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…… 今儿庄里各家的晚食都吃得特别早，未进酉时就三五结伴开始往沈家去了。 就像陈婆子说的，庄里各家今年跟着沈家没少发财，有这事哪有不乐意的？几乎每一家都去好几个。 许文庆要去，平日里住在许家的王云峥竟也不急回去看书了，说是也去凑个热闹，许文茵是沈家常客，魏清和看看昨儿刚娶进门的新妇，想了想也带着过去，魏令贞怕弟媳妇认生，陪着一起，只许家就去了五个。 别家也差不离，显见得沈家今儿傍晚多热闹，许家人到的时候，沈家正屋的厅里人都快满了，院里还凑了不少孩子，阿窈两个小的在摇篮里被沈铁来回推着玩，笑得欢得很。 林九娘听过桑萝的名字不知多少回了，这是头一回进沈家，微有些局促，不过桑萝见她来了颇为热情，庄里大家左一句清和媳妇，右一句清和媳妇的，和她家里氛围不大一样，但奇异的很快就自在了许多。 另一个新媳妇是冯柳娘的族妹，去年底嫁进大兴庄的，现在是卢三郎媳妇，这两个算是庄里大伙儿会重点照顾一下的。 沈宁备了不少待客的点心，林九娘瞧了一眼，有大兴庄特产铺卖的东西，也有她压根就不认得的，桑萝招呼了几回让都尝一尝，议事成了正月里小聚的茶话会。 吃吃喝喝说了会儿话，桑萝才提到正题：“把大伙儿都叫来，是什么事你们都知道的吧？” 周三郎已经笑着接话：“知道知道，不知是要招几人，要是看得上，把我带上呗。” 沈烈：“又一个不问工钱的。” 都看到许文庆下午往沈家跑的，大伙儿都笑了起来，周村正道：“你们两口子几时叫大伙儿吃过什么亏？三郎没说错，看得上就使唤，家里种地的人手还够。” 说到种地的人手，桑萝道：“只要不是特殊情况，农忙会尽量让留在家里，农闲出去做销售，也别工钱不问就说要去，先听我说说。” “我们下午商量了一下，刚开始做，也不知道怎么样，往外边州县跑商辛苦，县与县、州与州之前可能很长一段路都没有人烟，带货上路也有一定的风险，所以工钱组成部分就以固定工钱+车马吃住补贴+售出抽成三部分来给。” “固定的工钱一个月八百文，在外一天车马住宿吃用另给二十个钱的补贴，卖出去货物了按给经销商的售价百分之三给抽成。也就是说每售出一百文的货款你们抽三文，如果一罐猪肉脯，我们给经销商是七钱银子的话，你从卖到运到结回货款，完成这整个步骤，抽成是21文钱，当然，能做经销商也是有门槛的，不可能一罐一罐给货，会要求对铺子口碑进行考察，也会定一个最低的起量。” 许文庆听懂了：“要是经销商一次要一百罐猪肉脯起量，我把销售送货收款这三项都做成了，仅抽成就有2100文？” 桑萝点头：“是这意思，另外送货的运费成本加进货价里由经销商一并支付，这个在刚开始谈价的时候就可以说好。” 也就是说，那一份抽成是他们净得的。 这还有什么犹豫的，能做成一单都能赚二两多，何况还有固定的工钱和食宿补贴，这待遇极丰厚了！ 可下一念转，又觉太丰厚了，一时倒不敢跟前头一样个个拍胸脯说让我来了。 陈大山问桑萝：“弟妹是准备招几人？” “两队吧，一队四个人，这样相对安全一些。” 一句话把大伙儿干沉默了。 “你这成本太高了吧？”卢二郎道，“这样一个月光工钱和食宿补贴多少钱？” 他下意识转头看儿子。 阿戌还没算出来呢，两道声音几乎同时把数报了出来。 “一万一千二百钱。” “一万一千二百钱。” 是沈宁和一边旁听的沈金。 陈婆子讶异：“小金算账几时这么快了？” 沈宁计算一向极快，九岁上跟着桑萝出去摆摊，从小是桑萝教的，出山后又一人管着家里两家铺子，和庄里各家银钱往来所有的账目，旁人不知，陈婆子这些人平日里没少往沈宁手上结钱，这是晓得的。 但沈金几时这么快的计算了？ 沈金挠挠头：“这不是给大家上课吗？我教算账，自己不能不熟练，天天在家练。” 而且，他是老大，也管着家里的小账。 桑萝挺欣慰的，当个先生能把自己的水平当得节节高升挺好，赞了沈金一句，这才与卢二郎道：“不用那么多，一队四人是两个大人带两个半大小子。像小金，要撑门户的，他自己要是愿意的话我准备让你们带一带他出去，要是遇匪他武力值足够，跟着出去能长长见识学些东西，权当是学徒，一个月只给八百文钱，没有额外的了，什么时候能独当一面了，什么时候按正式工领工钱补贴和抽成。” 沈金愣住，怔怔看桑萝：“大嫂，我可以去吗？” 他才十三岁。 桑萝点头：“可以，你得比旁人早些成长起来，你自己不怕辛苦，不嫌工钱少就可以。” 沈金忙摇头：“我不怕苦，工钱也不低，大嫂不给我钱都行。” 沈宁笑着拍他后脑勺：“一点不给，叫小银和小铁在家等喝风呢？大嫂待你好着呢，偷乐吧你。” 沈金挠挠后脑勺笑：“我知道大嫂待我好。” 他这几年颇得兄嫂照顾，沈金很久没有那种心里一忽儿犯软一忽儿犯酸的感觉了，但刚才忽然被大嫂点到，听大嫂说他要撑门户的，那种感觉又泛了上来。 不过沈金这一回半点不觉得酸楚，只是很高兴，打从心底觉得很暖很暖。
