择继续做老师的，不是吗？是我们自己喜欢稳定，选择了这条路，你不能既想要稳定，又想要钱啊。” 赖怀民在别人眼里算是个老婆奴，他见苏月苗来气，赶紧低头：“我不就唠叨一句嘛，看见亲戚们有钱，我眼红跟你唠叨两句还不行啊？我还能怎么滴？这辈子当好我这个数学老师，就不错了。听说学校要建职工家属房，到时候我们要是能分到两房，我就心满意足了。” 苏月苗还要继续说他：“大姐什么时候亏待过我们？关键是我们自己想不想要。我苏月苗是有骨气的人，我有手有脚，可以自己挣钱，为啥还要让大姐帮衬我们？当我们真遇到困难的时候，我肯定跟大姐开口啊，你觉得我大姐会不愿意帮我？我和她是亲姐妹。” “我晓得。除了数学老师，我也干不来别的……”赖怀民把鞋子放好，叹了一声：“采购我应该还可以。不过……还是算了。” 苏月苗：“别做梦了。赶紧洗澡吧，洗澡的时候把衣服丢进洗衣机里，一起洗了。” * 今晚爸爸不在，萱萱闹着要来跟妈妈睡，平时带萱萱睡的庄顺兰也跟着来了。 祖孙三代睡一张床上，幸好床足够大。 庄顺兰为了起夜方便，躺在最外面，中间是萱萱，苏月禾睡里面，母女俩隔着孩子小声说话。 国庆期间，厂里司机送庄顺兰回了一趟老家，她感慨：“苏柏松这几年变化很大，平时跟着你爷爷和你三叔学医，听你爷爷说，学得还挺好。干活也特别勤快，你三婶家里里外外的活儿他基本上全包了，郝爱娣现在倒是享福咯……” 苏月禾：“他本来干活就挺勤快的，主要是思想不行，看来还是少管所管教的好啊。” 庄顺兰轻轻拍着已经熟睡的萱萱，“我们家的地之前都是给梅嫂子耕种，明年倒是可以给你三婶家。苏柏树现在跟着你二哥在林场帮忙，也很勤快，这孩子靠得住。” “苏柏树是比他哥强，就是小时候嘴馋。”苏月禾想起苏柏树小时候馋她家野兔的事，忍不住笑了。 “他跟着你二哥管理那几个小林场，还学会了开车，以后也可以用起来。自己人比外人还是要放心的，也不怕别人来偷松脂。” 苏月禾现在基本上不管林场的事了，都是她大舅管，她笑话她老妈不记仇，“这都不像你了。” 庄顺兰：“我本来就不爱记仇，而且过这么多年了。再说了，苏柏松是苏柏松，苏柏树是苏柏树，不能混一起说。” 她老妈还是很开明的，苏月禾道：“妈，你别回去了，闹闹萱萱现在也喜欢跟着你，我把幺妹转学到县城来，你也就不用老牵挂着家里。” 庄顺兰笑道：“家里就留你爷爷跟你爸？” “我爷爷跟我爸要是愿意来县城住，那还不好办啊？爷爷不愿意来啊，他要守着老家。” “也好，你爸在县城自由自在呆了这么多年，我在老家既照顾老的，又照顾小的，是时候反过来，让他在老家照顾老的了。”说着庄顺兰转了个身，“过段时间，是你外婆生日，把你外婆接来在县城住一段。” 苏月禾应道：“行啊，不过我这几天忙，等云大姐回来，我派车去接。” 庄顺兰睡不着开始忆往昔：“现在回想起来，你结婚那几年，我们家真的有点运气，大家都进山采药，就你能遇到好的，大家都养猪，就我们家的猪，真的见天长，看我们家猪长得那么好，赵二福可眼红了……” 苏月禾含糊笑着：“是有点运气。” “那时候我哪有想过，你能做这么大的生意。不过你这个分红啊，分的太大方了，每年你得拿出多少钱分给大家？！”庄顺兰那天听说后，可心疼钱。 苏月禾道：“妈，带着员工一起发家致富，大家才会更有干劲，拿了干股的人，谁不想公司赚更多的钱？想赚更多的钱，那就得更加努力啊。” “我不懂。你也不用听我这个糟老太婆的话，我就是发个牢骚。” 苏月禾换了个话题：“等外婆来了，我这里还有一些之前剩下的七品叶人参切片，到时候炖了鸡汤你们喝。” “也好，你外婆总是腰酸腿疼的，补一补也好。” 母女俩就这样聊着聊着，聊困了，才去睡。 * 这天苏月禾在会议室接待了几个渠道商，之后外贸部张雪丹和财务香姐、刘喜妹来办公室找苏月禾汇报工作。 香姐把一份报表递给苏月禾：“外贸部开销比较大，这是他们做的最新预算清单，您看看。” 苏月禾翻阅着账簿，都是正常开支，外贸前期是比较费钱的，想要打开国外市场，就必须要投入。 最近外经贸通过其他关系帮忙找了一家跨国4A广告公司艾森，这家公司经验丰富，沟通也很畅顺，主要是他们也想开拓中国商户，所以给了一个在他们的价格体系下，非常优惠的价钱。 但这个优惠价格对于柒月来说，依然还是太贵了。 香姐指着报价单道：“这是翻译过来的报价单，按月服务收费，每月10万美金。” 按照现在的汇率来计算，那就相当于每个月三十多万元人民币，一年就得三百八十万。 刘喜妹：“签合同就得支付六个月的服务费，老美真的狮子大开口，什么都没有，就要给一百九十万。” 张雪丹这次是特意从广州过来商讨明年预算问题，她道：“服务费只是其中一项，他们预估之后国外的推广费每年至少要千万元以上。” 香姐尴尬笑道：“我们哪里能承担这么高的费用。” 对此，苏月禾有心理准备，其实最主要的就是筹措前期启动资金，后续只要在国外开始铺货，她相信，赚的外汇是足够支撑国外那些支出的。 她翻到最后一页，明年上半年整个外贸部的预算，包括广告公司月服务费是600万。 苏月禾问张雪丹：“跟艾森签约后，他们是从明年1月份开始给我们提供服务吗？” 张雪丹道：“是的，1月份开始服务。因为包装、AI设计和市场预热等等工作都需要赶在3月份投产之前做好。目前的报价也是沟通了很多轮之后，艾森给出的最终优惠价。” 苏月禾：“这个不能拖，先跟他们把合同签了吧。” 一百九十万，柒月的账上还是随时能拿出来的。 香姐担心道：“那后面的预算怎么办？支付完半年服务费，还有四百多万广告和媒体费要出。” 苏月禾问：“我们能拿出多少钱来？推广预算和媒体费用都是明年3月份之后才需要支付的。” 香姐：“四百多万是有的，但是，你年底不是还要买北京的商铺吗？” 哦，陶瓷厂的凤门二街商铺，苏月禾差点把这事忘了。 香姐提醒：“买了商铺，肯定就不够明年的国外推广费。没办法两全，必须要有取舍。” 刘喜妹现在是忠实的买房拥趸，她总觉得找国外的广告公司太费钱：“那半条街不买，浪费了好机会。打广告出去，钱就没了，买了商铺，它会一直在那里。不如啊，找国内的广告公司，省钱。” 苏月禾想了想，是必须要做取舍吗？ 她给桌上的小盆栽淋了点水，这盆栽还是当年她刚入职松香厂的时候，陈慧明送她的，养了这么多年，越来越青翠了。
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