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在商言商，夏炳严觉得报价还算可以。只是这一批货能卖多少钱？撑死了几十万。 他还真看不上，他欣赏的是秦如意这份费尽心思赚钱的劲头。帮忙只是举手之劳，至于货运到后怎么卖，能不能卖出去，那就是她需要操心的问题。 “可以。” 夏炳严很爽快的答应了，还很好心的减免了部分报酬。 “你出路费和10%的代理费，到时候去二十八层那边听从安排即可。” “谢谢，那麻烦你了夏总。” 请求帮忙很顺利，秦如意的道谢真心实意。事情办完后，没有再留下来攀交情。以她对夏炳严的观感，并不认为他是一个喜欢废话的人。 与这样的人打交道有事说事，无事不登三宝殿才是最好的相处方式。不过，他确实是一个不错的人，应该也会是一个很好的合作伙伴。 所以，下一次的新生意，还得来找他。不过现在不急，还在设想中，八字还没一撇呢！ 解决了这件事，剩下的就是全力备货。 一个多月后，一切准备妥当。秦如意带着从陈小刀那里借来的两个人罗辉和杜良，在和嘉贸易公司的安排下去往鹏城。倒不是她不想再多带两个人，而是本来搭的顺风车，人太多公司那边不好安排。 这批发箍和发圈，材料人工等一共是十二万的成本，最终能卖多少钱要卖完才知道。 这么多货，最多七天之内就得处置完，因为通行证的有效期是七天。 当然在售卖之前，得定价。此时官方的港元与华夏币汇率是七比一，也就是七元港币兑换一元华夏币。 华夏币比港币要值钱，所以定价要比在港城时低。参考汇率的话，原本卖三块的在鹏城也就卖四毛左右。 对于秦如意来说，只要短时间内能把货都销完，完全可以再低些。她就是想要走量，可以舍弃一部分利润迅速赚一笔。 港城离鹏城非常近，路上花费的时间还没有等待通关的时间长。 通关之后，很快到达了贸易大市场。这里是从港城过来的货物的第一站，所有货物都会从这里分销到内地其他地方。 “好多人！” 看着拥挤的人流，罗辉忍不住感慨了一句。这里比港城晚高峰的巴士还要拥挤，简直是人山人海。 市场划分有专门的区域，可以在袜子或者帽子的区域租块场地进行展示，所以得先把货拉过去。 “先找搬运工拉货。” 让罗辉他们先去找人拉货，秦如意则是想先在市场里逛逛。想看看这里有没有卖发饰的，然而赚了一圈后发现有卖各种电器、服装、鞋子、帽子、袜子等的很多。 只有一个卖发饰的，卖的是头花，就是那种极具年代感的绢花。头花很大很红很喜庆，问了一下卖的还不便宜，要两三块钱一个呢。 头花看起来做工不错，也比较繁复，成本价多少不好猜，但是有人买。看到头花，秦如意放心了不少，原来这里还是有卖发饰的。 其实为了迎合内地的消费习惯，这批货颜色亮丽的布料居多，尤其是红色这种喜庆的颜色最多。 不过头花附近没有空位，否则在这里展示应该更好。帽子区域其实也可以，反正都是头上戴的东西，就看来这里进货的老板们谁能看上这些发箍、发圈。 展示摊位面积不大，也就几个平米，为方便展示当然还是需要把发箍都放到展示架上。这样看起来会更好看，看起来比堆在台面上逼格要高些。 甚至连发圈，都弄了专门的展示架，就是一根手腕粗细的塑料管，再套上缎面外套。 用笔在纸上写上发箍三毛钱起，发圈两毛钱起的字样摆好，剩下的就是守株待兔。 这次没有带女孩子，秦如意又是短头发，所以连模特也没有，不过展示架应该也能发挥一定的效果。市场里嘈嘈杂杂，人声鼎沸，到处都是砍价的声音。 两旁边卖帽子的摊位前不时有人驻足，自己的摊位前有人路过时会瞅几眼，但是没有人停下来问价。 其实秦如意不知道的是这个时候这种发箍在内地并不流行，此时女孩子们戴钢丝发卡比较多。 所以很多人觉得她的摊位花里胡哨的，新奇是新奇，但没人做过这种生意所以没有问价的。 夕阳隐去，即将收摊前。 一个穿着时髦的年轻女人路过摊位前停了下来，表情略带惊讶，“咦，居然有卖这种发箍的？” 眼前的女人衣着打扮在港城稀疏平常，可在鹏城算得上是让人眼前一亮的时尚。一看就知道颇具审美眼光，秦如意赶紧招揽，挑了一个跟她衣服相合的颜色。 “有喜欢的可以试试，你看这个怎么样？” 女人没有自己戴上试，而是拿起发箍看了看又摸了摸，“布料不错，颜色很靓。” 然后又拿了几个发圈看了看，最后看向秦如意问道：“这是最港城近流行的款式？” 听这话音好像港城流行什么她比较了解，然而秦如意还真不知道这算不算流行，不过卖的还不错就是了。 陈小刀接手发箍生意后，听罗辉说他妹妹现在每天还能卖三四百块钱呢！ 所以秦如意点点头，“这些在港城卖的还不错，所以才想来这里试试。” 女人看了一眼价格牌，又问道：“这么多款发箍，不是每种都三毛钱吧？” 问价的就是意向客户，秦如意挨个介绍了一遍，“这种的三毛，那种的五毛钱，最贵的是这种一块钱一个。” 