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卢婆子寻思着回去还得跟拴柱几个说一说，让今年多养些猪。 养蜂的技术是桑萝教的，没有桑萝开口她不会往外教，但养猪家家都会，去年秋冬沈家收黄豆和生猪的时候，拴柱也过去问了问，沈宁是一样收的。 想起去年赚到的钱，大家都高兴，周村正就道：“那我明儿就各村去问一下，有猪仔的先预定下来，你们要多少一会儿跟我报一报，各家该搭猪舍提前搭猪舍吧。” 这时候就庆幸每家山地都多，而且桑萝关于田地山地的经营几乎都带着庄里人共进退，并不太藏着掖着，所以当初给衙门跑完山选奖励的那些山地时已经有了计划，全都往里往深选，还格外注意了风向，就留着养猪用的。不然离庄子太近，少量养还好，养得多庄子里真的会有臭味。 后边就热闹了，正事谈完，正儿八经成了茶话会，临回去陈婆子提了家里夏天要盖房的事，自是请各家到时候帮忙的，又找桑萝要了图纸。 第一次听着一个庄子几家人凑在一起商量营生听得很稀奇的林九娘，听到陈婆子要图纸，有些奇怪，低声问魏清和什么图纸。 一旁的许文茵笑，拉了林九娘出去转了一圈。 林九娘生平头一回被人带去参观茅房，当时那神情，不过看到沈家的厕所长什么样后，全成新奇了。 是她压根没见过的…… 许文茵道：“我听阿宁说刺史府后院去年也特意换了这样的，我们家今年也准备换的，到时也会问阿萝嫂子要图纸，之前建的时候我就看过，不是外边一个形，是内里的管子配件和一些东西，还有好几个高低不等的池子，可多门道了。” 林九娘颇开了眼界。 在沈家坐到酉时末，各自散去，要跑商的几个后又凑到了许家不提，至夜归家，周村正先就敲打两个儿子。 “接了这活儿就多花些心思，这工钱给得可不低，别叫人白花了这许多开销。” 这话不是没缘故的，桑萝自家自产自销的东西利是很大，但做得大了，好些东西原料是得跟他们甚至跟周边村邻买的，这都是实实在在的成本，再要供这些开销，又要给抽成，还得让出经销商的利来吧？还有作坊那边工人的开支吧？ 人人心里都有本账。 周家父子间的对话在另几家也是一样，家家都上心。 …… 第二日就是作坊招工的日子了，这时候大多数人不识得字，招工这事就靠人面熟，自有陈婆子婆媳俩张罗。 又说林家，今儿是林九娘三朝回门的日子，林家女眷坐在一块就没少问她夫家的情况，自然，问到最后总少不了问到大兴庄的名牌——桑萝头上的。 林九娘恰好昨夜去过沈家，自是满嘴的夸。 “过去两日，别的不多了解，倒是觉得大兴庄里各家人很团结，而且很以那位桑娘子为主心骨，氛围也很好。这位娘子也不愧是能被圣上封为乡君的，年岁不长，于经营一道确实了得。”把大兴庄要开办个粉丝作坊的事说了，道：“昨儿在庄里招了八个人往外拓展生意，清和的大外甥就在其中，今儿想是还更热闹，听闻作坊要招三十多人。” “三十多人？”林老太太有些诧异，而后就很高兴，连声说好，嘱咐孙女儿：“这大兴庄起来得是真快，清和也上进，你祖父给你选的这婚事是没错的，你往后记得与清和好好过着，别觉得家里要种地就不好，那位桑娘子也种地，你看看她日子好不好？” 又交待孙女儿与魏清和的姐姐姐夫家里、庄里各家都好好相处。 林九娘自是知晓，一一应下。 在老太太这边说了话，各自散了回去，半道上林九娘那跟她半点儿不同路的五婶就追了上来，关心话绕了半车，林九娘接了几句想顺着溜了，这位才转了正题，话里话外竟是问林九娘知不知道大兴庄养蜂的法子。 林九娘唇边的笑意淡了。 “沈家的方子，五婶怕是问错了地方。” 福一福身回去了。 林五太太气得在后边咬牙，见人走远了轻呸一声：“嫁个奴才秧子，给你张狂的。”
第265章 战绩 这种事情林九娘是没脸跟魏清和提的，但想着五婶那个性子，也不想被她坑了，回去就把这事悄悄与她娘说了。 林三太太听得两眼冒火。 “她可真有脸！娘家败落急眼了倒盯上你。”她压了火气拍拍女儿的手：“这事你不用管，也别跟清和提，放心，娘会处理好。” 林九娘听了她娘这话眼里露了笑，知道不用自己再管了，抱着林三太太手臂同她撒娇，“娘，我挺喜欢大兴庄的，祖父给我选的这门亲事特别的好。” 林三太太一听女儿这话，眉头挑了挑。 说实话，世道乱了几年，姑娘家的亲事被耽误的不少，先时老爷子提起这桩亲事，二房三房四房其实都有适龄姑娘，另两房的一打听那魏清和的家底，一是穷，二则，原还是王家的下人，虽已经被放了籍，如今还读上书了，可到底不光鲜，那是压根儿瞧不上，那两房的姑娘接连就‘病’了。 老爷子是什么人，真病假病还能不知？便直接问三房愿不愿意，直言不是心甘情愿便不用勉强。 九娘瞧着温温柔柔，主意其实大，也不管羞是不羞，自己找了祖父细问了对方年龄相貌学问人品，还带着丫鬟在州学门口候着远远看了一眼，回来就点了头。 