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她比较感兴趣的是，小女孩说的那句话，搞不好这个老夫人是个大客户呢。
第63章 像极了金童玉女 “你这孩子，不能这么没礼貌。”老夫人佯装训斥道，模样倒是笑眯眯的，看起来就很慈祥。 她看着这摊位上的编绳，络子，一双昏黄的眼珠子顿时发亮。 “这手工……”她随手拿了一个络子细细打量，这些结挺复杂的，要工底扎实，极具有耐心才行。 她轻咳一声，从丫鬟手中接过另一个络子，细细对比了下。 虽然图案不同，流苏也不同，但是某个细微的结是相似的。 薛宛儿看到这，似乎有些明白了，她摆摊的东西是以卖编绳为主的，像王家那样的络子也有，只是编的不多。 在镇上，这种络子满大街都是，她怕没什么竞争力，就编的很少。 “老夫人，您有什么话就直说吧，这些都是小本经营，是我们自己编的，若是喜欢的话，可以买点回去。”薛宛儿客气的说完后，便打探着她的神色，猜想她接下来的动作。 “都是你自己编的啊，小娘子手可真是巧。你是哪个村的？以前有没有帮人编过络子？”老夫人由于太激动，说话带着喘气。 说完后，又觉得自己唐突了，尴笑道：“那个，我没别的意思，就是好奇问问。” “老夫人，我是嫁到云溪村的薛宛儿，我之前做王家的络子，价格最高的那种。后来自己弄了编绳，王家就不给活了，我挺想自己做的，挣多挣少都比较自由。”薛宛儿实事求是的说。 陶浪听得眉心紧蹙，这弟妹怎么跟一个外人说那么清楚，还不带保留的，这也未免太实诚了吧？这性子，出来行走，是要吃亏的。 却不想老夫人拉着她的手，激动连连：“果真是你，太好了，我总算找到你了。” 薛宛儿已经猜到了八九不离十，却还假装不解：“老夫人，你意思是？” “我啊，就是跟王家合作的镇上商铺，我们苏家的生意是以络子为主的，产业遍布了整个南梁国，就连京城都有铺子。” “老夫人是要跟小的合作吗？”薛宛儿也不饶弯子，问得很直接。 陶浪惊得连忙用双手捂住嘴巴，这个弟妹，还真是一语惊人，什么话都敢说。 这样的大户人家，怎么会看得上他们山里人家。 他心想着这老夫人肯定是好奇问问，不曾想接下来的一幕就比较啪啪打脸了。 老夫人掏出荷包，拿了几锭银子出来，豪气万千道：“我找的就是你，你剩下的东西还有多少，我全都要了。” 薛宛儿像是料定会有这样的结果，她不慌不忙的将剩下的那一麻袋的编绳，拿出来清点数量跟价钱。 再用纸笔做记录，那认真的模样，跟账房先生有的一拼。 这会，小女娃像是发现了新大陆，将小豆丁身上背的线包抢了过来，斜挎在了自己的身上。 这个线包是用粉色打底，紫色为辅的编法，样式很简单，精巧的是上面的那朵小雏菊，栩栩如生。 这给女娃儿家家放点东西，最为合适不过。 她背好后，转了个圈圈，乐颠颠的问着老夫人：“祖母，你看我背这个好看吗？” “好看是好看，但你这样就把东西抢过来的行为，不太好吧？” 小女娃到底是骄纵惯了，听了这话不以为然：“祖母，你不是把摊位的所有东西都买下来了吗？这个挎包自然也是我们的。” 老夫人还想说什么，就听见一道奶声奶气的声音道：“漂亮姐姐若是喜欢娘亲做的包，可以经常来，我们以后天天都会在镇上。” 小豆丁被抢了东西也不恼，他知道娘亲这是做大生意了，自然也高兴的手舞足蹈。 “呵，你可真是没脾气，被抢了东西，还乐呵呵的，真是个傻子。” “……”小豆丁撇了撇嘴，这个姐姐的嘴巴太毒了，不过他不在乎。 薛宛儿见状，忙解围：“豆丁过来帮忙，帮娘把这些分类下。” “好咧。”小男孩干起活来，手脚还挺麻利的。 这一看平日里在家就没少帮忙，也正是验证了那句话，穷人的孩子早当家。 很快，这些编绳清点出来了，一百五十根的样子，价位从四文到十文之间不等。 薛宛儿全都分类算好，再总和加起。 按拿货的价算：“老夫人，一共是一千三百五十文。” “这么便宜？你确定没算错？”老夫人惊讶，刚看见她卖的，一根都十来文了啊。 陶浪勉强扯出一缕笑意，出声解释：“老夫人，我弟妹是按照拿货价给你的。” 说着，他心里可是懊恼了一下，弟妹这也太实诚了，直接按卖价就成了啊，这老夫人一看就是有钱人，况且她也没问价。 薛宛儿看二哥那肉疼的样子，就知道他心里的想法，她道：“老夫人这账单在这，欢迎以后长期合作。” “行，给你一两半银子不用找了，我啊，就是喜欢跟实在人打交道。小娘子叫薛宛儿是吧？过两天我让管事上门找你谈。”老夫人早就惦记这人才了，问王家的人也不说。 这不，两人有缘，被她给碰到了。 苏家的络子好卖，价格也不便宜，就是在样式上种类少了点，而薛宛儿的创意，刚好弥补了这些空缺。 她的那些独特的编法，让人仿佛打开一扇全新的大门。 谁能想到线绳还能编织成挎包呢？这颠覆人了他们的认知。 退一步讲，这小娘子再怎么能，若是没个合适的伯乐，她的这些东西，也只配在这贱卖了，而她可是拥有整个南梁国的商业一条龙。 碰到这样的美事，是个人都能抓住机会，更何况这个小娘子看起来还挺机灵。 “老夫人，原来是您，久仰大名，幸会幸会。”薛宛儿先是客套了一番，随即又猜到了一些合作的细节，又道：“宛儿首先感谢老夫人的信任，合作可以，但我不卖手艺，若是您大批量的拿货，我会给您最让利的价格。” 老夫人一愣，没想到这个小娘子居然把她的路给堵死了，她要的就是这门手艺啊，若是拿货大批量，她能供得出来？ “这个，管事会找你谈的。”老夫人丢下这句话，几乎是落荒而逃的。
