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直到第五天的时候，终于迎来了回头客，是开张第一单要了五千块钱货的那个女客户。 她来得时候还带了两个同样打扮时尚的女人，赶过来看到秦如意的摊位还在，脸上的焦急之色顿时就变成了喜气洋洋。 “靓妹，你的东西卖完没有，还剩下多少？” 听这话音像是要来扫货啊，秦如意连忙笑着说道：“还有很多，你要多少？” 具体还剩多少个发箍发圈不清楚，都是些小东西，所以懒得盘算数量，但大约还剩下多少钱的货她知道。 “我这次要的比上次多，能再便宜些吗？” 女客户没有说要多少货，而是开始先讲价。 她是隔壁羊城人，本来是做女帽生意的，之所以会批发发饰不过是因为自己喜欢觉得应该会很有市场。 现在市面上的发饰无论是颜色还是款式都很少，而这家店的发箍和发圈颜色十分亮丽多彩，可以这样说市面上很难找到这么多绚丽多彩的布料。 所以，一看到颜色和款式，就能断定这东西绝对会受女孩子喜爱。果然，她以一天一块钱的工钱雇了二三十个小姑娘去各大女工多的厂子门口摆摊，短短三天就已经卖出去了绝大部分。 而且卖的还不便宜，两毛钱的发圈，一块钱三个完全不愁卖。 她挑的摆摊位置都是工资高的厂子门口，这些女工一个月七八十块钱的收入，花几块钱买个帽子或许觉得贵，但花几毛钱买个惹眼的发饰还是很舍得的。 所以短短三天时间，就赚了一千多块钱。这来钱可比卖帽子快，卖帽子一个月也就才几百块钱。 毕竟很少会有人舍得一下子买好几顶帽子换着戴，可是会有不少人愿意多买几个发圈换着用。毕竟一块钱就能买两三个，多便宜啊！ 正是因为如此，这次来才决定要多拿些货，并且还喊了两个朋友一起来，想把秦如意的货全部拿下。 而秦如意不知道这个女客户到底能要多少货，要的多的话当然可以再打折优惠，具体得看量。虽然发箍的利润空间相对低，只有七八成，可是发圈高，于是想了想说道：“上次五千块钱打九折，如果一万块钱打八五折。” 本以为对方能要一万块钱的货就已经很不错了，结果却听她继续问道：“如果你的货我全要了能不能打七折？” 听到这话秦如意心中一喜面上不显，这样的话就能早点儿卖完回去。但七折，说实话让得有点儿多，因为还得付夏炳严一成的费用。 虽然不亏钱，但谁都想多赚点儿，考虑到剩下的发圈数量是发箍的数倍，秦如意开始讨价还价，“发箍可以多让些，发圈的话不行，这个本来就定价偏低……” 最终经过一番拉扯，所有发箍和发圈以两万七的价钱成交。 说实话，秦如意都有些担心这个女客户如此豪爽的拿下这么多发箍和发圈什么时候才能卖完？ 这么多的货，在港城至少得卖一两个月。在这里一周不到就卖光了，速度真是够快的！ 货卖完就该回去了，回去之前还得结汇。秦如意和罗辉还有杜良三人分别排队去换兑的时候，才发现每个换汇窗口排队的人流比口岸过关的车流量还多。 过关花了几个小时，换汇看样子一整天都未必能排的上。 排队的时候，有好几波人在队伍旁边偷偷摸摸的来回搭讪，说是可以换汇。这种的，大概就是黑市换汇。 一问才知道，换是可以换，可官方汇率一比七，这里是一比六，这也差太多了！ 然而在排了两天队无果后秦如意才意识到自己没有想到的是卖东西不难，难的是换汇，而且还有可能会出现比较大的汇兑损失。 “靓女，你在这里再排几天也未必轮得到。每天换汇的人都是这么多，尤其是港币，根本不够用。官方定价虽然高，可是你换不到等于白搭呀，我们的汇率虽然低了那么点儿，但可以直接不用排队换给你！” 听这人这么说秦如意很是为难的皱眉，通行证的滞留时间已经到了，今天是最后一天，真是没有想到会出现这样的事，早知道在第一天拿到钱时就应该让人去排队换汇。 这就是没经验啊！ 看来外贸不是这么好做的，需要考虑的问题太多了。回港当然是要港币，拿一堆华夏币也没用，除非以后留在这里不回港。所以这汇是一定要换的，哪怕亏些。 看了一眼头顶的太阳，已经快要中午了，时间上确实已经等不及了。一咬牙，秦如意决定在黑市直接换汇，损失就损失吧！ 没办法，谁让她没有经验，没有想到居然还有这事…… 最终，换回二十万港币。可这二十万是连本带利的数，还要再分出去一成，算来算去折腾了一个多月，也就赚了六万块钱。 百分之五十的利润率，并不算低，只是想靠低价商品赚大钱真的很难。这批货下家不知道多久才能消化完，或许对方够灵光的话估计会自己买布动手做…… 外贸并没有想象中这么简单容易，涉及到运输、关税、汇率等一系列问题，这些秦如意觉得自己都不懂。仅仅是汇兑这事，一个弄不准说不定把利润都扔进去了。 所以，专业的事情看来还得交给专业的人来做。而她，只负责自己擅长的部分即可。 换汇之后，很快搭上回去的车，排队过关之后就是港城。 下车后，秦如意拿出来三千块钱给罗辉和杜良，“这几天辛苦你们了，回去后跟陈先生说我后天有事去找他。” 尽管他们两个一再推辞不收，她还是坚持把钱硬塞了过去，总不能让人无偿帮忙。回去之后还得先去和嘉贸易公司一趟把约定的一成也就是两万块钱兑现了，然后再去找陈小刀帮忙。
