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一开始他还以为对方好糊弄，但是现在就敢出来做生意的，有几个是好糊弄的！ 凌玥想了想，并没有将话说死，而是模凌两可地说道：“这样吧，我再到一厂那边去看看，看看那里是个什么情况吧。” 一厂的资金压力比二厂更大。 都已经好几个月没有开工资了，也不知道他们厂长到底是怎么做到将自己逼进死胡同的。 “别啊！”马厂长连忙阻止，“你来都来了，多少帮我带几个衣服走嘛。我都给了你们这么大的优惠力度了，你要实在卖不出去再退给我，我也接啊。” 这可是主动找上门来的财神爷，既然不好糊弄，那就只能拿出最大的诚意来和他合作。 说完，他又看向季中秋：“季三儿是吧，你帮我美言几句，事成之后，我请你吃饭。” 季中秋咧嘴一笑：“马厂长，我姐就是这么个人，她说不要的东西，白给她都不要，而且她脾气怪得很，这事儿，恕我爱莫能助。” 踢皮球嘛，谁不会似的。 要是他一开始就拿出诚意来，以凌玥的性格还真就拿下这批货了。 但是现在，悬了。 出了二厂，凌玥冷得跺了跺脚：“昭阳，明天你去火车站打听打听，看火车会不会停运。” 天气冷，虽然人民不大出来，但这两天的生意说起来也还勉勉强强。 她店里每天的营业额也能有个四五百块。 季中秋那个店比她好得那么一丢丢，也有个五六百多。 没有特价商品，几乎都是卖一件赚一件，每天的纯利润加起来也有四五百。 除开房租水电和工人的工资，也能赚个四百多块。 “姐，你真要去一厂看？” “诈他的呢。”凌玥裹紧衣服，“太冷了，我们快回去吧。” 她在一厂又没有熟人，怎么可能进得去。 “反正我们出都出来了，干脆今天去一厂看了再说吧。” 季中秋说道：“我记得那边没这么严，门口也没有保安。” 凌玥盯着他：“既然你知道得这么清楚，干嘛不早说。” 这男人脑子是有坑吧，这么好的条件，他竟然不早说。 害得自己还跑到这里来坐冷板凳。 “我这不是没想起来么。”季中秋笑了笑，“去不去啊。” “去啊。” 凌玥豁出去了，脚上冻疮生就生吧。 季中秋给他们打预防针：“路有点远，至少要走一个小时呢。” “你快别说了，赶紧过去看看再说吧。” 本来从二厂到一厂可以坐公共汽车过去的，但是这两天路面湿滑，大部分公共汽车都停运了。 所以，他们只能靠双腿走过去。
第122章 清浦市服装一厂 到了清浦市服装一厂，凌玥一度以为自己来错了地方。 服装二厂交通便利，周边还有一些基础设施，不说别的，至少小商店是有一两个，工人下班后在这里买包烟还挺方便。 而到了一厂这边，他们地处偏僻，周边要么是山，要么是农田，就连大门都隐藏在茂密的大树中间。 要不是大门上清楚地写着清浦市服装一厂，凌玥根本不敢相信眼前的这个地方竟然就是大名鼎鼎的服装一厂。 一厂里面冷冷清清，大门口的积雪都没人清扫。 只能看到积雪上留下的一串孤独的脚印。 季中秋带着他们进到里面，里面的空地上停着一辆手扶拖拉机，也不知道多久没人开过，拖拉机的座位上都有一层厚厚的积雪。 “喂，干什么的！” 正当三人想去找人问问时，一个声音从他们身后响了起来。 凌玥望去，只见一个头发花白，穿着厚重的军大衣的老人拢着衣袖站在走廊里。 “你们是谁，来这里有什么事？” “你好，我们找厂长，请问他在吗？” “找厂长？”老人打量了他们一眼，“你们找厂长做什么？” 凌玥走上前去，说道：“大爷，我们想找厂长谈点生意。” “哦。”老人朝他们招招手，“外面冷，你们到我这屋里来暖暖身子吧。” 三人跟在他身后进了屋，老人指了指火炉：“坐吧，这两年我们一厂效益不太好，工人都放假半个多月了。” 说着，他就给倒了三杯热水，“你们是找厂长想谈什么生意？” “大爷，是这样的，我们是清浦市的个体户，由于天气原因暂时进不到货，想来看看一厂有没有多余的货出售。” 凌玥也不藏着掖着，开门见山地说道。 “个体户？”老人对这个称谓很是惊讶，“现在已经鼓励干个体户了？” 凌玥点点头：“是，大爷，你能不能帮着联系一下厂长，我们想在贵厂进些货。” 老人笑道：“这么多年，你们还是第一个来一厂进货的个体户。” 他思考片刻，走到电话机旁边：“行吧，我打个电话，看厂长是什么意思。” 趁着他打电话的工夫，季中秋唏嘘地说道：“真是没想到，不过短短几年的光景，一厂就败落到这种地步了。当年，这里至少也有三百多号人呢。” 凌玥面上不显，却不得不认同。 时代要淘汰你，根本就不会跟你打招呼。 尤其是他们这种服装厂，一个单品没看准，马上就被淘汰了。 根基深厚些，或许还能接接吊牌苟延残喘。 