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答应云婵的点心自然也买了，不止羊奶酥，还多了一样乳糕，色泽纯白带着一股奶香味，东西是好东西，就是买的有点多。 薛老汉问道：“儿啊，这东西能放多久？吃不完别放坏了。” 薛明照摇摇头，待咽下口中羹汤才解释道：“不止咱家吃，送人。” “李掌柜和张玉儿？”云婵反应快。 “嗯，往后的事情不免麻烦他们多操办，礼尚往来。” 王香月连连点头：“合该如此、合该如此，我儿想的周到。” 夜里，男人洗好澡带着一身水汽，饿虎扑食般将媳妇按倒在床，一连亲了好几口。 “婵儿想夫君没有？” 云婵没想到他会问这个，赶忙乖乖点头，眸子里带着一丝窘色，那个，隔三岔五地想了，当然也算想对吧？ 翌日，云婵找来两个精致小竹篮，在竹篮底铺上干净麻布，将点心分装进去。东西在对方二人眼里自然算不得什么贵重东西，只胜在心意难得。 驾着驴车去买完明矾和皂角后，他们去了汇肴楼，把点心送与李友仁，并让他帮忙带话给张玉儿，说约莫半个月后会送去第一批货。 李友仁这还是第一次收到薛家礼物，只尝了一口便急匆匆追到楼下，问点心是从哪里买的。 薛明照如实答是在隔壁州县，那是家当地蛮有名气的老糕饼店。 李友仁捏着糕饼，说道：“下次薛兄弟再去，可否帮忙问问是否可以合作？若是事成，必有酬谢！” 回去的路上云婵坐在驴车上，细细思索李掌柜的话。 毛线生意如无意外是要长久做下去的，而如果能谈成这笔点心合作，更是锦上添花，每次捎带脚运点心回来就能拿酬劳。 这慢慢不就发展成走商了？ 在山上打猎很辛苦，时常蹲守两三天也就只能猎几只兔子山鸡，危险不说且收入不稳定，时多时少，除了看手艺还要看天意。 虽然薛家二老嘴上不说，可能感觉出来每次男人上山，他们都提心吊胆，生怕出意外，然云婵亦是如此。 哪怕知道他有武功傍身，行事谨慎，可依旧放心不下。男人算数是一把好手，也有身手，走商是更好的选择。 沉默半晌，云婵将自己的想法说了出来。 只听男人回道：“听媳妇的，我做什么都行。” 她欲想再多问两句，便被男人止住了。 “好了回家再说，路上风凉，别灌进肚子。” 谁的身子都不是铁打的，薛明照也知道累，从前唯有两个选择，一是进城干苦力，二是上山干苦力，上山赚的多，便选择上山。 眼下有了其他选择，他也觉得走商可行，行路再辛苦可比在山上捕猎强，而且如果毛线坊真做起来了，走商也是必须的。 夫妻二人到家一合计，达成一致，就这么办。 物料全部备齐了，当晚云婵就通知了毛线坊的十一位女工，明天一早，开工！ 没错，都是女工，这里的女人手上功夫都巧得很，再就是她们比较有空闲。 再过月余就可以种土豆了，家里的男人们必须忙着开荒种地。 清早云婵梳妆整齐，挽着王香月在前，薛家父子在后牵着驴车，带着一车羊毛到了毛线坊。 此时女工们都在院门口等着了，大家进到屋里坐好，云婵将之前想好的细则一一讲清。 在这里做工是按件计费，一件合格的毛线毯子十二文钱，工钱按月结算，以后毛线坊要是生意好，还会再给大家涨银钱。 至于头开始的五、六天，要洗羊毛、染羊毛、晾羊毛、弹羊毛，这些日子就按天结钱，每天五文，能织出新花样的，再给奖金！ 一连串句子从云婵嘴里吐出来，有条有理，所有人都望着面前这个漂亮温柔，说话轻声细语的年轻姑娘，服气了。 王香月最清楚整个制作流程，就留在毛线坊指点她们干活，花娘和庄雪儿帮忙打下手。 云婵是想好了的，两个小姐妹人品好心眼也好。 花娘心思缜密，庄雪儿果断大胆，还都非常心灵手巧，有她们在这里她很放心，当然以后银钱上都不会亏待的。 洗羊毛时要烧水，厨房里没有柴火，但这根本不算事儿，女工们一声招呼，家里男人便风风火火担来了柴火，还生怕不够用，又去山脚劈了来。 这份工钱在普通家境的村人眼里都十分丰厚，更别提这些穷苦人家，被选上时有些人甚至都红了眼，分外珍惜，也格外感谢薛家。 另一边，薛家父子和云婵也没闲着，背着背篓就踏上野荒山，眼下最后一件事就是寻找能给羊毛染色的植物。