第22章 从和嘉贸易公司出来，秦如意去找陈小刀。 昨天夜里已经跟林太太打过招呼，说过自己要用钱，具体多少还不确定，预算是不超过十万。 现在手里虽然积攒了二十多万，可每个月还要还一万多的债，所以必须要预留半年以上的还款钱。 因为不确定下一个生意什么时候才能赚到钱，如果判断失误，这十万的前期投入亏进去，那就算是赌输。捉襟见肘的资金压力使得秦如意的试错机会太少，试错成本太高，所以暂时只能赌这一把。 陈小刀这次没有在打游戏，而是在游戏厅门口等秦如意，他就住在这附近。 一个多月前花十万块钱接了秦如意转让的发箍生意，再过一个月应该就够本了，这就是他愿意摆出这副迎接态度的原因。 听罗辉说在鹏城秦如意轻轻松松就能把发箍卖出去的事情，所以他才更搞不明白为什么她要把生意让出来。 现在一看到秦如意过来，陈小刀直接问道：“你找我有什么事？” 这么问是怕她在鹏城赚到钱后反悔，再把生意要回去。 不过陈小刀想多了，秦如意找他是有其他事情。 “你有没有渠道帮我弄台二手游戏机？” “游戏机？” 陈小刀看着秦如意，不知道这是想干什么，看她也不像是会玩的样子，再说谁玩游戏会买一台来玩啊！ “对啊，游戏机，二手的，能不能帮忙问问。” 秦如意特意强调是二手的，不是新的，因为新的肯定比旧的贵。之所以找陈小刀帮忙，还不是看他经常玩，所以觉得他应该比较熟悉。 见秦如意不愿意说，陈小刀也懒得问，点了点头而后说道：“这玩意很贵，别到时候我问好了你又不要。” “有多贵？” 话说这个时候的街机到底多少钱一台秦如意还真不知道，想着最多也就是万把块钱。 然后就听陈小刀说道：“都是美国进口的，要两三万一台，就算是二手的也不便宜。” 居然这么贵？ 这可真是出乎秦如意的预料，瞅了一眼陈小刀身后的游戏厅，从这破烂的门面上真看不出来里面那十来台机器居然价值几十万…… 就是不知道这东西到底贵在哪里，是游戏贵还是其他硬件贵？当然，这得买一台拆开看看才能知道。 秦如意的专业是人工智能，折腾街机其实就是想做街机游戏。街机游戏虽然原始而又粗糙，可这跟专业相关，至少编程她会。 没有想到一台街机居然这么贵，那这个时代的电脑估计也得好几万！ 拜托陈小刀帮忙后，秦如意又马不停蹄的跑去电子市场看电脑。 所谓电子市场，售卖的大都是收音机、电视机、电子表、音箱等商品。 这些就是此时最主要的电子产品，也是港城出口的热销货之一。 当然也有售卖街机的店铺，虽然只有一家但店铺面积很大。秦如意进去转了一圈发现所有的机器都是一家叫西嘉的公司生产的，价格真的不便宜，一台要两万八。 从街机店出来后逛了大半圈才找到一家卖电脑的商店，进去之后发现里面一个顾客都没有，对比那家街机店可谓是门可罗雀冷冷清清。 两台14寸的笨重大屁股显示器摆在木制的柜台上，旁边还放着厚重的盒型机箱和键盘。 看了一圈没有发现价格标签，秦如意问向懒得搭理自己的店员，“多少钱一台？” “八万八。” 店里唯一的这位店员懒洋洋的报了个价，他觉得这个穿着廉价地摊货的年轻女孩不是目标客户，估计只是胡乱逛到了这里，所以连多费口舌推销招揽的心思都没有。 “能便宜吗？” 这个价格已经超出了秦如意的预算，因为不仅要买电脑和街机，还得买些其他配件。 “你确定要买这种计算机？” 店员打量着秦如意，以为她听完报价会扭头就走，这样问是真的打算买吗？ 一想到这种可能性，他终于提起了些精神，开始介绍。 “这可是美国进口的高级货，在美国很流行，可以打字玩游戏……” “我问的是能不能便宜？” 见店员唠唠叨叨的在介绍功能，功能还用介绍？秦如意直接打断了他。电脑是一定要买的，她只关心价格。 “能是能……” 店员看着秦如意很怀疑她的购买力，“可再便宜也不可能低于八万五，你要是真想买，可以多送附赠几张软盘。” 一般情况下秦如意没有买东西讲价的习惯，因为她没有讨价还价的耐心，所以更喜欢去不需要讲价的地方购物。 可现在实在是缺钱，不得不多磨磨，耐着性子废了半个小时口水终于磨掉了一千块钱，以八万四的价格买了一台可以称之为古董的老式电脑。 辛辛苦苦鹏城跑一趟，赚的钱居然还不够买一台电脑。同样能玩游戏，这样一比，还是街机便宜。 不过秦如意没把电脑直接搬回家，而是交了定金约定过几天再来提货。
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