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柳春草张口就来，早在大学的时候，她勤工俭学，就熟悉这些套路了，叫卖什么的一点也不丢人，没钱才丢人。 几个买主穿着打扮都很时髦，有一个身上本来也穿着牛仔裤，只不过她的牛仔裤跟柳春草的牛仔裤一相比，就成了土肥圆。 大家伙叽叽喳喳拿起摊子上的牛仔裤品评起来，片刻后得出结论，柳春草这个牛仔裤版型不错，穿到身上一定好看。 “你这能试衣服吗？” 现在的天儿不冷不热，外裤下面还不用搭秋裤，脱了就是大光腿。 柳春草早就想好了对策，买裤子不让试，成交率高不了，她指的是身后的民房，“我跟那家人说好了，在门背后搭了一个帘子，你们想要试穿的话就去吧。” 夜市都背靠着各式各样的民居，柳春草给了一户人家一块钱，让他们在院子里边用布围起了一个小隔档，专供客人试衣服用。 这家人很乐意赚外快，隔档围的很不错，几个姑娘高兴极了，捡起自己合适的号，轮番进了小院子试裤子。 他们人多互相帮着看，很快就挑到了合适的号码，这才开始讨价还价。 “我这牛仔裤要卖二十五块钱，你们买的人多，一人给二十三吧。” “那不行，你卖的太贵了，百货大楼也才要二十。” “你们也试穿了，我的牛仔裤和百货大楼二十块钱的货不一样，不过既然你们开口还价了，那我再给你们降一块。” 费了一番口舌之后，裤子以二十二块钱成交。 这一笔买卖就入账八十八块，把钱装到了黄挎包里头，柳春草又开始下一轮吆喝。 安庆红在一旁都看呆了，这么容易就卖出去了？ 市场上的人越来越多了，柳春草和安庆红都忙了起来，现场迅速又成交了几单。 到了这个时候，安庆红已经有些麻木了，柳春草赚钱的速度完全颠覆了她的认知。 当然，这些裤子做出来的时候不便宜，成本价很高。 不过现在一条卖二十，只要能卖出去，无论多高的成本都能回来，而且还有的赚。 旁边几个摊位的老板，都有些眼热，同样是做买卖，瞧瞧人家卖货的速度，不能比呀，不能比。 成交价格，基本上被把控在二十二块钱左右，有些特别特别能砍价的，把价钱砍到了二十块。 低于二十块，柳春草说什么都不卖了，她可跟班上的女生说过，给她们的十八块钱是优惠价，那她就要信守承诺。 安庆红也带入了角色，不但小声吆喝起来，还收钱找钱挑衣服，忙得不亦乐乎。 这个时候，又有一群姑娘走过来了，这些人柳春草都认识，这是纺织学校三班和四班的女生。 “春草，听说这摊子是你老乡开的，你俩在这帮忙，他们给你们多少钱呀？” 为首的姑娘，是三班的班长高云书，高云书梳两条长辫子，跟人说话总带着笑，然而说出来的话却不怎么讨喜。 柳春草平时跟高云书很少打交道，倒是安庆红跟她挺熟悉，“给熟人帮忙，要什么钱呀？对了，你们不拿一条牛仔裤吗？” “拿呀，听你们班上的女生说，你们把价格已经降到十八块钱了，这个数字听着挺吉利，不过还是太贵，给我们再便宜点，十块钱一条，我们拿十条。” 高云书笑呵呵的说道，末了又补充了一句，“我们这可是看在同学的份上，才照顾你们生意啊。” 高云书这话说的太不地道，她说话的时候，旁边还有几个顾客也打算买牛仔裤，一听高云书报出十八块的价格，这几个人都不掏钱了，虎视眈眈的盯着柳春草，等着她降价。 做买卖，最怕有人一口把底价喊出来，只要知道了底价，其他人出于攀比心理，绝对不会多拿一分钱。 可以说，高云书这一嗓子，可是把柳春草的好几笔买卖都给喊黄了。 -- 作者有话说：
第120章 虚伪的人 安庆红没想到高云书这么说，“高班长，你咋说话的，卖这个价钱，我们会赔钱的呀。” “难道说同学情谊还没有钱重要吗？你们两个真是庸俗。”高云书很大方的把手一挥，对着自己班上的同学说道， “放心，服装利润很高，要价二十块钱的裤子卖十块，绝对不会赔钱，大家只管挑。” 高云书班上的女生都笑了起来，十块钱买一条新款牛仔裤，实在是太划算了，她们一拥而上就准备挑裤子，却被柳春草拦住了。 “慢着高班长，如果有十块钱一条的牛仔裤，我还巴不得多买几条呢，我这本小利薄，做不了你们的生意，你们还是去其他摊子上看看吧。” 柳春草态度很冷淡，这哪里是来买裤子的？这分明就是来捣乱的。 姑且不论十块钱一条，到底赔不赔钱，就是这个价格传出去，那之前买了裤子的姑娘们，都得跑过来跟她退货算账，这简直是扰乱市场。 周围的几个顾客看到柳春草的表情，顿时恍然大悟，原来高云书不是熟人，她应该是竞争对手派来砸场子的。 顾客们想明白这一点之后，心态又平和了，不再指着柳春草卖低价，只要货好就行。 高云书走上前去，去拉柳春草的手，“春草，你这就不对了，十块钱也不少了，你看大家都兴冲冲的来了，你总不能扫大家的兴吧？” “高班长这人都是你招来的，敢情说，你把人招到我这儿来捡漏，我不满足他们的要求，就是扫大家的兴？” 