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纺织厂听着信，就加大了要账的力度，听说为了还账，学生处长把家里的黑白电视机都给卖了，老婆正嚷嚷着跟他离婚呢。 听到了这个好消息，柳春草自然是一笑，学校给力，她就省力。 希望这个害人精好好喂猪，为国家的农副业生产多做贡献。 这两天柳春草也没有闲着，趁着牛仔裤没有做出来，她跟安庆红做足了市场调查。 省城卖牛仔裤的主要有两个地方，一个是百货大楼，这里的牛仔裤款型偏保守，走的还是宽肥路线。穿在身上，活像改良版的肥大军裤。 还有一个地方，则是裁缝一条街旁边的财神庙，这个地方跟夜市一样，白天不让摆摊设点，只有到了夜色降临以后，才会有人支摊卖衣服。 财神庙附近的衣服款式，就要时髦一些，不过质量参差不齐，全靠顾客火眼金睛。 老板们喊出的口号，都是香江进的货。至于这牛仔裤究竟是哪儿来的，只有他们自己知道。 柳春草询问了摆摊的老板，得知在这个地方摆摊是要交管理费的，一个晚上一块钱。 交的多，赚的更多，小老板们嘴上喊着不赚钱不赚钱，其实一个个肥得流油。 柳春草提前交了一天的管理费，为自己定了一个摊位。 安庆红被吓了一跳，“春草，你不会是打算要自己卖牛仔裤吧？” “对呀，我就是打算自己卖，要不然怎么办呢？”柳春草拿出纸笔，给安庆红算起账来。 一百二十条裤子，买布料花了二十四，加工费三百六十块，制作样本花了十五块，这些钱全部加起来就是裤子的成本。 “差不多就是四百块钱，搬运布料和裤子的费用还没有算到里边，”柳春草把手一摊，“如果要雇人的话，每天晚上最少得一两块钱，这些钱也要加到成本里。” “更何况雇来的人，不一定操心帮你卖。” 柳春草早就发现，现在的人多半含蓄内敛，让他们上街吆喝做小买卖，简直比要了他们的命还难受。 “一两块钱啊，这么贵？”安庆红咬了咬嘴唇，仿佛下了很大的决心，“这样吧，春草，我陪着你一起去。” -- 作者有话说： 正在排队，准备打针呢，在这儿求一波催更，也祝小可爱们，在新的一周学习顺利，工作愉快，万事如意么么哒！
第118章 朋友一生一起走 什么是好朋友？如果只能一起吃吃喝喝，那是酒肉朋友。 真正的好朋友必须要一起扛过木仓，一起排过雷，只有共患难之后，才有资格成为好朋友。 对于安庆红来说，跟着柳春草一起上街摆摊吆喝，就是在挑战她的极限。 别看安庆红平时该说就说，算得上是爽快的利落人，可是在她十几年的生命历程中，还真没有做小买卖的经历。 她不但没有这方面的经历，而且自打懂事以来，所听到的言论，都是做小买卖丢人现眼。 再加上前几年，市场一直把做小买卖定位成投机倒把，打击力度很大，所以老百姓普遍有一种观点，正派人是不会做小买卖的，只有那些地痞二溜子混不下去了，才会做小生意。 在这种被洗脑的情况下，安庆红还能站出来帮自己，这让柳春草非常感动，“我不能让你白帮忙，我得给你发工资。” “别别别，千万别给我发，我帮你卖货，就是想帮你省点钱，你再把钱给我……成本不就又升上去了吗？”安庆红也会算成本了。 “咱俩不是朋友吗？肥水不流外人田，反正钱也没被外人赚走。”柳春草倒是挺高兴。 “这……”安庆红只迷茫了一阵，就拍了拍身上的裤子，“你不是送给我一条裤子吗？就不用给我发钱了。” “那哪够呀，先别计较这个了，来来来，我教你一点销售技巧。”柳春草拉过安庆红，小声的给她讲起来，自己知道的销售技巧。 首先你必须要喊出来，这样顾客们才知道摊子上卖的是什么东西，哑巴卖货那是卖不出去的。 “到时候我们都穿上牛仔裤，打扮的漂亮一点儿，然后再吆喝起来，争取两个晚上就把这些裤子卖完。”柳春草对自己的产品很有信心。 她制作的这批裤子，从面料到工艺都算得上是精益求精，比起市场上那些良莠不齐的产品，不知道要好多少。 安庆红又吃了一惊，“还得穿着牛仔裤去卖货吗？” 柳春草说要把牛仔裤送给她，她也非常高兴的接受了，却没有勇气穿出去，这裤子多羞人呀，把屁股绷得紧紧的。 不过，她胖胖的曲线被勾勒出来，还挺好看的…… “当然要穿上，穿上以后，就相当于咱们为自己的裤子做宣传了。”柳春草看到安庆红为难的样子，都有些纠结，到底应该不应该让她去？ 安庆红没有说话，不做宣传，对不起朋友，做宣传，她有点害羞。 晚上躺在床上，她还在辗转反侧，最后瞪着黑乎乎的天花板，下了决心，不就是穿条紧身裤子吗？ 有什么大不了的，想她安庆红小的时候，还穿过屁股蛋子上打补丁的裤子呢。 第二天上课的时候，安庆红就穿上了牛仔裤，“我先适应一下。” 沿海地区牛仔裤已经流行起来，可是在省城，只有那些小混混小流氓勇于尝试，安庆红能够这么做，算得上是为柳春草做出了巨大的牺牲。 