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薛宛儿想想也是，除了大嫂还有点热情外，二嫂完全是唱反调的，不去就不去吧，她跟二哥绝对是忙得过来的。 两人准备出发时，就见小豆丁光着脚丫跑出来，他揉搓着眼睛到处找薛宛儿：“娘，娘亲你去哪，豆丁也要跟着。” 他有一两回可是没跟上薛宛儿，心里可恼了，一下没见到娘亲，心里就慌的很，这不跟牛皮糖一般。 “弟妹，带上豆丁吧，给他洗把脸就成，一会去镇上买个包子给孩子吃。”不等薛宛儿询问，陶浪便这般道。 他说着就出去喊牛车了，这空档，薛宛儿帮陶豆穿好衣物，并简单的洗漱了一番。 这个二哥，挺体贴人的，跟这样的爽快人合作才好。 有陶浪在，搬货搬桌子这样的重活，都轮不到她，薛宛儿只要将孩子看住就成。 牛车缓缓行驶，在乡间的土路上尘土飞扬，由于这次的货多，他们也没拼车，而是难得奢侈一回的包了牛车。 看着薛宛儿那隐隐透着兴奋的表情，陶浪以为她是想三弟了，便道：“弟妹，一会收摊后，咱们去学堂看看三弟。” 薛宛儿点点头，她正有此意呢。 不仅要给陶哲针灸，还得去探探轮椅公子的口风。 牛车到了镇上时，天色刚刚大亮，镇上摆摊的人已有了一大半，大多是卖菜和卖早点的居多。 薛宛儿买了两个包子给小豆丁，看着小家伙吃的一脸的享受样，心情也愉悦起来：“二哥，你要吃包子吗？” “不，不用了，都吃了早饭，用不着。”陶浪还是挺节省的，这肉包子也要几文钱呢，这还没开张，还是不要破费了。 “行，那咱们摆摊吧，老位置。”薛宛儿提议。 她先去占了个位置，等着陶浪将几麻袋的东西扛过来，刚摆好没多久，就有几个摊主过来问了。 “小娘子，你可算是出摊了，我都开张了，就等着你的货呢。”说话的是附近的胭脂水粉的摊主，三十出头的妇人，模样周正，眼睛里透着精明。 “好的，老板，这会拿多少货呢？五十条以上能让利点。”薛宛儿笑着道，她可是将家里所有的存货都带来了。 上回有几个摊主拿了少量的试水，这次也不知道他们会拿多少数量。 妇人思考了下，便爽快道：“行，那就每样来点，凑五十个吧。” 这玩意新鲜，刚开始总能火一阵的，这刚开始拿，根本不担心卖不出去。 薛宛儿很快就搭配好了五十条，按着拿货价算：“共三百二十文，收你三百文整。” “好咧。”妇人也不用数，直接给了三串铜板，做生意嘛，铜板平时都是串好的，一百个为一串。 “好的，这位老板，拿好了，祝你生意兴隆。”薛宛儿乐呵呵的笑着，嘴巴跟抹了蜜一般，听着人浑身都舒坦。 生意人嘛，说不想听个吉祥话，有个好兆头呢。 这就开张了，陶浪看的一愣一愣的，原以为薛宛儿说走量只是随口说说，没想到都铺好路的。 “弟妹，这价格跟卖价差那么多，咱们还能挣多少？” 薛宛儿算了算：“二哥，咱别看这价格少了，但你仔细算算，这毛利还是可以的。三百文，扣去成本，咱们可以净挣一百文，这多省事？” 陶浪算了算，是这个理，虽然原本的三百文的货可以卖到六七百文，但这样时间节约了很多，也方便这编绳快速的在镇上流传。 他想了想村里的王家，不就是这样做的？只是他们跟镇上的多家铺子合作，数量出的多，这没个两年，就在村里盖瓦片房了，成为了村里当之无愧的首富。 就不知道薛宛儿的这个编绳，会发展到什么样子，就算没有大富，相对比陶家以前的生活也能好上许多。 越想越兴奋，越兴奋就干劲十足，信心十足。 在陶浪的吆喝声中，薛宛儿之前谈的那几个摊主，都陆陆续续的过来拿货了。 “小娘子，给我来二十根。” “我要五十根。” “我要一百根。” 这些摊主一个比一个有魄力，薛宛儿瞅着那些面孔，除了三个熟面孔，竟还有两个生面孔。 见她面露疑惑，那个拿了一百根的小伙笑道：“哦，陶家娘子，这两个都是我们村里的小伙，他们没摆过摊位，想从这个入手。” “原来如此。”薛宛儿笑着给他们每人拿了二十根试水，并允许他们在旁边学习，只要拿了货的，想要跟她学卖货技巧，都可以在旁边看着。 这只要是在街上摆摊的，这吆喝声肯定少不了的，看看街道两旁，卖吃的，卖菜的，杂货的，酒楼的，各个都热情高涨的吆喝。 很显然的，这一点，有着几年货郎经验的陶浪就做的十分到位，他的声音洪亮又高昂，听着就让人有买的冲动。