第54章 售卖 初春冬末, 山上一片荒芜，周围甚少看见绿色，就算找到些绿植也不适合染色, 搜寻一大圈后, 薛老汉不禁面带愁色。 “这可咋办，草都没长出来呢, 非要染绿的？” 他这句话忽然点醒云婵, 对哦，倒也不是非要染成绿色呀！ “走, 咱剥松树皮去！” “松树皮？”薛家父子不明所以。 云婵拽拽背篓，边走边解释：“松树皮煮出来的水是棕红色的，一样能染色，而且还有股松木香味呢。” “等到了春夏时节，咱们就可以多摘花果染些鲜亮颜色了, 现下红棕色也不错。” 山脚处松树成林, 几人手起刀落剥下大片树皮，但也知道不能太过分, 每棵树上只取一些，这样不至于伤了松树根本。 山上泥土还有些软滑，下山时男人牵着媳妇慢慢走, 忽然想起年前说要教云婵练武的事, 差点就忘了, 等过几天不忙了，得提上日程。 毛线坊在村子中部, 他们下山后从村尾回家不会路过, 云婵让薛老汉先行回去，自己与男人带着松树皮过去一趟。 早上便与工人们说好, 日落后将羊毛放进堂屋里、仓房内，关好屋门走了便是，但二人放心不下，得自己最后再去上锁。 现下还可以将就，等毛毯正式开卖就得找人来看着点儿了。 松树皮水染出来的羊毛别有一番韵味，控制好深浅染出来的就是淡淡木头色。 云婵将袖子用布带绑在手臂上，与大家一起在厨房干的热火朝天。 特意从于村长那里借来了纸墨，削出一根细木笔蘸墨汁，记下了所有数据。 一斤松树皮配十桶水，熬煮半个时辰，放入羊毛浸泡两个时辰，然后再浸入配比好的明矾水中泡一个时辰。 记录好详细数据才能保证每一批货品的质量，免得这一批颜色染深了那一批颜色染浅了，最后织出来的毯子不好看，虽说纯手工制作不免有瑕疵，但能避免的还是要尽量避免。 旁边花娘看着云婵拿木棒写写画画，她也来了兴趣，拿去画了两笔，不禁大呼云婵聪明。 “这可比毛笔好用多了！” 这也是下策，毕竟毛笔云婵是真的不会用呀。 “回头你也削支木笔，我教你记数。” “我？”花娘一愣。 “是啊，我想着到时候如果我忙不过来，你和雪儿姐可以多帮帮我，每天记一下谁都做了多少张毯子，到时候也好结工钱，这个不难，很好学。” 说罢她凑过去小声道：“我再另外给你们工钱。” 花娘一听连忙摆手，刚想拒绝便又听云婵道。 “就这么定了！我可是说过要养你的！”少女笑靥如花，俏皮地冲她眨眨眼。 片刻后她清清嗓子，认真点头：“学，我肯定好好学。” 头几天云婵每天都在毛线坊泡着，生怕出纰漏，家中半数银钱全投进去了，且早已应下张玉儿，不敢不尽心。 当所有人都陆陆续续织出合格的毯子后，她才松了一口气，紧接着从家中摸出白色绣线分发出去，让大家在毯子的右下角绣上一个半指长的月牙，说这就是咱们的商标。 没人懂云娘子说的商标是什么意思，但都依言照做。 既然决定做长久营生就不能总借吴家驴子，在云婵忙活的当间薛明照去牙行买下一辆驴车，特意选了贵一些但体力好的壮年驴子，取名小壮。 当晚云婵回到家，看见院子里的驴子一阵欣喜，绕着它转了两圈，摸摸它毛茸茸的头。 男人从旁递了一句话来：“张玉儿托李掌柜转告你，这段时间她准备长住元县，宅邸在杏花街第二户，到时候毯子直接送到那里就行。” 她掰着指头开始算。 因为是计件付费大家手脚都很麻利，除了头开始的几天手艺生疏做得慢，后面基本可以保持两天半到三天织出一张毯子，如今已攒有二十多张。 “再过两天，等攒到三十五张毯子，一齐送过去。” 在张玉儿的计划里，这毛线毯子的买主不会是平民百姓，所以在定价上不含糊翻了一倍还多，要三两八钱。 云婵知道了也仅是点点头，她卖给张玉儿以后，张玉儿卖给别人多少钱她不管，只要能卖出去，卖三十八两都算她的本事。 忙碌的日子过得飞快，攒到三十五张毯子以后，云婵第一时间送到了张家府邸，拿到了五十二两五钱货款，以及下一批的定金。 两天后，郑大从酒楼休沐回家，跟媳妇讲了件趣事。隔日上午，庄雪儿便兴冲冲拉着花娘跑去讲给云婵听了。 话说张玉儿那日拿到毛毯后，并没有着急去卖，而是送了几张到县尉夫人那，而后县尉夫人便邀请城中富户，还有县薄、县令家的小姐，组了个围炉茶会。 茶会当间说说笑笑好不热闹，一阵料峭春风吹过几位千金打了寒战，县尉夫人忙命人取来毛线毯子，让他们搭在腰间。 这没见过的绒毯轻薄保暖，颜色还漂亮，一下就成了众人议论的焦点，询问下才得知是从一个叫玉织布庄的地方拿的。 与此同时县尉夫人给出了个消息，这是新奇玩意儿，数量不多也就十几二十张，想要的话可得快点叫下人跑一趟。 于是这第一批货压根没有放到铺子里去卖，便被抢空了。 有消息不够灵通去晚了的，急急问布庄掌柜下一批毯子什么时候到，到时可要第一时间给他们送到府上去，夫人小姐都等着呢，别家有的，自家当然不能没见识！ 布庄掌柜也笑着应下，只说约莫半个月后就能有了，还请再等等。 庄雪儿讲得绘声绘色，好似自己亲眼见到的似的。 “玉织布纺的东家可真厉害，一眨眼，就把这么贵的东西卖光了！”
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