第264章 林家九娘 半大小子一个月拿八百个钱，其实这成本也没小多少，八个人一个月也得八千八百钱的工钱开销出来。这照从前是真不敢想，也就是桑萝了，那些方子做出来的东西确实有富贵人家舍得掏钱，才敢这样请人。 事情说定，后边就是定哪些人出去了，陈家这边，因为做粉丝会开作坊请人，豆腐又有骡子拉磨，家里就做得过来，陈大山和陈二山兄弟都一并去。 许文庆、周三郎刚才也先说了会去，加一个小金，八个名额这就去了五个了，三大两小，也就是说，还需要一个大人，两个半大小子。 庄里几户人家几年相处下来，其实对于各家之间的关系心里是相当有数的，陈家和沈家关系是最好的，陈大山兄弟俩都去没问题，放到他们各家，一听桑萝说招八个人，就都有默契了，多的不敢开口，一户自己荐一个吧，后边不够了，要用谁再看桑萝意思就是。 这放在别的地儿可能兄弟妯娌之间得明争暗斗、人脑袋打成狗脑袋的事，放在大兴庄那根本不存在。 周村正家里，周家兄弟知道周三郎是最喜欢往外奔的，在不知道桑萝要招多少人之前就听三郎想去了，大的两个兄弟妯娌的谁也没争，三郎要去就紧着三郎去。 施家那边，施大郎觉得自己儿子已经进东市铺子里去了，他又是废了一只手的，属意施二郎去。 卢家那边，卢二卢三相互谦让。 周家是定了的，施家卢家原是各商量各的，但相互能听得到啊，这一来就发现大人多了，只剩一个大人名额，两家都去大人那哪成。 施二郎干脆得很：“我们家叫二牛去。” 施二牛今年十五。 这一来施家长房两个孩子都跟着沈家做事了，施大郎夫妻觉得对二房不公平。施二郎摆手：“正好有半大小子的名额，孩子才要学呢，紧着二牛去，我当叔的跟侄儿抢什么前程？换了要是三牛和巧儿也合适的情况下，大哥大嫂不也会紧着照顾他们？” 卢家那边，卢三郎则道：“二哥你去，你经的事多，在外边跑商总比我灵光些，我等往后咱们大兴庄特产铺做大了再招人就跟着去。” 看看，这就是桑萝很喜欢这些人的原因了，她笑问：“七个人了，还差一个，还有谁要去吗？” 卢婆子听得这话，嘴唇微动了动，很想替今年已经十七岁的铁柱争取一下，但想到老大那性子，尤其前几年夫妻俩干的那些膈应人的事，哪里张得了口？只能默默闭了嘴。 剩下的人家里，还有合适的半大小子其实就是周村正家了，老四周长恭，这是个外向的，左右看看，见没人吱声，尤其看卢家也没人吱声，便就问道：“师娘，我能去吗？” 这是当年第一个蹦出来拜师的，眼下十六了，和许文庆几个差不多，半点儿不看桑萝年龄，张口闭口师娘叫得顺溜得很。 桑萝好笑：“行，那就长恭。” 跑业务嘛，这种够主动的才好。 人是定下来了，卢二郎问：“那我们明儿就出发？这具体怎么做？有什么讲究不？” “一队四人，两两分组，你们四人结伴而行保障安全，每到一个州县可分两队各自揽业务去，视州县大小，一个州县发展几家经销商，选经销商的条件如何，这个可以后面边做边摸索。第一趟走，我的建议是你们自己规划好路线，带些样品，先一路过去揽了业务收了定钱再回来提货送过去，至于更多的，我就不说了，具体的你们自己自行商量着办吧。” 陈大山、卢二郎、许文庆和周三郎，甚至四个小的，性格不同，各有所长，没有哪个是笨的，桑萝并不插手太多，她也不觉得自己是穿越来的就比别人格外聪明到哪去，所以这种事情，只确定这些人人品够好，交付信任由得他们自己去拼去闯就好了。 她是任由几人发挥的态度，陈大山点点头：“成，那我们一会儿自行商量一下往哪边去。” 说到这里又看魏令贞，道：“晚点让许掌柜给我们单说一说这出去要注意的吧？做生意这还是头一遭，怕里头有些门道不清楚。” 魏令贞笑：“成啊，那你们一会儿直接往我家去就成，他关城门前就回来了。” 至于带点样品就出去闯，这几个倒没有怕的，都没少经事，而且桑萝的名声在这个时候非常好用，大齐如今怕是没有哪里没听说过她这么一号人的，大兴庄的东西要往外推就要容易得多，又有个乡君的名头在，找茬的都能少得多。 都说定了，桑萝就把话题又转到了另一桩事上，不是别的，是跟各家收些黄豆绿豆，再问问大家今年有没有愿意扩大养猪规模的。 “你们愿意多养的话，出栏了我这边都能收，山地再开出来，我的建议是如果扩大了养猪的规模，紫云英就再多种一些，这样咱们蜂蜜的产出也能多些。” “养，当然养。”卢婆子几人二话没说就应下了。 去年家家都靠这些赚了大钱，谁会不愿意啊，说白了，能有这么多山地来种紫云英养猪养蜂，这算是大兴庄几户人家独一份的机遇了，放外边谁家有这么多山地的？
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