但服装一厂可是个国企啊，连国企都混到这种地步了，可想而知，这市场得有多残酷。 “当初，我妈也在这里上班呢，自从我哥我姐出事后，她大受打击就从这里离职了。” 凌玥不由得多看了他一眼。 怪不得他以前从来不提一厂的事，竟然还有这个原因在。 凌玥正要安慰他两句，老人笑盈盈地走过来：“你们坐一会，吴厂长马上就到。” 季中秋从兜里掏了支烟递给他，问他：“大爷，你就没有仓库的钥匙吗，能不能让我们去看看货？” 大爷接过烟，掏出火柴点燃了，“这可不行，我只是个看大门的，没有厂长的发话，仓库肯定是不能带你们去的。但如果你们想要看样品，我也只能带你们到样品库去看看。” “但是也不能进去，只能站在窗户看。” 凌玥当即说道：“行啊，那麻烦你了。” 大爷带着他们穿过冷清的空地，指着一个窗户说道：“这里就是我们的样品库了。” “你们摸不到质量，但你们能看到做工。我们的做工和款式比市面上的都要好，只是不知道为什么，每次我们送出去的衣服，总会原封不动的退回来。” 三人挤在窗户前看了看，发现里面的衣服不仅是在款式还是颜色的搭配上，都要完胜二厂的衣服。 只是透过狭小的窗户，凌玥就发现了问题的所在。 一厂肯定是被人针对了。 一厂和二厂一样，他们生产出来的的衣服都会送到市县的百货大楼和乡镇的合作社。 但为什么一厂的服装会被人退回来，而二厂做出来的衣服却能被市场接纳？ 这里面没有猫腻谁信呢！ ——答应呼之欲出。 一厂厂长的后台没有二厂马厂长的硬！ 没有背景，就只能被动挨打。 太卷了。 按现在固有的思路，刻板的一厂厂长肯定没想过要去找个体户帮忙销售。 甚至也没想过让自己亲戚家人去销售。 再加上工人的工资、进购原材料、设备的保养等等，久而久之，工厂自然就入不敷出，工人的工资肯定就发不出来，倒闭也就成了必然的结局。 “大爷，这么大一个厂就只有你一个人在吗？” “是啊，现在我还能走动，再过两年走不动了，就只能回老家咯！” 老人唏嘘地说道，“吴厂长现在也挺难的，为了能将拖欠的工资发出来，他年纪轻轻就急白了头发。” “哦，那他今年什么年纪？” “五十不到，以前挺俊朗的一个小伙子，硬生生被这个厂折磨得骨瘦如柴。” 凌玥听了沉默不语。 王昭阳问道：“大爷，你能不能带我们去仓库看看？我们也不进去，在窗户看看就行。” “行啊，不过你们可得做好准备，那里现在堆积的货物太多了。” 老人又将他们带到了仓库，透过玻璃，凌玥看到里面的衣服果然如老人说的那样堆积如山。 积压了这么多的衣服，竟然也撑到了现在才说倒闭，她对这个吴厂长更好奇了。 “吴厂长不住在厂里吗？” “厂长现在每天都在外面求爷爷告奶奶的拉资金，晚上才会回到这里来和我一起看着这个厂。” 凌玥看得出来，老人是个得感情的，对这个厂同样有很深厚的感情。 换了其他人，恐怕早就和那些工人一样走人了。 “那咱们厂一共欠了工人多少工资？” 大爷看了她一眼，说道：“工人的工资差不多就有两万五千多块钱，再加上原材料，至少欠了四万五往上。” 凌玥倒吸一口冷气，怎么会有这么多钱！
第123章 皮棉夹克 回到老人的宿舍，三人足足等了半个多小时才看到吴振波骑着自行车火急火撩的回来。 看到他们三个，吴振波上前挨个握了手：“你们好，你们好。” 见他们几个都站着，他又指着凳子：“坐，我们这里条件简陋，让你们看笑话了。” 凌玥见他这么冷的天，骑着自行车赶回厂里，额上都沁出细密的汗水，说道：“吴厂长说的哪里话，冒昧打扰，还请厂长不要见怪。” “你们太客气了。”吴振波搬了个凳子在火炉边坐下，问道：“你们来是要进货？” 凌玥也不想瞒他，说道：“是这样的，我们之前是在株市进货的，但是今年的雪下得太突然了，这几天火车也停运了，我们实在没有办法，就想在本地进些棉衣去卖，不知道吴厂长方不方便？” 她没办法去株市进货是事实。 早在她做裙子的那天晚上火车就停运了，也幸亏那天她没去株市。 要不然的话，去了就回不来了。 “你们在哪里卖衣服？” “我们就在百货大楼那边，‘始终如衣’就是我开的店。” “始终如衣？”吴振波眼睛顿时亮了起来，“我知道这个店，当时我还说是谁这么没眼见力，敢和百货大楼抢生意呢，没想到是你们几个啊。” 说着，他又问道：“好在工商所那边也有一个始终如衣，莫非也是你们的店？” 凌玥和王昭阳对视了一眼，笑道：“是啊，那个店也是我们的。” 吴振波冲她竖起了大拇指，赞道：“果然是初生牛犊不怕虎，年轻人敢闯敢拼，好样的。”
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