第62章 贵夫人是大客户 旁边站着两小伙，很认真的学，他们记住陶浪说的台词，以及这些络子的价位和搭配的技巧等等。 趁着空档，薛宛儿将刚才出的货拿一个小本本记上。 陶浪趁着人多，卖了一波，等人散了后，这才注意到薛宛儿的动作。 “弟妹，你居然还带了纸笔。”陶浪凑近看，看她记录的是钱数跟数量，上面还标有日期跟品名，这样看起来就一目了然了。 他虽然识字不多，但也能看出这字迹是好是坏，对于她能识字能记账，已经是惊得无法用言语来形容了。 “你这字写的不错，有些功底，比我的狗爬字好多了。”陶浪眸中的神色说不出的古怪，像是重新认识了她一番。 薛宛儿轻笑解释道：“二哥，哪有你说的那么夸张，我识字不多，也就只能记记账了。” “原来如此。”陶浪又道：“不知道的还以为你上过几年学堂呢，其实陶家人吧，都认识一点字，但写字都是门外汉，唯有陶哲的字写的不错，但他几年没握笔了，也不知道现在如何。” “二哥想知道的话，去学堂看看就知道了。”薛宛儿笑道。 “哎，不去不去，你们夫妻俩团聚，我凑什么热闹？” 两人说笑着，就又来客人了，陶浪忙着去招呼，通过这一件件的事，他对薛宛儿是彻底改观了。 以前他也挺瞧不上薛宛儿的，没少拿话去挤兑她，现在想想挺不应该的。 薛宛儿之所以嫁入陶家能惹出那么多事来，仔细想想也是一种无奈的发泄。 两个小伙学了点皮毛，足够应付自己摆摊后，就各自找了位置。 当小贩别的技巧没有，最重要的就是会察言观色，能说会道。 口才不好可以练，只要态度端正，嘴甜那就成功了一大半。 两个大人在卖的空档，小豆丁也津津有味的听着，学的十分认真。 “娘亲，这个编绳小包，我可以背着吗？”小豆丁觉得这个跟瓷碗大小差不多的小包，背在他身上，展示的效果会更好。 “好。”薛宛儿没想那么多，以为孩子只是单纯的喜欢这个线绳包。 不得不说豆丁人小，这背上去挺合适的，平日里装一块手帕，几颗糖果，再装几个铜板，还挺实用的。 “真好看，娘的手真巧。”小豆丁蹦蹦跳的，人比之前活泼了不少，薛宛儿心想着多带他出来见见世面，总是好的。 “你这孩子，喜欢就好。”薛宛儿摸了摸他的小脑袋。 陶浪见小娃娃身上背着小线包挺好看的，只是这包做的不多，一共也才几个。 “弟妹，这是你新编的包吗？挺实用的。”陶浪夸道。 薛宛儿点点头，那是当然，别小看一条小小的线绳，编织的花样可多了，只有你想不到的，没有你编不出来的。 只要东西实用一些，一定会在镇上畅销开来。 况且，他们已经微有成就了。 “弟妹，你这脑子还挺灵光的，王家就是专门打络子的，他们都不知道线绳还可以这样编，你也算是开创了先河。” “当然，娘是最聪明的。”小豆丁就是薛宛儿的标准小迷弟，什么都觉得自家娘亲最好。 他圆乎乎白嫩的小脸挂着一脸得意，那神色颇为自豪。 陶浪惊讶这小豆丁的变化，不管从外形还是从性格方面，都变化很大呢。 这孩子如今被养的白白胖胖的，稚嫩的五官就渐渐的有了形，再配上这一身新衣裳，还挺粉雕玉琢的。 他细看才发现，陶家的这几个孩子里，就这小豆丁长得比较有气质，就是给人感觉不像是村里的孩子。 “弟妹，你把豆丁养的真好，辛苦你了。”陶浪一脸感慨。 “是这孩子讨人喜欢。” “弟妹，我看这编绳在镇上卖的还可以，不如去申请个固定摊位，这样的话，天天都可以出摊。你若是没有时间摆，我天天过来，肯定要比走街串巷要挣的多。”有了固定摊位，不用东奔西跑那么累，这样才是长久的摆摊之道。 薛宛儿一想这挺好的，她怎么就没想到这些。 “二哥，这样挺好的，你不说我还不知道呢，那是去衙门申请摊位吗？” 陶浪知道她很忌讳衙门，便道：“我去申请就成，摊位费一个月二三百文，不贵。” “行。”两人在聊的时候又陆陆续续卖了一些，做生意就是靠那一波一波的扎堆，闲下来时，走的量就少了。 不过，薛宛儿带过来的存货，已经消灭了大半，主要是拿货的量大。 这会，有一群人经过摊位，领头的就是一位贵气不凡的夫人，大约四十多年纪，打扮高贵典雅。 她手里牵了个小女孩，跟小豆丁差不多大，身后跟着一名随从，一名丫鬟，看起来阵仗还挺大的。 一般这样富贵人家的夫人都是坐马车，坐轿子的吧？会逛这摊位，也是难得少见的。 这一行人最为显眼的还是这个小女娃，五岁的样子，派头十足，从头到尾的配饰，都无声的在宣扬着珠光宝气。 穿着粉色的小衣裙，乌黑的头发梳成两个小圆髻，用闪亮的珠宝配饰，她就站在小豆丁跟前，一双明亮的大眼睛眨啊眨的看着他。 薛宛儿暗暗的打量，这没有对比就没有伤害。 这一对比两个孩子的差距天差地别，细看外貌，小豆丁也不输，两人站在一块，竟有些金童玉女的感觉。 这女娃就是胜在家境优越，从脚到头发丝里都透着精致，那小下巴一扬，态度十分高傲。 “祖母，您从马车那下来，就是为了看这些市井小民的东西吗？” 陶浪听后嘴角抽抽，他卖货这么多年，还没有碰到这样的孩子。 也是，他们跟富贵人家几乎是没什么交集的，这会他有些慌张，求救似的看着薛宛儿。 薛宛儿神情淡淡，倒没被这个气势吓到，不过是一个孩子，再牛气能把她吃了吗？
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