苏晚晚眸子转了转,拉着朱氏的手道,“二嫂,咱们去那边摆摊吧,我瞅着不少汉子干活儿歇在那儿,咱们的甜水肯定能卖的出去。” 朱氏也不管那么多,小姑子说啥都是对的,依着她就是,不行她再挑着担子换个地方,也不麻烦。 两个人按照苏晚晚说的,到了城门外树荫下许多人歇脚的地方,支起摊子来。 “卖甜水啦,清凉解渴又好喝的甜水,一文钱一碗,走过路过不要错过。”苏晚晚扯着嗓子吆喝起来。 做生意嘛,要的就是脸皮厚,你不吼几嗓子,人家怎么可能买你的东西。 朱氏有些佩服的看着自己这个小姑子,她性子木讷,老实,让她在这么多人跟前吆喝,她断然是做不出来的。 末春的晌午,已经开始有一些暑意,尤其是对于这些干重活儿的汉子们来说,这会儿又累又渴,一时间找不到卖水的地方。 苏晚晚的吆喝清亮好听,一听到有水卖,立马围过来了很多的汉子。 “小姑娘,你这甜水一文钱一碗?”一个五大三粗的男人问道。 “是啊,大哥,很好喝的,你要不要来一碗尝尝?” 男人这会儿也顾不了好不好喝,他都快渴死了,只要能够喝上水就行。 一文钱一碗,买碗水喝还是舍得的。 “好,小姑娘,你给我来一碗尝尝!” 见有人愿意买,苏晚晚的眼睛顿时笑的眯成了一条缝。 “二嫂,赶紧给大哥盛一碗呀!”苏晚晚推了下一旁还在发愣中的朱氏。 朱氏反应过来,赶忙应了一声,利落的舀了一碗糖水,给男人递了过去。 男人接过甜水,咕噜咕噜几口便灌进了肚子里。 原本想着只是买碗水解解渴,没想到这甜水还真的如同这丫头所说,确实清凉解渴又好喝。 “哎呦,小姑娘,你这甜水卖的确实好喝。喝完了以后嘴里甜甜的,不渴了,最重要是觉得凉凉的,感觉整个身子都舒服了很多,没那么热了。 不错,不错,你再给我来一碗吧。” 这么好喝的甜水,实在忍不住多喝一碗。 苏晚晚见生意来了,嘴角的笑容越发的浓郁,“好嘞,大哥,这就给你盛。” 朱氏又忙着给男人添了一碗,男人这次喝的慢了些,显然是为了多品尝一下甜水的味道。
第5章 大客户 有了一个开头的人,后面跟过来了不少其他人。 “小姑娘,你家甜水真那么好喝么?” 方才这个说好喝的男人,怕不是托吧? 苏晚晚脸上堆着甜甜的笑,虽说胖了点,但笑起来显得很讨喜。“大哥,一文钱一碗,买不了吃亏,买不了上当,您尝尝不就知道了。” 听了苏晚晚的话,围过来的人觉得很有道理。 一文钱一碗,价格又不贵,能买的了吃亏,买的了上当了么? 即便味道一般般,至少能解渴。 他们都快渴死了,这会儿迫不及待的想买碗水解解渴。 “小娘子,那给我来一碗吧。” “我也要一碗。” “我也要。” 朱氏只觉得幸福来的太突然,还是小妹厉害,要不是小妹这张嘴招呼着,凭着她这木讷的性子,哪儿能说出这些话来。 虽然朱氏口才不行,胜在干活儿利索,麻溜的拿起碗给客人盛甜水。 “唉,真好喝呢,小姑娘,你家甜水怎么做的,喝起来甜甜凉凉的。”一个五大三粗的汉子问道。 他还没喝过这么好喝的甜水,甜是其次,主要喝起来冰凉清爽,在干完活儿的时候来一碗,真是无比畅快。 苏晚晚俏皮的眨了眨眼,“大哥,这是我家的独门秘方,不能外传的。” 汉子也是个实在人,人家都说了独门秘方,自然不好再多问。 有了带动,没一会儿苏晚晚和朱氏便卖了四五十碗的甜水出去。 做生意就是这样,有了带动,只会越来越好,本来你不想买的东西,在别人都说好的情况之下,也想过去买点尝尝。 不远处,一辆马车准备进城。 马车内,一个衣着华丽的男人喊停了马车,同一旁的小厮道,“我渴了,那边好像有卖水的,你去给我买一壶回来。” 小厮赶忙应道,“是,公子,我这就去。” 小厮拿着水壶,到了苏晚晚的摊子前。 不过排队买水的太多,他一时间挤不进去。 怕公子等急了,小厮只好扬声道,“还有多少水,我全包了。” 说着,小斯递了一锭银子过去。 本来排队买甜水的人一看过来的是个豪气的主儿,虽说只是小厮的打扮,但也知道他主子肯定是哪个有钱有势的人,对于这种人,自然不敢怎么招惹,纷纷让出道来。 苏晚晚一看来了一个“大顾客”,亮出来了一锭银子,立马有些“财迷心窍”。 原谅她到这年代还是第一次看到这么多钱。 一锭银子啊,也就是十两银子,能买多少好东西。 苏晚晚脸上立马堆起甜甜的笑。 “这么多钱,够不够?”小斯拿着一锭银子递给了苏晚晚。 苏晚晚自然点头,“够够够,小哥,你要多少都够。” 苏晚晚笑着,也不客气的接过银子。 有钱不赚岂不是傻蛋,对这种土豪主顾不用客气。 小斯将水壶递给了苏晚晚,“这水壶装满了就成,剩下的你自己处理吧。” 苏晚晚:“......” 土豪就是豪横! 她也没说什么,让朱氏利落的给人装了一水壶甜水。