柳春草重新打量起高云书，别看高云书貌不出众，这张嘴可是太能说了。 十块钱一条牛仔裤，损失全部由柳春草承担，好人都让高云书给做了，世上哪有这样的好事啊？ 高云书仿佛听不出柳春草话里的话，她的态度依旧非常诚恳，“春草，别这么说，大家都是同学，你又何必斤斤计较？” 柳春草笑了笑，突然伸手把高云书手上的手表摘了下来，“同学们，高班长这块手表不错，现在处理了，只卖十块钱，大家别错过了。” 不就是拿别人的东西做人情吗？她也会呀。 高云书顿时急了，她的手表可是上海牌手表，因为出来上学，父母才刚给她买的，买的时候要几十多块钱呢。 她赶紧扑上来，从柳春草的手里抢东西， “柳春草，你这是干什么？你为啥拿着我的东西做人情？” “高班长，大家都是同学，同学情谊要紧，你何必把这点钱放在心上呢？”柳春草学着高云书的口气说道。 三班四班的女生们表情一言难尽。 顾客们却是轰然笑了起来，“小老板，卖的好，她贱卖你的裤子，你就贱卖她的手表。” 柳春草动作灵活之极，高云书像是猴子一样跳来跳去，也没能把自己的手表抢下来，只能叉着腰站在一旁大喘气，再也顾不上说那些冠冕堂皇的话。 眼看着火候差不多了，柳春草这才笑了笑，“大家伙要是没事干，就到别处去转转吧，我这摊子真做不了你们生意，你们别挡在这儿，耽误我的客人看商品。” 柳春草下了逐客令，把手表随手扔给了安庆红。 安庆红赶紧上来，把手表还给了高云书，还是春草厉害，想出了这种办法对付高云书， “同学们，可不是我跟春草不给大家面子，我俩只是看摊子的，不是老板，人家老板早就定好了价，要是给你们便宜了，还得我们自己补差价。” 听了这话，三班的同学才嘀嘀咕咕离开了。 高云舒一脸晦气，把手表戴回了手腕上，检查了好几遍，发现没毛病之后，这才悻悻然离开。 除了为首的高云书之外，其他人倒也没流露出什么不满的神色。 安庆红擦了把汗，对于自己的应对能力十分满意。 别班同学，说亲也没有多亲，这些人成事不足，败事有余，想让他们捧一个人很难，想踩一个人可就太容易了，能平安送走，不惹事就是上上策。 柳春草给了安庆红一个微笑，两个人一起攥着小拳头，彼此都在为对方加油。 高云书离开以后，客户们很快又聚集过来，柳春草连续成交了几笔，大团结像是流水一样，被她装进了黄挎包里。 时候不早了，班上的女同学过来打声招呼，准备提前离开了。 柳春草笑呵呵地向她们表示感谢，趁着跟她们拉手的机会，把一块钱塞到了她们手里。 “不急不急，你俩专心做生意，别急着给钱。” 另一个女同学还向柳春草道歉，“高云书的事儿我们也听说了，我们可没想到，她竟然是这种人，实在是对不住了。” 刚送走同学们，柳春草就注意到，有个一瘸一拐的小个子男人，靠近了摊位，在顾客身后不停的转悠。 这人贼眉鼠眼，眼睛专门盯着姑娘们的挎包。 “请大家保管好自己的钱包，”这个时候人都把现金带在身上，是小偷最猖獗的年代。 柳春草忍不住出言提醒，一听柳春草的话，姑娘们立刻把甩到身后的小挎包，都给拽到了前边，还警惕的四周看着。 小个子男人一无所获，恶狠狠的瞪了一眼柳春草，然后转身走了。 安庆红立刻担心起来，知道她们是被贼恨上了，这深更半夜的，身边也没人照应，万一小偷领着同伙来报复，该怎么办？ -- 作者有话说：
第121章 需要帮助的柔弱少女 安庆红有些担心，“春草，他们一般都是一伙人，你得罪一个，就相当于得罪了一群，他们万一来报复，怎么办？” 柳春草看了看天色，目光凝重，“我知道了，咱们回去的时候走大路，小心点不会有事的。” 怕是解决不了问题的，如果不提醒这些顾客，顾客们在摊子上丢了钱包，不但损失更大，还会影响生意。 柳春草嫉恶如仇，明哲保身不是她的金科玉律，古道热肠才是。 到了这个时候，摊子上的裤子，已经卖了一大半儿，柳春草的黄挎包早就鼓起来了，估摸着里边有上千块钱。 安庆红看了看黄挎包，越发紧张，很后悔没有从班上叫几个男同学过来撑腰。 怕什么来什么，这个时候，之前走掉的瘸腿男人又回来了，而且还带回来几个同伴。 这些人一个个尖嘴猴腮，獐头鼠目，一看就不像好人。 他们手上包着毛巾，指头缝里夹着刀片，有的手里还拿着长长的镊子。 不用问，这是小偷被搅和黄了好事，带着同伙回来报复了。 安庆红有些紧张，今天晚上的销售量完全超出预估，一百多条裤子，被卖的只剩下十几条，可想而知，柳春草的挎包里装了多少现金，现在要是遇上打劫的，那后果不堪设想。
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