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她现在对石立夏有了很大改观，倒不是因为吃了石立夏的东西才会这么觉得，而是觉得她很细心贴心。 姜英来了几次广交会，春季时还好，每次秋季广交会，在路上都非常煎熬。 这个季节南方还很炎热，不仅整个人燥得慌，车厢的味道也更加难闻，姜英每次来回整个人都会瘦一圈。 而这一次姜英明显感到舒服很多，在车上没有那么难熬了。 石立夏不仅带了辣酱，还带了腌黄瓜等吃食，炎热的天气，吃点酸辣的东西，明显舒服很多。 石立夏还带了风油精、藿香正气水等东西，实在难受了，或者觉得车厢里的味道太恶心，用风油精擦一擦也舒服很多。 姜英这一路都是靠石立夏带的这些东西才熬下来的，也更加体会到其实有些苦是没有必要吃的，在能力范围内让自己好过一点，没有什么不好。 而且这样一来不会在路上消耗太多的体力和精力，到了地方能迅速进入工作状态。 姜英吃了糖，明显缓和了不少，用风油精擦了擦太阳穴，整个人又变得精神抖擞。 南城机械厂从广交会开始办，就一直有参加，因此对各个程序都非常熟悉，所需要展示的产品也已经早早就运输过来，要不是邢锋当时跑西北线，他肯定会跑这一趟。往届广交会，邢锋都是运输队主要负责人。 虽然时间紧迫，可因为已经有经验，依然进行得有条不紊。 石立夏主要负责的是会谈区的布置，因为条件有限，临时订购所需要的东西也来不及，因此石立夏也没有标新立异，大部分都按照往年的惯例来。 小地方不同就是比平时多了一些宣传的海报等，这些是石立夏之前准备的，为了这件事石立夏没少跟朱科长周旋。 石立夏要求全都是彩打，纸张也必须要好，并且对宣传海报、手册等排版进行了优化，更加清晰明了，突出这次他们厂着重要推出的机械设备。 之前的宣传册太像说明书，专业性很强，可读性很差。 参加广交会的人，不一定是非常了解机械的行家，大多只是大概知道一些功能、型号、材质等的商人，因此对过于专业的资料不一定感兴趣。 因此石立夏认为最好是两手准备，要满足不认同客户的需求。 他们要有非常专业性的资料，也得有能迅速了解产品大致情况的资料，迅速抓住有意者的眼球。先将那些人吸引过来，才能谈后面的合作。 广交会上有来自全国各地的厂家，南城机械厂的产品并非独一无二的，怎么从诸多产品中脱颖而出，不仅要自身打铁，宣传非常重要。 尤其是从发达国家来的商人，他们的广告已经非常发达，也就会更喜欢抓重点，看到亮眼的才能提起兴趣进一步了解。 可是朱科长不乐意，觉得一切按照旧例就行，搞这些花样，纯粹是浪费钱。 产品销售最重要的就是产品本身，而不是这些花里胡哨的东西，石立夏的设计想法太不稳重，不符合他们踏实的形象，不知道的还以为哪里来的三流产品，才会在这种地方费功夫，完全没有一个宣传科长的觉悟。 石立夏平常被刁难没有多少情绪，在职场里这种事实在是太常见了，如果有点事就影响心情，那会非常地内耗。 可她遇到蠢货上司的时候，石立夏就很难沉得住气了。 尤其这个时代，石立夏有想法也很难自己先去执行，结果出来见分晓。 因为编辑打印那些资料，没有厂里的条子，石立夏自己掏钱都做不到，人家印刷厂就不接私人单子。 可石立夏也不是容易被打倒的人，既然有了想法，她就不可能不去做。 不能打印就自己画，小传单就算了，她不想为难自己，但是可以画大幅海报，产品的相片则从别的资料上拿过来贴上就行，只要好好排版，看起来还是很具有整体性的。 石立夏将海报拿出来，也没自作主张，而是拿给了那姜英。 “姜姐，这是我做的海报，是为非专业人士准备的，让他们更快速有效地了解咱们重头产品的各种情况。” 姜英打开一看，第一反应这些介绍也太浅显了吧，而且过于花俏。 可仔细看了一会，姜英很快理解了石立夏的想法。 “你想吸引更多的人了解咱们的产品。” 石立夏点点头：“能进入机械展厅的人，肯定都是对这些感兴趣的，哪怕只是来凑热闹的人，不少人平常也会接触到，那他们就是潜在客户。这些更容易让他们记住关键信息，也就更方便传播。” 姜英一直盯着几张大海报，抿着唇思考着。 她参加了几次广交会，他们这个展厅的风格都是比较稳重内敛的，符合产品的调性，认为会过来的都是了解机械的人，也就很在意那些数据。 因此他们的宣传手册里，都是非常专业的介绍。 之前也没人提过意见，成交率也达到了预期，可现在石立夏提出另一种方案，姜英发现也挺不错的。 石立夏不想给大家太多刺激，因此设计的时候还是偏向于保守的，不会搞那种噱头段子，除了刻意提取的重点信息，整体风格还是属于现在主流风格的，调整并不大。 姜英也因此能很快接受，并且理解这样做的用意。 “你找个地方挂起来吧，但是不能影响其他摆设。” 