说到这里,吴振波叹口气,自嘲地说道:“算了,这些都过去了。你们既然看上了这些衣服,我也很珍惜这次合作。只是我想问一下。” 他看着凌玥的眼睛,“你打算进多少货?” 凌玥还是含糊其词:“这个我们得回去商量一下。”
第125章 成天想着一步登天 她已经好几天没去季中秋的店了,对于他们那边衣服的销售情况还是听王昭阳和季中秋口述,再加上他们的交上来的账本得知的。 但具体是个什么情况,还是得去店里看看才知道。 而且,一厂的服装实在是太多,光是她一个人怎么可能吃下这么多的货? 退一万步讲,就算她一个人能吃下这么多货,光凭她两个店得卖到猴年马月去! 吴振波也没有强求,反而很看得开。 他说:“行,那我们就静候佳音了。” 说完想了想,从口袋里掏出一支铅笔和一个黑壳电话本,写下一串数字递给她:“这是我个厂里的电话,你什么时候要货了,给老杨打个电话,我们提前帮你把货备出来。” 凌玥接过来冲他点点头:“行,我们尽快给你回复。” 吴振波将他们送到了大路上,直到三人的身影彻底消失不见了,吴振波才和老杨回到一厂。 “老杨,这几天就麻烦你多看着点,我们这次能不能翻身,说不定还得从这几个年轻人身上找到突破口。” 老杨不明所以地看着他:“厂长,你是知道的,你要我干点粗活是我没问题,可是做生意我不懂啊!” 吴振波说道:“老杨,今时不同往日了。现在已经鼓励个体户了,虽然政策还没落实,但我们的眼光放得放长远。” 他看着空荡荡的厂区,“想必你也想再看到一厂辉煌再现的场景吧?” 老杨顺着他的目光望去,仿佛昔日热闹的场景历历在目…… 凌玥三人又花了一个小时从一厂回到百货大楼,好久都没走过这么远的路了,凌玥只觉得脚都不是自己的了。 她一屁股坐在火炉前,凌小花贴心地给她拿了双毛拖鞋:“姐,你出门怎么都不穿双雨鞋呢,你又不是不知道自己的情况,你这脚还要不要了。” 凌玥换上毛拖鞋,无所谓地笑笑:“没事啊,今天拜访了两个服装厂,收获还是很不错的。” “看你能的,一点都不知道爱惜自己。”凌小花嗔了她一眼,“我去给你烧点热水泡泡脚。” 凌小花去后院烧水了,凌玥看着他们两人:“我决定了,我要从一厂进货。” 王昭阳一点都不意外她会这么选。 “那你打算进多少钱的货?” 凌玥沉吟片刻:“这个问题我还没想好,因为我不知道一厂的合作是短期还是长期。” 短期的还好,进了这批货,下批只要等到雪化了,火车开始运营就继续到株市进货。 但如果是长期的,光靠他们三个人根本就不足以支撑起一个工厂的运作。 不管什么时候,都得做两手打算。 “可我还是觉得二厂更好,他们现在厂里就有现成的工人,而一厂,已经停工一两个月了,说不定在他们停工的这段时间,工人们都已经跳槽到其他地方谋生了。” 凌玥点头:“这也是我顾虑的地方。” 一个工厂如果连生产工人都没有的话,那还能叫工厂吗? 虽然一厂做出来的服装比二厂好看,也更舍得下本钱,但就眼前的情况来说,不管他们选择哪个厂,都是稳赚不赔的。 而且,凌玥坚信,一厂有比二厂更好的设计师。 “小月,你还有什么想法?” 凌玥笑道:“如果我们只是和他们短期合作,暂时可以不用考虑其他因素。但从长远的目标来看,我们都要考虑到。” 聪明的商人向来不会把鸡蛋只放在一个篮子里。 一厂从目前的情况来看,已经遭得不能再糟糕了。 自己帮一把也只是一把,根本就不可能救活他们。 所以,从短期目标来看,和一厂合作是完全没问题的。 但从长远目标来看,他们做生意肯定也不是只做一年两年就关门走人,凌玥也想把“始终如衣”这个招牌做大做强。 “所以我的看法是,如果只合一次,就选一厂,想合作时间更长的话,选二厂。” 虽然二厂厂长的做法令人不齿,但他们是有实力的。 王昭阳笑着说道:“小月,你就别骗自己了,我光是从你的眼神里都看出来了,你更倾向于一厂,何必委屈自己选二厂。” 凌玥奇怪地看着他:“你是怎么看出来的?” “当你看到他们模特身上的那件皮衣的时候我就看出来了,如果你没有想法,你是不会问他们有多少货的。” 王昭阳笑着说道,“而且,尤其是在你看到他们还有其他更好的产品后,脸上只差写上‘我就要在这里进货’这句话了。” “我表现得那么明显吗?” “有。”季中秋补刀,“你当我们瞎啊?” 凌玥尴尬地笑了起来。 “我还是很担心啊,如果他们的货卖得好,有回头客想买又买不到,这该怎么办?” 季中秋灵光一闪:“那我们就自己生产啊!” 凌玥瞪着他:“你又想玩空手套白狼这一套?我可告诉你,我上了一次当可不会再上第二次当了。” “不是,你听我说。”