但她们吐槽归吐槽,可做起事情来,却比以前要麻利了许多。 成小明也打听过凌玥员工们的薪资待遇,一天三块,一个月九十块。 再加上卖一件衣服给一毛钱的提成,一个员工一个月至少也能拿到一百块钱。 成小明将这一套也照搬过来。 他很快就发现,有了提成后,员工们的积极性更强了。 以前他们总拿鼻孔看人,可一看到有提成,他们每天都笑盈盈地对待每一个顾客。 他看在眼里喜在心里。 可还没等他高兴两天,凌玥那边的录音机突然就传出了一个他怎么都不能接受了现实。 ——对方竟然搞起了年终钜惠的促销活动! 一开始,对方的录音机一响起,他还在观望。 可很快他就发现了不对劲。 原本在他们店里挑选衣服的客人立马就跑到了对面去。 进去不过短短几分钟,他们就大包小包的拎着衣服走出来了,脸上还喜滋滋的。 一个两个这么做,成小明还沉得住气。 可这么干的人多了起来,他就坐不住了。 甚至他还看到有两个人空着手从他们店里出来,到自己店里转了一圈后又折了回去,再出来时,竟然买好了衣服。 成小明即便再蠢再笨,也知道这个促销活动到底是什么意思。 他索性就坐在门口,眼睛死死地盯着对面的情况。 凌轻风收钱收疯了。 “老板,这件衣服原价是三十五块钱一件,现在打九折,就是三十一块五,你给三十一块就行。” “这件军大衣原价二十八,打九折就是二十五块二,你给二十五块吧。” “这套西装原本是不参与活动的,但是看在你是老顾客的份上,也给你打九折。” 打九折。 打九折…… 这一天下来,他不知道说了多少个打九折,但人们一听到有折扣后,凌轻风还主动抹了零头,脸上的笑意更盛。 “老板,你这么打折,赚得不是更少了吗,你图个啥呢?” 凌轻风一咧嘴,露出一口大白牙:“不图啥,就图开心。” 凌玥站在边上听着他和顾客们插科打诨,终于松了一口气。 她是真的担心凌轻风不会变通。 有时候为了那一毛五毛的会和顾客们争个面红耳赤,但是现在看来,她的担心完全是多余的。 可能是因为大,三店的生意向来不错。 短短一天时间,从吴振波那里拉过来的棉衣就卖了个七七八八。 只剩下一些有瑕疵的衣服,这些衣服她肯定要退给吴振波。 等到关门后,她才凌轻风一清点,惊喜的发现,三店的营业额竟然破记录了。 足足有一万八千多块钱。 凌轻风也没想到,他们只是搞了一个活动而已,生意竟然立竿见影的好起来。 他以前都不敢想象能像今天这样,一天就能卖将近两万块钱。 他揣着这笔钱心里更忐忑了。 “姐,一会我们早点回去吧。” 只有将钱存到银行里,他才会安心。 但是现在可没有什么ATM自动存取款机,银行下午五点就准时下班。 而他每天六点半左右关门,将营业额送给凌玥登记好,再由凌玥去存钱。 凌玥应了一声,“你想早点关门也不成啊,你看这些热情的顾客,我们总不能将人赶走吧?” 有人欢喜就有人愁。 成小明今天在门口看了他们一天,原本他还没怎么在意,可很快他就发现了不对劲的地方。 只要有人进到始终如衣里去,出来时手里至少都要提个牛皮纸袋。 这种牛皮纸袋成小时并不陌生。 他们店里用的也是这款纸袋。 换句话说,只要进了他们店,顾客就会在那边买衣服。 成小明看得眼睛酸涩不已,要是自己也有这么好的生意,他在梦里都会笑醒。 可惜啊,这是对面的生意,他只有眼睁睁看着的份儿。 直到员工来提醒他,他们要下班了时,他才反应过来自己在店门口坐了一天。 这一天,他们店里除了早上卖了两三件衣服外,其他时间连一件衣服都没卖出去过。 成小时闷闷不乐的关了店门。 他是坐不住了。 他必须得和苏佰乐拿个方案出来。 对方已经容不下他们了,他们要是还在这里被动挨打的话,那他们以后真的就只能喝西北风了。 到了老店,他故意在始终如衣二店门口徘徊了许久,发现他们店的生意没有三店那么火爆,但明显的,这个店的顾客是在观望。 毕竟始终如衣的一店和三店都开展过促销活动了,二店的促销活动肯定也不会太远。 “乐乐,出大事了,我们遇到麻烦了。” 回到店,成小明就急切地对苏佰乐说道。 此时的苏佰乐正在顾客推荐一件衣服,冷不丁听到成小明这么一说,她下意识地皱起眉来。 “怎么了,火烧眉毛了,你这么急?” “可不就是火烧眉毛么!”王昭阳指了指隔壁店,“你知道我们新店今天卖了多少钱吗?” 苏佰乐瞪着他:“再急的事情也给等着。” 说完她又满脸笑容地对在她面前的妇女说道:“姐,我看你穿这件衣服挺合身的啊,简直就是为你量身定做的一样。”
