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石立夏再次提醒，宋刚这才回过神，连忙迎了上去给那位外国商人进行详细的介绍。 大家都没想到是石立夏会这么做，而且她并不是因为宋刚跟她关系好，其他关系一般的，石立夏接下来也是这么操作，除非对方对石立夏很有好感，喜欢跟她交流，她才会亲自接待。 姜英忍不住把她拉到一边：“你对产品那么了解，为什么自己不去介绍？” “我确实背得滚瓜烂熟，但毕竟不是专业人士，对方稍微一问就能察觉出来。专业事还是交给专业的人去做，更显得咱们的尊重。” 姜英点点头，明白石立夏是个有规划的，并且确实不觉得主动出击会觉得不好意思，也就任由她发挥了。 “你被人拒绝不觉得难受吗？” 姜英忍不住问道，石立夏这个年纪正是脸皮薄的时候，虽然接触的人态度都没有很恶劣，可被人拒绝、无视的滋味可是很不好受的。 “这不是很正常的吗？”石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英为什么这么说的样子。 事实上石立夏以前也会害羞和挫败，不过在上大学做兼职，将她给练出来了。 她当时找到一个非常好吃的酱鸭爪子的进货渠道，然后就在女生宿舍里搞推销，完全靠脸皮厚撑下来的。 一开始她也好面子，可为了赚钱也就硬着头皮去敲门，逐渐就适应了。 石立夏的努力并没有白费，她主动招呼也不是无的放矢，都是有针对性的，虽然一开始那些人并没有做决定，只是浅浅看了一下就走了，可等他们将会场逛了一圈，很多人又会回到他们的展厅。 石立夏将每个人都记住，并且精准地将对方信息对应上，然后通过他们对哪些方面感兴趣，侧重去介绍自家的优势所在，最后成单率很高，签约台处一直都有人在忙碌着。 忙里偷闲时，宋刚忍不住朝着石立夏竖起大拇指： “小石同志，你也太厉害了，完全不像是第一次来广交会，我都来第二次了，都不敢跟那些外国人说话，你竟然主动就上去打招呼了。” 石立夏喝了一口凉茶，苦得她直皱眉头。 这是她刚才专门去买的，这么用嗓子，必须得喝点凉茶润润嗓子，否则几天下来嗓子就废了。 石立夏笑道：“都是人没什么不一样的，就当是说着家乡话的陌生老大爷，抓着随便唠几句。” “那我也还是不敢开口，就怕说错话。” “怕啥，说错也不会掉一斤肉，没啥大不了的。” 宋刚朝着石立夏竖起大拇指：“你这心态太稳了。” 石立夏好不容易将凉茶喝完，感觉自己整个人都升华了。 宋刚也喝了一口，差点没给吐出来。 “哎哟我天，这啥玩意啊，怎么真难喝！” “凉茶，可以降火这个还有润喉的作用，本地特色。” “我看你咕噜咕噜喝完，还以为味道特别好，还好没一大口灌下去，否则吐出来就麻烦了。” 宋刚看着手里黑乎乎的玩意，心有余悸。 石立夏笑道：“正因为难喝所以一口气喝下，遭罪的时间就短了啊。” 两人还想说些什么，一个黑人朋友走过来，明显对他们的产品感兴趣，石立夏连忙迎了上前，确定她需要服务后，为他介绍产品。 石立夏早就已经将这次带来的产品介绍背得滚瓜烂熟，并且自己做了功课，总结了本厂的优缺点。 在介绍的时候，会尽量突出它的优点，当谈到一定程度，又大概了解对方性格后，也不吝说一下缺点，只是在言语技巧上会做一些修饰，却不会刻意隐瞒，让对方感到她是可以信赖的。 太过天花乱坠的夸赞，有时候会让警惕心比较强的人产生戒备，反倒因此不相信他们的产品。 不过有些人就不适合用这一招，会让他心里有疙瘩，从而放弃产品去购买其他厂家的产品。 第一天，石立夏就已经通过自己绝佳的交际能力，让原本还有些犹豫的客户签下了订单。 大家在火车上虽然觉得石立夏这人还挺不错，大方又细心，可是都觉得她更合适做后勤工作，没想到她竟然这么厉害，不愧是搞宣传的。 都是介绍产品的，明显大家更喜欢石立夏的介绍，她口语非常流利，反应速度也很快，很多专业性问题也能回答得上来。 她说话大家能听得进去，不像一些人介绍的时候干巴巴的，哪怕是业内人士听得也昏昏欲睡。 石立夏对每个人都有不同的解说方案，让人能静下心听下去，从而想要更多地了解产品，才会有购买的欲望。 如果遇到特别专业的问题，石立夏也会迅速反应去寻找专业人士去解释，因此就没有遇到卡壳的时候。 整个人大大方方的，热情得恰到好处。 “这小姑娘真是厉害啊，原本还以为这次宣传科的推荐不靠谱，没想到看走眼了。”一位老同志跟顾正庚感叹道。 顾正庚望着一直被缠着问问题，却没有半点不耐烦的石立夏，他怎么也没想到他们这次广交会第一炮会是石立夏打响的，她主动招待的客人成了第一个签单的人，那个外国商人正是石立夏第一个接触的，他转了一圈又回来了。 拿下第一个单子后，就像开启了福袋，这一次广交会明显比春季那一场来得顺利，现在完成的量已经达到了当日一天的销售额。 