季中秋说道,“我们已经有两家店了,而且我们现在有四个人,为什么不能再多开两家店?” “有了四家店,如果生意好,为什么不能自己开个加工厂自产自销?” 凌玥嘁了一声:“你说得容易,钱呢,钱从哪里来?” 他红嘴白牙一张,又是开分店又是开工厂,真当钱是大风刮来的? 进货、租门面、搞装修哪一块不需要钱来支持? 而且开加工厂更没那么容易。 厂房、设备、工人、设计师、销售、采购,哪一块不需要投入? 他们才在清浦市开了三个多月的店,这家伙就想着开工厂去。 凌玥真是跟不上这家伙的脑回路。 哪能这么说风就是雨呢! 没有前期的市场调研,两眼一黑的踩了进去,到时候怎么死的都不知道。 “人好办,我有几个哥们儿,我可以找他们来帮忙。” 季中秋嘿嘿一笑,“至于钱的话,我可以找贺叔去帮我去申请贷款。” 贷款? 凌玥眼睛都瞪圆了。 八十年代就有贷款了? 凌玥感觉自己白活一世。 她从来都不知道原来早在八十年代就可以进行商业贷款。 “你在银行有熟人?” “我没有啊,我也是听我叔说的。” 又是贺永民。 凌玥心思瞬间就活络起来:“你叔有内部消息?” “也不算吧,要有房子就可以进行无息贷款,一直都是这样啊。” 凌玥恍然大悟:“可我们在清浦市没有房子。” 她死死地盯着季中秋:“莫非,你还想着空手套白狼?” 这家伙,真是死性不改,成天想着一步登天。
第126章 紧急电报 经过商量,凌玥决定进货之前再去火车站打听一下,去株市的火车什么时候恢复运营。 她得做两手准备。 株市那边的货她不准备放弃,毕竟那里的货有很多都是从深市直接拉过来的,可以说,株市在这一块是走在前沿的。 同时,她也将这几个月赚到的钱都归拢了一下,竟然有两万四千多块。 看着这串数字,凌玥默默感叹现在的钱是真难赚。 从九月份开始做服装生意,到目前为止,三个多月的时间赚了有两万多块钱。 明明生意那么好,除了这两天下雪,他们的营业额有所下滑外,竟然也只有这么点。 但王昭阳看到她那串数字,眼睛就亮了起来。 “小月,这么说,我们家已经成为万元户了?” 凌玥鄙夷地看着他:“你能不能有点出息,才两万多块钱,你就高兴成这样了?” 季中秋悠悠地说道:“就是,我都有了一万三的存款,我都没说什么。” “你啊,还是早点找个老婆吧,以后再开个分店才是正事。” 听着王昭阳无情地吐槽,季中秋一脸哀怨地说道:“哥,你能不能别和贺叔一样,动不动就催我结婚。” 真是绝绝子,这一个两个总喜欢催人结婚。 他还小,还没玩够,是真不想这么早就结婚。 凌小花坐在火炉边上,嘻嘻笑道:“要不是我年龄没到,我都想结婚了。” “你可拉倒吧。”凌玥白了她一眼,“何志刚那小痞子到底给你灌了什么迷魂汤,你来了这么久,怎么还想着他呢?” 凌小花难得的羞红了脸:“对待感情我可是相当认真的。” 凌玥还没说什么,一位穿着军大衣的邮递员走了进来,“凌玥是哪一位,有她一封紧急电报。” 凌玥很诧异,竟然有人给自己发电报? 她好奇地接过来拆开一看,只见上面写着“家有急事,速归。” 落款是阳。 看落款,凌玥就知道是堂哥凌泽阳,自己三姊妹通常管他叫阳哥。 “家里出事了?” 凌小花瞄了一眼,顿时急了。 “姐,我们什么时候回去?” 相比她的焦急,凌玥倒是显得很淡定。 她盯着电报看了一会,很快做出安排:“昭阳,你现在马上去火车站买票,小花,你留下看店和照顾彤彤。” “不行,我也要回去。” 凌小花恨不得马上飞回去,她心急火撩的就去收拾。 “你别急啊,我们还不知道火车什么时候恢复运营呢,你再急也不能急于这一时啊。” 凌小花都要急哭了:“可家里肯定是出了什么事了,不然哥哥怎么会给我们发电报呢!” “那我问你,没有火车你走路回去吗!” 凌玥瞪了她一眼,“你能不能安静点,家里出事了,我不急吗?” “小月,我这就去买车票。” 王昭阳拿起衣服飞快地就往火车票跑去。 季中秋犹豫了一会,问道:“姐,要不要我跟你们一起去?” 凌玥摇摇头:“不用了,这么冷的天,店里可不能没人。” 季中秋上次非要跟去,那是店还没有开业,凌玥就也随他跟着一起去了。 但是这次不同,天冷不说,两个店里肯定要有人看着。 越是到了年底,各路神仙都开始出动了。 昨天他们就听到隔壁的小商店被人撬了门,好在店主是住在里面的,要不然的话,东西都能给你搬空。 再说,季中秋那边的店,还没开业的时候就被人搞了一次破坏,凌玥可不能再拿这个来赌。
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