第177章 我们也搞次活动吧 买衣服的顾客在试衣镜前扭着身子左右看了两眼,旋即一脸嫌弃地脱下衣服丢给苏佰乐:“这颜色我不太喜欢。” 苏佰乐也不急,连忙说道:“姐,你皮肤显黑,穿这个深色的确实有点不合适,要不你再换个白色的?” “白色的不耐脏,冬天洗了都不知道什么时候才干,不要了。” 丢下这句话,对方径直出了门。 生意没做成,苏佰乐顺手将衣服重新挂上去,问成小明:“你刚才要跟我说什么?” 成小明嘴巴朝隔壁一呶:“隔壁那个店今天生意不行吧?” 苏佰乐朝他翻了个白眼:“人家生意行不行关你什么事,你先管好你自个儿的生意吧。” 他们现在和隔壁已经是老死不相往来的局面了,她怎么可能会管对方的生意怎么样。 “你知道吗,他们今天开始搞活动了。” 苏佰乐面上波澜不惊,“我早就知道了啊,他们一店昨天就在搞活动。” 说着,她满脸的不屑:“亏他们想得出来,棉衣还打九折,真是病得不轻。” 成小明纠正她:“今天他们三店在搞活动。” 苏佰乐终于听出一丝不对劲来:“你的意思是说,他们二店马上也会搞活动?” 旋即恶狠狠地咒骂起来:“这该死的乡巴佬,怎么老是跟我们作对呢!” 骂完又瞪了成小明一眼。 以前她还不觉得,现在越看到成小时就越觉得他没用。 人家之前只是一个卖水果的,这才多久,就连开三个店。 虽然说他们都是合伙性质,但说出来面子上挂得住啊! 哪像自己,累死累活这么多年,要不是因为被他们打压得抬不起头来,根本就不可能再去开个店。 成小明讪讪地说道:“乐乐,我在想,咱们是不是也可以搞一次活动?” “不搞。”苏佰乐想都没想就断然拒绝了,“他们要搞活动他们搞就是了,我们凑这个热闹做什么。” “那你知道我们新店今天卖了多少钱吗?” 苏佰乐看着他:“多少?” 旋即就从打开他带过来的包,翻起里面的钱来。 看着她麻利的翻着包,成小明无奈地说道:“别数了,今天新店的根本就没有什么生意,都被他们抢走了。” 苏佰乐的手一顿,不可置信地看着他:“你说什么?” “从他们放录音的那一刻起,新店就没卖过一件衣服。” “要不是早上的时候开了张,要不然今天肯定一件衣服都卖不出去。” 苏佰乐顿时急了:“那你倒是说说今天卖了多少钱啊。” “总共才卖了三件衣服,连店铺的租金和人工都没赚回来。” 苏佰乐气得直咬牙:“我就说今天怎么大家伙来试衣服都不买呢,敢情还是这个原因。” “所以啊,我就想和你商量一下,我们这两天也搞一次活动吧。要不然的话,生意都被他们抢走了,我们喝西北风去啊?” “主意是个好主意,但这件事情你得让我好好想想。” 苏佰乐心里也没底。 不管是从规模还是数量来说,她都比不过对方。 老店只有一个门面,而他们是四个门面。 好不容易开了个四个门面的新店,对方马上就在她对面开了个七个门面的新店。 而且他们早不开晚不开,等到自己签了合同交了租金后,他们才去租门面签合同。 甚至还抢在自己前面开业。 等到自己开业后,他们早就抢了一大半的生意去,害得他们新店开业都卖不了几个钱。 明眼人一看就知道他们是在针对自己。 “这还有什么好想的?” 成小明拧着眉,“我们现在再不反击,你难道就眼睁睁地看着他们将我们的退路都堵死吗?” “你知道不知道,他们今天卖了多少件衣服?” 苏佰乐白了他一眼:“我哪里知道。” 成小明说道:“只要进了他们店的人,出来后至少提一个袋子。” “就按一个袋子里面一件衣服,他们今天至少卖了一百三十件衣服。” 一百三十件衣服看着不多,可一件衣服的单价如果是三四十块呢? 就按三十五块来算,他们今天至少卖了四千五百多块钱。 苏佰乐倒吸一口冷气:“你怎么知道的?” 成小明扬了扬手里的纸:“我们没生意,我坐在门口盯着他们一笔一笔记下来的。” 苏佰乐抢过来一看,只见上面密密麻麻写了二十多个正字。 在这一刻,苏佰乐动摇了。 她不确定地问成小明:“你真觉得搞活动能将我们的生意盘活?” “不试的话,肯定盘不活了。试的话,或许还有一线希望。” 苏佰乐点点头:“那行,那我们也搞一次活动吧。只是我们现在也没有收音机啊,想打广告也打不了啊。” “那我们就登报。” 苏佰乐不乐意了:“成小明,你是钱多了没地方花还是怎么着,怎么还想着去登报呢?” 哪有做生意还要登报去打广告的? 真是没脑子。 “那你说怎么办。” “这还不简单,我们用红纸写个全场九折起,我就不信我们还会是这种局面。” “这能行吗?”
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