发箍的价格其实比在港城卖的要低，不过利润还是有的。批发不是零售，利润当然得让出来一部分。 介绍完发箍后女人没有开始讲价，而是又问了发圈的价格。 秦如意也一一解答，发圈里面的橡皮筋没有发箍里面的塑料贵，用料相对来说也没有发箍多。所以价格自然相对便宜，也就是两三毛钱一个，最贵的才五毛，是上面带着亮晶晶塑料珠子的那种。 但其实按这个价格来说，发圈要比发箍的利润高。在她的印象中小时候周围的女孩子没有多少披头散发的，基本上都是扎着头发的。所以才会做这么多发圈，也是预计发圈在这里会比较好卖。 最后女人开始砍价，“这样吧靓女，你的东西确实挺好看的，我要五千块钱的货，能打折吗？” 看得出来对方是真心想要货，秦如意愿意再让一步，直接说道：“最多可以打九折，这些头饰用的布料都是上好的，再多打折要赔本的。” “那行，不过我要挑货，可以吧？” 女人倒是爽快，没有再继续讲价，主要是这东西真不多见，说市场里没有第二家。 “可以，随便挑。” 秦如意说着让罗辉他们把装货的箱子都打开，让对方随便挑拣，她则是负责查数算账。 这个女人虽然最先问的是发箍，然而却挑了更多的发圈。不知道是觉得发圈便宜还是觉得发圈更好卖，不过秦如意准备的发圈本来就比发箍多几倍。 因为这东西成本更低也方便运输，装到蛇皮袋里随便挤压都没事。可发箍就不一样了，毕竟是塑料，容易被压坏。 女人挑挑拣拣的选出来五千块钱的货，打完折秦如意还多送了几个她没有拿的那种一块钱的发箍。这种发箍本来也不多，当赠品送出算是添头。一块钱一个的不是贵在布料上，而是做工比较复杂些，更费人工。 作为开门红的第一个顾客，秦如意愿意给添个彩头。照这样下去，七天之内应该是可以卖完的。 如果运气不好卖不完的话，剩下的打算都打包以比成本价略低的价格给陈小刀他们，相信他们应该不会拒绝。 总而言之，这些货必须要尽快处理掉回笼资金。 第 21 第一天就卖出去五千块钱的货，算得上是开门红，虽然后面并没有其他成交。 晚上收摊后，秦如意带着罗辉他们去附近吃饭。这附近卖吃食很多，住宿的小旅馆也不少。不仅如此，还有卡拉OK歌舞厅和游戏厅。 一份烧鹅份量满满的烧鹅饭才三块钱，然而舞厅进去就得要五块钱。 门票不便宜，里面的人可真不少。估计大都是这附近的商户，因为这些商户都不缺钱，也舍得花钱娱乐。 站在门口就能听到里面震耳欲聋的音乐声，还夹杂着乱哄哄的嘈杂声。秦如意不喜欢这种吵的人脑袋嗡嗡响的地方，想着罗辉他们可能会喜欢，就发了五十块钱让他们去玩。 结果他们两个都说要去前面的游戏厅玩，正好她也想去看看，所以三个人就一起去了。 游戏厅灯火通明，烟雾缭绕。 一进门墙上贴了一张纸，上面用圆珠笔写着两行字“一块钱两个币，买十送一”。 这家游戏厅有十台机器，每台游戏机前都围满了等着排队上机的人，围得严严实实的，不走近挤进去都看不清机器上是什么游戏。 秦如意朝罗辉他们说道：“你们俩玩吧，我随便看看。” 她只是来看看这里的游戏厅生意如何，现在看到了，火爆的很！ 罗辉早就想玩游戏，之前一直舍不得，最多是花十块钱买五个币连玩五局。 一看这里是一块钱两个币，觉得比港城便宜多了，一下子用二十块钱换了四十四个钢镚状的游戏币，拿在手里沉甸甸的一大把。 “那我们去玩了！” 跟秦如意说了一声，罗辉带着杜良找了台人少的机器围着去排队了。 其实一块钱两个币算一下汇率，根本就比港城要贵的多。在秦如意的印象中，九十年代这种游戏币是一块钱四五个。一块钱两个还这么多人玩，可见市场潜力巨大。而街机这种娱乐设施，至少还能再火爆十年左右！ 游戏机多少钱一台她不知道，可看这围着游戏机迫不及待等着投币的人，可想而知绝对是赚钱的好生意。 而且这附近的游戏厅可比卡拉OK厅要多，前面还有好几家呢！ 从这家游戏厅出来后，又去了前面几家，生意都是一样的火爆。这些店不知道是同一个老板还是一起商量好了，游戏币的价格都一样。 这几家店，虽然都开在方圆几百米的范围内，可完全不用打价格战来拉拢客户。由此可见，简直是独门生意只缺游戏机不缺投币人啊！ 而且游戏机有技术含量，不像饰品看一眼就能被人轻而易的举模仿走。相对来说，市场竞争没有那么激烈。 秦如意下一个想做的生意就是这个，当然不是开游戏厅，而是做游戏，打算这批货卖完后回去就着手准备。现在缺的是钱，希望这批货能多赚点儿。 然而接下来两天的生意并不好，零零散散拢共才卖出去不到三千块钱，两天加在一起都没有第一天多。 还剩下四天时间，要真卖不完还得再运回去，秦如意有些发愁。可愁也得在这里守株待兔，人手地不熟的没有其他办法。
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