林老爷子还挺高兴，陪嫁给添了不少，风风光光嫁了出去。 从小娇养的姑娘，林三太太不是不担心的，先时问着还怕是女儿报喜不报忧，如今见她笑吟吟的自己夸上了，怎不好奇？ “怎么说？” “氛围很好吧，心思质朴，少有勾心斗角的，不似平日里听一句话都得拐八道肚肠，而且给我的感觉是真的很团结，整个庄子里更像一个大家庭。” 林三太太看她是真的喜欢，眉眼都舒展开了，又好笑，道：“还有离乡君近吧？” 林九娘一下子就笑开来了。 “女子能似她那样多精彩啊。” 大兴庄献犁那日林九娘正好在外边，城里城外看了个全场，当时就觉得桑萝整个人好似都放光，后边朝廷诏书下来，又是圣旨又是牌坊的，她更觉得比之她这样从小长在后宅的，桑萝像个传奇。 林三太太拿食指抵抵她额头：“当初对这亲事感兴趣也因为是大兴庄吧？” 林九娘就笑：“感兴趣是，做决定不是，夫君人材也好的，出身有什么要紧？不过是清贫些，家里陪送的嫁妆不少，夫君再争气，总不会一世清贫。且我这两日所见，大兴庄里连几岁孩童都读书识字，便是沈家几个长工家里的孩子也跟着一块在庄里读书，学塾就设在沈家。” “长工家的孩子也跟着读书？”林三太太怔了怔：“沈家请的先生？” “那倒不是，是庄里几个半大孩子为师，十多岁的教些简单的蒙学入门和算账识数，沈家娘子和清和外甥女文茵教相对复杂的经学诗词，清和说他们每逢旬休也给孩子们讲学，庄里六个人在州学读书，轮着讲学的。” 林三太太只觉得不可思议，想到家里查过的大兴庄的情况，终于明白为什么一群乡民会有这么多人考进州学。 她喃喃自语：“你说得不错，你祖父真的给你寻了一门好亲，这样的庄子，便是都是农户，假以时日又何愁不兴旺腾达。” 二房和四房往后怕是要悔青了肚肠。 林三太太至此是真放心了，招待了女儿女婿后又去了老太太那边一趟，后边老爷子老太太怎么敲打五房就不是她需操心的了。 …… 花开两朵，各表一枝。 林九娘回门，大兴庄这边作坊也热热闹闹筹备了起来，男人们去帮忙收拾，陈婆子婆媳同桑萝一起则在大兴庄开始招工。 陈大山几人也不耽误，昨夜里让许掌柜给紧急培训了一个多时辰，八人连夜商量了一番，今儿一早就找沈宁支了食宿车马钱，一组四人，收拾收拾带上样品一组向南一组向北找订单去了。 贡品两个字真的给大兴庄的这些产品加了很大的光环，加上产品本身的独有性，就按许掌柜说的，他们得把自己位置摆高些，去一个地方先用挑合伙人的眼光去筛选合作商铺，然后才是上门洽谈。 八个生意场上的愣头青，全都没经验，考察别人还好，他们出来前照着许掌柜教的那些，加上八人凑在一块琢磨的列了不少条件，四人一组凑在一起一条条筛下来就是。 等到两人一组第一次主动上门洽谈的时候，饶是陈大山和卢二这样的，大正月的天，紧张得手心也沁了把细汗。 初时没有经验，碰壁自是难免，另几组不知，陈大山带着沈金去的第一家，一听是上门推销的，不及说明来意就先吃了排头。 陈大山看看那掌柜，只觉这也不是个善客，和沈金相视一眼，掉头就去了预先选好的第二家。 好在第二回 颇顺利，因为商品是真的好，不论是商品本身还是上边附加的光环，但凡容得他们把话说完，把东西亮出来，尝过以后那掌柜眼睛都放光，甚至因为离歙州近，人铺子里掌柜和伙计还都知道桑萝。 “圣上下旨嘉奖的那位乡君？” 所以，在价格上磨了小一刻钟的嘴皮子后，第一个合作商顺顺当当谈了下来。 这个头一开，信心都长了不少，不那么熟练的签订货的合同，收定金，约定交货日期。 这时候当初在山里一群小屁孩儿被每天拎着读书识字的好处就来了，两大组里各有两个特别靠谱的，卢二郎组是许文庆和周长恭，陈大山组是沈金和陈二山。也就是分到每一个小组里都至少有一个撑得起这桩事来，合同立得是像模像样。 对方掌柜一看谈判是陈大山，立合同文书的却是个十三四岁大的小子，也是稀奇，这时候识字的可不算多，再看那合同条款，不算特别老道，但上边交货日期，不可控因素，违约赔付条条款款写得那叫一个细致，要想钻这合同漏洞，还真钻不着。 那掌柜冲沈金一竖拇指：“少年人，了得！” …… 八个人在外边呆了五天，正月十二下午卢二郎大组先行回到了大兴庄，四个人满面带笑，昂首挺胸，那叫一个意气风发。 许老太太、魏令贞和林九娘在家门口就看到许文庆也回来了，老太太走出去，一瞧孙儿那神色，哟一声：“这是首战告捷了？” 许文庆哈哈笑起来，一搂老太太：“那是，奶你等我下月领了工钱孝敬您啊。” 跟另几家混久了，也不一本正经叫什么祖母了，还是喊奶亲近。 逗得老太太直乐，才笑道：“我先交账去。” “去吧去吧。”老太太一抹手，招呼魏令贞和林九娘，笑道：“咱们也跟去看看？”
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