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“大家走过路过不要错过，时下最流行的发圈发箍，一块一个，一块一个，戴上它，你就是大街上最时髦的女人！” 只不过是变换了下发型，谈湘给人的感觉立马就不一样了，从青涩的中学生一下子变成了清纯明媚的少女，还带着点知性和优雅，她本来就生的好看，平时做学生打扮不太明显，这头发一下子散下来，就美的太突出了，一下子就吸引了大家的目光。 而且比起丝巾的六块八块，发圈发箍的一块好像显得不那么贵了，那些买不起丝巾的，凑过来看热闹的，纷纷把目光转向了发圈和发箍。 谈湘从架子上拿下几个样品让顾客试试手感和弹性。 “这贵的发圈和我们这橡皮筋就是不一样哈，这手感真好呀。” “那当然啦，姐姐，您看，这发圈用的布料和这方巾还有纱巾是差不多的，你看着质感，这手感，多好呀，戴在头上跟朵花似的，多美呀！” “好是好，就是太贵了。” “姐姐，一块钱不贵啦，满县城都找不出比我们更便宜的了，猪肉还一块五一斤呢，这猪肉吃完了就没了，这发箍可是能用上好几年的，你看这款式，多百搭，不仅你能用，你女儿还能用。” 谈湘这一通游说，周围围观的人纷纷动心了，开始挑选起了自己喜欢的花色，接着就是一个又一个发圈卖出去，一张有一张钞票收进来。 谈湘这边一套一套的，把谈翠看得目瞪口呆，她这文静的侄女什么时候这么会说话了，难怪之前她可以带着青哥儿把生意做成，看来她要学的东西还有很多呀。
第29章 状元庙 三百多条丝巾,一上午的时间已经去了三分之二，发圈发箍也卖了差不多四分之一了，直到下午一两点,几个人才有空坐下来吃点东西。 鸡蛋煎饼，里面还加了里脊肉，谈二牛买的，看着孩子们实在辛苦,他掏钱的时候一点都不心疼。 “这城里人是真有钱,这买起东西来跟不要钱似的，我看着就心疼。” “爷爷，这是我们的东西好，大家喜欢的紧,也就舍得掏钱了，小姑小叔这次进的货真不错，我看了都想买了。” “阿湘喜欢随便拿！”谈国青大方的挥手说道。 看到儿子女儿一切都好,老两口也就放心了，想着自己在这也帮不上忙,便打算回去了。 “那你们忙，我们就不给你们添乱了。”沈南星说道。 “阿爷阿奶,你们怎么会添乱呢,你们难得来县城一回,让小叔带你们到处逛逛吧，这里有我和小姑就成。” “是呀,爸妈,走,我带你去百货商场！” 谈二牛连连摆手，急着要回村。 还是沈南星看得开,她拉住谈二牛劝道： “老头子，孩子们有孝心，我们就去逛逛呗，你这几个月卖果盘和扇子也赚了不少钱，给自己买点东西不是应该的嘛。” 谈二牛向来听沈南星的话，这才答应了。 “妈，我们这边四点才收摊，你们慢慢逛，到时候我们一起回去，明天就不来了，我想过了，过两天我想去省城试试。” 谈翠转头接着对着谈湘说道： “阿湘，你之前也说过了，省城人消费水平更高，我们的货完全可以卖的更贵一点，反正剩的也不算多了，干脆去省城试试水，不行的话再回县城继续卖。” 谈湘有些惊讶，没想到小姑这么大胆，出去一次后，变得敢闯敢做了。 “阿爸，阿妈，你们别担心，有我陪着阿姐呢，保证不让阿姐累到！”谈国青保证道。 谈二牛看着姐弟俩信心慢慢的样子，欣慰极了，做生意他不太懂，但总归孩子们开心就行。他也不再拧巴，牵着沈南星的手跟着谈国青往百货商场去了。 谈翠之前在纺织厂上班的时候是来省城的，但之前她是来参加培训的，没多少时间出去逛，对省城了解也不多，这次带着谈国青出来，她打起来十二分的精神。 两人一大早出发，下午的三点才到省城，找了个三块钱一晚宾馆开了间标间落脚。 去前台打了热水，就着热水拿出沈南星给他们做的玉米煎饼，两人填饱了肚子。 稍作休息后两人就整理好了货物，背着大包小包出门了。 九月的傍晚已经没有盛夏那么炎热了，晚风吹过，走在街上还是很舒服的。谈翠一路走一路问，终于带着谈国青来到了状元庙。 上次来省城的时候谈翠被财务科的康科长拉着陪她逛过状元庙，康科长在这里那是买了好多东西回去，这次来省城，她的目标就是状元庙。 这个状元庙的前身是清朝的贡院，战争时期毁于战火，几年前政府出资修建，如今已经成了旅游胜地，人来人往的很是热闹。 状元庙是开放式的景点，是不收门票的，也没有大门，只在入口处有座高大的牌坊。 由于这里人流量众多，吸引了不少小商贩在牌坊的里外摆摊，门里门外，卖什么的都有，只要不侵占主干道，人没人会去驱赶。 这里的好位置也是要抢的，来得晚的只能在远处摆了，谈翠他们好不容易在夹缝里找到了一块小空地，立马拿出蛇皮袋铺在了地上，拿出竹子组装起了架子。 