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凌东宇眯了眯眸子，似乎在考虑她话里的真实性：“茶水有点烫。” 薛宛儿更加惊喜了，能感觉到烫，这是好事，她刚看了茶水气，不是很飘渺，证明只是微烫。 “凌公子您没事吧，要不给您找个大夫看看？” “不用了。”凌东宇瞬间变了神色，可见对大夫这类人十分排斥，他对身旁的小七道：“送我回房换套衣服，陶家娘子自便。” 小七声音很冷：“公子，她分明就是故意的，这不追究了吗？” 凌东宇摇摇头：“走吧。” 谁会对他这个残废上心呢？所有的姑娘家对他都避之不及，但一想到陶哲跟他的情况是半斤半两，他又陷入了沉思。 而此刻已经得知结果的薛宛儿，心情倍好的出了学堂，初战告捷，下一步就要想办法说服凌东宇，给他治疗了。 她在镇上简单的吃了午饭，就去寻位置，镇上平日里摊位不多，若是肯守的话，也是能小挣一笔的，毕竟街上的行人不少。 薛宛儿经常在几条街的分岔口摆摊，因为赶牛车的大爷都很熟门车路的放下，她过来时，就看见两个大嫂在那望洋兴叹，而路过的行人大都是看了摊位几眼，就匆匆离去，便没了下文。 附近好几个摊位，是卖杂货，胭脂水粉的，还有邻近的摊位卖着馄饨。 这二嫂平日里牛皮吹得叮当响，看来这卖货还是没有得到陶浪的真传，薛宛儿敛了敛心神过去问：“大嫂，二嫂，生意如何？” “你怎么才来啊，咱都晒了这么久的太阳了。”俞桂香抱怨道，这出来急了也没带小凳子，两人傻愣愣的站着，就两根柱子似的，别提多尴尬了。 “卖了两个编绳小挂件。”不同于二嫂的垂头丧气，大嫂李凤梅头一回摆摊挣钱，挺新鲜也挺兴奋的。 虽然卖的不多，但冲着这精气神还是挺不错的。 卖东西就是要讲究一个态度，还一个氛围，再说这编绳类的手链，挂饰，薛宛儿编的可是整个镇的独一家。 很多物件都做的惟妙惟肖，女人家见了基本都会喜欢，现在最缺就是一副卖货的口才了。 俞桂香见她在摊位上挑了些成品，阴阳怪气道：“怎么，你要拿在手上卖啊，你不是说这东西很好卖吗？我看也不过如此，这一上午光是看的人多，买的人少。” 薛宛儿不慌不忙道：“两位嫂子，我拿东西去别处看看。现在临近中午，饿了的话，可以轮流吃碗馄饨。” 说完后，薛宛儿就在这条街上行走，看到杂货摊，首饰摊，胭脂水粉摊位便一个个的问。 “大哥，你看我手里拿的这个编绳手链怎么样？红色的挺喜庆的，戴在好看又有红红火火的好寓意。”薛宛儿脸上挂着得体的笑意，妙语连珠的描述着自己的编绳物品。 卖杂货的年轻，连忙摆手：“走走走，我不买东西。” 薛宛儿瞧着这人没什么耐心，也没机会说下文，就换了一个邻摊，继续说：“大婶，您刚在旁也听到了，我可以把这个络子类，编绳类的东西，放几个在您这当样，若是问的人多了，您可以在我那拿货卖，卖不掉的可退，您看这……” 这种绳子编织的精巧东西，是个女人基本都喜欢，大婶听了也挺动心的，但一听这样的小物件一个要卖七八文钱，瞬间就歇了这心思。 “不要，不要，看你小姑娘年纪轻轻的，咋那么能糊弄人？不就是几根绳子编的吗，还要七八文，你抢钱呢。”说着就忙摆手，眼神充满着鄙夷，生怕招惹上这个大麻烦。 连着被拒，薛宛儿也不气馁，想当初她这个外科大夫，还推过医疗器械呢，这吃的闭门羹比这多得多了。 这个小物件推起来更没有难度才对。 薛宛儿又连续推了几家，就差把这条街的相应摊位给推了个遍，依然是一无所获，她有些丧气的站在路边，茫然的看着这个古色古香的街道。 想不到，她这个堂堂的知名外科大夫，在这古代居然混得这么惨，真是令人唏嘘，这会有个衣着整洁的妇人带着两个女娃路过。
第44章 图个新鲜 两个女娃娃大约十岁的样子，不仅长得水灵，就连面容都相差不大，看样子是双胞胎呢。 薛宛儿只觉得这两小姑娘好看，才多看了一眼，谁知小姑娘看到她手上拿的东西，眼睛都移不开了。 拉着自家娘亲的衣袖撒娇道：“娘亲，我还是头一回见人能把绳子编织的这么好看，我想要这个蝴蝶。” 薛宛儿看了看手中的这个蝴蝶，可是用了十几根绳编织而成，主打颜色是紫色跟粉色，中间一根红绳穿过，可以挂在脖颈上。 “娘亲，我也想要。”不愧是双胞胎，审美一样一样的，真羡慕这个母亲，有两个可爱的闺女，从她们的穿着来看，家境不是很差。 那母亲看了薛宛儿一眼，问道：“这个怎么卖的？” “一个十八文，若是要两个的话，给您算三十文。”两个蝴蝶编绳挂坠除了颜色不同，大小都一致的。 这种样式编起来复杂，自然是要喊价高些，虽然成本都是几根线绳，但比较耗时间，耗手工。 买的就是这份喜欢跟独特，穷人平日里都吃不饱了，自然不会需求这些，而这些家境还行的，就会把心思放在这打扮装饰上面。 “有点小贵，但能把绳子编织的这么好看，你也是个人才。”