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不过他道：“我可以给你们推荐几家价格合适一点的成衣铺子。” 虽然这个人态度也是比较冷淡，但维持住了基本的素质，也算好心。 “大哥，我想见你们老板，我有事找他，如果他不愿意见我，你就告诉他，他不会后悔见我。”孟璃诚恳道。 一个身无长物的，看起来腿脚还不方便的小丫头，竟然说出来这样的话，伙计有点惊讶。 他觉得没必要见，但万一是老板比较重要的落魄亲戚投奔来呢。 “好，你们先等一等，老板在二楼。”伙计上了楼。 孟璃打量着挂在架子上的衣服，她从一个现代人的眼光来看，大部分衣服都是比较落伍的，包括彩云阁，当然，她也是结合这个时代的特点，觉得可以有更好的风格。 秋水阁的老板似乎很忙，好半天了人都没有下来，孟璃就把一楼的衣服全部过了眼。 刚开始的时候，一楼的伙计往她们两个盯了几眼，见她们两个只是看，不乱碰，老老实实的，也就不管她们了。 可能两个小丫头只是想进来开开眼吧。 老板终于下来了，也是个女老板，比较清瘦干练，四十来岁，风韵犹存，眼角眉梢间带着一抹风情，一看就知道是个爽落的人。 她盯着两个小姑娘瞧，只觉得面生：“听说你们找我，我不认识你们啊。” 她还以为是哪门穷亲戚找上门来了，手里头已经拿了一点闲银，打算打发了回去。 孟璃眨眨眼：“老板，我是要找你，我想跟你合作。” “合作？”老板诧异，这个小丫头片子，一身衣服上就有好几个补丁，还说要跟她合作，有点异想天开了吧。 她甚至有点怀疑，孟璃是不是疯了？ 这会儿，她脸上已经浮起了不耐，手边还有很多事情，她不想浪费时间。 孟璃知道她这样的装束，很难有说服力，她只有用实际行动证明她的本事。 抢在老板之前，她道：“老板，能不能请一请笔墨。” 老板看着她，不为所动：“小姑娘，我不知道你在想什么，但是我没那么多时间陪你耗，上头还有定制的客人等着我呢，店里的衣服你们可以随便看看。” 说着就要上楼。 “我可以拿出比店里这些衣服都好看的样式，让老板你大卖，甚至压过对面的彩云阁。”孟璃看着她的背影说。 柳老板停住了脚步，她转过头来，脸上的神情俨然像是遇到了最荒谬的事情。 带着嘲讽道：“丫头，你年纪小，这些玩笑我不跟你计较，你走吧。” 彩云阁在这个镇子上有五十年的历史了，他们家拥有镇子最优秀的设计师傅，青黄相接，代代相传，那些人秋水阁根本就请不动，这就是秋水阁为什么始终被彩云阁压一头的原因。 一个小丫头片子，哪里来的能耐能够压过那些师傅？这不是痴人说梦，不是疯癫之语？ “如果我做不到，随便老板你怎么样都可以，但是如果我做到了，我要得到我相应的报酬，而且老板你不让我试一试，就凭着外貌否定我，这样对我不公平。” 孟璃眼眸坚定，声音朗朗铿锵。 柳老板愣了一下，她没想到这个小丫头有这么强的爆发力，而且她真的从她的身上看到了一种自信。 这样一来，柳老板就有兴趣看一看，这小丫头是盲目自信还是说真的有几分本事。 “云生，请来笔墨吧。” 云生就是一开始接待姐妹俩的那个伙计，他去了内间。 柳老板眉梢微微挑起，眼眸闪烁着妩媚的冷辉：“小姑娘，如果你耍弄了我，我就把你们两个卖掉。” “好啊，我不能让你满意，你随便卖我。”孟璃一副无所谓的态度，当然，这来源于她心中的把握。 孟瑶有点紧张，她到现在还不知道大姐要做什么，但女老板说卖掉她们，可是真真切切的警告，看女老板这个样子，说不定做起这种事情来不眨眼。 云生把笔墨摆在大堂一侧的桌案上，然后研好墨。 他立在一边，也是有些看热闹的心态。 倒要看看这个小丫头片子能耐有没有她口气这么大。
第二十七章 靠实力征服 孟璃执笔，在图纸上做图。 她在来的那个世界，主业就是经商，这方面囊括的东西又广又杂，她也学了不少，包括服装，餐饮，农业，零售—— 而服装行业，她是老板兼设计师。 很快，一身服装样式和详细打版图完成。 云生对这方面不是特别了解，但是在秋水阁里好几年耳濡目染的，还是能够感觉到其中的精妙和细致。 这不是一般人能够做得出来的。 当然具体怎么样还要看老板定夺。 “姑娘你稍等，我去把老板请下来。”这一次，云生的语气没有那么冷淡了。 柳老板刚才又上去二楼陪客人了，她下来正好送走客人，回来见孟璃把笔搁在架子上，还挺优雅的，不太像一个村丫头。 “图做好了？” “老板请过目。”孟璃让开位置。 柳老板刚才见伙计的态度有点变化，觉得可能是这丫头用了点什么心思把他唬住了，她这里可不兴投机取巧。 她的目光落在那一幅纸上，随意扫了一眼，突然被一种说不出来的感觉吸引住了，细细一观摩，不由得愣了一下。 看向孟璃，神态已经完全不同：“这是你自己的设计？” “是的老板，我还有很多设计，如果老板愿意合作，整个秋水阁都会焕然一新。” 前面听到这些话，只觉得这丫头妄言，可是现在手上拿着这一幅设计图，柳老板是不一样的心情。 “你再来两身衣服我看看。” 云生马上又在桌上垫了一张纸。 孟璃没有废话，马上落笔，柳老板就在一边盯着，她神态自若，完全不怯场，笔下迅速又流畅，仿佛行云流水。 柳老板确定了刚才那一身衣服的水平，在想是不是这丫头拿了别人的创意，然后偷梁换柱换上来的，现在她亲眼所见，不得不信。 是个有水平的，比她楼里的成衣设计师更好，不，是在另一个维度上。 难道这就是传说中的设计天才，她今天碰到大活宝了？ 柳老板看着孟璃完成了一身差不多水平的衣服设计，又接着下一身，完全不带停顿的，心情隐隐激动。 这些衣服的样式在客户的传统喜好之内，又有了不少令人耳目一新的创新之处。 很难得。 “好丫头，是我刚才小瞧你了，你果真没有让我失望，我呢，跟你道个歉。”柳老板就是个很直接的人，称心如意的时候会夸。 孟璃眨眨眼：“那老板不卖我们姐妹俩了呀？” 柳老板微微板起了脸，佯装生气：“哟，还跟我计较起来了，得得，是我这眼光不好看人低，我自己收拾来个，丫头别跟我生气，你要合作好商量。” 说着还虚空甩了自己一巴掌，把两姐妹都看笑了。 “丫头，还不知道你名字呢，我姓柳。” “我姓孟。” “孟姑娘，请上二楼一叙。”柳老板打了一个请的手势，她有一种预感，或许因为这个小姑娘，以后秋水阁怕是不一样了。 到了二楼，柳老板又让人端来茶和点心。 孟瑶看到那些精致的点心，散发出甜香，偷偷吞了一口口水。 她微微低垂着眼眸，心里默念着，看不见看不见。 柳老板莞尔一笑，将点心推到两姐妹的面前：“先吃了再说。” 孟璃面带微笑：“柳老板，先谈谈怎么合作吧。” 拿人的手短，吃人的嘴软，就怕吃了，一个心软让了步。 柳老板一下子就明白她的心思，也不过十五六岁的丫头，谈起生意来这样上道。 她道：“那孟姑娘是怎么个想法？” 生意场上，先提条件的人，往往会处于被动的位置。 孟璃道：“有两种合作方式，一种是我直接卖设计，一种是我直接从卖的衣服里拿抽成，卖设计的话，一身衣服一两银子，售卖抽成的话，一身衣服抽一百文钱。” 柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下，随即她笑了：“孟姑娘，你这可真毒辣。” 这丫头身上好几块补丁，她以为可以轻松打发，一两银子买她一百身设计。 原来是个有傲气的。 “我不太能够接受讨价还价，柳老板觉得哪一种方式更好。” 反正都是陌生人，这家合作不了，还有下一家，孟璃也不想客客气气的，说到底不都是为了银子吗？合作双赢，不能合作她走。 柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定，以及不会让步的坚定，她有一种错觉，她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。 她相信，如果她不愿意，或者压榨太过，这位孟姑娘一定会去找别的成衣阁，给她造成竞争的压力。 手指在桌案上缓缓拍着，柳老板面带笑容，可是心中念头却是在不断变化。 她用商量的口吻说。 “孟姑娘，你小小年纪心高气傲，这很正常，你也的确有这个资本，不过你也看到了，我们家门店生意不好做，这一开始合作，要不我们都稍微退让一步，如果以后顺利，进账多了再给你涨价，你看如何。” “你现在只是拿出了创意设计，我还没有看到成衣效果，不知道售卖的预期如何，说来说去再好看的花样，最后都要经过市场检验，相信你去哪一家门店，都要先看结果。” “这样吧，我一两银子买你五身，你先做二十身设计图，我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来，也不过是两天的时间，若是客人反馈好，你我都有好处。” 孟璃沉默了一下，她刚才喊出一两银子一身，不是说目前一个创意就要卖一两银子，而是表明一下她的底线，不能便宜太多。 要不然，这个柳老板看起来那么精明，说不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。 现在只是开始，不能钻牛角尖。 “好，那我这就给柳老板设计二十身。” 云生又摆上笔墨纸砚。 柳老板不想在一边看着给孟璃增加压力，就去忙活去了，放下一句：“桌上的茶点吃了吧，不然就凉了，云生，孟姑娘忙好了去叫我。” 云生显然也是不想打搅了孟璃，到近旁整理衣服。 孟瑶眼巴巴看着这些茶点，她都不知道吞了多少口口水了。 不过，大姐不动她就不动。 刚才看到大姐身上那种游刃有余的姿态和气势，小丫头的一颗心已经完全被俘虏和征服。 原来大姐是一个很厉害的人，一个可以依靠的人。 孟璃笑了笑，拿起一块点心，放到小妹的手上。
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