“那怎么办,难道要我咽下这口恶气?” 凌玥冷冷地说道:“行了,在孩子面前说这些做什么,你可别把彤彤带坏了。” 趁着凌轻风和王昭阳还在店里,凌玥对他们说道:“从明天开始,你们两个店就开始做促销活动吧。把店里的那些老款棉衣能处理就处理,处理得差不多了,再上新款。” “姐,我们要怎么做?” “就说打九折吧。” 现在的一件棉衣售价很美丽,普遍在二十五到三十块之间。 打个九折,一件售价二十五块的棉衣卖二十二块半,就算这样,也能赚个五到八块钱。 要是打九折还卖不动,那就打八折。 宁可少赚点,也不能压在手里。 “行,那我们搞几天活动?” “先搞一天,”凌玥说道,“记住,明天我们主要是把店里的那些卖得不好的衣服拿出来打特价。卖得好的就不用管了。” 搞促销活动对于凌玥来说简直是驾轻就熟。 她太清楚里面的门门道道了。 凌玥刚说完,凌小花就说道:“姐,我今天听了广播,说明天要下雪呢,我们还是再等两天吧。” 凌玥从株市回来,根本就没有时间听广播。 “明天要下雪?” 凌玥拧眉:“行,明天看天气情况而定吧,要是下雪我们就不搞了。” 说完,凌玥就将凌轻风和王昭阳赶了出去:“行了,这里没你们什么事了,你们快回店里去吧。” 送他们出了门,凌玥栓上门,又美美的泡了脚,这才带着彤彤一起躺到床上。 每次去进货,凌玥回来总感觉很疲惫。 一来路太远,一个来回就要花十个小时。 像今天火车还晚点了,他们在路上硬生生多熬了一个小时。 现在好不容易能休息了,她头一挨着枕头就睡着了。 第二天起来一看,外面果然在下雪。 雪下得还不小,纷纷扬扬的雪将人的视线都挡住了。 凌玥站在店门口朝手心里哈了一口气,不由感叹起来。 明明都到年关了,可这天气老是跟她唱反调,她实在烦透了。 这场雪又下了一天,隔天虽然没下雪,但那股妖风吹得人脸像刀子划过一样疼。 一直到腊月十六天气才有所好转。 这两天,路上连个人影都没有,连摆摊的人也受不了这么极端的天气,早早的就收了摊,回家烤火去了。 下了一天雪,刮了一天风,又阴了一天,直到腊月十六才出了个难得的大太阳。 一出太阳,街上的行人就多了起来。 “姐,我们今天搞不搞活动?” “搞,我先去录个磁带,等到陈招娣她们来了,你和她们说一下,好让她们有个准备。” 等到陈招娣两姐妹过来了,凌玥早就录好了一盘促销磁带,她将磁带往大门一放,录音机里顿时传出她那感情饱满的促销广告来。 ——“好消息,好消息,始终如衣年终钜惠,全场棉衣九折起!”
第175章 促销活动 促消广播一播出来,凌玥的生意顿时再上一个新高度。 她小时候,父母总说是没钱,不肯给她买新衣服,总是捡堂姐不要了的衣服给她穿。 一度让她产生一个错觉,小时候的有钱人很少,因为大家都穷,一件衣服总是老大穿不了给老二穿,老二不能穿了给老三穿。 现在她才知道,并不是有钱人太少,而是大家想把钱花在刀刃上。 就比如现在,在她的广告刚出来的那半个钟头,大伙还在观望。 可等到真的有人拿着九折的棉衣出去后,瞬间就引来了大量的顾客。 她们店算上凌玥和赵松柏,也才五个人。 整整一天,他们忙得脚不沾地,就连平时的午饭休息时间,顾客依然还不减。 但令凌玥欣慰的是,人虽然是累了点,但她想要的结果出来了。 到了晚上清点营业额后,竟然有四千多块,而且店里老款的棉衣消耗得差不多了。 王昭阳和凌轻风过来时,凌玥放在门边的收音机没关,还在对外面放着促销广告。 凌轻风抬头看了看店里的货,眉头一挑:“姐,你今天生意不错啊,这衣服都卖得差不多了。” 凌玥嘻嘻笑道:“是啊,原本我还想着不会那么快,结果一天时间就卖得差不多了。” 现在店里挂着的老款衣服也没几件了,断码的棉裤凌玥早就腾了一个展示架出来挂上去了,只等到明天再抬出去,到时候上面再挂个断码处理的牌子,这些棉衣应该会消耗掉。 “你们来了正好,”凌玥走到门边将收音机关了放到收银台上,“我们明天就可以卖昨天进回来的货了,你看你们那边什么时候再搞次活动。” 凌轻风无所谓地说道:“我随便啊,你看着办呗。” 王昭阳沉吟片刻:“我还想再等一天,我听说成小明那个店最近也要搞一次活动。” 凌玥看着他:“你想和他打擂台?” “反正都已经打过这么多次了,多一次少一次又有什么区别。” 凌玥点点头,王昭阳这话说得也对。 反正跟他们已经闹掰了,也没必要再去讨好他们。 大不了老死不相往来。 凌玥清点好钱,对王昭阳说道:“昭阳,你最近就费点心,帮彤彤辅导一下她这学期学过的知识吧。” 