柳春草赶紧帮着安庆红找了一件格子衬衫，“你就穿这件上衣，大众电影上的明星也是这么搭配的。” 安庆红属于微胖，还完全没有达到失控的程度，穿了格子上衣之后，又在腰里系了一根宽宽的皮带，还别说，真有一股英姿飒爽的劲儿。 安庆红微微红着脸，做好了被同学们嘲笑的准备，她大踏步走进教室，却意外的迎来了一片赞叹声。 “哎呀，安庆红你穿的是什么？牛仔裤吗？可真好看呀？” 几个女同学叽叽喳喳表扬着围上来，开始研究安庆红的裤子。 这个时候柳春草也走了进来，她同样成了众人的焦点。 爱美之心人皆有之，女同学们研究完牛仔裤的裤型和面料之后，几乎立刻就做出了每人都要买一条的决定。 柳春草脑子转的快，立刻宣布道，“这卖裤子的老板是我一个老乡，我可以跟他说一声，给你们优惠点。” “太好了，还能优惠呀，优惠下来是多少钱？”女同学们立刻兴奋起来，比买新衣服更让人高兴的事情，就是还能砍价了，就连丁小华都竖起耳朵听着。 “我老乡说了，这批货都是从香江进来的正品，质量好的很，他以前零售，一直卖二十五块钱一件，现在转到夜市上卖，最少一件要二十，给你们优惠，十八块钱就可以拿走。”柳春草大方的给大家让利了。 十八块钱不是个小数字，就算是用学校的补贴买，那也得存两个月。 女同学们立刻又研究起两人身上穿的裤子，价格合理，就得看质量了。 看样子，恨不得把裤子从她们身上扒下来，再仔细摸一摸，拽一拽。 “我觉得，十八块钱不贵，这个裤子比百货大楼的样子要好看，比夜市上的质量要好，所以值这个价。” “你看，这个裤子版型做的特别好，她们两个屁股都绷得紧紧的，多好看……” 女同学们小声的议论着，男生们都竖起耳朵好奇地听着，他们也想看看…… 经过了一番鉴别比较，大家很快就得出结论，十八块钱能买到这样的裤子，实在是太值了。 不过柳春草也有个条件。 “你们明天得穿上这裤子，去夜市上转一转，帮我亲戚打个广告，不会让你们白帮忙的，凡是去夜市上亮相的，每人给一块钱辛苦费。” 女同学们立刻轰然叫好，穿着新衣服去夜市上亮相，这是拉风的高光时刻呀。 就这还要给她们一块钱，这就相当于只用十七块钱，就买到了时髦的衣服。 就这么着，柳春草的买卖还没有开张，就己经拉到了几个模特。 还有几个女生，都在紧张的筹钱，希望能在明天以前，买下这条裤子。 柳春草把什么都想到了，唯一没有想到的，就是这条裤子，会给她招来桃花…… -- 作者有话说： 读者大大们，读者小可爱们，走过路过不要错过，请点击催更，留下您的宝贵意见，您的支持是我写作的最大动力。顺便弱弱的说一句，不知道打完针，胳膊会不会疼啊？
第119章 喊黄了 傍晚的财神庙热闹非凡，小贩们不惧辛苦，天刚黑就把商品都推出来，现在正在摆摊设点呢。 柳春草和安庆红预定的摊位，位置不好不坏，正位于路段的中央。 现在人们已经有了合理管理市场的意识，这一片的小商小贩都是卖服饰类商品的。 有人从路边上的住户家里拉了电线出来，安上了明亮的灯泡，为顾客夜间选购商品，提供了有效光源。 “姑娘，你们卖的是什么呀？”隔壁摊子上是一对夫妻，人到中年，模样灰扑扑的，商品也灰扑扑的。 “牛仔裤，大叔，你们卖的是什么呀？”柳春草也朝他们摊子上看过去。 妻子非常警惕，“我们卖的就是普通的东西。” 不想说就不说，柳春草也不看了，反正等一会儿东西挂出来，大家伙都能看着。 现在的摊位是非常简单的，放一张台面把商品摆在上面，就能出摊了。 讲究一些的人会想办法把衣服挂起来，让顾客有直观的感觉。 安庆红很勤快，三下五除二就帮着柳春草支起摊子，她有些紧张的看看周围，“现在就吆喝吗？” “别急，等人找过来了再吆喝。”柳春草已经挂起了好几条牛仔裤，只要眼不瞎就能看到。 已经购买了牛仔裤的女同学们，跟她俩一块下的车，现在就在路口附近徘徊。 她们要做的就是扎堆聊天，引起那些爱美姑娘的好奇心，等有人打听牛仔裤，再给他们指明方向。 这些姑娘们，没有安庆红这么大的心理压力，要知道，安庆红最怵的，还是吆喝。 很快就有几个穿着时髦的姑娘扎堆儿，朝摊子这边儿走了过来，柳春草眼睛一亮，立刻就亮开嗓子喊了起来，“走过路过不要错过，新款牛仔裤，降价促销啦。” 短短一句话，透出的信息太多，安庆红老实，心里还在疑惑，明明是第一天开张，哪里来的降价促销呢？ 偏偏几位顾客就买账，大家一听柳春草吆喝立刻围了过来，“路口有人穿牛仔裤，是不是从你们家摊子上买的呀？” “那必须是，看看我们这个牛仔裤，正宗的石磨蓝，香江出品，错过这个村儿就没这个店儿了。”
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