那母亲十分称奇，见她手里的那个红色链子也颇为好看，真想不到这绳子能各种编，令人大开眼界。 “这线绳看着不起眼，只要能想到的，基本都编的出来，若是想要编织衣服，包包，鞋子都是可以的。夫人若是有别的需求，可以订制。”薛宛儿笑着解释。 现代的那些毛衣，毛线鞋不都是这样由来的，只不过那些线不同，编织的方法都不同，物品可是千奇百怪。 那位母亲像是听了了不得的东西一样，面露不可思议，对薛宛儿口中说的那些半信半疑，先不管那么多了，孩子喜欢的，先买了再说。 她很爽快的数了三十个铜板给她：“小娘子，你还真是个能干的，要这两个蝴蝶。” “好的。”薛宛儿将抽绳一拉，给两小姑娘带上，看着她们欢喜的表情，内心也十分兴奋。 “真好看。”小姑娘们爱不释手的抚摸着，走起路来都昂首挺胸的。 刚才那几个拒绝薛宛儿的摊位，这会都惊讶的张大嘴巴。 就这几根破绳子编织的东西，居然能卖三十文，这成本也不到五文吧？就是费点手工时间，但穷人的时间都是不值钱的。 这有个人嗅到了商机，其他人都争先恐后的过来道：“小娘子，你刚才说的那个事，还算不算数。” 薛宛儿笑了笑：“当然算数，先拿货，卖不掉的我退。若是长期合作，可以只给个押金。都是小本生意，大家也看到了，我挣小钱，大家挣大钱。 这个编绳看着很不起眼，但胜在特色，而镇上的百姓，很明显不愁吃穿的，对于这点钱也是很乐意给的。” 众人觉得有道理，忙点点头：“小娘子说的是，那这货现在就能拿吗？” “可以，请随我来。”薛宛儿将这几个摊主带去了自己的摊位上，位置都是同一条街，相隔的也不远。 薛宛儿在摊位上挑了一些畅销款跟一些基础款，搭配着给：“这些卖的都不错，手链我们卖八文，给你们三文。这个蝴蝶吊坠你们刚也看到了，卖十五文，给你们八文。” 几个摊主纷纷挑了起来：“样式挺多的，挺好的。” 到底是没见过这些稀罕物，几个摊主的眼睛都跟着亮起来，这是一条财路啊，若是连这点觉悟都没有，就不要出来讨生活了。 “这次我们就带了这么多，你们赶紧挑吧，卖我家的编绳可以，但就一个原则，这价格浮动在三文之内，不能幅度太大，扰乱了这行的规矩。” 薛宛儿把丑话都撂在了前头，现在刚开始，也是互相筛选的过程，肯定会有人坚持不下去的。 而她只需要找出那么几个得力能手，就能长期供应她的编绳物品，会有稳定收入。 几个摊位听了表示赞同，这个小娘子听着就是会做生意的，跟着她指不定会发一笔，再说刚开始，大家也不敢囤太多货，一人十来条的样子，就这样几十条编绳被三个摊主给分完了，得了一笔钱。 李凤梅跟俞桂香干站在一旁，都没有说话，直到摊位上的编绳络子被“洗劫一空”，换成沉甸甸的铜板时，她们才反应过来：“宛儿，这，我不是在做梦吧，这一下子就卖完了？” 虽然卖的是拿货价，那也挣不少了。 看着那几个摊位走远，薛宛儿脸上露出自信的笑容，这才刚开始而已，只要这条路走的顺，财富大门即将打开。 “大嫂，你说错了，不是卖完了，而是不够卖的。回村后多找些村妇帮忙编绳，我们给工钱。”薛宛儿纠正道。 俞桂香咋咋呼呼：“请人帮忙给工钱，那不是像王富家那样，我们在抢她生意吗？” “怎么会？我们的编绳范围更广，大家是各做各的。”薛宛儿一脸的霸气，王家的络子十分单一，绳子较粗，不管怎么编法，都是类似的结。 而她们的编绳有粗有细，五颜六色，品类繁多，更具有竞争力，面向的范围更广。 曾经他们对陶家爱答不理，以后便是高攀不起了。 李凤梅咋舌，没想到这个三弟妹，竟然有如此野心。 若是以前她这么说，她肯定会说痴人说梦，但现在就凭她的自信跟这番侃侃而谈，就莫名的相信她了。 “好，三弟妹，怎么做，都听你的。”李凤梅表明了真心。 “大嫂，她这是在画大饼呢，你还跟着起哄了，这个编绳做做还是可行的，能养家糊口，但若找村妇帮忙，那投入可就大了，一不小心容易赔本。”俞桂香分析利弊，自作聪明道。 她家相公陶浪可是当了那么多年的货郎，这么简单的道理，她怎么会不明白？轮得到薛宛儿在这画大饼？这钱岂是那么好挣的？
第45章 上刀山下油锅 这东西不能吃，也不能穿，短期大家都是图个新鲜，等时间一长，看还能不能卖得动，且薛宛儿刚激情昂扬的跟那些摊主介绍，分明就是想挣一波快钱，她看这生意就是不长久。 这两人各有各的理，薛宛儿也不恼，对俞桂香道：“二嫂，行，那咱们就走着瞧，看我这生意能不能做久，若是一家人齐心协力的干，该有的分红我薛宛儿绝对不少。” 李凤梅是打定主意做的，不管是什么能挣钱的，只要行得通，都应该拼尽全力一搏，再不济就是继续穷，也不损失什么。 “宛儿，你就放心大胆的做，大嫂支持你。”
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