大家都很是兴奋，原本有些腼腆的人，在石立夏的带领下，也比之前更加积极。 石立夏一个年轻女同志都这么勇敢，他们怎么能落后。 虽然一开始说得坑坑洼洼，可说多了状态会越来越好，总能找到沟通的方式。 这次能被派过来的人员都是经过精挑细选的，各方面能力都是极为出众的，不像往年总有几个浑水摸鱼的。 因此学习能力非常强，来之前又经过培训，在火车上不少人都会抽时间学习，对厂里发的宣传手册无论中文还是英文，都背得滚瓜烂熟。个 之前非要说，也就石立夏，可谁也没想到她竟然是个王者。 “她的外语水平非常高啊。” 顾正庚很清楚石立夏的背景，石立夏在公社上初中，县里上的高中，英语就没有学过。 可她现在的表现，快跟外国人差不多了。 刚才有个美国人听到她说话还以为她以前在美国生活过，完全听不出中式口音。 石立夏一开始也犹豫要不要表现得这么积极，后来想想觉得没必要藏着掖着，反正她就是死咬着自己聪明又勤奋，所以才这么厉害就行，反正没有人能从身份上质疑她。 “估摸因为是她敢说所以学得快吧，我年纪那么大，也长不出她这个勇气。”老同志感叹道。 一天的工作结束后，顾正庚对石立夏进行了表扬。 “石立夏同志今天工作态度积极主动，为咱们厂的工作打开了一个新的思路，创造了佳绩，希望大家都能与之学习，接下来几天再接再厉！” 众人纷纷鼓掌，之前的质疑在结果面前都不值一提。 他们的目的就是为了将产品卖出去，获取更多的外汇，石立夏主动但绝不是卑躬屈膝，一天下来大家非常肯定她的工作。 石立夏露出羞涩的笑容：“谢谢领导和同事们给我的肯定，我一定会更加努力的！” 吃完晚饭，大家也没有休息，这次来的同志一个比一个勤奋好学，不管年轻的还是年长的，也不管之前是否赞同石立夏行为的人，他们看到了几天的成果，知道这样对厂里有好处，纷纷找石立夏学习与人沟通交流的经验。 今天石立夏引了不少客人给他们，他们并不是每个人都能抓得住，有一些人听了他们的讲解之后，还是更愿意去找石立夏。 这让他们很是不服气，他们肯定石立夏的优秀，可也觉得自己也不差，觉得自己也能做好。 当看到有人去找石立夏探讨学习，其他人也纷纷放下身段开始学习石立夏的一些话术。 石立夏也没吝啬，传授自己的经验。 她是想要在厂里混一辈子的，舒舒服服拿着养老金，轻轻松松跳着广场舞，不需要为生计发愁。 工厂发展越好，她以后能享受到的福利越多。 而且还能在男主面前表现，以后务必看在她也算是个人才的面上，不要太过在意她的存在，让她安安稳稳地在厂里混日子。 男主是个典型的工作狂人，喜欢有能力的人，生活中也就对女主态度不同，对自己孩子都不会宠着惯着。 因此石立夏不仅是想要趁着这个机会让自己能扎根宣传科，成为不可缺少的一部分，也希望男主能肯定她的作用，别因为对女主的偏爱，对她有意见。 顾正庚一般情况下都是正常的，是个很好的领导者，可遇到女主的时候，就很容易霸道总裁了。 第二天，南城机械厂的工作人员的精神面貌明显跟昨天不同，更加地主动积极，还在会谈区准备了一些水果和饼干糖果等。 会场那么大，而且没有什么休息的地方，不管是否对他们的机械感兴趣，都很欢迎过来歇脚休息。吃点东西，也能恢复体力。 虽然只是一个很小的举动，却很容易给人好感。 南城机械厂的工作人员给人感觉和善又专业，这让一些外国商人对他们售前售后服务比较有信心。 产品质量性能和价格是最核心的点，而服务则是一个加分项，尤其来自发达国家的商人，他们对此也更为看重。 石立夏在这一点上，也做了重点承诺。 很多厂子其实售后都是不错的，不过往往都默认了，不会重点宣传这一点。石立夏觉得这是很值得一说的，现在华国产品质量是很过硬的，技术上大家也差距不太大，至少目前南城机械厂的产品并没有特别脱颖而出的，那就得在服务上下功夫。 南城机械厂的作风，让他们感受到亲切和重视，也就比较愿意去了解，会考虑合作。 隔壁的兄弟单位也明显感受到他们的改变，看着南城机械厂一天比一天热闹，签约台那边就没断过，纷纷对他们的模式感兴趣，负责人还专门过来取经。 这年头企业都是守望相助的，顾正庚也没有吝啬，跟他们做了介绍。 “顾厂长真是年轻有为啊，今年你们厂肯定能够超额完成任务。” 顾正庚笑笑，他们这一次广交会的任务是一百万美金，按照目前的情况今天肯定可以完成，后面几天就看能够超额多少。 因此每个人在积极表现的同时，心里是很放松的，不用担心搞砸了回头会影响他们的任务。 “借您吉言，不过这一次并不是我的功劳。”顾正庚指了指正在跟一个白人女士做介绍的石立夏，“都是这位女同志的功劳。”
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