第6章 挣钱了 “小哥,装好了,您拿好。”苏晚晚殷勤的将甜水递了过去。 小斯接过甜水,飞快地奔到了马车跟前,递给了马车里的男人,“公子,水买回来了。” “嗯!” 马车里的男人接过水,喝了一口,眯了眯眼,“这水好喝。” 小斯知道,他们公子条件好,难得夸赞一样东西。 家里啥山珍海味没吃过,没想到竟然夸路边摊买来的甜水。看来刚才那十两银子花的值,只要公子爱喝,别说十两银子,就是一百两银子买回来也不亏。 “没想到这路边摊的东西也不差,别有一番滋味。”男人说着,咕噜咕噜灌了小半壶水到了肚子里,整个人感觉畅快了很多。 “公子,要不我再给你买点回来?”小斯见自家公子爱喝,便问了句。 “不用了,还有事呢,先回去吧,下次过来再说。” “好嘞,公子!” 小斯说着,跳上了马车,继续赶马车进城。 而苏晚晚这边,剩下的甜水也全卖了出去。 加在一起,一共卖了六十碗甜水,除去小厮的那一份,也挣了六十文钱。 后面还有不少排队想着买甜水的人,见已经卖完了,脸色不禁丧丧的。 “不好意思,今天都卖完了,我们要收摊了。”苏晚晚看着剩下的客人,有些歉疚的道了句歉。 “小姑娘,明天你们还过来卖吗?” 苏晚晚见这门生意不错,自然没有不做的道理。 “还会过来的。” “那好,今天没喝上,那我明天再过来买。” “我也是明天再来买。” 苏晚晚和朱氏脸上洋溢着笑容,看来这门甜水生意会越做越好。 今天只是试卖,没有弄太多的甜水过来,明天可得多弄点儿才行。 等着收完摊,清点一下今天挣到的钱,朱氏还沉浸在震惊当中回不过神的感觉。 “小妹,我不是在做梦吧?咱们今天挣到了这么多钱?” 十两零六十文呀,那十两银子当作碰运气的,但剩下的六十文钱也不少。 他们乡下人种田,一天能挣到这么多钱? 即便是三叔镇子上做长工,一个月也才一两银子。 他们卖甜水,回头多卖一些,一天卖一百碗,能挣一百文,一个月下来,也有三两银子,比做长工还划算呢。 “是啊,二嫂,咱们真的挣到钱了,来,你拿在手里感受感受。”苏晚晚笑着将钱全都塞朱氏手里。 朱氏顿时觉得烫手,“小妹,还是你拿着,咱不是做梦。这么多钱放在我手上,我这心跳的受不了。” 看到朱氏憨憨的模样,苏晚晚不由得被逗乐了。 “二嫂,咱们现在挣了钱,以后家里的日子就好过了。” 朱氏点点头,“是啊,大宝该蒙学了,清雨今年十八了,也该给他修间屋子娶媳妇儿,这些都得筹备起来,处处都得花钱啊。咱爷这段日子正愁着呢,现在挣了这么多钱回去,咱爷肯定会高兴的。” 说起来,苏家老两口一共生了四个儿子,老大在乡下种田,老二瘫痪在床十来年了,也留在乡下。老三在镇子上做长工,老四在城里念书。
第7章 庆贺 老大家三个儿子,又生了苏家唯一的女娃,也就是苏晚晚。老二家两个儿子,老三家也是两个儿子,不过二胎时妻子难产而死,现在两个孩子在乡下由苏家人抚养着,他在城里长工。老四快三十了,因为读书还没成亲生子。 苏晚晚大嫂又生了两个儿子,大宝今年六岁,差不多是到了蒙学的年纪。苏清雨是她二伯家的孩子,今年十八,村子里这么大年纪的男娃娃,得张罗着成亲的事儿。 加上二伯瘫痪每个月都得吃药,少了一个劳力,四叔念书,每年都得供不少银子。所以苏家花销紧张,条件并不是很好。 苏铁柱没少为钱犯愁过,如今卖甜水的生意能好起来,挣到钱,能让苏家的日子好上不少。 整个苏家人都把她当做宝贝疙瘩,苏晚晚自然也想着挣钱,为苏家人排忧解难,让苏家人过上好日子。 两个人收完摊子,便回去了村里。 “二嫂,咱们今天挣了这么多钱,能不能买点东西回去庆祝一下?” 苏晚晚挣钱的目的就是想要改善苏家的生活条件。 如果挣来的钱都舍不得花,那挣钱也没太大的意义。 这两天苏家忙着插秧,一个个都累的厉害,苏晚晚想着买点肉回去,好好的给家里人补补身子。对于他们这种穷苦的乡下人来说,几个月都吃不上一顿肉。 “小妹,钱是你挣得,怎么样都听你的,你想买啥就去买啥吧。”朱氏没什么意见,既然苏晚晚挣得钱,想买点东西回来庆祝无可厚非。 今天苏晚晚的表现让朱氏对自己这个小姑子有了一个更深刻的认识。 原本以为苏晚晚只是被苏家捧在手心的宝贝,什么也不会,谁曾想到她这小姑子竟然这么有本事。不仅能做出好喝的甜水来,还能卖出去挣这么多钱。 朱氏这会儿算明白了,为啥苏家的人都说苏晚晚是个福宝,苏晚晚这挣钱的本事,可不给苏家带来福气么?
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