王昭阳尴尬地说道:“算术还好说,可我不懂拼音啊,我学的都是注音,你要我怎么教她?” 现在教育家在推广拼音,注音注定是要淘汰的。 凌玥拧着眉:“那怎么办?现在彤彤成绩这么差,要是她连基础都没打牢,她以后学起来会很吃力的。” 王昭阳想了想:“那要不这样,你明天问问盼娣她们,看她们谁懂拼音,要她们在不影响上班的前提下顺便帮彤彤复习一下?” 凌玥听了满头黑线。 这男人想什么呢? 陈盼娣和他相差几岁啊,他学的是注音,人家女孩子被她奶奶磋磨了半生,有没有上过学都还很难说。 而且,就算陈盼娣会拼音,可她怎么可能会拿一份工资来做两份工作? “不带你这么干的啊,陈盼娣有没有进过学校都还很难说,你怎么就那么肯定她会教拼音?” “她是没进过学校,但她上过夜校,现在的夜校教的都是拼音。” 凌玥眼睛一亮:“你听谁说的?” “还用听谁说,你看都看得出来。”王昭阳笑着说道,“她平时算数也好,看吊牌也好,比陈招娣强了不知道多少倍。” “你就不怕她把彤彤带偏啊?” 王昭阳一愣,说道:“这我还真没想过。” “行了,这事儿就别操心了。” 没有合适的人选,彤彤补课的这事儿就只能先放下。 好在彤彤现在还只是学前班,以后升小学再好好抓也一样。 凌玥将二店三店的钱分开记好账,她这两天还没怎么去那两个店里看过,从账本上也看不出来他们现在什么衣服卖得好什么衣服卖得不好。 那两个店的促销活动还是得根据平常的生意来进行。 只是王昭阳说苏佰乐他们也再着手准备着促销活动,看来两个店打擂台是避免不了。 “轻风,今天晚上你把这盘磁带带过去。” “姐,我们明天就搞促销活动?” “先不急。”凌玥说道,“明天我还得先过去看看你们的情况,等我看过之后再说这事儿吧。” 吃完晚饭,凌轻风将凌玥录好的磁带带了过去,凌玥来到房间,见彤彤正躺在被窝里看着电话。 她拧着眉,走过去将电视关了:“彤彤,谁叫你这样看电视的?” 彤彤不敢和她呛声,头一歪,拉过被子蒙住头睡觉了。 凌玥看着她这模样,无奈地摇了摇头,也上床休息。 第二天一大早,凌玥随便煮了碗面条对付了一口,就去了三店。 刚到三店,就看到黄桂香拿着扫帚在门口扫地。 看到她过来,黄桂香冲她笑了笑:“小月,你们昨天搞活动生意应该还不错吧。” “还行。”凌玥笑着回应她。 “那我们这店什么时候搞活动呢?” “我这不是来视察了吗,我先看看。” 这个店里的绝大部分衣服都是从吴振波厂里拉过来的。 也不知道吴振波这人是怎么想的。 从这些衣服的款式上来看,他们团队是有实力做出更好看更好卖的衣服来的。 但他却死磕这种烂大街的棉衣。 这种棉衣虽然保暖,但是颜色丑,穿在身上又显得很臃肿,真不知道他们团队是怎么想的。 相比之下,她在仓库里看到的那款男式加绒皮衣要更时尚。 她拿过来之后,这款皮衣卖得还很不错。 之前她还有些担心会砸在手里,但三店开业才几天,竟然就只剩下五十来件了。 凌玥现在上街买个菜,都能碰到好几个穿着同款皮衣的男士。 但皮衣有个缺点。 如果保养得不好,很容易爆皮,而且怕尖锐物的刮蹭。 所以,这款皮衣再好卖,凌玥也不想留在手里。 这款皮衣是这次促销活动的主打产品。 确定好了男式棉衣,女式棉衣就更好办了。 像那种碎花的、款式呆板的,都将成为凌玥的促销产品。 凌玥来到店里仅仅只花了一个钟头,就将三店的促销衣服都确定了。 九点半,她就让凌轻风将录音机往门口一摆,录音机里传出凌玥早就录好的广告语。
第176章 我们遇到麻烦了 成小明这两天总算硬气了一回。 他的新店虽然还没有凌玥三店的一半大,但是,靠近年关,生意也终于有了起色。 每天的营业额也能达到了惊人的两千块钱。 两千块啊,那可是他以前想都不敢想的事情。 但是这两天他就做到了。 不仅成功的挽回了一点损失,也挽回了一点声誉。 凌小月请员工帮着卖衣服,他也请。 凌小玥店里的员工平时还负责打扫卫生,做中午饭,他也这么干。 现在很少有老板会让员工跟自己同吃同住,成小明尝试了一段时间后,他就发现这么做的好处来。 很多事情平时不好说的,在饭桌上总能用各种语气说出来,还不讨对方厌恶。 员工甚至还会笑着和他说些趣事。 有时候上工作上的事,有时候是他们或者是他们邻居家的事。 和员工们打成一片,是很多小老板一直想做却苦于没有机会的事情,他却做到了。 仅仅只是用了一顿饭而已。 就拿这两天来说,员工们也会吐槽有些顾客太挑剔,有些顾客爱占小便宜。
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