第64章 抢购一空 等这一行人走远后，陶浪都没缓过神来了，他使劲的掐着自己胳膊：“弟妹，这，这真的谈成了一笔大生意，还是你有远见。” 薛宛儿道：“二哥，在这些精明的商人面前，我们还是老老实实的好。” 刚才这一行人停留了这么久，附近的摊主可都是看到了，他们越发觉得这是挣钱的买卖，连苏家也想卖编绳，他们是铺子卖的价格自然高，那他们这些摊位岂不是更有优势？ 有几个摊主还想拿点货，却被告知抢购一空了。 大家面露遗憾后，又纷纷的交了一些押金，每人都订了一百根，这样下回集市才能抢在前头。 很快这一两银子的本金，翻到了快三两银子。 陶浪怎么也想不明白，薛宛儿出来一趟，把他几个月的钱都挣了，看来批量供货是一条好出路。 “弟妹，你说得对，厉害。”陶浪朝着她竖大拇指，已经佩服的五体投地。 虽然他想不通这其中的奥妙，但他会听话照做，不惹事。 薛宛儿看着陶浪挠头不解的样，还挺有意思的，她拿了一两银子给他：“二哥，麻烦你去衙门租个摊位，交了一个月的租金后，剩下的全都花了吧。” “那不得剩下六七百文啊？”陶浪惊道。 薛宛儿看他身上的衣裳都打有补丁的，又塞给了他零碎的百来个铜板：“二哥，给家里每人买件新衣裳，男丁们买双鞋，家里的米啊，面粉，粮油啊，你看着买些。还有猪肉可以称点，总之花光就成，千万别省着，我们这么努力，不就是想过上好日子吗？” 陶浪明白她的意思，她刚才那一打量，不就是希望自己穿的好点，才有资本跟富贵人家打交道，这出来就是要看脸面，他懂。 他使劲点点头，乐呵呵道：“成，那我就去了，保证完成任务。今日的分红就别给我了，要不然我也不敢花这钱了。” “成。”薛宛儿点点头，等陶浪收摊后，她牵着小豆丁往学堂方向走去。 集市街上的人很多，各种铺子，摊位都围了很多人，可以看出店家们生意都很兴隆。 现在还不到饭点，但酒楼里已是客满盈座。 可见这赶上了日子，这镇上的老百姓们也都出街了，人可真是多呢。 小豆丁每次跟着来街上，手里都能拿一堆的好吃的，这次也不例外，手里拿着芙蓉糕，肉包子，还有串糖葫芦。 他吃着满嘴油光光的，越发显得脸颊的肉鼓鼓的，薛宛儿看了看这孩子，还是胖乎乎一点可爱。 小豆丁也没胖多少，大概是比之前多了五六斤一样，随着皮肤白了，着装上讲究下，整个人都大不相同。 像极了粉嘟嘟的瓷娃娃，真是可爱，薛宛儿就喜欢掐他的脸蛋，跟滑滑的嫩豆腐一般，手感极好。 “娘，娘，你快看，那个好像是林娇姨。”小包子咋咋呼呼的嚷道。 那个林娇，他自然是印象深刻的，为了讨好爹爹，经常会给他买一些好吃好玩的，可他才不会领情呢。 爹爹也教育过他，不能随便拿外人的意思，他自然不会拿的。 薛宛儿顺着他的方向看过去，果然看到了那抹身影，真的是林娇，她竟然…… 这是一间名叫梁记的粮油铺，座落在街尾，虽然位置差了点，但里面的生意还可以。 这会有着三三两两的客人，店铺里的两个伙计十分忙碌，又是打称，又是搬东西的。 而林娇则是站在柜台那，收收银两，记记账。 不用问，也知道这是梁富户的产业，林娇身为妻子帮忙打理也不是什么怪事。 让人大跌眼睛的是，进出搬货的那个人时不时的捏一下林娇的小腰，又趁着人不注意的在她脸颊上亲了一记。 林娇虽面露难色，但也没有太过于反对，眼看着铺子里没人了，她使唤着几个伙计道：“你们去仓库里抬点面粉，粮油出来。” “是，夫人。” 将那两个伙计支走后，这个男人就更加的放肆了。 直接将林娇整个人都搂在了怀里，上下其手：“林娇，我想你，你总是对我爱答不理的，心里到底有没有我？” 由于这位置的角度，让薛宛儿看不清那男人的脸，这声音听起来倒是挺熟悉的，她在想这男人是谁啊，她应该见过吧。 窥视的同时，将小豆丁的眼睛，耳朵给蒙起来，以免他小小的心灵受污染。 林娇娇羞的笑笑，不得不说，她长得确实有几分姿色，此刻看起来更具风情：“你们男人啊，总是吃着碗里想着锅里的，你嘴上说爱我，但又在跟的姑娘相亲，可见都不是什么好东西。”
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