展厅的各种摆放都是设计好的，因为地方不大所以非常紧凑，石立夏得自己想办法解决。 石立夏早就已经想好了，她就放在展厅两侧，只要从两侧走道走过来，就能清晰地看到上面的用大字和感叹号强调的宣传中心点。 比如比同类产品优惠百分之五十等，又或者哪个性能特别优秀。 广交会正式开馆，人们蜂拥而至，很快就把不小的展厅给挤满了，乌泱泱到处是人。 第二天，会场里人山人海，广交会是外国人能了解华国情况的唯一窗口，让很多外国人蜂拥而至，想要知道现在的华国情况，从广交会上了解农业、工业、经济发展水平。 广交会发展到现在，规模越来越大，慕名而来的外商越来越多。去年漂亮国总统访华，让今年的美商也越来越多。 目前的场馆已经不够用，新的场馆已经在紧锣密鼓地建设中。 不过南城机械厂的场馆比较偏僻，因此过了好一阵才开始有人路过。 石立夏迅速进入了工作状态，当她看到一个明显被她的海报吸引了注意力的外国人，在不远处微停脚步，她就积极主动地迎了上去。 其他人都还没有反应过来，就看见石立夏非常主动跟人搭话了。 “小石也太大胆了吧！” 一位年轻的组员被石立夏的操作惊到了，没见过这么积极的人，这架势完全不像是第一次来广交会啊。 不少人不太适应这样的节奏，人家要是不感兴趣，上去邀请被拒绝多尴尬啊。 会来场馆的人目的都是明确的，他们感兴趣自己会进来的。 不仅是南城机械厂，很多厂家也都是这么想的，把产品展示出来，然后就等着别人上门，没有主动去揽客的。 “这是不是有点掉价啊？” “会不会让人觉得咱们东西卖不出去，所以才这么热情？” 现在国内属于卖方市场，物品供不应求，卖方拥有主动权，所以有着天然的优越感，很多人没有培养出服务意识。 虽然广交会是另一个场景，需要他们开拓市场完成目标，可一些根深蒂固的思想一时还是没法改变。 只不过不会像供销社售货员一样态度差，但是也很难热情起来。 并且觉得酒香不怕巷子深，他们的东西好，自然会有人识货。 石立夏这样的行为，也就得不到一些人的认可，甚至是反对。不过当大家看到石立夏将人邀请进来，并且对方露出对他们的产品感兴趣时，也会积极配合。 毕竟他们现在代表了南城机械厂，要是闹内讧就太难看太丢人了。 那个外国人转了一圈，拿着资料就走了。 大家看到后不禁想，瞧瞧，上赶着不是买卖，这样除了累人，一点用处也没有，瞧瞧，人家一点兴趣也没有，估摸还觉得被拉过来浪费了时间。 一个老同志招呼石立夏：“小石啊，你不用着急，会有人过来的，你可以先坐着休息一会，熟悉熟悉资料。” 老同志对石立夏印象不错，觉得石立夏是个很细心贴心的人，她准备那么多东西，都是为了让大家在火车上能好过一点，尽力在为这个集体做贡献。 石立夏的主动在他看来，也是年轻人的冲劲，总想把事情做好，虽然方式方法不对，但精神可佳。 因此，担心石立夏受挫，连忙出声让她不要太在意这件事。 石立夏感受到大家异样的目光，不过心里并不在意，笑道： “我费了好大功夫学了英语，还背了很久的资料，想要检测一下我的水平。” 不等别人说些什么，石立夏再次锁定目标出动了。 对方跟之前的人一样，转了一圈又离开了。 石立夏接连招呼了几个人，几乎都是同样的情况，还有人直接朝着她摆摆手就走了。 虽然石立夏的态度算不得讨好，只是很正常的交流，有时候干脆就是给人指路，可大家看着心里总不大舒服。 被拒绝的是石立夏，可丢脸的是他们所有南城机械厂的人。 偏偏石立夏特别积极，一点也不见尴尬，一直笑盈盈的。 “顾厂长，还是阻止石立夏同志吧？她这样也太……” 顾正庚也在关注着石立夏的动静，现在这边的人还没那么多，石立夏的行为也就比较显眼。 “她也没有做什么损害我们厂名誉的事，让她自由发挥吧。” 顾正庚一直觉得他们的态度应该有所改变，不能像平时面对买方一样对待外国商人，可他也是刚开始接触人事，有些事还需要徐徐图之，不可以冒进。 没想到石立夏竟然给他一个惊喜，主动地去做了很多符合他理念的事。 顾正庚这个时候也很想知道，石立夏这样的行为能不能改变什么，又或者只是个无用功。 人渐渐多了起来，其他人也开始动了起来，也就没时间在意石立夏那边的动静。 在石立夏接触了第七个人后，终于出现了一个对他们的主推产品极为感兴趣的外国商人。 石立夏直接引荐给专门负责接待的同事，让他给对方进行更详细地介绍。 那位同事一开始还愣了一下，他还以为石立夏会亲自招待，虽然没有业绩挂钩，不会给每个人分配销售任务，可是如果成单还是会直接影响到个人工作的评估。 “小刚同志，你对A03比较熟悉，就麻烦由你来介绍。”
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