这竹架子是谈湘设计，谈二牛手工制作的，有点像后世宜家的风格，携带方便，可迅速组装使用。 他们这次把在县城没卖完的货全都带上了，八十多条的丝巾和方巾，一百多个发圈发箍，丝巾提价到8元一条，大方巾涨价到10元一条，发圈和发箍都是一块五一个。 整理好货物，两个人就开始叫卖了起来，或许是因为在省城没有熟人的缘故，谈翠特别放得开，她想着谈湘叫卖时候的样子，放开喉咙大声喊了起来，谈国青一开始都被她吓了一跳。 “看一看瞧一瞧，深城来的上好的丝巾方巾，统统只要8块，10块，走过路过，不要错过！” “发圈一块五，发箍一块五，统统一块五，随便挑随便选，便宜卖了啊！” 有节奏的叫卖声，叫上色彩艳丽的产品，他们这个一平米的小摊子很快吸引了不少围观群众。 “老板，你这方巾还能试戴呀。” “大姐，这几条挂着的是样品，你随便试，你看这大方巾，这么大一块布料，都能做一件上衣了，你可以这样系在脖子上，也能这样披在肩膀上，还能扎在头上，买回去能用好多年，超值的啦。” 谈翠边说着边拿自己做演示，她人长得漂亮，气质又好，如今精神头也回来了，这大方巾系在她身上，真是时尚又好看，不少人光是看着心动了。 “老板娘，你这不是真丝的吧。”一位挑剔的顾客一边上手摸着一边发问道。 “肯定不是真丝的呀，真丝的这个价卖能把我们给亏死的啰，我们这个是化纤材料，不怕皱，不怕洗，戴着那叫一个省心！” “老板还能便宜点呀，这大方巾我要两条。” “小本买卖，经不起还价的啦，这些都是我去深城出差带回来的，一共也就几十条，卖完就收摊。” “老板，便宜点啦，这状元庙卖东西哪有不还价的啦。” 看得出来，大家都很心动，只是这价格上还想要点甜头，是以这话一出，大家都跟着起哄起来。 谈翠装作为难的样子，对着谈国青说道。 “你看，我们也就是卖着玩玩的，要不就给大家便宜点吧。” 谈国青愣了一下很快反应了过，进入了角色。 “这价格已经很低了，再低我们连路费都挣不出来了，当初你就该听我的，干嘛把价格定的这么实在。” 谈翠这才装出一副为难的样子，对着人群说道： “这价格真的是不能再低了，不过买两条的话我可以送个发圈。” 刚才说要买两条的那位女士想了想，这价格的确比她上周在百货商场里面看到了便宜了很多，商场里可是要十几二十几块一条的。 她上周就是因为没舍得才没买，回去以后一直念念不忘，没想到今天在这里看到了同样款式的大方巾，还这么便宜，她真是欣喜若狂，自己买一条，再买一条当做礼物送给朋友当生日礼物，真是再好不过了。 “那行吧，老板娘你给我拿两条新的吧，我要这种款式的，不要拿错了。” “诶，好，我这就给你拿！姑娘你先挑个发圈。” 谈翠这边话刚说完，谈国青已经从包里拿出了对应花色的大方巾，给那姑娘看过后就用塑料袋包了起来。 而那姑娘也很快挑中了一款自己喜欢的发圈，欢欢喜喜的付了钱走了。 有一就有二，这单成交后大家看也实在是没有了还价空间，就都开始挑起了自己喜欢的花色，人家老板娘都说了，就带了十几条回来，挑晚了可就没了。 这不，那位从开始挑到现在那位大妈，还在犹豫的时候就被告知这款黄绿色的方巾卖完了。 “老板娘，你再找找，我就决定要这款了，你找出来我就买。” “大妈，真的没了，我都找了三遍了，刚才样品那条都被人买走了，要不您再看看别的。” “我就喜欢那款，你们明天还来卖吗？” “大妈，我们就进了这些货，现在就剩这几条了，明天就不来了。” “哎呦喂，你们怎么能不来呢，我还想回去喊我那些老姐妹们一起来看看呢。” 大妈很是纠结，其实她倒也不是只喜欢黄绿色这款，只不过挑了这么久好不容易下了决定，却被告知卖完了，她反而放不下了，非要这款不可了。 可人家老板也说了，真的卖完了，明天也不来了，她只好换一种了。 “好吧，那拿哪款红蓝色的给我吧。” “好的，大妈您拿好了，十块钱。” 丝巾拿到手，大妈突然觉得这红蓝色的也不错，好像比刚才的黄绿色还要好看，这颜色正，不仅自己能戴，还能给自己女儿戴呢，便也就不再纠结了。 等她去状元庙里面转了一圈，再走回到这摊子前的时候，发现这摊子上的丝巾都已经卖光了，只有几十个发圈发箍挂在上面售卖。 这下她就更高兴了，看来老板没骗她，自己今天真的是捡到便宜了。 这时候天色已经全部暗下来了，周围只有几盏昏黄的路灯，游客们也散的差不多了，他们这没什么夜生活，也没有夜生活的条件，基本上晚上一到八点，街上就没什么人了，能去的也就是一些有灯的饭点和娱乐场所。
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